Como Vender pela Internet com Produto Único

Atualizado em 12/08/2022 por Karina Ono

Em uma época em que as empresas buscam fazer sempre mais pelo cliente, investir apenas no básico, bem feito, focando em um produto único, pode ser a chave para o sucesso. A especialização faz a diferença. E esse é o assunto do artigo de hoje!

Vou te mostrar como vender pela internet com produto único:

Por que vender um produto único?

Produtos únicos geram uma expectativa única e devem ser excelentes por si só. No caso do segmento de alimentos, por exemplo, ele tem que ser gostoso, bonito e “original” (já que pode ser uma reinvenção).

Por isso, trabalhar com monoproduto significa ter mais dedicação e eficiência, focando todos os seus investimentos em apenas uma fonte de lucro.

Vender apenas um produto pode ser muito arriscado por te dar menos margem para erros, é verdade…

Mas, vendo por um outro lado, se esse produto único tiver muita procura e for vendido do jeito certo, as chances do seu negócio ter sucesso são muito maiores.

Para tomar a decisão de vender apenas um produto, é importante entender as principais vantagens desse modelo de negócio:

Vantagens de vender um produto único

1- Facilidade em gerenciar estoque

Em negócios de monoproduto o foco está no giro do estoque. A prioridade é entregar um bom produto, no qual é depositado todo o esforço de vendas da empresa.

Demandas por reposição são bem mais controladas quando se tem apenas um tipo de mercadoria.

Isso, aliado a uma reposição controlada, permite não armazenar mais do que necessário, entendendo exatamente quando é preciso repor.

2- Facilidade de encontrar a sua persona

Quando se busca impactar um público específico, é preciso entendê-lo bem. Quando se trabalha com um monoproduto, conhecer a sua persona é ainda mais importante.

Isso porque o que o seu negócio oferece é apenas uma solução e, conhecendo bem o seu público e entendendo como ele se relaciona, suas dores, onde ele fica a maior parte do tempo… você só precisa direcionar as suas ações de venda para apenas um sentido.

3- Flexibilidade para lidar com fornecedores

Mesmo tendo alguns fornecedores de base, o que te livra de algumas dores de cabeça e te deixa garantido contra a falta de estoque ou problemas de qualidade, você tem ainda a flexibilidade de comprar diretamente determinados itens.

Isso te fornece a possibilidade de gerir o negócio com eficiência, pesquisando preços, negociando valores e alcançando melhores resultados.

4- Contabilidade e impostos

Quando se trabalha com vários produtos, há tributações diferentes para cada um deles. Muitas vezes, notas emitidas e prestação de contas também são diferentes. Quando se trata de um único produto, você só precisa aprender sobre o funcionamento daquele produto.

Isso também auxilia os processos contábeis, que já são agilizados pelo fato de você ter poucos fornecedores de base.

Como vender um produto único

Com todas essas vantagens, aliadas ao atendimento exato da expectativa, você pode ganhar facilidades imensas na operação e gestão de sua empresa, sempre garantindo satisfação plena de seu consumidor.

Para quem quer começar a vender, é necessário ter a consciência de que possuir canais de tráfego, de atendimento e canais para finalização de pedidos é essencial.

Mas, antes disso, é importante validar o seu modelo de negócio. A validação é, nada mais nada menos, que vender regularmente e provar que o seu produto possui potencial de venda.

A estratégia de validação significa verificar se o modelo de negócio e as estratégias que você escolheu são as ideais para sua empresa. Pense no segmento de moda, por exemplo. Embora muitas pessoas trabalhem com isso e pareça que já está validado, não vale para todos.

No caso de quem trabalha com Ecommerce, é possível testar antes de colocar tanto em jogo. Uma loja física já tem tráfego, ou seja, já tem pessoas que passam por aquele ponto. Na internet, é necessário construir audiência, investir em marketing e optar por estratégias atuais que estejam funcionando.

Mas, para o seu negócio funcionar do jeito certo, precisamos falar sobre a sua estrutura.

A estrutura ideal de negócio

O monoproduto carrega muito mais do que o caráter único em sua essência. Ele precisa ser autêntico, diferente e ter variações.

E isso é, sem dúvida, um desafio, pois muito embora tenha havido uma mudança de cenário quanto ao comportamento dos consumidores, o cliente gosta de novidades e, mais do que qualquer outro negócio, o de monoproduto, deve ampliar ao máximo suas opções sem fugir de sua proposta.

Por esse motivo, é muito importante ter uma estrutura de negócio funcionando de forma eficiente.

Na parte de estrutura, é necessário pôr em prática 4 pontos essenciais: questões legais, audiência, vendas e atendimento.

1- Questões legais

O seu negócio precisa estar regulamentado para não ter complicações maiores no futuro. Ter um Cnpj e cadastrar legalmente a sua empresa é um bom começo para isso.

