Se você está pensando em iniciar um Ecommerce no segmento de moda, provavelmente já se deparou com a questão: como montar o estoque inicial da loja de roupas? Comprar demais e correr o risco de encalhar o estoque ou comprar de menos e não conseguir atender aos clientes?
Em um segmento tão dinâmico, no qual coleções podem renovar o desejo de compra e tornar o seu estoque mais interessante, essas são perguntas que precisam ser respondidas. Acredite: empreendedores de todos os níveis de experiência sofrem com essas dúvidas.
Mas, se você chegou até este artigo… você não será mais parte deste grupo.
A seguir, vamos desvendar juntos a melhor maneira de montar seu estoque inicial de loja de roupas, evitando o temido estoque encalhado ou a insatisfação dos clientes. Se você está pronto para começar sua jornada no mundo do Ecommerce de moda e quer evitar as armadilhas comuns, vamos mergulhar nesse assunto juntos!
Índice:
Entendendo o mercado de moda
O mercado de moda é um dos setores mais dinâmicos e lucrativos do Ecommerce, especialmente no Brasil.
As vendas de Ecommerce no segmento têm apresentado um crescimento expressivo: em janeiro de 2023, o setor de moda liderou o ranking das vendas no Ecommerce brasileiro, faturando R$ 88,5 milhões. Esses dados foram divulgados pela Nuvemshop.
Além disso, de acordo com dados do Euromonitor International, as vendas de moda online no país cresceram cerca de 16% em 2022.
Atualmente, o setor de moda é o que mais cresce no Ecommerce brasileiro e tem o maior número de vendas de itens por pessoa entre todos os segmentos. Em 2020, o setor de Ecommerce de moda cresceu cerca de 15% em comparação com o ano anterior, refletindo a tendência de crescimento contínuo no setor.
Esses dados indicam um cenário promissor para as vendas de roupas no Ecommerce, com uma demanda crescente e um mercado cada vez maior. Para identificar oportunidades, no entanto, é importante estar atento às tendências do mercado, entender as preferências do consumidor e monitorar o desempenho dos concorrentes.
Como escolher fornecedores?
Encontrar bons fornecedores de roupas é um desafio crucial para quem está iniciando no segmento de moda. Esses parceiros comerciais, afinal, têm influência sobre a sua margem de lucro, seu prazo de entrega e até mesmo sobre a qualidade dos produtos vendidos.
E mesmo que você encontre fornecedores ideais para seu estoque inicial de loja de roupas, o processo de busca nunca está realmente completo. As necessidades da sua empresa e dos seus clientes podem mudar – e você precisa ter fornecedores para suprir essas demandas.
Felizmente, existem alguns caminhos que você pode seguir na hora de fazer essa escolha. Aqui vão algumas dicas:
- Visite polos de moda;
- Pesquisar fornecedores online;
- Participar de feiras e eventos de moda;
- Explorar as redes sociais e marketplaces;
- Peça feedback de outros empreendedores.
Se você quer aprofundar seus conhecimentos sobre o assunto e ter acesso a uma lista completa de fornecedores de moda, sugerimos que leia o seguinte artigo: Como conseguir fornecedores de roupas?
Montando o estoque inicial de loja de roupas em 6 passos
Um dos primeiros e mais importantes passos para montar uma loja de roupas de sucesso é montar o estoque inicial. Mas como fazer isso de maneira eficiente e estratégica, minimizando riscos e maximizando oportunidades?
A seguir, vamos desvendar esse processo em 6 passos claros e objetivos. Desde a compreensão do seu público-alvo e do mercado de moda, passando pela escolha de fornecedores, até a definição de um mix de produtos e a gestão do estoque.
Se você está pronto para embarcar nessa missão, continue lendo…
Passo 1 | Entenda sua persona
Antes de mais nada, é fundamental conhecer a persona para quem você vai vender. A persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas, além de considerações pessoais, como motivações, desejos e preocupações.
Defina o perfil do seu cliente ideal
Para definir o perfil do seu cliente ideal, você deve se perguntar: se eu pudesse escolher o meu cliente, como ele seria? Crie um personagem com nome, idade, profissão, gostos, hobbies, entre outros detalhes. Quanto mais específico você for, melhor será o seu entendimento sobre quem é a sua persona e o que ela busca.
