Marketing de moda: o que é e como promover a sua marca do jeito certo

O marketing de moda é uma combinação de elementos visuais, emocionais e estratégicos que visa tanto à comercialização de produtos quanto à construção de uma marca duradoura. Quer aprender tudo sobre marketing de moda? Acompanhe este artigo!

Ao contrário do que muitos empreendedores podem pensar, o marketing de moda não diz respeito apenas à promoção de peças de roupa. Ele envolve a criação de uma identidade única para uma marca, a narrativa de histórias que ressoam com o público e a tradução de tendências e visões em produtos desejados.

Para empreendedores iniciantes ou aqueles que já estão imersos no mundo da moda, o marketing desempenha um papel crucial no sucesso de seus negócios. Isso porque a capacidade de compreender e implementar estratégias de marketing eficazes é essencial para destacar-se em um mercado altamente competitivo.

Ao longo deste artigo, vamos explicar o que é marketing de moda, suas principais tendências, como criar uma estratégia, dentre outros pontos. Vamos começar?

O que é o marketing de moda?

O marketing de moda, ou a mercadologia da moda, é uma vertente do marketing que se concentra na promoção e comercialização de produtos relacionados à moda, como roupas, acessórios, calçados e outros itens de vestuário. 

Em outras palavras, é um conjunto de estratégias e técnicas específicas desenvolvidas para atender às necessidades e demandas do mercado de moda, que é altamente dinâmico e influenciado por tendências culturais, sazonais e estilísticas.

Normalmente, isso envolve uma série de campanhas de marketing e lançamentos que costumam seguir datas do calendário comercial, além de temporadas e estações do ano.

Quais são as principais tendências do marketing de moda?

Compreender as principais tendências do marketing de moda é importante para manter uma marca relevante e atrativa nesse mercado que está sempre em evolução. Vamos analisar mais detalhadamente cada uma delas a seguir:

Live experience

As transmissões ao vivo nas redes sociais e outras plataformas se tornaram uma maneira eficaz de envolver o público. 

As marcas de moda estão utilizando "live experiences" para apresentar suas coleções em tempo real, permitindo que os espectadores participem, façam perguntas e até mesmo comprem produtos diretamente durante a transmissão. 

Isso cria uma sensação de urgência e interação em tempo real, o que é valioso para o marketing de moda. Falamos tudo sobre o assunto no artigo: Live de vendas: saiba como usar as transmissões ao vivo para vender mais

Sustentabilidade 

As empresas de moda hoje em dia estão muito mais atentas a práticas sustentáveis do que antes. Em grande parte, isso acontece porque os consumidores estão cada vez mais adeptos à moda circular e ao consumo consciente. 

Prova disso é que, segundo pesquisa recente realizada pela Union + Webster, 87% da população brasileira prefere adquirir produtos e serviços de empresas sustentáveis. 

As pessoas estão buscando não só estilos que definem seus gostos e interesses pessoais, mas também marcas que pensem igual em termos de valores e compromissos em relação às causas ambientais.

Slow content

A tendência do slow content envolve a criação de conteúdo de qualidade, que é atemporal e envolvente. Em vez de se concentrar na produção constante de conteúdo, as marcas de moda estão priorizando a qualidade sobre a quantidade. 

Na prática, a estratégia inclui histórias de marca profundamente envolventes, vídeos de moda bem produzidos e artigos detalhados que aprofundam os valores da empresa.

Agile marketing

A agilidade é fundamental no marketing de moda devido à natureza volátil das tendências e da demanda do mercado. As marcas estão adotando abordagens mais flexíveis, permitindo que elas se ajustem rapidamente às mudanças nas preferências do público e nas condições do mercado. 

Isso pode envolver ajustes nas campanhas, no estoque de produtos e na estratégia de preços com base em dados em tempo real. Caso queira saber mais sobre o tema, não deixe de conferir o artigo: Agile Marketing: como tornar sua equipe mais produtiva 

User generated content 

User generated content, ou conteúdo gerado pelo usuário, é uma iniciativa em que as marcas de moda estão incentivando os clientes a criarem seu próprio conteúdo relacionado aos produtos, como fotos usando as roupas da marca. 

Essa estratégia não apenas aumenta o engajamento, mas também ajuda na construção de confiança, já que as recomendações de outros clientes são frequentemente mais convincentes do que as mensagens da própria marca.

