5 passos simples para elaborar seu plano de mídia

Plano de mídia é uma estratégia que define onde e quando anunciar para alcançar um determinado público-alvo. No Ecommerce, ele é crucial para direcionar tráfego qualificado para  lojas online, aumentando a visibilidade dos produtos e potencializando as vendas. Aprenda como fazer um neste artigo!

A criação de um plano de mídia é um passo fundamental para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Quando bem elaborado, ele pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma campanha. Mas como criar um plano de mídia que seja realmente eficaz e adequado às suas necessidades?

Neste artigo, vamos desvendar os segredos por trás da criação de um plano de mídia perfeito. Desde a análise inicial até a implementação prática, vamos guiá-lo passo a passo por todo o processo.

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O que é um plano de mídia?

O plano de mídia é uma ferramenta estratégica de marketing, essencial para qualquer campanha publicitária bem-sucedida. Ele serve como um guia, indicando os melhores meios, plataformas e formatos para veicular suas campanhas. Mas, o que isso realmente significa?

Imagine que você está planejando uma viagem. Você precisa saber para onde está indo, qual é o melhor caminho para chegar lá e quais são os pontos de interesse ao longo do percurso. 

Criar uma campanha publicitária não é tão diferente de fazer uma viagem… e por isso o plano de mídia é uma ferramenta tão importante. Seu papel é definir o destino (o público-alvo), o melhor caminho (os canais de comunicação) e os pontos de interesse (as mensagens a serem transmitidas).

Um bom plano de mídia detalha quais os canais principais para atingir o público-alvo, além do teor das mensagens, tom de voz e estilo. Tudo isso considerando a identidade da sua empresa – ou melhor, o seu branding. 

Em resumo, um plano de mídia bem elaborado é como um guia de viagem para a sua campanha publicitária. Vamos explicar melhor a importância – e as vantagens – dessa ferramenta no próximo tópico… 

Por que ter um plano de mídia é importante? 

A importância de um plano de mídia para uma empresa é inegável. Ele é uma ferramenta estratégica que permite alcançar o público almejado, utilizar o orçamento de maneira inteligente e escolher os canais de comunicação mais eficazes. 

Vamos explorar em detalhes alguns fatores que tornam o plano de mídia  tão crucial para o sucesso de uma empresa:

Alcança o público-alvo da empresa

Um plano de mídia bem elaborado permite que a empresa alcance seu público-alvo e até mesmo a sua persona, de forma eficaz. 

Ao identificar os canais de comunicação mais utilizados por essas pessoas e os horários em que elas estão mais ativos, a empresa pode direcionar suas mensagens de maneira mais precisa, aumentando a probabilidade de engajamento e conversão.

Utiliza o orçamento de maneira inteligente

O orçamento de marketing (também chamado de budget) é um recurso valioso e deve ser utilizado da maneira mais eficiente possível. Este é, no fim das contas, um fundo limitado e que precisa trazer uma boa taxa de conversão. 

Um plano de mídia ajuda a garantir que cada real gasto contribua para o alcance dos objetivos da empresa. Ao planejar cuidadosamente onde, quando e como veicular as mensagens, a empresa pode maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Promove consistência na comunicação

Um plano de mídia também garante que todas as mensagens e comunicações da empresa sejam consistentes em todos os canais. Isso ajuda a construir uma imagem de marca forte e coerente, o que pode aumentar a confiança e a lealdade do cliente.

🧲 O que é retenção de clientes: 10 dicas de como reter mais consumidores 

Filtra a escolha entre canais variados

Hoje, mais do que nunca, existem inúmeros canais de comunicação disponíveis, cada um com suas próprias características e público. Um plano de mídia ajuda a empresa a navegar por essa paisagem complexa e a escolher os canais que oferecem o maior potencial de sucesso.

Permite mensuração e ajuste de estratégias

Com um plano de mídia, é possível estabelecer métricas e indicadores de desempenho que permitirão avaliar a eficácia das ações de marketing. Isso possibilita ajustes rápidos e precisos na estratégia, garantindo que a empresa esteja sempre otimizando seus esforços de marketing.

5 itens que você precisa analisar antes de criar seu plano de mídia 

Antes de mergulhar na criação do seu plano de mídia, é fundamental analisar alguns aspectos-chave que irão moldar sua estratégia. Neste tópico, vamos explorar os 5 itens essenciais que você precisa considerar antes de criar seu plano de mídia: objetivos, público, produto, orçamento e prazos. Veja: 

Objetivos

Definir metas claras e mensuráveis é o primeiro passo para criar um plano de mídia eficaz. Essas metas podem variar desde aumentar a conscientização da marca, gerar leads, aumentar as vendas, até melhorar a retenção de clientes – sua empresa, suas metas! 