Abrir um MEI é a forma mais indicada para começar. Todo processo é feito online, você arca com menos impostos e consegue gerar nota fiscal para os seus clientes.

Leia este artigo e aprenda tudo sobre MEI.

2- Audiência

Se comunicar com a sua audiência é essencial para tornar o seu público em possíveis clientes. O Facebook e Instagram são ótimos canais para consolidar essa etapa de estrutura.

Mas, para saber se posicionar de forma relevante, é preciso entender para quem você está vendendo. E quando se trata de um produto único, fica muito mais fácil de estudar qual o seu público ideal.

Produzindo conteúdo que tenha a ver com os interesses da sua persona, o engajamento vai crescer de forma orgânica. Isso se você não impulsioná-lo, o que aumenta o poder e o alcance.

3- Estrutura de Vendas

Você precisa de uma estrutura de vendas onde você possa gerar um link de pagamento para seus clientes.

Para isso, basta criar uma conta no Mercado Livre que você vai ter acesso ao Mercado Pago e ao Mercado Envios.

Sem falar que, assim, você pode cadastrar o seu produto no maior marketplace do Brasil. São mais de 34 milhões de compradores nesse canal de vendas e com certeza os seus clientes estão entre eles.

Se você ainda não sabe como gerar um link de pagamento, assista o vídeo a seguir:

4- Atendimento

É muito importante dispor de algum meio de contato para os seus clientes. Esse meio pode ser, inclusive, as próprias ferramentas de chat que o Facebook e Instagram possuem.

Além disso, é recomendado deixar como uma outra forma de contato, como o seu próprio número de Whatsapp. Ou o número de contato da empresa, se for o caso.

É importante ressaltar que, dentro do Mercado Livre, também há como se relacionar com os seus clientes. Assim, você não precisa os direcionar para outra plataforma para tirar dúvidas ou conversar melhor sobre o seu produto.

Estratégias de venda

Agora, vamos às estratégias: A primeira estratégia é baseada em criar uma audiência e vender para ela.

Para construir uma audiência é preciso utilizar canais como o Facebook e Instagram para produzir conteúdos constantes e de valor para o seu público.

Você precisa despertar (ou apontar) um problema na cabeça de seus clientes que precisa ser solucionado.

Por exemplo: se você vende tênis de corrida, é preciso produzir conteúdo falando que quem não faz exercício físico pode ter problemas sérios de saúde. Assim, seu cliente irá tomar noção de um problema (não fazer exercício físico) e irá solucioná-lo com o seu produto (tênis de corrida).

Um outro caso que também pode ocorrer é que a sua audiência pode já entender sobre os problemas que o seu produto soluciona, mas querem saber mais sobre o assunto. E nesse caso, basta se aprofundar melhor em questões que o seu produto pode resolver.

Por isso, é importante colocar o seu produto junto ao conteúdo de valor. Assim, você gera mais interesse do seu público sobre o que você vende.

E para que aqueles que tenham interesse no seu produto consigam efetuar a compra, é importante ter um link de pagamento junto ao anúncio.

A segunda estratégia é baseada em utilizar uma audiência já existente.

Para isso, basta entrar no Mercado Livre e pesquisar como seus concorrentes estão vendendo o seu produto. Assim, fica mais fácil de posicioná-lo de forma relevante.

Utilize boas palavras-chave, um bom título e uma descrição completa para despertar o interesse das pessoas de entrarem no seu anúncio e comprarem.

Para saber mais sobre como começar o seu negócio de produto único do zero, assista a este vídeo:

Comece o seu negócio do jeito certo

É muito importante, antes mesmo de fazer o seu negócio sair do papel, regularizar a sua empresa e lidar com as questões estruturais e de planejamento. Assim, você consegue validar o seu negócio e criar um plano de ação muito mais eficiente.

Mas esse é apenas o primeiro passo para quem quer empreender. Ainda falta uma longa jornada baseada em erros e acertos para atingir o sucesso.

Por esse motivo, se você tem interesse em ter seu próprio negócio, o Ecommerce é a melhor oportunidade.

Além de ter que lidar com menos questões burocráticas, o investimento inicial é muito mais baixo do que uma loja física e a rentabilidade é muito superior. Fora isso, você pode fazer tudo por conta própria, usando apenas o seu computador.

Mas, para quem quer começar, é importante ter um método validado, que vai te poupar tempo e ensinar o caminho certo para investir o seu dinheiro e ter retorno sem riscos.

E é exatamente essa a proposta do treinamento Ecommerce do Zero.

O método foi criado pelo maior especialista em comércio eletrônico do país, Bruno de Oliveira, baseado em seus 18 anos de experiência no varejo online.

Já são mais de 6 mil alunos que testaram e aprovaram o treinamento.

Assista a uma aula gratuita e aprenda a iniciar um negócio validado e lucrativo do zero.