Humanização das marcas

Outra tendência é a humanização das marcas de moda, que envolve mostrar o lado humano da empresa. Algumas práticas incluem: destacar a equipe por trás da marca, compartilhar histórias dos bastidores e ser transparente sobre valores e práticas sustentáveis. 

Humanizar a marca cria uma conexão emocional com os consumidores, que muitas vezes buscam marcas com as quais possam se identificar.

Como elaborar uma boa estratégia de marketing de moda?

Agora que você já sabe o que é marketing de moda e suas principais tendências, podemos apresentar como criar uma estratégia de sucesso para o seu negócio. Os passos são os seguintes:

1. Defina a sua persona

Comece por compreender profundamente quem é o seu público-alvo. Crie personas detalhadas que representem seus clientes ideais, considerando características como idade, gênero, interesses, comportamentos de compra, valores e aspirações. 

Quanto mais você souber sobre sua persona, mais eficaz será a sua estratégia de marketing. Falamos isso porque você precisa criar conteúdo alinhado ao seu público, a fim de engajá-lo e, consequentemente, levá-lo a comprar os seus produtos. 

💡Caso você ainda não tenha a persona do seu negócio definida, temos duas sugestões: a leitura do artigo “Como definir a persona para a sua loja? [Guia 2023]” e o preenchimento do Mapa da Empatia, material gratuito, feito pelos especialistas do Ecommerce na Prática. Aproveite!

2. Trace os objetivos que deseja alcançar

Defina claramente os objetivos que deseja alcançar com sua estratégia de marketing de moda. Eles podem incluir diversos pontos importantes para o crescimento da sua empresa, como:

• Aumento das vendas;
• Expansão da base de clientes;
• Melhora do reconhecimento da marca;
• Promoção de uma nova coleção. 

Tenha em mente que seus objetivos precisam ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado, combinado?

3. Defina metas claras

Depois de estabelecer seus objetivos, divida-os em metas específicas e mensuráveis, pois elas  servirão como o guia para suas ações e o critério para avaliar o sucesso da estratégia. 

Por exemplo, se o objetivo for aumentar as vendas, uma meta poderia ser "aumentar as vendas online em 20% nos próximos seis meses". Essa especificidade ajuda a criar um foco claro e a entender exatamente o que se deseja alcançar.

Além disso, metas claras são mensuráveis, o que significa que você pode e deve acompanhar o progresso ao longo do tempo. Definir métricas ou indicadores-chave de desempenho (KPIs) permite que você meça o sucesso de sua estratégia. 

No exemplo anterior, o KPI seria o de aumento de 20% nas vendas online. Isso proporciona uma maneira objetiva de determinar se a estratégia está atingindo seus objetivos.

4. Estabeleça os canais que serão utilizados

Identifique os canais de comunicação que serão mais eficazes para atingir sua persona e alcançar seus objetivos. 

Na indústria da moda, a natureza visual desempenha um papel fundamental. Portanto, redes sociais como Instagram, Facebook e Pinterest são frequentemente escolhas populares, pois permitem compartilhar imagens e vídeos de moda de alta qualidade. No entanto, a escolha dos canais também pode depender do nicho da moda em que sua marca atua e das preferências do seu público.

Além das redes sociais, outros canais importantes podem incluir e-mail marketing, blogs, etc. A chave é escolher os canais que melhor atendam às necessidades da sua marca e que permitam alcançar seu público de maneira eficaz e envolvente.

5. Alinhe a linguagem e tom de voz

Mantenha uma consistência na comunicação da sua marca, definindo uma linguagem e um tom de voz que reflitam sua identidade e ressoem com sua persona. Isso inclui o estilo de escrita, a escolha das palavras, a abordagem emocional e até mesmo o uso de gírias, se for apropriado para o seu público.

Lembre-se também de que a autenticidade é valorizada no marketing de moda. Seja transparente sobre os valores da sua marca, promova práticas sustentáveis, destaque histórias de bastidores e mostre o lado humano da sua empresa. 

Tudo isso ajuda a construir uma conexão genuína com seus clientes e a criar uma estratégia de marketing de moda mais eficaz e duradoura.

Como fazer marketing de moda nas redes sociais?

Fazer marketing de moda nas redes sociais é uma estratégia essencial para construir a presença da marca, engajar o público e impulsionar as vendas. E existem algumas estratégias que todo empreendedor desse segmento deve ficar atento.

