Aprenda como e onde vender livros usados

Pontos principais do artigo:

• Vender livro usado na internet é um bom negócio, já que mais da metade (55%) dos consumidores preferem comprar livro online, segundo CBL; 

• Hoje, no mercado, existem muitos marketplaces especializados na venda de livros usados. Você também tem a opção de usar um site próprio; 

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O brasileiro está acostumado a comprar pela internet, e isso também se aplica aos leitores… 

De acordo com o Panorama do Consumo de Livros, feito pela CBL Brasil, em parceria com a Nielsen, 55% dos consumidores preferem comprar livros online.

Então, você tem livros usados e quer vendê-los? 

Neste artigo, vamos explicar como fazer isso e quais canais usar. 

Vamos lá?

Vale a pena vender livros usados? 

Vale a pena, sim! 

Além de ajudar a fazer um dinheiro extra e liberar espaço em casa, essa é uma experiência valiosa para entender como funciona vender online, desde anunciar até lidar com frete e atendimento. 

Pode parecer simples, mas escolher a plataforma certa, calcular taxas e fazer boas fotos já te coloca no ritmo do Ecommerce. 

E quem sabe, aos poucos, isso não vira a porta de entrada para um negócio mais robusto no futuro?

↪️ Leia também: 28 melhores livros de empreendedorismo.

Onde vender livros usados? 

Livros são produtos com alta procura durante todo o ano e, dentro do comércio eletrônico, existem muitos canais que oferecem esse produto. 

Mas atenção! 

Cada plataforma cobra taxas diferentes e atrai tipos bem distintos de compradores. 

Por isso, vale conhecer as opções antes de decidir onde anunciar.

Então, vamos entender qual é o melhor site para vender livros usados? 😉

1. Estante Virtual 

A Estante Virtual é praticamente sinônimo de livro usado no Brasil. 

Diferente de marketplaces generalistas, a Estante Virtual atrai compradores que entram no site já decididos a procurar livros. 

Isso aumenta bastante as chances de venda, principalmente se o livro tiver boa descrição e preço justo.

🪙 Taxas e custos:

• Cobra 12% de comissão sobre o valor total do pedido (livro + frete);
  
• Além disso, há uma taxa de intermediação do pagamento de 3,9%;
  
• O lado bom é que existe um plano gratuito (Plano Livro), que permite cadastrar até 500 livros sem pagar mensalidade. Para acervos maiores, há planos pagos:
  
  • Plano Prateleira (até 2.000 livros): R$ 59/mês;
  • Plano Estante (até 20.000 livros): R$ 106/mês;
  • Plano Catálogo (até 500.000 livros): R$ 189/mês.

O dinheiro cai na conta MagaluPay do vendedor até 3 dias úteis depois da confirmação do pagamento, e depois demora mais 1 dia útil para transferência bancária. 

Isso é relativamente rápido comparado a outras plataformas.

👍 Pontos fortes:

• Público que realmente busca livros;
  
• Site especializado, o que facilita que o anúncio seja visto pelas pessoas certas;

• Permite começar sem custo fixo, ideal para quem está só testando vender alguns livros.

⚠️ Pontos de atenção:

• Mesmo no plano gratuito, paga-se a comissão e a taxa de intermediação;
  
• O alcance é menor que o de gigantes como Amazon ou Shopee, então as vendas podem demorar mais dependendo do título;
  
• Exige atenção às regras de direitos autorais – não pode vender fotocópias, livros sem ISBN ou livros proibidos por decisão judicial.

2. Amazon 

A Amazon é o marketplace líder no país quando o assunto é venda de livros, tanto novos quanto de segunda mão. 

E isso faz diferença: muita gente já está acostumada a comprar por lá, o que traz confiança para quem está começando.

É como explica Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática:

🪙 Taxas e custos:

A Amazon oferece dois planos:

• Plano Individual: sem mensalidade, mas cobra R$ 2 por cada livro vendido, além da comissão;
  
• Plano Profissional: R$ 19 por mês (os três primeiros meses são gratuitos) e sem a taxa fixa de R$ 2 por item.

A comissão é de 15% sobre o valor total da venda, incluindo:

• Preço do livro;
• Valor do frete;
• Embalagem de presente, se houver;
• Impostos aplicáveis.

Ah, existe um valor mínimo de comissão de R$ 1 por item vendido

Ao vender na Amazon, o vendedor pode optar entre:

• Enviar os produtos por conta própria (FBM – Fulfillment by Merchant);
  
• Usar o serviço da própria Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon), que cuida do estoque, envio e atendimento ao cliente, mas cobra taxas extras.