Por exemplo, se você está vendendo roupas femininas, a sua persona pode ser a "Maria", uma mulher de 30 anos, que trabalha em uma empresa de tecnologia, adora moda e está sempre buscando as últimas tendências para se vestir bem no trabalho e nos eventos sociais.
Compreenda as necessidades e desejos da sua persona
Depois de definir a persona, o próximo passo é entender as suas necessidades e desejos. O que a Maria busca quando compra roupas? Ela valoriza mais o estilo ou o conforto? Prefere peças básicas ou gosta de ousar nas combinações? Essas são algumas das perguntas que podem ajudar a entender o que a sua persona busca.
Lembre-se: é praticamente impossível decidir o seu estoque inicial sem conhecer muito bem a sua persona. Portanto, invista tempo e esforço para definir e entender a sua persona antes de tomar qualquer decisão sobre o seu estoque.
💡 Se você ainda não sabe como definir a sua persona, leia: Como definir a persona para a sua loja? [Guia]
Passo 2 | Escolha a linha de produtos
Depois de definir a sua persona, o próximo passo é escolher a linha de produtos que você vai vender. Essa decisão deve ser baseada nas preferências e necessidades da sua persona. Aqui vão algumas dicas:
Selecione uma linha de produtos que se alinhe com a sua persona
A linha de produtos deve refletir os gostos e as necessidades da sua persona. Por exemplo, se a sua persona é a Maria, que trabalha em uma empresa de tecnologia e gosta de se vestir bem, você pode optar por uma linha de roupas femininas com um estilo moderno e sofisticado.
Além disso, é importante considerar o poder de compra da sua persona. Se a Maria tem um orçamento limitado para roupas, pode ser mais adequado optar por uma linha de produtos com um bom custo-benefício.
Mantenha o foco na linha de produtos escolhida
Depois de escolher a linha de produtos, é importante manter o foco. No início, pode ser tentador diversificar a oferta de produtos para atrair mais clientes. No entanto, essa estratégia pode diluir a sua marca e confundir a sua persona.
Portanto, mantenha o foco na linha de produtos escolhida e trabalhe para se estabelecer como uma referência nesse segmento. Com o tempo, à medida que a sua marca se fortalecer e a sua base de clientes crescer, você pode considerar a possibilidade de expandir a sua linha de produtos.
Lembre-se: a escolha da linha de produtos é uma decisão estratégica que pode determinar o sucesso ou o fracasso do seu negócio de moda. Portanto, escolha com cuidado e sempre mantenha a sua persona em mente.
Passo 3 | Priorize quantidade em vez de variedade
No início da sua jornada no Ecommerce de moda, uma estratégia eficaz é priorizar a quantidade de um produto específico em vez de diversificar a oferta de produtos. Isso se deve ao fato de que, no mundo online, o cliente geralmente chega até a sua oferta motivado por um produto específico que o impactou.
Garanta a disponibilidade do produto
Se um cliente chega até a página do produto, é porque ele está interessado naquele item específico. Portanto, é crucial garantir que o produto esteja em estoque.
Por exemplo, se você escolheu trabalhar com roupas masculinas básicas e percebeu que uma camiseta específica está atraindo clientes para a sua loja, é importante garantir a disponibilidade deste produto.
Com o tempo, conforme as vendas aumentam, esse produto ganha mais relevância. Se for no site próprio, vai ranquear melhor no Google. Se for em algum marketplace, vai subir posições na busca. Agora, imagine que o estoque deste produto está esgotado: você perde a oportunidade de aproveitar o tráfego que já foi gerado para as camisetas.
Evite a diversificação excessiva no início
Ao montar o seu estoque inicial, pode ser tentador investir em uma grande variedade de produtos. No entanto, essa estratégia pode atrapalhar mais do que ajudar. Se você diversificar demais e o estoque do seu produto mais vendido esgotar, você terá que investir em novas estratégias para atrair atenção para os outros modelos.
Portanto, se você está começando, acredite, existe um cenário muito mais propício: priorize a quantidade de um produto específico, garanta a sua disponibilidade e evite a diversificação excessiva. Com essa estratégia, você poderá construir uma base sólida para o seu Ecommerce de moda.