Veja!

1. Tenha uma paleta de cores

Definir uma paleta de cores consistente é fundamental para manter a identidade visual da sua marca nas redes sociais. Escolha cores que reflitam a personalidade da marca e sejam atraentes para o seu público. 

Lembre-se também de manter essa paleta em todas as imagens e gráficos que compartilhar. Se quiser uma ajuda, confira o artigo: Como criar paleta de cores no Canva?

2. Use apenas fotos e vídeos de qualidade

A qualidade visual é outra dica relevante para o marketing de moda. Por isso, garanta que todas as imagens e vídeos compartilhados estejam bem iluminados, nítidos e mostrem os produtos da melhor forma possível. Investir em fotografia profissional pode ser uma excelente escolha.

📷  Como tirar fotos de roupas para vender: 10 dicas práticas e ferramentas de edição gratuitas

3. Faça parcerias com influenciadores digitais

Colaborar com influenciadores digitais que tenham um público alinhado com a sua persona pode ampliar significativamente o alcance da sua marca. Contudo, certifique-se de escolher influenciadores que tenham valores e estilo que correspondam à sua marca.

4. Aproveite o poder dos stories

Os stories no Instagram, Facebook e outras plataformas são uma ótima maneira de compartilhar conteúdo temporário, promover ofertas especiais e mostrar os bastidores da sua marca. Use recursos como enquetes, perguntas e adesivos interativos para engajar seu público.

5. Aposte em vídeos curtos

Vídeos curtos são uma tendência crescente nas redes sociais. Use-os para mostrar os detalhes dos produtos, fazer demonstrações de moda, apresentar os membros da equipe ou compartilhar depoimentos de clientes. O TikTok e o Reels do Instagram são plataformas ideais para vídeos curtos e envolventes.

6. Dê dicas de moda

Além de promover seus produtos, forneça conteúdo útil para o seu público. Compartilhe dicas de moda, tendências atuais, combinações de roupas e conselhos relacionados à indústria. Isso posicionará sua marca como uma autoridade no assunto.

7. Utilize o retargeting nas campanhas de anúncios

O retargeting permite mostrar anúncios específicos para pessoas que já visitaram o seu site ou interagiram com suas redes sociais. Essa estratégia é eficaz para relembrar os clientes em potencial e incentivá-los a concluir a compra. 

Logo, utilize o pixel de rastreamento das redes sociais para segmentar esse público com anúncios relevantes.

Marcas de sucesso no marketing digital de moda

Para complementar seus conhecimentos sobre o assunto, que tal conhecer algumas marcas de sucesso no marketing digital de moda? Veja a seguir!

Burberry

A Burberry é uma marca de luxo britânica conhecida por suas estratégias digitais inovadoras. Eles são pioneiros no uso de tecnologias como realidade aumentada em suas campanhas, permitindo que os consumidores experimentem virtualmente suas roupas. A marca também utiliza as redes sociais de maneira eficaz para criar engajamento e lançar novas coleções.

Adidas

A Adidas é uma gigante no setor esportivo e de moda esportiva. Eles investem em marketing digital, principalmente em redes sociais, para se conectar com sua base de fãs. A marca colabora com artistas, atletas e influenciadores e cria conteúdo envolvente, como vídeos inspiradores e campanhas interativas.

O vídeo abaixo mostra uma propaganda feita em parceria com a cantora Beyoncé:

Renner

A Lojas Renner é uma das principais marcas de moda e varejo do Brasil, conhecida por suas roupas e acessórios de moda acessíveis e de qualidade. Fundada em 1912, a empresa tem uma presença significativa no mercado brasileiro e tem expandido suas operações internacionalmente.

Essas empresas são apenas exemplos de marcas que aplicam o marketing de moda de maneira eficiente, cada uma com sua abordagem única para alcançar e envolver seu público-alvo. 

Mas a verdade é que o marketing de moda não é exclusivo das grandes companhias do varejo… Pequenas e médias empresas, obviamente, também podem lançar estratégias de sucesso e alcançar um bom espaço no mercado.

Para isso acontecer, entretanto, é preciso que os negócios sejam estruturados da maneira certa desde o início. Para ajudar nisso, nós desenvolvemos o treinamento Ecommerce do Zero!

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