👍 Pontos fortes:

• Maior público possível: a Amazon domina o mercado de livros no Brasil, com 61,7% dos leitores afirmando ter comprado seu último livro lá (Publishing Perspectives);
  
• Confiança do comprador: a Garantia de A a Z protege o cliente em caso de problemas com o pedido, o que aumenta a segurança de quem compra livros usados;
  
• Cadastro flexível: dá para começar apenas com CPF, sem necessidade de ter CNPJ;
  
• Boa opção para livros de maior valor: quanto mais caro o livro, menos impacto proporcional as taxas fixas causam no lucro.

⚠️ Pontos de atenção:

• Taxa alta sobre o valor total: os 15% de comissão são calculados sobre o preço do livro somado ao frete e a outros custos, o que pode corroer bastante a margem de lucro;
  
• Alto nível de concorrência: com milhares de livros anunciados, seus produtos podem se perder no meio do catálogo se não tiverem preço competitivo ou boas avaliações;
  
• Exige cuidado com precificação: incluir frete na base de cálculo da comissão exige planejamento para não vender com prejuízo.

↪️ Leia também: 16 melhores sites para vender produtos usados.

3. Enjoei 

O Enjoei começou famoso por roupas e acessórios, mas também virou uma alternativa para vender livros usados. 

O site e o aplicativo têm aquela pegada jovem, visual descolado, e se posicionam como espaço para desapego. 

Mas é bom ter atenção, especialmente quando o assunto são taxas.

🪙 Taxas e custos:

O Enjoei oferece dois modos de venda:

• Modo Clássico: com comissão de 12% sobre o valor do livro + tarifa fixa;
• Modo Turbinado: comissão de 18% sobre o valor do livro + tarifa fixa.

O repasse do pagamento leva:

• 15 dias corridos após a venda;
• Ou 8 dias após confirmação de entrega, se ocorrer antes;
• O saque do dinheiro para conta bancária pode levar de 2 a 5 dias úteis.

👍 Pontos fortes:

• Facilidade de anúncio: o aplicativo permite escanear o código de barras do livro, puxando automaticamente informações como título e autor;

• Visual atrativo: interface moderna e fácil de mexer, atrai pessoas que gostam de brechós online ou de compras descontraídas;
  
• Foco em desapego: é um espaço pensado para pessoas físicas desapegarem de itens, inclusive livros, sem precisar ter CNPJ ou empresa.

⚠️ Pontos de atenção:

• Taxas consideradas altas: muitos usuários reclamam que as taxas do Enjoei são pesadas, principalmente porque não divulgam claramente quanto custa a tarifa fixa;
  
• Prazo longo para receber: quem precisa do dinheiro rápido pode se incomodar com os 8 a 15 dias de espera para o repasse, sem contar o tempo do saque bancário;
  
• Público menos nichado para livros: embora o Enjoei tenha espaço para livros, o grande público do site continua sendo moda e acessórios;
  
• Custo indireto do envio protegido:  para não correr riscos de prejuízo, o vendedor quase é “forçado” a pagar pela taxa extra do envio protegido.

4. Shopee 

Por mais que livros não sejam o que mais vende na Shopee, não dá para ignorar o quanto ela cresceu nesse segmento…

Só em 2024, as vendas de livros por lá subiram 90% (Ecommerce Brasil). 

Então, vamos entender melhor esse canal para quem quer vender livro usado? 

🪙 Taxas e custos:

A taxa da Shopee aparece em duas modalidades:

• Padrão (sem frete grátis obrigatório):
  
  • Comissão de 14% sobre o preço do livro;
  • Taxa fixa de R$ 4 por item vendido;
  • Taxa de serviço de 2% sobre o valor total do pedido (livro + frete);
  • Taxa de transação financeira de 2%.
    
• Com Frete Grátis (programa para dar mais visibilidade):
  
  • Comissão aumenta para 20% (14% + 6% do programa de frete grátis);
  • Mesmas taxas fixas e variáveis.

O frete aliás, é um dos pontos fortes da Shopee, como explica Bruno:

Produtos muito baratos (abaixo de R$ 10) podem ter cobrança reduzida (metade do valor do produto).

O prazo de repasse é de 3 a 7 dias úteis após a confirmação da entrega.

A Shopee costuma oferecer incentivos para novos vendedores, como isenção temporária de algumas taxas nos primeiros 28 dias.

