Atualizado em 05/09/2022 por Karina Ono
Produtos recorrentes são mercadorias que o seu público-alvo vai querer ou necessitar comprar novamente no futuro. Nesse artigo, vou te mostrar os diferentes tipos e exemplos de produtos recorrentes para te ajudar a escolher o melhor para o seu Ecommerce.
No vídeo abaixo, Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre o assunto. Confira.
O que são produtos recorrentes
Produto recorrente é aquele que você consegue ter uma previsibilidade de vendas para a mesma pessoa, ou público-alvo.
São produtos que as pessoas consomem por um determinado período de tempo e voltam a comprá-los no futuro.
Principais segmentos dos produtos recorrentes
1 – Consumo
O primeiro segmento de produtos recorrentes são os de consumo. São aqueles que o cliente vai consumir na sua totalidade, fazendo com que seja necessário comprá-lo novamente.
Os exemplos mais claros de produtos de consumo são os alimentos.
Mas há outras categorias que também se encaixam. Dá uma olhada:
- Alimentos e bebidas: A venda desse tipo de produto na internet vem crescendo muito nos últimos anos. Vários aplicativos surgem todos os dias que possibilitam a venda de comida online. Ifood, Rappi, Uber Eats…
- Pilhas e baterias: Esses produtos têm um tempo de vida pré-estabelecido. Quando se esgotam, precisam ser recomprados.
- Fita adesiva e afins: Da mesma forma que as pilhas e baterias, as fitas adesivas também acabam depois de um tempo. Se o seu público tem interesse nesse produto, é uma boa opção de mercadoria.
- Cartuchos de impressora: Se você já conhece bem o Ecommerce na Prática, sabe que o Bruno de Oliveira começou sua jornada no Ecommerce vendendo exatamente isso. Como as empresas ainda têm muita demanda de impressão, vender esse tipo de produto é uma boa opção.
Existem milhares de produtos de consumo que você pode vender no seu Ecommerce. Basta conhecer a sua persona e escolher um que seja relevante para ela.
Produtos de uso contínuo
São aqueles produtos que são utilizados regularmente pelas pessoas, mas que não são, necessariamente, consumíveis.
Contudo, devido ao uso contínuo, esses produtos acabam ficando gastos, o que faz com que os clientes precisem comprar novas unidades.
Ou seja, são mercadorias que têm um tempo de vida útil.
- Roupas: As roupas não são um produto de consumo, mas sim um de uso contínuo. Com o tempo, elas vão desbotando, suas golas ficam largas… Isso gera a necessidade de uma nova compra. E como o mercado de moda está sempre em alta, pode ser uma boa opção de produto recorrente. Um exemplo bem claro de roupa como produto recorrente são as camisas de futebol. Os clubes lançam novas versões dos uniformes todos os anos, fazendo os torcedores comprarem novamente.
- Celulares: Eles geralmente duram em média 2 anos. Depois disso, precisam ser trocados. As empresas estão sempre lançando novas versões de smartphones, portanto é uma boa alternativa de produto recorrente.
- Lâmpadas: Com o tempo, ela pode queimar, gastar, fazendo com que seja necessária uma nova unidade.
- Câmeras fotográficas e filmadoras: Da mesma forma que os celulares, as câmeras também são produtos de uso contínuo. Conforme o tempo, a lente pode ficar arranhada, a máquina pode dar algum problema…
Há produtos de uso contínuo que têm um tempo de vida útil muito pequeno, enquanto que outros têm um maior. Escolha um que seja fácil de você encontrar e que se conecte com o seu público.
Produtos colecionáveis
Os produtos colecionáveis são aqueles que a pessoa pode até usar, mas que compra com o intuito principal de colecionar. Eles mexem com o emocional das pessoas, que os compram muito mais no impulso do que pela racionalidade, o que é ótimo para conversões.
Em todo lugar, é possível encontrar vários tipos de colecionadores, que acumulam diversos produtos diferentes.
Há quem colecione carrinhos de brinquedo, camisas de times de futebol, imãs de geladeira…
Uma dica nessa categoria é prestar atenção nos hobbies do seu público-alvo. Geralmente, os produtos colecionáveis têm relação com os hábitos dos seus colecionadores.
Digamos que um dos seus clientes coleciona miniaturas de carros antigos. Você não irá conseguir revender a ele uma peça idêntica, mas caso acabe chegando ao seu estoque outro carro que ele não tenha, certamente vai querer comprar de você.
Artigos de luxo
Essa categoria é voltada para a parcela mais selecionada, que tem interesse em gastar dinheiro para colecionar artigos de luxo.
O mercado de luxo brasileiro faturou 26 bilhões de reais em 2018. Esses números impressionantes revelam o alto potencial de produtos e serviços relacionados a esse segmento.
Entre as vantagens que a categoria oferece às empresas do ramo estão ticket médio alto, variedade de marcas, tráfego qualificado e boa conversão.
Mas, por ser focado em um público extremamente exigente, o mercado de luxo exige que os lojistas trabalhem com produtos de ótima qualidade, tenham alta reputação e ofereçam um atendimento diferenciado.
E, assim como nos produtos colecionáveis, esse segmento pode apresentar diversas opções diferentes.
Uma estratégia interessante para quem está começando a trabalhar com o mercado de luxo é investir na venda de artigos usados.
Nos últimos anos, os sites de desapego de produtos de marca ganharam destaque no Brasil.
Confira alguns exemplos de lojas que trabalham com a venda de artigos de luxo seminovos:
- BagMe
- Box de Grife
- Dona Karda
- Etiqueta Única
- Farfetch
- Fora do Closet
- Lebeh
- Madame Recicla
- Peguei Bode
- Recicla Luxo
Vale destacar que, apesar de serem usados, os produtos vendidos nesses canais passam por um rigoroso processo de avaliação. Isso é feito para confirmar se os itens são realmente originais e verificar a conservação das peças.
Há quem colecione carros esportivos, de marcas como Ferrari e Lamborghini…
Contudo, como esses produtos são muito caros e específicos, vendê-los no seu Ecommerce pode estar muito fora da realidade.
Para conseguir trazer os artigos de luxo para a nossa realidade, vou te mostrar alguns que é possível vender no seu Ecommerce.
- Jóias
- Relógios
- Carteiras
- Cintos
- Sapatos
- Cremes
- Malas
- Bolsas
Encontre o produto recorrente ideal para o seu negócio
Como você viu, existem várias opções diferentes de produtos recorrentes que você pode vender no seu Ecommerce.
Sabendo quais são as categorias e os exemplos de cada uma delas, fica mais fácil descobrir qual é o produto recorrente ideal para o seu público-alvo.
Contudo, se você ainda tem dúvidas de qual mercadoria vender no seu Ecommerce, esse outro artigo fala exatamente sobre como escolher o ideal para o negócio.
Saiba mais sobre isso:
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