Passo 4 | Planeje o investimento inicial
O planejamento financeiro é uma etapa crucial para o sucesso do seu Ecommerce de moda. Isso inclui calcular o investimento necessário para o estoque inicial e planejar o gerenciamento de custos e preços de venda. Veja como fazer isso…
Calcule o investimento necessário para o estoque inicial
O primeiro passo é calcular o investimento necessário para o estoque inicial. Isso dependerá de vários fatores, como o tipo de produto que você vai vender, o preço dos fornecedores, a quantidade de produtos que você planeja ter em estoque, entre outros.
Lembre-se de que, além do custo dos produtos, você também deve considerar outros custos associados, como o armazenamento, a embalagem e o transporte. Portanto, faça um cálculo cuidadoso para evitar surpresas desagradáveis.
Planeje o gerenciamento de custos e preços de venda
Depois de calcular o investimento inicial, o próximo passo é planejar o gerenciamento de custos e preços de venda. Isso significa definir um preço de venda que cubra todos os seus custos e ainda permita obter um lucro.
Ao definir o preço de venda, considere não apenas o custo do produto, mas também outros custos, como o marketing, o armazenamento e o transporte. Além disso, lembre-se de que o preço de venda deve ser competitivo e atraente para os clientes.
💡 Sua loja de moda no bolso: 10 dicas para vender roupas pelo Instagram
Passo 5 | Implemente um sistema de gestão de estoque
Uma vez que você tenha o seu estoque inicial, é crucial implementar um sistema eficiente de controle de estoque. Isso permitirá que você organize e controle o seu estoque, evitando excesso ou falta de produtos.
Organize e controle o seu estoque
A organização e o controle do estoque são fundamentais para o sucesso do seu Ecommerce de moda. Isso inclui manter um registro preciso de todos os produtos em estoque, acompanhar as vendas e as devoluções, e monitorar o nível de estoque.
Existem várias ferramentas e softwares disponíveis que podem ajudar nessa tarefa, desde planilhas simples até sistemas de gestão de estoque mais sofisticados. O importante é escolher uma ferramenta que se adapte às suas necessidades e permita manter o controle do seu estoque de forma eficiente.
Evite excesso ou falta de produtos
Um dos maiores desafios na gestão de estoque é evitar o excesso ou a falta de produtos. Se você tiver produtos demais em estoque, poderá enfrentar problemas de armazenamento e custos desnecessários. Por outro lado, se tiver produtos de menos, poderá perder vendas e frustrar os clientes.
Para evitar esses problemas, é importante monitorar o nível de estoque e ajustá-lo de acordo com a demanda. Isso pode envolver a realização de previsões de vendas, a monitorização das tendências do mercado e a adaptação rápida às mudanças na demanda.
Passo 6 | Planeje a expansão
Depois de estabelecer o seu Ecommerce de moda e implementar um sistema eficiente de gestão de estoque, o próximo passo é planejar a expansão. Isso envolve saber quando e como expandir a linha de produtos e planejar a expansão com base em dados e feedback dos clientes.
Saiba quando e como expandir a linha de produtos
A expansão da linha de produtos deve ser uma decisão estratégica, baseada em uma análise cuidadosa do mercado e do desempenho do seu negócio. Antes de adicionar novos produtos ao seu estoque, considere fatores como a demanda do mercado, o desempenho dos seus produtos atuais e a capacidade de gerenciar um estoque maior.
Além disso, lembre-se de que a expansão da linha de produtos deve estar alinhada com a sua marca e a sua persona. Por exemplo, se a sua marca é conhecida por roupas masculinas básicas, pode não ser uma boa ideia expandir para roupas femininas extravagantes.
Planeje a expansão com base em dados e feedback dos clientes
O planejamento da expansão deve ser baseado em dados concretos e feedback dos clientes. Isso inclui analisar os dados de vendas, monitorar as tendências do mercado e ouvir o que os clientes têm a dizer.
Por exemplo, se os dados de vendas mostram que uma determinada camiseta está vendendo muito bem, pode ser uma boa ideia expandir a linha de camisetas. Da mesma forma, se os clientes estão pedindo por mais opções de cores ou tamanhos, isso pode indicar uma oportunidade de expansão.
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