👍 Pontos fortes:

• Grande volume de compradores: a Shopee é um dos maiores marketplaces do Brasil, atraindo compradores em busca de preços baixos e promoções;
  
• Exposição maior para produtos: participar do programa de frete grátis pode dar mais visibilidade aos seus anúncios;
  
• Cadastro acessível: dá para começar só com CPF, sem precisar abrir empresa de imediato.

⚠️ Pontos de atenção:

• Estrutura de taxas muito complexa: a Shopee tem tantas taxas sobrepostas, que exige planejamento detalhado para não vender com prejuízo;
  
• Comissão alta com frete grátis: quem adere ao programa de frete grátis paga até 20% do valor da venda em comissão, o que pode ficar pesado, principalmente para livros baratos;
  
• Concorrência feroz: muitos vendedores competindo pelo menor preço podem reduzir bastante sua margem;
  
• Risco de baixo lucro em livros baratos: se o livro custa pouco, as taxas fixas e percentuais podem consumir quase tudo o que você ganharia.

↪️ Leia também: Produto único: entenda como vender monoprodutos na internet. 

5. OLX

A OLX é velha conhecida de quem já tentou vender qualquer coisa pela internet.

Para livros, anunciar na OLX é uma opção interessante, principalmente se a ideia for vender localmente, sem complicação e sem pagar taxas de comissão.

🪙 Taxas e custos:

Para vender, a OLX oferece tarifa zero:

• Não cobra comissão sobre a venda;

• O vendedor fica com o valor total do livro vendido

Para compradores, pode haver:

• Valor de frete (varia pela distância);

• Tarifa variável entre 2% e 10% se optar por usar a Garantia OLX, que assegura o pagamento, a entrega e intermediação do processo.

👍 Pontos fortes:

• Zero custo para vender: você fica com o dinheiro integral da venda, sem comissão ou taxas sobre o valor do livro;
  
• Negociação direta: dá para conversar com o comprador, ajustar preço, negociar retirada em mãos ou frete;
  
• Ideal para vendas locais: excelente para quem quer evitar custos de envio, marcando encontro para entregar o livro pessoalmente;
  
• Simples de usar: cadastro rápido, sem burocracia, bastando CPF para anunciar;
  
• Boa visibilidade: a OLX tem muito tráfego e é bem conhecida, o que ajuda a atrair possíveis compradores rapidamente.

⚠️ Pontos de atenção:

• Venda feita por fora: na OLX, o site não intermedia o pagamento nem o envio, a não ser que você use a Garantia OLX (que tem custo de 2% a 10%). Ou seja, a negociação e o acerto de entrega ficam por sua conta;
  
• Menor alcance nacional: se seu objetivo é vender livros para todo o Brasil, a OLX pode não ter o mesmo alcance de marketplaces como Mercado Livre ou Shopee;
  
• Trabalho extra no envio: caso o comprador seja de outra cidade, o vendedor precisa cuidar sozinho do frete, embalagem, envio e combinados de pagamento.

6. Mercado Livre

Vender no Mercado Livre ainda é, para muita gente, o primeiro passo no mundo das vendas online – e não é à toa. 

O marketplace é gigantesco: detém cerca de 12,3% de todo o tráfego de Ecommerce no Brasil (Relatório Setores do E-commerce). 

Ou seja: se o objetivo é expor seus livros usados para um público imenso, essa é uma vitrine e tanto.

🪙 Taxas e custos:

O Mercado Livre trabalha com três tipos de anúncios, cada um com sua taxa:

• Anúncio Gratuito
  
  • Sem comissão;
  • Validade de 60 dias;
  • Baixa visibilidade;
  • Só permite produtos acima de R$ 8.
    
• Anúncio Clássico
  
  • Comissão de 10% a 14% sobre o valor total da venda (produto + frete);
  • Taxa extra de R$ 6,75 por unidade para produtos abaixo de R$ 79;
  • Sem parcelamento sem juros.
    
• Anúncio Premium
  
  • Comissão de 15% a 19%;
  • Permite parcelamento sem juros em até 12x;
  • Mesma taxa extra de R$ 6,75 por item para produtos abaixo de R$ 79.

