Você já parou para pensar na importância dos produtos recorrentes para a longevidade do seu negócio? Eles são os grandes responsáveis por manter sua empresa de Ecommerce viva e próspera, trazendo uma receita constante e fidelizando seus clientes.
Se você ainda não está explorando essa estratégia em seu mix de produtos, está deixando de lado uma oportunidade valiosa.
De acordo com um estudo do Gartner Group, 41% das receitas de varejistas vêm de programas de recorrência ou fidelidade. Enquanto isso, outra pesquisa da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), aponta que os negócios por recorrência cresceram 167% nos últimos quatro anos.
Já deu para entender que essa é mais do que uma tendência passageira, não é mesmo? Os produtos recorrentes podem ser a grande virada de chave para o seu negócio.
Por isso, neste texto, vamos falar sobre a importância dos produtos recorrentes, como eles podem alavancar o seu negócio e ainda daremos exemplos de produtos que você pode começar a vender imediatamente.
Temos certeza de que essas dicas vão ser muito úteis para o seu negócio, então continue lendo o artigo.
O que são produtos recorrentes?
Produtos recorrentes são aqueles que geram receita em uma base regular e constante, geralmente em intervalos de tempo predefinidos. Isso significa que os clientes realizam compras periodicamente, com frequência mensal, trimestral, semestral ou anual, dependendo do tipo de produto.
No contexto do Ecommerce, os produtos recorrentes têm um papel crucial na construção de um negócio sustentável. Ao oferecer produtos que as pessoas precisam e usam com frequência, as empresas criam um fluxo de receita previsível e estável, o que ajuda a garantir a sobrevivência e o crescimento do negócio.
Oferecer produtos recorrentes permite que empresas criem um relacionamento mais próximo com seus clientes, mantendo-os engajados e satisfeitos por um longo período de tempo.
Além disso, as empresas podem se beneficiar de uma previsibilidade maior em suas vendas, permitindo uma melhor gestão do estoque e da produção.
Os principais segmentos de produtos recorrentes
Se você chegou até aqui, já deve ter entendido a importância dos produtos recorrentes para o sucesso do seu negócio de Ecommerce.
Agora, é hora de explorarmos juntos os principais segmentos de produtos recorrentes. Ao entender quais são esses segmentos, você pode escolher quais produtos serão mais adequados para o seu negócio e como implementar essa estratégia de forma eficaz.
Afinal, oferecer produtos recorrentes é muito mais do que simplesmente vender o mesmo produto várias vezes, é criar um relacionamento duradouro com o cliente e garantir a estabilidade financeira do seu negócio.
Então, continue conosco para descobrir quais são os principais segmentos de produtos recorrentes!
1. Produtos de higiene pessoal e beleza
Os produtos de higiene pessoal e beleza são um exemplo clássico de produtos recorrentes, já que são itens que as pessoas precisam utilizar diariamente ou com frequência regular.
Desde a pasta de dentes até o xampu, esses produtos são fundamentais para manter uma rotina de cuidados pessoais. Por serem de uso frequente, esses produtos têm um ciclo de compra previsível e contínuo, o que faz com que sejam um segmento de mercado altamente lucrativo.
Dentre os produtos de higiene pessoal e beleza, podemos listar:
- Xampu e condicionador;
- Sabonete líquido e em barra;
- Desodorante;
- Pasta de dentes e enxaguante bucal;
- Protetor solar;
- Maquiagem;
- Cremes hidratantes e anti-idade;
- Perfumes e fragrâncias;
- Acessórios para cabelo e barba (escovas, pentes, aparadores).
Para os empreendedores do Ecommerce, investir nesse segmento pode ser uma estratégia bastante rentável, desde que sejam oferecidos produtos de qualidade e variedade para atender as necessidades do público-alvo.
É importante também trabalhar com marcas reconhecidas e desenvolver um bom relacionamento com os fornecedores para garantir preços competitivos.
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2. Suplementos e vitaminas
Se você está procurando um mix de produtos que possa garantir a longevidade do seu negócio, considere incluir suplementos e vitaminas em sua lista. Esses são produtos de consumo recorrente, e por isso são uma excelente opção para quem busca estabilidade financeira no longo prazo.
A demanda por suplementos e vitaminas tem crescido nos últimos anos, principalmente devido à maior conscientização das pessoas em relação à importância da saúde e do bem-estar.
Os suplementos podem ser divididos em várias categorias, como proteínas, aminoácidos, creatina, termogênicos, entre outros. Já as vitaminas são importantes para o bom funcionamento do organismo, e cada uma delas tem um papel específico.
Dentre os produtos que caem na categoria de suplementos e vitaminas, podemos destacar:
- Proteínas: whey protein, caseína, albumina, proteína vegetal;
- Aminoácidos: BCAA, glutamina, arginina, taurina;
- Creatina;
- Termogênicos: cafeína, chá verde, guaraná, pimenta;
- Vitaminas: vitamina C, vitamina D, vitamina E, complexo B.
Se você está neste mercado, é importante buscar por fornecedores de qualidade e garantir que os produtos sejam seguros para consumo. Também é fundamental oferecer um bom atendimento ao cliente e fornecer informações precisas sobre os produtos.
Leia também: Economia da recorrência: como funciona esse modelo de negócio?
3. Alimentos e bebidas
Com a popularidade crescente de estilos de vida saudáveis, como a alimentação balanceada e práticas de exercícios físicos, a demanda por alimentos e bebidas saudáveis também aumentou consideravelmente nos últimos anos.
