Aprenda como vender roupas no Mercado Livre

Pontos principais do artigo:

• Aprender como vender roupas no Mercado Livre é uma ótima ideia, já que essa é uma das categorias de mais sucesso no marketplace; 

• Um anúncio bem feito, com fotos de qualidade e um estoque bem pensado são dois ingredientes importantes para vender bem nesse canal;

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Moda é um dos principais segmentos do Ecommerce brasileiro e, ao que tudo indica, vai continuar a ser por um tempo… 

Segundo o estudo NuvemCommerce, lojistas desse segmento faturaram R$1,6 bilhões em 2024 – 33% a mais do que no ano anterior.

E se estamos falando de popularidade no Ecommerce, não tem como deixar de fora o maior marketplace da América Latina: o Mercado Livre.

Mas, aí que bate a dúvida: como vender roupas no MercadoLivre?

É isso que vamos explicar aqui. ☺️

Por que vender roupas no Mercado Livre?

O Mercado Livre é um dos melhores marketplaces para vender moda porque, por lá, a categoria deixou de ser coadjuvante e hoje é uma das mais pesquisadas. 

Além disso, a plataforma está mais preparada do que nunca para impulsionar esse tipo de venda.

Dados do próprio Mercado Livre provam isso:

• Mais de 4 milhões de buscas por produtos de moda acontecem todos os dias no marketplace;
  
• 27 milhões de usuários mensais navegam especificamente pela seção de moda;
  
• 50% dos novos usuários do Mercado Livre entram por meio da categoria de moda;

• Ela já representa a quarta maior cesta de consumo da plataforma.

Outra coisa legal sobre vender roupas no Mercado Livre é que esse marketplace é bem generalista. 

Ou seja, você pode vender praticamente qualquer coisa relacionado à moda, nas mais variadas faixas de preço. 

↪️ Leia também: 270 frases para lojas de roupas.  

Como vender roupas no Mercado Livre? 

Que roupas são um dos produtos mais vendidos do Mercado Livre, você já sabe. 

Agora, você vai aprender também como vender roupas lá dentro pode ser simples.

Vamos aos passos? 

1. Crie uma conta no marketplace 

Antes de começar a vender, você precisa estar com sua conta pronta. E isso leva só alguns minutos.

Dá para fazer tudo pelo site do Mercado Livre. 

Se ainda não tiver uma conta, siga este passo a passo:

• No site, vá até o canto superior direito e clique em “Criar sua conta”.

• A página que abre permite o cadastro como pessoa física ou empresa.

• Para criar uma conta pessoal, você preenche:

1. Nome e sobrenome / Razão Social;
2. CPF / CNPJ (o mais indicado!); 
3. E-mail;
4. Uma senha.

Depois de preencher tudo, clique em “Continuar”. 

O Mercado Livre vai mandar um código para seu e-mail – é só digitar esse código no campo indicado e pronto, conta criada.

Agora sim, com a conta ativa, você já pode começar a vender suas primeiras peças.

2. Faça seu primeiro anúncio (do jeito certo)

Criar um anúncio no Mercado Livre parece simples – e de fato é. O desafio não está em publicar, mas em destacar.

Cada produto cadastrado vira um anúncio e, o Mercado Livre, temos esses 3 tipos: 

Anúncio Gratuito: Ideal para testes ou para vender itens com pouca rotatividade.

• Sem custo para anunciar ou vender;
  
• Produto fica listado por até 60 dias;
  
• Sem parcelamento sem juros;
  
• Valor mínimo do produto: R$ 8;
  
• Menor visibilidade nos resultados de busca;
  
• Limitado a poucos anúncios por conta.
  

Anúncio Clássico: Mais indicado para quem já quer vender com constância e visibilidade.

• Maior exposição do anúncio dentro da plataforma;
  
• Listagem por tempo ilimitado
  
• Taxa de venda entre 10% e 14%, conforme a categoria;
  
• Produtos abaixo de R$ 79 pagam taxa extra de R$ 6 por unidade;
  
• Parcelamento com juros para o comprador.
  

Anúncio Premium: Pensado para lojistas que buscam o máximo de visibilidade e conversão.

• Máxima exposição no marketplace
  
• Anúncio ativo por tempo ilimitado
  
• Taxa de venda entre 15% e 19%
  
• Para itens com valor abaixo de R$ 79, há taxa adicional de R$ 6
  
• Oferece parcelamento em até 12x sem juros para o cliente
  

E apesar de diferentes, existem algumas boas práticas que servem para todos eles: 

2.1. Capriche nas fotos

No varejo de moda, a imagem vende antes mesmo do clique. 

O cliente decide em segundos se aquele produto parece bom ou não. 

Tanto que o algoritmo do Mercado Livre prioriza anúncios com fotos bem produzidas, especialmente a primeira imagem – aquela que aparece na busca. 

E essa precisa ter fundo branco, sem sombra, como explica Babi Tonhela, consultora especialista em Ecommerce: 

Mas isso quer dizer que as fotos precisam de uma edição pesada? Não. 

Se você não tem Photoshop, por exemplo, e quer fazer tudo você mesmo, recomendamos o Canva. 

Na versão Pro ele remove o fundo da imagem com um clique.

Outro ponto que pesa é a iluminação. Usar flash direto, por exemplo, pode alterar  a cor da peça, o que pode gerar devoluções e reclamações. 

