Como vender produtos da China? 50 ideias para lucrar na internet

Pontos principais do artigo:

• Vender produtos da China é lucrativo por conta dos baixos custos e ampla variedade de produtos;
• Para isso, entretanto, é necessário seguir as leis, escolher bons fornecedores e definir a melhor forma de importação;
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Por conta de preços mais baixos e produtos diferenciados, empreendedores de todo o Brasil encontram na China alguns de seus principais fornecedores.

Prova disso é que transportadoras chinesas que atendem desde negócios menores até Shein e Temu, afirmam que as remessas para o mercado brasileiro tiveram uma alta de 17% a 20% só em abril de 2025 (Jornal O Globo).

Apesar de ser uma atividade lucrativa, vender produtos da China precisa é algo que precisa ser feito com muito cuidado.

Do contrário, o que era pra ser um diferencial vantajoso acaba se tornando uma grande dor de cabeça – tanto para você quanto para o seu cliente.

Neste artigo, vamos mostrar como revender produtos da China, além de ideias de produtos e os principais cuidados que você deve ter ao vender produtos do exterior. 

Por que vender produtos da China?

Vender produtos da China é interessante por conta de suas condições comerciais vantajosas, com preços competitivos e uma ampla variedade de produtos diferenciados. 

Além disso, os custos de produção na China geralmente são mais acessíveis, permitindo que os empreendedores aumentem suas margens de lucro. 

Também chama a atenção pela capacidade de acessar produtos que muitas vezes são novidades no mercado brasileiro. 

Querendo ou não, isso confere um diferencial competitivo, fazendo com que os empreendedores possam oferecer aos clientes produtos exclusivos e inovadores, contribuindo para a construção de uma marca distintiva.

Como vender produtos da China: 7 cuidados essenciais 

Importar produtos, seja da China ou de qualquer outro país, é um processo que exige seguir passos importantes.

Veja os principais a seguir:  

1. Estude as leis para importação

Ao contrário do que muitos pensam, a importação é um processo completamente legalizado. 

O primeiro passo a ser tomado, então, é estudar profundamente as leis de importação e as leis do Ecommerce.

Busque fontes confiáveis que expliquem como tudo acontece, como:preparação para o embarque, transporte das mercadorias, etc.

Tem produto que pode entrar sem problemas, enquanto outros exigem mais atenção  e é bom saber disso logo no começo.

2. Escolha bem os seus fornecedores 

Encontrar fornecedores é outro ponto determinante para vender produtos da China com sucesso.  

Quando tratamos de itens importados, essa escolha se torna ainda mais importante, já que os fornecedores se encontram do outro lado do planeta.

Para encontrá-los, busque sites reconhecidos que apresentem os preços mais acessíveis para importar, como:

• Alibaba: produtos diversos, em quantidades maiores;
• AliExpress: produtos variados, em quantidades menores;
• MiniInTheBox: produtos variados;
• GearBest: produtos diversos com foco em eletrônicos.

⚠️ Importante: fique atento às avaliações dos fornecedores nos sites acima ou em outros. 

Falamos isso porque empresas com avaliações baixas têm maior tendência a atrasos na entrega ou um serviço ruim.

Além disso, entre em contato antes de realizar uma compra para conferir a disponibilidade dos produtos e a forma de entrega para o Brasil.

Faça isso com todos os possíveis fornecedores, de modo que você tenha em mãos todas as informações necessárias para fazer a escolha certa.

Ao escolher, comece com pedidos pequenos para testar a qualidade do serviço e conferir se os produtos são entregues dentro do prazo e sem danos.

Lembre-se sempre de suspeitar de promessas e condições que parecem boas demais para ser verdade. 

O objetivo aqui é te blindar de falsas promessas de lucros exorbitantes. 🕵️

3. Defina a modalidade de importação

A modalidade de importação afeta a lucratividade do negócio e também a estruturação das vendas.

Essa é a parte mais importante do processo de vender produtos da China na internet.

É necessário estudar e avaliar a opção mais vantajosa para os objetivos do negócio. Ela deve estar de acordo com o orçamento disponível para investimento.

Existem 4 formas de importação no Ecommerce:

3.1 Dropshipping

O dropshipping é um modelo logístico que permite a terceirização da venda de produtos. 

Nesse modelo, o fornecedor é o responsável por armazenar e enviar os itens diretamente para o cliente da sua loja. 

Em outras palavras, o lojista fica encarregado da parte operacional da loja virtual. 

