Como vender livros usados: quanto cobrar, onde vender e dicas

Entender como vender livros usados é o objetivo de diversas pessoas que, além de amantes de boas obras, também estão em busca de um bom negócio. Se este é o seu caso,  você veio ao lugar certo! Este é um verdadeiro guia sobre como vender livros usados na internet. 

Segundo o Painel do Varejo de Livros no Brasil, foram vendidos 58,61 milhões de livros em 2022 no país, representando um aumento de 2,98% ao número de 56,91 milhões comercializados em 2021. Em termos de faturamento, em 2022, foram registrados R$ 2,54 bilhões em receita contra R$ 2,35 bilhões, no ano anterior.

Esses dados mostram o quanto os brasileiros estão mais interessados na leitura e, ao mesmo tempo, o quanto o mercado está favorável para a criação de novos negócios voltados para o segmento. 

Ao longo deste artigo, nós vamos explicar como vender livros usados, quanto cobrar por um exemplar desse tipo e onde vendê-los. Vamos começar?

Como vender livros usados?

Sem enrolação, podemos ir direto ao assunto… A seguir, nós vamos apresentar um passo a passo completo sobre como vender livros usados. Confira!

1. Defina o segmento de mercado

Definir o segmento de mercado é um dos primeiros passos para vender livros usados com sucesso. Isso significa identificar o grupo de pessoas que são mais propensas a comprar seus livros.

Por exemplo, se você tem muitos livros de história em seu acervo, o seu segmento de mercado pode ser estudantes universitários ou professores de história. Por outro lado, se você tem muitos livros de romance, o seu segmento de mercado pode ser leitores ávidos de ficção.

Ao definir seu segmento de mercado, você pode criar uma estratégia de marketing mais eficaz. Isso vai permitir que você se concentre em divulgar seus livros para as pessoas que estão mais propensas a comprá-los, em vez de tentar vender para todo mundo.

É comum que empreendedores analisem a demanda do mercado para definir o segmento em que irão atuar, mas isso não é o suficiente… Também é interessante considerar seus interesses e gostos pessoais. 

Se você gosta de livros de empreendedorismo, por exemplo, é mais provável que você tenha uma boa seleção de livros desse gênero em seu acervo. Portanto, seu segmento de mercado poderia ser voltado para as pessoas que estão em suas jornadas empreendedoras.

Outra maneira de definir seu segmento de mercado é através de pesquisas de mercado. Você pode pesquisar as tendências do mercado de livros usados e descobrir quais gêneros e temas são mais populares. Isso ajudará a identificar quais livros têm mais demanda e, assim, a definir seu segmento de mercado.

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2. Estude e acompanhe as tendências

Estudar e acompanhar as tendências do mercado de livros usados é essencial para qualquer pessoa que queira ter sucesso na venda desses itens. Isso porque você pode antecipar a demanda e ajustar seu estoque, além de criar campanhas de marketing mais eficazes.

Uma das maneiras mais simples de acompanhar as tendências é acessando os sites de notícias, fóruns e grupos de discussão online sobre o mercado. Além disso, você pode seguir blogs e perfis de redes sociais que falam sobre as novidades e lançamentos do mundo literário.

Também é importante prestar atenção em eventos culturais, como feiras de livros, exposições e lançamentos. Eles costumam atrair um grande público e podem ser uma oportunidade para fazer contato com potenciais compradores e conhecer outros vendedores.

Além disso, observar o comportamento dos seus próprios clientes também é uma boa pedida. Isso pode ser feito através de feedbacks, avaliações e demais comentários nas redes sociais ou em seu site de vendas. 

Com essas informações, você pode se manter competitivo e aumentar suas chances de sucesso na venda de livros usados.

3. Conheça as editoras e distribuidoras

O próximo passo para entender como vender livros usados é conhecer as editoras e distribuidoras das obras. 

São elas as responsáveis por produzir e distribuir livros novos, podendo ser uma fonte valiosa de informações sobre tendências e demandas do mercado. Fora o fato de que são especializadas em atender as demandas dos livreiros.