E o último ponto que te damos como dica é usar fotos com modelo. Elas permitem ver o caimento, proporção e estilo.

📝 Anotou tudo? Aqui vai uma checklist rápida: 

↪️ Leia também: Slogan para loja de roupas: 110 ideias prontas para usar. 

2.2. Crie um guia de tamanhos 

No Mercado Livre, quanto mais informações você colocar no seu anúncio, melhor tende a ser o ranqueamento dele.

E se você está vendendo roupas, uma das informações mais preciosas para seus compradores é o guia de tamanhos. 

Isso porque roupas não são produtos que funcionam no chute. Se o cliente comprar algo que não serve, ele vai querer trocar.

Aqui, mesmo os lojistas bem intencionados erram ao usar tabelas genéricas de fornecedor. 

A única forma segura é tirar as medidas da roupa de verdade. Com fita métrica e peça em mãos.

O ideal é montar o guia com base em três informações principais:

• Largura do busto ou peitoral (medida de uma costura até a outra, na parte inferior do busto);

• Comprimento da peça (do ponto mais alto da gola até a barra);

• Largura da cintura ou do quadril, dependendo do tipo de peça.

2.3. Use o Mercado Livre Clips

Segundo o relatório The State of Video Marketing 2025, da Wyzowl, 87% das pessoas decidiram comprar um produto depois de assistir a um vídeo.

Essa é uma ferramenta que quem vende na internet não pode mais ignorar. 

O próprio Mercado Livre criou um espaço exclusivo só para vídeos dentro da plataforma: o Mercado Livre Clips. 

A ideia aqui é transformar o vídeo curto em uma vitrine de vendas integrada, do jeito que o público já está acostumado nas redes sociais.

Funciona assim: o Clips reúne vídeos curtos, de até 1 minuto, gravados na vertical, dentro de um feed nativo no app do Mercado Livre. 

Lembra bastante o Reels do Instagram ou o Shorts do YouTube, mas com uma diferença importante – tudo ali leva direto para a compra. 

3. Monte um estoque com mais volume e menos variedade 

Na hora de montar o primeiro estoque de moda muitos lojistas acham que precisam de variedade grande. 

Mas isso é um erro, como explica Babi Tonhela:

O algoritmo valoriza isso porque ele precisa saber que, se sua loja passar por um pico de vendas, você ainda vai poder entregar no prazo. 

Idealmente, um estoque de uma loja de roupas no Mercado Livre deveria ser assim: 

Isso se encaixa perfeitamente quando o foco está nas peças básicas e atemporais. 

Camisetas lisas, calças neutras, blusas de corte simples; esses produtos vendem o ano inteiro, sem depender de sazonalidade. 

Agora, isso não quer dizer que não existe espaço para novidade. Os lançamentos e tendências também têm o seu papel.

Encontre um equilíbrio entre essas duas propostas (a de peças clássicas e as “modinhas”) para criar uma operação estável, mas que tenha picos de vendas. 

4. Crie kits para aumentar seu ticket médio 

Quem vende bem no Mercado Livre não depende de uma peça por vez. 

Muita gente que já está faturando alto por lá encontrou nos kits uma forma simples de aumentar o valor por pedido. 

E funciona tão bem que o próprio Mercado Livre recomenda essa prática em suas orientações para lojistas da categoria de moda.

Basta dar uma olhada na página de mais vendidos do Mercado Livre para ter uma boa noção que essa estratégia faz sucesso: 

O ganho aqui vem em três frentes:

• Aumenta o ticket médio da sua loja, já que o valor do pedido cresce naturalmente;

• Entrega mais valor percebido para o cliente, que sente que está aproveitando um bom negócio;

• Diferencia o seu anúncio da concorrência direta, que muitas vezes vende item por item.

Vale a pena planejar kits com objetivos diferentes.

Por exemplo, um mais acessível para quem quer experimentar a loja, outro com volume maior para quem já conhece a marca e quer adquirir mais peças.

5. Use o Mercado Livre Full 

Quem começa a vender no Mercado Livre logo percebe que a logística pesa. 

Entregar rápido, embalar bem e manter o cliente satisfeito exige tempo e organização

E, com isso, o Mercado Livre Full é o caminho mais curto para ganhar tração logo no começo.

Funciona assim: 

• Você escolhe quais peças quer disponibilizar pelo Full;
• Faz o envio para o centro logístico deles;
• E, depois disso, cada pedido sai direto de lá. 

Isso reduz seu tempo de entrega, aumenta sua nota de vendedor e coloca um indicador no seu anúncio – selo que chama atenção de quem prioriza entrega rápida. 

↪️ Leia também: 12 nichos para começar a vender roupas hoje  

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Como você já sabe, o Mercado Livre é cheio de oportunidades. 

Todos os dias, milhares de pessoas acessam o marketplace e fazem compras. 

Por que não aproveitar esse canal pra vender mais?

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Nessa aula, você vai aprender a:

• Encontrar produtos com baixa concorrência e alto potencial de lucro, mesmo que você não saiba por onde começar​​​​​​​;

• Estratégias para realizar suas primeiras vendas, ativar a sua reputação e conquistar a confiança do seu cliente;

• Como criar ofertas atrativas, vender todos os dias e alcançar o status de MercadoLíder em apenas 4 meses.

Você não precisa de experiência prévia com vendas para ter um negócio de sucesso no Mercado Livre. 

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