Todos os processos relacionados ao armazenamento e envio do produto ficam sob responsabilidade do fornecedor. 

💡 Para ajudar empreendedores que querem usar a modalidade de dropshipping, nós criamos o Guia de Dropshipping. Nele, você vai encontrar o passo a passo para começar do zero!

3.2 Importação direta

Na importação direta, você faz a compra diretamente com o fornecedor da China. Quando a mercadoria chega ao Brasil, precisa ser estocada.

Para fazer isso, a sua empresa precisa estar habilitada junto à Receita Federal para realizar a importação direta. 

Dessa forma, as etapas desse modelo são as seguintes:

• Habilitação do Radar do importador (autorização para importar);
• O importador estuda os produtos e fornecedores;
• O importador entra em contato e negocia com os fornecedores escolhidos;
• O fornecedor é pago e começa então o processo de envio da mercadoria.

A importação direta apresenta vantagens consideráveis, como preservar o contato com o fornecedor para operações de médio a longo prazo. 

Também é possível ter uma margem maior de negociação de preços e definir uma logística de entrega que reduza custos.

Se feita de uma maneira profissional, a importação direta possibilita o desenvolvimento da equipe interna e exclui intermediários no processo de importação.

Há, no entanto, algumas dificuldades que esse modelo pode apresentar… 

Como o desconhecimento dos mercados fornecedores, dificuldades de comunicação e negociação e falta de histórico de importação.

Por isso, se você optar por essa forma de importação, é muito importante que estude bem o mercado. Assim poderá negociar sabendo exatamente o preço praticado.

↪️ Leia também: Aprenda como calcular taxa de importação no AliExpress.

3.3 Importação indireta (Trading)

Nesse modelo, uma empresa mediadora fica responsável pela importação do produto, ajudando e agilizando o processo.

Ela poderá ter a exclusividade da operação do produto desejado ou ser apenas um facilitador (intermediário entre o importador e o exportador).

Nesse caso, toda a operação de importação é coordenada pela empresa intermediária, desde a autorização para importar até a coordenação do embarque.

Uma das vantagens do trading é que a empresa intermediadora pode ter um poder de barganha maior sobre o fornecedor, uma vez que já está familiarizada com o mercado.

Além disso, o intermediador terá maior facilidade com comunicação, negociação e conhecimento dos processos burocráticos característicos das operações de importação.

Uma desvantagem, no entanto, é que contar com uma intermediadora pode resultar na perda de controle do processo de importação.

Fora o fato de que você não pode estabelecer contato direto com os fornecedores.

3.4 Importa Fácil

Essa é, talvez, a solução mais indicada para empreendedores que desejam entrar no mercado de importação e revenda de produtos da China.

Esse modelo nada mais é que um serviço disponibilizado pelos Correios, que permite a importação de até US$ 3 mil em mercadorias, desde que não ultrapasse 30 quilogramas por remessa.

Para usá-lo, basta solicitar que o fornecedor faça a postagem no exterior em uma modalidade postal na qual a importação chegue diretamente nos Correios do Brasil.  

4. Defina meios seguros de pagamento

Uma das principais diferenças para as empresas que vendem produtos da China é o pagamento das compras em moeda estrangeira. 

A mais comum é o dólar, mas alguns fornecedores trabalham com o pagamento em euro também. Varia de acordo com o parceiro comercial escolhido. 

Nesse caso, muitas empresas optam pelo uso do cartão internacional, já que esse é um método bastante seguro. 

Apesar disso, é importante se atentar para as taxas praticadas pelas operadoras de cartão e a cotação da moeda escolhida, já que esses são fatores que podem comprometer a lucratividade da transação. 

Algumas lojas aceitam até mesmo o pagamento via boleto – que é um método bem seguro, desde que o fornecedor seja de confiança. 

Use-o só depois de conhecer o parceiro comercial e assegurar que sua operação é legítima, tá certo? 

5. Use as redes sociais para fazer a divulgação

A divulgação é uma das principais bases para o seu sucesso, seja o seu negócio de importação ou não.

E, obviamente, nesse cenário as redes sociais fazem toda a diferença – tanto com postagens orgânicas quanto com mídia paga. 

Investir em anúncios no Instagram e Facebook é o que vai expandir seu alcance entre as pessoas que estão ou podem estar interessadas em comprar produtos como os que você vende

E a boa notícia é que não é preciso gastar rios de dinheiro para fazer isso. 