Apenas tenha em mente que esses objetivos devem seguir a metodologia SMART – ou seja devem ser Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais. Por exemplo, em vez de ter um objetivo vago como "aumentar as vendas", uma meta SMART seria "aumentar as vendas do produto X em 20% nos próximos 6 meses".

Além disso, é crucial que os objetivos de mídia estejam alinhados com os objetivos de negócios da empresa. Isso significa que todas as ações de mídia devem contribuir para a realização dos objetivos gerais da empresa. 

Por exemplo, se o objetivo do negócio é expandir para um novo mercado, então o plano de mídia pode incluir estratégias para aumentar a conscientização da marca nesse mercado específico.

Como você pode ver, os objetivos definidos influenciam diretamente a estratégia de mídia, pois orientam todas as escolhas que sua empresa fará. Metas claras são a base de tudo! 

🎯 Aprenda como colocar esse plano em prática: Como criar um plano de metas? 

Persona

Identificar o público-alvo é uma etapa crucial na criação de um plano de mídia eficaz. Isso envolve entender quem são seus clientes ideais, quais são seus interesses, suas necessidades e seus comportamentos. Isso pode incluir informações demográficas, como idade e localização, bem como informações psicográficas, como interesses e comportamentos.

Uma compreensão clara do seu público-alvo permitirá que você crie mensagens que ressoem com eles e escolha os canais de mídia que eles mais usam.

Entender o comportamento do consumidor é outro aspecto fundamental. Isso envolve saber como, quando e por que seu público-alvo consome mídia. Por exemplo, eles usam mais mídias sociais ou preferem e-mails? Eles consomem conteúdo principalmente em seus smartphones ou em um desktop?

😉 Se você quer saber como criar uma persona, leia este texto: Como definir a persona para a sua loja? [Guia] 

Produto 

Cada produto tem suas próprias características únicas que o diferenciam dos concorrentes. Essas características, juntamente com os benefícios que o produto oferece aos clientes, formam a base da mensagem que você deseja transmitir. É importante comunicar claramente essas características e benefícios para o público-alvo, para que eles entendam o valor que o produto pode agregar à sua vida.

O tipo de produto que você está promovendo também influencia a escolha dos canais de mídia. 

Por exemplo, um produto voltado para jovens pode se beneficiar de canais de mídia social como Instagram ou TikTok, enquanto um produto para um público mais velho pode ter melhor desempenho em canais como e-mail marketing ou Facebook. 

Além disso, o posicionamento do produto e a mensagem da marca devem estar alinhados. O posicionamento do produto se refere à maneira como o produto é percebido em relação aos concorrentes. A mensagem da marca, por outro lado, é a promessa central que a marca faz aos seus clientes. Ambos devem ser consistentes e reforçados em todas as comunicações.

Orçamento 

Estabelecer um orçamento viável é uma etapa crucial na criação de um plano de mídia. O orçamento deve ser realista e levar em consideração tanto os objetivos da campanha quanto os recursos financeiros disponíveis. 

É importante lembrar que o orçamento de mídia deve cobrir todos os aspectos da campanha, incluindo a produção de conteúdo, a compra de espaço publicitário e o monitoramento e análise da campanha.

A distribuição do orçamento entre diferentes canais é outra consideração importante. Cada canal tem seus próprios custos e benefícios, e a decisão sobre quanto investir em cada um deve ser baseada em uma análise cuidadosa do público-alvo, dos objetivos da campanha e do desempenho passado. 

Prazos

Um cronograma permite que você busque os resultados dentro de um cronograma que faça sentido para a sua empresa. Este cronograma deve detalhar quando cada parte da campanha será lançada e por quanto tempo ela será executada. 

A sazonalidade é um fator importante a ser considerado na hora de preparar o cronograma do seu plano de mídia. Por exemplo, se você está vendendo roupas de inverno, pode querer concentrar a maior parte da sua campanha nos meses que antecedem o inverno. 

Da mesma forma, se há um grande evento ou feriado que é relevante para o seu produto, você pode querer planejar uma campanha especial para coincidir com esse evento.

Por fim, o monitoramento e ajuste da campanha ao longo do tempo é crucial para o sucesso. Isso significa acompanhar de perto o desempenho da campanha e fazer ajustes conforme necessário. Ao monitorar e ajustar a campanha ao longo do tempo, você pode garantir que vai obter os melhores resultados possíveis.

Como criar um plano de mídia? 5 passos para o sucesso 

Agora que você já sabe o que é um plano de mídia e os fatores que você deve levar em consideração na hora de criá-lo, é hora de colocar a mão na massa. 

Este processo envolve uma série de etapas estratégicas que, quando executadas corretamente, podem maximizar o alcance e a eficácia de suas campanhas de marketing. Vamos explorar essas etapas agora….