Uma das maneiras de fazer isso é através de pesquisas pela internet. Você pode visitar os sites das principais empresas para entender o tipo de livros que estão sendo disponibilizados para os leitores.

Outra forma de conhecer as editoras e distribuidoras é por meio de eventos do mercado editorial, como feiras de livros e exposições. Esses eventos são uma oportunidade para conhecer pessoalmente representantes de editoras e distribuidoras, além de fazer contatos com outros vendedores e potenciais clientes.

4. Faça do seu sebo uma experiência

Fazer do seu sebo uma experiência não é uma estratégia importante só para os sebos físicos, mas para os sebos online também. Isso significa criar um ambiente agradável e acolhedor para os clientes, oferecendo serviços diferenciados e personalizados.

No sebos físicos, é comum que se crie um ambiente aconchegante para os clientes, com um espaço bem decorado e estantes organizadas para incentivá-los a explorar o acervo. Grande parte deles até disponibilizam uma cafeteria também.

Já no caso dos sebos online, é importante investir em um site bem projetado, com layout e design atraentes e fácil navegação. Além disso, disponibilizar fotos de boa qualidade, descrições bem escritas e informações sobre a condição dos exemplares pode ajudar a aumentar a confiança dos clientes na sua loja de livros usados.

Leia também: Como abrir uma loja virtual de sucesso? Confira 13 dicas [+ cases de sucesso]

5. Crie promoções e ofertas exclusivas

Criar promoções e ofertas exclusivas é uma estratégia importante ao entender como vender livros usados. Essas promoções podem incluir descontos, brindes ou vantagens especiais para compras para clientes novos ou fidelizados.

As promoções e ofertas exclusivas podem ser divulgadas por meio das redes sociais, e-mail marketing, ou até mesmo em anúncios online. Essas campanhas podem ser temáticas, como promoções para o Dia do Livro, ou baseadas em datas comemorativas, como o Dia dos Namorados ou o Natal.

Outra opção é criar um clube de fidelidade para os clientes, oferecendo descontos e benefícios exclusivos para quem fizer compras regulares na sua loja. Essa estratégia pode ajudar a fidelizar os clientes e aumentar as chances de indicações.

Além disso, é importante avaliar a concorrência e criar promoções que sejam competitivas, oferecendo preços e condições de pagamento melhores do que os oferecidos pelos concorrentes. 

Para te ajudar a criar promoções e ofertas incríveis, vamos deixar algumas sugestões de leitura:

• Cupom de desconto: como funciona e como aplicá-lo no seu Ecommerce
• Promoção de vendas: o que é, como fazer e exemplos

6. Forneça informações detalhadas sobre os livros usados

Fornecer informações detalhadas sobre os livros usados é outra estratégia fundamental quando falamos sobre como vender livros usados. 

E por informações básicas podemos entender: título, autor, editora e ano de publicação, ou seja, dados que ajudam o comprador a identificar o livro que está buscando.

Também é válido informar o idioma, número de páginas, dimensões do exemplar (altura, largura, etc.), tipo de capa (capa dura, brochura, etc.) e a edição do item que você tem em estoque. Tudo isso é necessário para criar uma descrição detalhada da obra.

Outro item importante que deve ser informado é o ISBN e outros dados técnicos do livro. O ISBN é um número único que identifica o livro e é utilizado em todo o mundo para catalogação de bibliotecas e controle de estoque. 

Mas não esqueça de dizer se existem anotações ou grifos no livro, ou se há páginas faltando, a fim de garantir que o comprador saiba exatamente o que está levando para casa. 

7. Ofereça frete econômico e frete expresso

Para vender livros usados, você também deve oferecer boas opções de frete, como o econômico e o expresso. Assim, eles podem escolher a opção de entrega que melhor atende às suas necessidades e orçamento.

O frete econômico é uma opção mais barata, que pode ser interessante para clientes que não têm pressa em receber o livro e que preferem economizar no valor do envio. A modalidade do PAC, dos Correios, é um exemplo disso.

Já o frete expresso é mais rápido e pode ser a escolha ideal para aqueles clientes que desejam receber o livro o mais rápido possível. Neste caso, o SEDEX, dos Correios, e os serviços de entrega expressa de transportadoras podem ser úteis. 