👍 Pontos fortes:

• Alcance gigantesco: o Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina, com cerca de 300 milhões de acessos mensais;
  
• Infraestrutura completa: ferramentas como Mercado Envios (logística integrada), Mercado Pago (pagamentos seguros) e Mercado Ads (anúncios pagos para dar mais destaque) facilitam a vida do vendedor;
  
• Boa reputação junto aos consumidores: o site é considerado muito confiável pelo público, o que aumenta a segurança de quem compra livros usados;
  
• Começo gratuito: é possível começar sem nenhum investimento inicial, pagando taxas apenas quando vender algo;
  
• Pode ser usado com CPF: Não é necessário ter CNPJ para começar, o que facilita bastante para quem está apenas testando o mercado.

⚠️ Pontos de atenção: 

• Taxas que podem pesar: Embora anunciar possa ser grátis, as comissões sobre as vendas variam de 10% a 19%, podendo corroer boa parte do lucro, especialmente em livros de baixo valor;
  
• Taxa extra para produtos baratos: Livros abaixo de R$ 79 sofrem com a taxa adicional de R$ 6,75 por unidade vendida, o que pode inviabilizar a venda de títulos mais baratos;
  
• Concorrência intensa: Com tantos vendedores, é preciso investir em boas fotos, descrições detalhadas e talvez até em anúncios pagos (Mercado Ads) para se destacar.

7. Loja virtual própria

Ter uma loja virtual própria te dá mais controle sobre a experiência de venda.

Isso é algo que pode ser muito útil, caso seu objetivo seja construir um negócio mais robusto, não apenas se livrar de alguns livros usados. 

Hoje, criar uma loja virtual hoje é bem mais simples do que antigamente graças às plataformas de Ecommerce, como explica Bruno:

Existem plataformas como Nuvemshop, Loja Integrada, Tray, Wix e outras que permitem criar loja online sem saber programar, e muitas vezes até de graça.

🪙 Taxas e custos:

Plataformas como Nuvemshop e Loja Integrada têm planos gratuitos que permitem começar sem pagar nada, com recursos básicos. 

Para mais recursos, os valores são:

• De R$ 0 até R$ 389/mês na Nuvemshop;
• De R$ 0 até R$ 1.999/mês na Loja Integrada;
  
• Entre R$ 59 e R$ 499/mês na Tray;
  
• Wix cobra de R$ 15 a R$ 340/mês, além de taxas sobre cada transação.

Algumas plataformas, como Nuvemshop com Nuvem Pago ou Loja Integrada com Pagali, têm tarifa zero se usar o gateway deles

Além das mensalidades, há custos com:

• Domínio próprio (caso não esteja incluso); 

• Gateways de pagamento externos;

• Eventuais apps ou plugins para recursos avançados.

👍 Pontos fortes:

• Total liberdade de marca: você decide como sua loja vai parecer, do layout às cores, criando uma identidade única que marketplaces não permitem;
  
• Relacionamento direto com o cliente: você fica com os dados dos compradores e pode fazer ações de e-mail, promoções, e fidelização sem intermediários;
  
• Possibilidade de escalar: sua loja pode começar pequena e crescer, sem limites impostos por plataformas externas;
  
• Ferramentas integradas: as plataformas oferecem soluções para SEO, integração com redes sociais, carrinho abandonado, relatórios de vendas e até logística (como frete mais barato).

⚠️ Pontos de atenção: 

• Trabalho de divulgação maior: ao contrário de um marketplace cheio de visitantes prontos para comprar, numa loja própria você precisa trazer o público até lá – seja via redes sociais, Google ou anúncios pagos;

• Curva de aprendizado: montar e gerenciar uma loja virtual exige dedicação para aprender a mexer nas ferramentas, configurar meios de pagamento, integrar com correios etc;
  
• Menos “tráfego pronto”: o fluxo de visitas começa do zero. Leva tempo até a loja ter visibilidade orgânica suficiente para gerar vendas sem depender tanto de anúncios.

Criar uma loja virtual própria pode ser o próximo passo natural para quem começa vendendo livros usados e pega gosto pelo negócio. 

É o caminho perfeito para quem quer construir uma marca, ter mais liberdade e, quem sabe, transformar o hobby de vender livros em uma fonte sólida de renda. 

8. Redes sociais

Se a ideia é vender livros usados gastando pouco – ou nada – as redes sociais continuam sendo uma das formas mais simples.

Redes como Instagram, Facebook e WhatsApp permitem que qualquer pessoa faça anúncios e negocie diretamente com quem se interessar.

No entanto, esse é um modelo com pouco potencial de escalabilidade.

🪙 Taxas e custos:

Anunciar livros usados nas redes sociais é totalmente gratuito, já que postar fotos no feed ou nos stories não gera nenhum custo.