1. Faça um briefing 

Este documento é a espinha dorsal de todo o processo, pois reúne informações fundamentais que orientarão todas as decisões subsequentes. No briefing, você deve incluir uma descrição precisa da empresa, incluindo sua missão, visão e valores, bem como seus produtos ou serviços.

Além disso, a análise de mercado também é um componente crucial do briefing. Ela deve abordar o cenário atual do mercado, as tendências emergentes, as oportunidades e os desafios. 

Os objetivos de marketing e comunicação devem ser claramente definidos e alinhados com os objetivos gerais de negócios da empresa. Lembra sobre como falamos das metas SMART?

Por fim, o briefing deve incluir uma análise da concorrência. Isso envolve a identificação dos principais concorrentes, a análise de suas estratégias de marketing e mídia, e a identificação de suas forças e fraquezas. 

2. Escolha os canais 

A seleção dos canais de mídia é uma etapa estratégica que demanda um profundo entendimento do público-alvo e dos objetivos da campanha. Cada canal, seja ele online ou offline, tem suas particularidades e atrai um tipo específico de público.

Os canais online, como redes sociais, e-mail marketing e SEO, oferecem a vantagem da interatividade e da capacidade de segmentação. Eles permitem uma comunicação direta e personalizada com o público, além de proporcionar a possibilidade de mensuração em tempo real dos resultados. 

Por outro lado, os canais offline, como TV, rádio e mídia impressa, ainda são muito eficazes para alcançar um público amplo e diversificado, além de oferecerem grande credibilidade.

Ao escolher os canais, é importante considerar o perfil da sua persona e o orçamento disponível.

A escolha estratégica dos canais de mídia pode potencializar o alcance de suas campanhas, garantindo que sua mensagem chegue ao público certo, no momento certo, maximizando assim o retorno sobre o investimento.

3. Faça um cronograma 

Como você já sabe, o cronograma deve detalhar todos os canais de mídia que serão utilizados, juntamente com as datas e horários específicos de veiculação de cada peça de conteúdo. Isso inclui a definição de períodos para campanhas promocionais, lançamentos de produtos ou eventos especiais.

Um cronograma bem estruturado permite que toda a equipe tenha uma visão clara da estratégia de mídia, facilitando a coordenação e a execução das ações. Além disso, um cronograma eficaz pode ajudar a evitar a sobreposição ou o conflito de campanhas, garantindo que cada ação de mídia tenha a oportunidade de brilhar por si só.

4. Produza o conteúdo 

Garantir que os conteúdos utilizados sejam coerentes com os canais escolhidos é uma responsabilidade crucial na gestão de mídia. O conteúdo deve ser adaptado ao formato ideal para cada canal, e as adaptações necessárias devem ser comunicadas à equipe de criação.

Além disso, o conteúdo deve ser relevante e envolvente para o público-alvo. Isso significa entender o que seu público valoriza e está interessado, e criar conteúdo que atenda a essas necessidades e interesses. 

O conteúdo deve ser criado com o objetivo de engajar o público, seja através de informações úteis, entretenimento ou inspiração.

5. Acompanhe os resultados

O trabalho de gestão de mídia não termina depois que o plano é finalizado. Durante a veiculação, é importante monitorar os resultados e fazer os ajustes necessários. Nas mídias digitais, é mais fácil monitorar os resultados com as ferramentas de análise, permitindo otimizar a campanha em tempo real.

Também vale destacar que o acompanhamento dos resultados envolve a análise de métricas-chave, como alcance, engajamento, conversões e retorno sobre o investimento. O monitoramento contínuo e a análise dos resultados também fornecem insights valiosos que podem ser usados para informar futuros planos de mídia, garantindo que suas estratégias de mídia continuem a evoluir e melhorar com o tempo.

Obtenha ajuda para criar o seu plano de mídia!

Criar um plano de mídia eficaz é uma tarefa que exige conhecimento, estratégia e atenção aos detalhes. É um processo que pode ser desafiador, especialmente para aqueles que estão apenas começando no mundo do empreendedorismo digital. No entanto, é um passo crucial para garantir que sua empresa alcance o público certo, no momento certo, e com a mensagem certa.

Se você está se sentindo sobrecarregado com a complexidade de criar um plano de mídia, não se preocupe – você não está sozinho. Muitos empreendedores se encontram na mesma situação. Felizmente, podemos ajudar… 

A nossa consultoria é uma solução ideal para empreendedores que desejam acelerar seus resultados e otimizar suas operações. Com a ajuda de consultores formados pela nossa metodologia exclusiva, você pode multiplicar suas vendas e otimizar sua operação. 

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Lembre-se, criar um plano de mídia é um investimento no sucesso do seu negócio. Com a orientação e o suporte certos, você pode criar um plano de mídia que não apenas atenda às suas necessidades atuais, mas também ajude a posicionar sua empresa para o sucesso a longo prazo. 

Não deixe que a incerteza tome conta do seu negócio!

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