Oferecer essas duas opções de frete é essencial para aumentar as vendas, mostrando aos clientes que você se preocupa com a experiência deles e está disposto a oferecer diferentes soluções para atender às suas necessidades.

Aproveite para ler também: Como fazer entregas de loja virtual [passo a passo]

8. Tenha um preço competitivo

Algo que não poderia ficar de fora desta lista de boas práticas de como vender livros usados é a necessidade de a sua loja trabalhar com preços competitivos. 

Para isso, é importante pesquisar o mercado e comparar preços de outros sebos e lojas online para garantir que seu preço esteja alinhado com a concorrência. Porém, lembre-se que ter um preço competitivo não significa necessariamente ter o preço mais baixo. 

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É preciso levar em consideração a qualidade do livro, sua raridade e outros fatores que podem influenciar o valor final da compra. Por isso, é importante avaliar cada livro individualmente e precificá-lo de acordo com seu valor de mercado.

Uma dica é oferecer descontos progressivos, ou seja, quanto mais livros o cliente comprar, maior será o desconto. Isso pode incentivá-lo a comprar mais exemplares e, consequentemente, aumentar o ticket médio da sua loja.

9. Atente-se ao calendário comercial do varejo

Ficar de olho no calendário comercial do varejo é uma excelente estratégia para ter sucesso com a venda de livros usados. Em determinadas épocas do ano, como Dia do Cliente ou Dia das Crianças, por exemplo, as pessoas costumam presentear amigos e familiares com livros.

Além disso, durante a Black Friday e outras promoções, muitas pessoas procuram por livros com descontos especiais. Por isso, é importante estar atento às datas do calendário comercial e se preparar com antecedência para oferecer promoções e descontos especiais para seus clientes.

Outra dica é aproveitar essas datas comemorativas para criar promoções temáticas, oferecendo livros relacionados ao tema da data. Por exemplo, no Dia dos Namorados, você pode oferecer livros de romance e poesia, e no Dia das Crianças, livros infantis e juvenis.

10. Mostre avaliações dos clientes no site

Por último, mas não menos importante quando falamos de como vender livros usados, há a necessidade de mostrar avaliações dos clientes no site. Elas são uma forma de validar a qualidade dos produtos e serviços oferecidos pela sua loja.

Ao mostrar avaliações positivas no site, você está demonstrando que outros clientes já compraram e ficaram satisfeitos com os livros usados que adquiriram, aumentando a credibilidade do seu sebo.

Além disso, ao mostrar avaliações negativas, você pode mostrar que está disposto a ouvir os clientes e melhorar os pontos que precisam de ajustes, o que pode ser muito importante para conquistar a confiança de novos clientes.

Para mostrar avaliações no site, você pode criar uma seção dedicada a depoimentos de clientes, ou abrir um espaço nas páginas de venda dos produtos para esses reviews. 

Onde vender livros usados?

Se você está pensando em como vender livros usados, é importante considerar onde vai comercializar seus exemplares. Existem diversas opções disponíveis, e escolher a melhor para você depende das suas necessidades e objetivos.

Veja a seguir:

1. Loja virtual própria

Ter uma loja virtual de livros permite uma maior autonomia e controle sobre o processo de venda e entrega. Você pode personalizar o layout, definir as políticas de frete e pagamento, ter maior flexibilidade na gestão dos produtos, dentre outros pontos.

Ao criar uma loja virtual própria, é importante investir em uma plataforma segura e confiável, que ofereça suporte técnico e integração com sistemas de pagamento. 

Dessa forma, é possível garantir uma experiência de compra positiva para os clientes, aumentando as chances de fidelização e recomendação da sua marca.

Para isso, é necessário criar um site de vendas e escolher uma plataforma de Ecommerce que atenda às suas necessidades. Existem diversas opções atualmente no mercado… Aqui no EnP, nós indicamos a Nuvemshop.

A plataforma é líder em toda a América Latina, com mais de 100 mil lojas funcionando todos os dias. Por lá, você  pode começar gratuitamente pelo Plano Começo, ou escolher outro plano que se encaixa na realidade como lojista. 