Plataformas como o Facebook Ads, por exemplo, oferecem um grande controle do orçamento e podem rodar campanhas a partir de US$ 1.

Também é por meio do Gerenciador de Negócios do Facebook que você cria catálogos de produtos no Instagram e pode marcar os itens em publicações. 

Isso dá aos seus seguidores mais oportunidades de comprar, mesmo quando estão navegando nas redes sociais. Essa é uma estratégia muito interessante!

6. Teste os produtos

Outro passo para vender produtos da China é testar os produtos que deseja vender. 

Pense bem: você não quer oferecer itens de baixa qualidade para os seus clientes, certo? 

Muitos fornecedores já sabem disso e estão dispostos a vender um lote de teste, para que você entenda a qualidade dos produtos. 

Em alguns casos, no entanto, pode ser necessário negociar a compra de um número reduzido de itens… 

De qualquer forma, não pule essa etapa! Ela é essencial para garantir uma boa experiência de compra para o cliente.

7. Faça os pedidos com antecedência

Essa é uma dica especialmente importante para lojistas que desejam fazer campanhas durante datas especiais do calendário comercial. 

Para garantir que os produtos vão estar em seu estoque na data certa, o mais indicado é que você faça os pedidos com antecedência. 

Lembre-se de que, um dos pontos fracos de vender produtos da China é o prazo de entrega estendido. 

O mesmo serve para produtos sazonais. 

Você não deve começar a pensar na sua coleção de inverno, por exemplo, quando as temperaturas começam a baixar. 

Para vender produtos da China com sucesso, é importante que você tenha uma boa dose de planejamento. 

↪️ Leia também: Como importar da China? Método legal e lucrativo.  

Qual a taxa para vender produtos da China?

Embora vender produtos da China seja mais barato devido aos baixos custos de produção, é preciso ter atenção às taxas – principalmente as do Programa Remessa Conforme.

Antes, o programa permitia a isenção do Imposto de Importação para compras de até US$ 50, desde que as empresas aderentes recolhessem o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços).

Além disso, essas empresas se beneficiavam de processos aduaneiros mais ágeis e custos de logística reduzidos, resultando em entregas mais rápidas.

⚠️ Agora, com as novas regras:

• A isenção do Imposto de Importação foi eliminada. Todas as compras internacionais de até US$ 50 estão sujeitas a uma alíquota de 20% de Imposto de Importação;
• Para encomendas com valores acima de US$ 50, a alíquota de 60% permanece, com desconto de US$ 20 no imposto a pagar;
• O ICMS a ser pago é de 20%, em todos os estados e no Distrito Federal.

Essas mudanças aumentam a carga tributária sobre quem importa produtos da China, o que pode encarecer o valor final das mercadorias e impactar as margens de lucro do empreendedor.

↪️ Para calcular as taxas, acesse a calculadora gratuita da FGV.

50 produtos da China para revender

Bom, agora que você conhece mais um pouco sobre as modalidades de importação disponíveis, é hora de falarmos sobre os melhores produtos da China para revender. 

Como sempre, deixamos o aviso: os produtos vendidos no seu Ecommerce devem seguir o seu planejamento de marca, sua persona e nicho de mercado. 

Os itens listados a seguir estão em alta nos últimos anos e podem ser fonte de muitos lucros para sua empresa:

1. Produtos para casa

Não é nenhuma novidade que, de uns anos para cá, as pessoas começaram a passar mais tempo em casa. 

Nesse contexto, o investimento em produtos que tornem o lar mais aconchegante ou funcional aumentou. 

Isso sem contar o fortalecimento do home office, a modalidade de trabalho remoto que se popularizou muito nos últimos anos e alavancou as vendas de itens de escritório, papelaria e mais. 

De acordo com dados divulgados no NuvemCommerce, estudo promovido pela Nuvemshop, o segmento de Casa e Jardim teve um faturamento de R$ 206,5 milhões – 30% a mais do que o ano anterior.

Algumas ideias de itens para revenda dentro desse segmento são: 

• Itens decorativos;
• Ganchos funcionais;
• Quadros e pinturas; 
• Abajures e luminárias;
• Tapetes;
• Almofadas;
• Cortinas;
• Relógios de parede;
• Jogo de cama
• Cestos de organização. 

↪️ Leia também: Produtos importados para revenda? 10 opções e dicas para começar.

2. Itens de saúde e bem-estar

Outra tendência dos últimos anos foi o aumento da preocupação com a saúde. 