Só há despesas se o vendedor decidir investir em anúncios pagos para alcançar mais pessoas além dos amigos.

Nesse caso, é possível impulsionar publicações com valores pequenos, começando por volta de R$ 5 ou R$ 10 por dia. 

O único custo extra costuma ser o envio, caso o livro precise ser mandado pelos Correios, e aí o frete pode ficar por conta do vendedor ou ser combinado com o comprador.

👍 Pontos fortes:

• Sem custos fixos: perfeito para quem quer começar a vender sem colocar dinheiro nenhum na frente;
  
• Contato direto com o comprador: dá para conversar, tirar dúvidas e até negociar preço pelo chat, o que aumenta a chance de fechar a venda;
  
• Ideal para vendas locais: excelente para combinar entregas em mãos na própria cidade, evitando custo de frete;
  
• Facilidade e alcance: quase todo mundo já está nas redes sociais, o que aumenta as chances de achar alguém interessado no livro;
  
• Humaniza a venda: fotos reais, vídeos e interações passam mais confiança ao comprador, especialmente no nicho de livros usados;
  
• Versatilidade: além de anúncios simples, dá para fazer Reels, lives e até criar “bazares virtuais” com vários livros expostos.

⚠️ Pontos de atenção:

• Trabalho manual maior: não há sistema automático de compra. O vendedor precisa responder mensagens, combinar pagamento e entrega um por um;
  
• Falta de intermediação segura: não há garantia de plataformas como “proteção ao comprador”. Se o comprador não pagar ou o vendedor não enviar, não há muito a quem recorrer;
  
• Menor escalabilidade: funciona bem para vender poucos livros, mas se o volume aumentar, pode ficar difícil gerenciar tudo apenas pelas redes sociais.

Quanto custa vender livros usados?

Vender livros usados pode ser de graça ou custar até quase 20% do valor da venda – tudo depende do lugar onde você anuncia. 

Nas redes sociais ou na OLX, por exemplo, dá para vender de graça, sem pagar comissão nem taxa fixa, mas, se optar por marketplaces ou plataforma de Ecommerce, é preciso fazer a conta:

Quanto cobrar por livros usados? 

Como ponto de partida, muitos vendedores começam cobrando 50% a 60% do preço de capa, ajustando para mais ou menos conforme o estado do livro e a procura pelo título.

Por exemplo:

• Livro novo custa R$ 80: se estiver em ótimo estado, você pode anunciar entre R$ 40 e R$ 50;
  
• Livro técnico ou raro, mesmo usado, pode ser anunciado por R$ 80 ou até mais, se estiver difícil de encontrar.

A grande verdade é que não existe um valor único para livros usados.

Esse preço vai depender do estado de conservação, da raridade do livro e da demanda que o título tem. 

Nossa dica é que você pesquise pelos anúncios nos marketplaces que mostramos aqui – Estante Virtual, Shopee ou Mercado Livre, por exemplo – para ver por quanto o mesmo título está sendo vendido usado

3 dicas para vender seus livros usados

Estamos quase chegando ao fim deste guia, mas antes, vale compartilhar algumas dicas úteis para quem quer vender livros usados. 

São passos simples, mas que ajudam a evitar prejuízo, alcançar mais gente e até vender mais rápido. 

Dê uma olhada:

1. Diversifique as plataformas 

Não se prenda a um lugar só. 

Anunciar em mais de uma plataforma aumenta suas chances de encontrar o comprador certo, seja alguém que procura livros raros na Estante Virtual ou quem caça boas promoções na Shopee.

2. Considere as taxas na hora de precificar 

Não basta olhar só o quanto você quer receber pelo livro. 

Antes de definir o preço, calcule quanto a plataforma vai descontar em taxas ou comissões. 

Tem canais que levam até 20% da venda, sem contar tarifas fixas ou custos de envio.

Se você não colocar isso na conta, corre o risco de vender e acabar sem lucro nenhum.

3. Capriche nas fotos e descrição do livro

Mesmo se o livro for usado, ele precisa parecer atraente. 

Tire fotos claras, de vários ângulos, mostrando a capa, as lombadas e possíveis marcas de uso, sem esconder detalhes. 

Na descrição, fale sobre o estado do livro, edição, ano de publicação e qualquer diferencial que ele tenha. 

É isso que passa confiança e faz o comprador sentir que está fazendo um bom negócio.

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Com as dicas desse artigo, você já tem uma boa noção de como vender livros usados!

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