2. Redes sociais

As redes sociais são uma ótima opção para quem deseja vender livros usados de forma rápida e eficiente. 

Uma das principais vantagens das redes sociais é a possibilidade de divulgar os produtos para a sua audiência por meio de postagens, anúncios e promoções direcionadas. Isso ajuda a criar uma identidade de marca forte e engajar os clientes por meio de conteúdos relevantes e interativos.

Entre as redes sociais mais utilizadas para a venda de livros usados estão o Facebook e o Instagram, que permitem a publicação de fotos e descrições dos produtos, além de oferecer ferramentas de interação com os clientes, como chat e comentários.

No entanto, é importante lembrar que as redes sociais são apenas uma opção complementar de venda, e não devem ser vistas como a única alternativa. 

Invista na produção de conteúdo relevante, o uso de palavras-chave e hashtags, a interação com os clientes e a oferta de promoções e descontos exclusivos.

2. Marketplaces

Os marketplaces funcionam como grandes shopping virtuais que permitem a venda de produtos por diversos vendedores em um mesmo lugar, inclusive livros. Entre os principais voltados para a venda de livros usados, podemos citar a Amazon e a Estante Virtual. 

Na Amazon, os vendedores podem criar uma conta e listar seus livros usados, pagando uma taxa de comissão sobre cada venda realizada. A plataforma oferece opções de frete e pagamento seguro para os compradores.

Já na Estante Virtual, é possível criar uma conta de vendedor e cadastrar os livros usados, só que não há cobrança de comissão fixa, mas sim de um percentual sobre o valor da venda, que varia de acordo com o preço do livro. A plataforma também oferece opções de frete e pagamento seguro para os compradores.

Ambas as plataformas são bastante populares e oferecem uma grande visibilidade para os vendedores de livros usados, o que pode aumentar as chances de venda. Além disso, a reputação dos vendedores é avaliada pelos compradores, o que pode ajudar a criar uma boa reputação e aumentar a confiança dos compradores em relação aos vendedores.

Quanto cobrar por um livro usado?

A quantia pela venda de um livro usado pode variar de acordo com vários fatores, como o tema, as condições do livro, a demanda do mercado pela obra, dentre outros. 

Uma dica importante é pesquisar o preço de venda de livros semelhantes no mercado, conferindo os preços de outros lojistas. Além disso, leve em consideração o estado de conservação do produto…

Exemplares em bom estado geralmente podem ser vendidos por um preço mais elevado do que aqueles em condições mais precárias. Itens como riscos, manchas, páginas soltas ou rasgadas podem diminuir o valor do livro.

Outro ponto interessante é considerar é a demanda pelo livro em questão. Livros mais populares ou de nicho específico podem ser vendidos por preços mais altos do que livros menos procurados.

Vale a pena ter uma loja de livros online?

Sim, vale a pena ter uma loja de livros para vender, sejam eles usados ou novos. Contudo, como todo negócio, existem prós e contras a serem considerados antes de tomar essa decisão.

Uma das vantagens de ter uma loja de livros online é a facilidade de alcance de um público muito maior do que uma loja física. Além disso, uma loja virtual é uma maneira fácil e barata de começar um negócio, sem precisar de muito capital para investir em uma loja física.

Outra vantagem é a flexibilidade que a loja online proporciona. Você pode administrar seu negócio a partir de qualquer lugar, a qualquer hora do dia, sem precisar estar presente fisicamente em uma loja. 

No entanto, existem também desvantagens em ter uma loja de livros online, como a concorrência acirrada. A boa notícia é que existem formas de driblar isso utilizando boas estratégias de marketing digital para tornar sua loja mais conhecida e atrair mais tráfego.

Que bom que existe uma solução, não mesmo?

Neste ponto, entretanto, você pode estar pronto para estruturar uma loja de livros online, mas sem saber exatamente como fazer isso. Adivinhamos? 

Para te ajudar nisso, nós te convidamos a participar do treinamento Ecommerce do Zero – um curso completo que te ensina a montar o seu negócio, deixando-o preparado para faturar todos os dias.

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