Isso significa que há muitas oportunidades para empreendedores que querem investir nessa área.
Aqui estão alguns exemplos de alimentos e bebidas que você pode considerar para o seu Ecommerce de alimentos:
- Grãos e cereais: arroz, feijão, trigo, aveia, entre outros. Esses são alimentos básicos que as pessoas compram regularmente para preparar as suas refeições diárias;
- Frutas e verduras: esses são alimentos essenciais para uma alimentação saudável e equilibrada. Eles são comprados com frequência para serem consumidos frescos ou preparados em sucos, saladas, e outros pratos;
- Laticínios: leite, queijo, iogurte, e outros produtos lácteos são comprados regularmente pelas pessoas, especialmente para o café da manhã e lanches;
- Bebidas: água, sucos naturais, refrigerantes, chás, e café são bebidas que as pessoas consomem diariamente;
- Produtos saudáveis: você pode investir em produtos saudáveis como chás de ervas, suplementos vitamínicos, snacks saudáveis, entre outros. Com o aumento da preocupação com a saúde, esses produtos são cada vez mais populares.
Agora que você tem uma ideia de alguns dos produtos que podem fazer parte do seu Ecommerce de alimentos, é importante lembrar que você deve oferecer produtos de qualidade e com preços competitivos.
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4. Serviços de assinatura
A razão pela qual esses são produtos de consumo recorrente é simples: uma vez que um cliente assina um serviço, ele se compromete a pagar por um determinado período, que pode ser semanal, mensal, anual, ou por um período específico, dependendo do tipo de serviço.
Isso garante uma receita previsível para a empresa e também fideliza o cliente, que se acostuma com a experiência e pode se tornar um cliente de longo prazo.
Agora, vamos listar alguns exemplos de serviços de assinatura que você pode oferecer em sua loja virtual:
- Box de beleza: são caixas que são entregues mensalmente ou trimestralmente, contendo produtos de beleza e cuidados pessoais, como maquiagens, cremes, perfumes, entre outros;
- Serviços de streaming: plataformas que oferecem filmes, séries e músicas por meio de uma assinatura mensal;
- Clubes de livros: empresas que enviam livros para os seus assinantes mensalmente, de acordo com o gosto e preferências do cliente;
- Alimentação saudável: empresas que enviam refeições prontas e saudáveis para os seus clientes, com opções vegetarianas, veganas e sem glúten;
- Jogos de videogame: empresas que oferecem acesso a jogos online por meio de uma assinatura mensal.
Estes são apenas alguns exemplos de serviços de assinatura que você pode oferecer em sua loja virtual. O importante é escolher um produto que seja relevante para o seu público-alvo e oferecer uma experiência de qualidade, que incentive os clientes a permanecerem fiéis a sua marca.
Nós falamos um pouco mais sobre esse tipo de serviço neste artigo: O seu Ecommerce precisa de um clube de assinatura? Entenda as vantagens
5. Produtos para animais de estimação
Se você já tem um bichinho de estimação em casa, sabe o quanto eles fazem parte da nossa rotina e da nossa vida. E é por isso que os produtos para animais de estimação são uma escolha inteligente para quem busca uma fonte constante de receita.
Afinal, não importa se você tem um cão, um gato, um pássaro ou um hamster, os animais precisam de cuidados e atenção diariamente. E é aí que entram os produtos recorrentes para animais de estimação.
Esses produtos são aqueles que os donos precisam comprar com frequência, seja por necessidade ou por desejo de cuidar e mimar seus bichinhos. Entre eles, podemos citar:
- Ração e petiscos: a alimentação é uma necessidade básica dos animais de estimação, e por isso a ração e os petiscos são produtos que os donos precisam comprar com frequência;
- Produtos de higiene: os cuidados com a higiene são fundamentais para a saúde dos animais, e por isso produtos como shampoos, condicionadores, escovas e toalhas umedecidas estão sempre na lista de compras dos donos;
- Brinquedos: os brinquedos são importantes para manter os animais ativos e entretidos, e por isso os donos estão sempre em busca de novidades para seus bichinhos;
- Medicamentos: assim como nós, os animais também precisam de cuidados médicos e remédios para tratar de doenças e problemas de saúde.
Além desses produtos, existem muitos outros que também são recorrentes no mercado de produtos para animais de estimação. Mas o importante é entender que esse é um mercado em constante crescimento, já que cada vez mais pessoas têm animais de estimação em casa.
Inclusive, dados publicados pela Forbes apontam que o Brasil é o terceiro país em número de animais domésticos, com 149,6 milhões de bichinhos.
Portanto, se você quer garantir a longevidade do seu negócio, investir em produtos para animais de estimação pode ser uma ótima opção. Mas lembre-se sempre de oferecer produtos de qualidade e de estar atento às necessidades e desejos dos seus clientes.
Tire seu Ecommerce do papel hoje!
Após entender a importância dos produtos recorrentes para manter uma receita constante e fidelizar clientes em um negócio de Ecommerce, fica evidente que investir nessa estratégia é crucial para garantir a longevidade do empreendimento.
Com os exemplos de segmentos de produtos recorrentes, é possível escolher quais produtos são mais adequados para o seu negócio e implementar a estratégia de forma eficaz.
E para quem tem um projeto de Ecommerce e quer tirá-lo do papel, um curso como o Ecommerce do Zero pode ser de grande ajuda que faltava. Invista em produtos recorrentes e garanta a estabilidade financeira do seu negócio de Ecommerce hoje mesmo!
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