Isso levou muitas pessoas a adotar hábitos de vida diferentes, começar novos hobbies e cuidar mais de si mesmos. 

Dentro dessa categoria estão os itens esportivos, por exemplo.

Ainda de acordo com o estudo NuvemCommerce, as lojas dos segmento Saúde e Beleza tiveram um crescimento de 1,6% em relação ao ano passado.

Veja algumas ideias de produtos para revender nessa categoria: 

• Equipamentos de natação;
• Maiôs, biquínis e sungas; 
• Bolsas esportivas;
• Tapetes de yoga;
• Luvas para musculação; 
• Acessórios para bicicletas; 
• Itens de cuidados com a pele;
• Produtos para cabelo;
• Acessórios para pesca;
• Acessórios para unhas. 

🔵 O trecho acima foi extraído da aula “Produtos”, do curso “Importação da China”, disponível em nossa escola! 

3. Produtos para pets

Esse é um segmento muito interessante, já que seus compradores costumam fazer compras motivadas pela emoção, o que pode contribuir para o aumento do ticket médio.

Alguns dos principais produtos da China para revender dentro desse segmento são: 

• Camas;
• Acessórios e utensílios para banho e tosa;
• Bebedouros e comedouros;
• Coleiras, guias e demais acessórios para passeio;
• Brinquedos;
• Roupas para pet;
• Acessórios para aquários; 
• Bolsas e cestos de viagem;
• Tags de coleira;
• Tapetes higiênicos;

4. Acessórios para eletrônicos

É difícil encontrar quem não tenha um celular hoje em dia, não é verdade?

Os smartphones, dentre muitos outros aparelhos, fazem parte da nossa rotina e esse pode ser um mercado bem lucrativo para o seu Ecommerce. 

Vale lembrar também que esses são produtos com alto valor agregado, o que pode ajudar a sua empresa a alcançar um público mais qualificado e específico. 

Veja agora algumas ideias de produtos da China para revender dentro segmento de eletrônicos: 

• Acessórios para notebooks;
• Acessórios para tablets e celulares;
• Bolsas e capas para notebooks;
• Pen drives;
• Cartões de memória;
• HDs externos;
• Gabinete HDD ou SSD;
• Baterias e carregadores;
• Capinhas de celular;
• Películas. 

5. Acessórios de moda

O segmento de acessórios para moda feminina e masculina também está sempre aquecido. 

Além da alta procura, esse é um mercado com muita variedade, sobretudo nos sites de importação da China. 

Algumas ideias de produtos dentro do segmento são: 

• Bolsas;
• Óculos de sol;
• Luvas;
• Chapéus e toucas;
• Anéis;
• Relógios;
• Cordões; 
• Brincos; 
• Berloques para pulseiras;
• Tornozeleiras.

Vantagens e desvantagens de vender produtos da China

Vamos mostrar a seguir algumas das vantagens e desvantagens da prática comercial. 

COnfira:

Vantagens de vender produtos da China

• Maior variedade na escolha dos produtos; 
• Preços mais baixos;
• Acesso a produtos que são novidade no mercado brasileiro; 
• Margens de lucro maiores.

Desvantagens de vender produtos da China

• Tributação sobre a compra; 
• Prazo de entrega estendido; 
• Produtos não têm garantia, na maior parte dos casos;
• Requer maiores cuidados na escolha de fornecedores. 

Aprenda a revender produtos da china do jeito certo! 

Como você viu neste artigo, revender produtos da china é uma excelente oportunidade de negócio.

Como os produtos vindos de lá são mais baratos, importá-los para vender na internet é ótimo para aumentar os lucros da sua empresa.

Ainda assim, é preciso ter cuidado… 

Como falamos anteriormente, o processo de comprar produtos da China para revender é regulamentado por diversas leis e conhecê-las é a forma mais simples de evitar dores de cabeça. 

Foi para ajudar empreendedores como você, que criamos o treinamento Importação da China, disponível em nossa escola de Ecommerce. 💻

Disponível em nossa plataforma de educação por assinatura, o curso ensina sobre: 

• Custos;
• Fornecedores;
• Preparativos para embarque; 
• Desembaraço aduaneiro;
• Logística;
• E mais! 

As aulas são ministradas por Rodrigo Geraldelli, CEO da China Gate e grande especialista em importação da China. 

Para começar as aulas, seja aluno do Ecommerce na Prática: