Como vender no TikTok? 10 dicas para começar

Pontos principais do artigo:

• Os passos de como vender no TikTok vão desde a criação da conta business até à integração com sua loja virtual;

• Presença constante e parcerias com influenciadores aumentam as chances de vendas;
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Há muito tempo o TikTok deixou de ser apenas uma rede de entretenimento para se tornar um espaço onde marcas de todos os tamanhos conseguem crescer e vender mais. 

A prova disso é que, segundo a Opinion Box, 46% dos usuários já seguem alguma marca ou empresa por lá. 

Esse dado mostra que os consumidores estão dispostos a se aproximar das marcas no TikTok – e aí pode estar a chance que faltava para o seu negócio aparecer mais e vender melhor.

Neste guia, reunimos dicas práticas de como vender no TikTok e exemplos reais para ajudar você a aproveitar todo o potencial deste canal de vendas.

Vamos começar!

O que é TikTok?

O TikTok é uma rede de vídeos curtos em que as pessoas descobrem conteúdo o tempo todo – mesmo sem seguir você. 

O app mostra os vídeos no For You (a “página inicial”), guiado pelo comportamento do usuário: o que ele assiste, curte, comenta e compartilha.

Para quem vende, isso significa uma vitrine com alto poder de descoberta: basta um bom vídeo para alcançar gente nova.

Por exemplo: 

Uma loja que vende itens de papelaria pode gravar o antes e depois de um planner personalizado, com o preço na legenda e um CTA leve para a loja. 

Em poucos segundos, o público entende o produto e já imagina como usaria.

No dia a dia, o TikTok combina criação simples (cortes, textos na tela, músicas, efeitos) com recursos de interação como comentários, duetos, etc. 

É um ambiente rápido, visual e muito guiado por tendências.

Por que o TikTok é uma boa plataforma de vendas?

Se você tem uma loja e busca novas formas de atrair clientes, o TikTok pode ser um grande aliado. 

A rede reúne três pontos que fazem diferença para quem vende: alcance, engajamento e dados para entender o público.

Veja mais detalhes a seguir:

Grande alcance

Com uma base de usuários enorme e bem diversificada, há sempre alguém interessado no que você oferece. 

E o melhor: o algoritmo ajuda a levar o conteúdo para além dos seus seguidores. 

Assim, até uma loja pequena de moda, por exemplo, pode ter um vídeo simples que chegue a milhares de pessoas. 

O poder de viralizar no TikTok é grande, bem maior do que no Instagram, como pontua a especialista Ana Clara Magalhães:

Alto engajamento

No TikTok, os usuários passam bastante tempo assistindo e interagindo com os vídeos. 

Se o seu conteúdo chama atenção e mostra claramente o valor do produto, as chances de curtidas, comentários e compartilhamentos aumentam bastante. 

Um restaurante local, por exemplo, pode postar um vídeo mostrando a preparação de um prato e conquistar novos clientes só pelo poder das imagens. 

↪️ Leia também: Entenda como republicar vídeo no TikTok com a função “Repost”.

Relatórios e insights

Com a conta profissional, você acessa relatórios sobre visualizações, curtidas e até dados de quem está assistindo (como idade e localização). 

Essas informações ajudam a entender melhor seu público e ajustar suas estratégias. 

Imagine um pequeno ateliê de bijuterias que percebe, nos relatórios, que a maior parte do público é jovem: a partir daí, pode apostar em coleções mais modernas e comunicações voltadas para esse perfil.

Como vender no TikTok?

Vender no TikTok não é apenas postar vídeos de produtos e esperar resultados. 

A rede funciona como uma vitrine dinâmica, em que criatividade e consistência fazem toda a diferença. 

Para pequenos e médios lojistas, isso significa ter um espaço acessível para competir de igual para igual com marcas maiores.

Vamos aos passos essenciais a seguir:

1. Crie uma conta no TikTok Business

A conta TikTok Pro é uma versão especial da conta regular do TikTok que oferece recursos adicionais para os usuários. 

Aí vai o passo a passo para criar a sua é o seguinte:

1. Abra o app e vá em Perfil;
2. Toque no Menu ☰ → Configurações e privacidade → Conta → Mudar para conta Business. Siga as instruções na tela;
3. Escolha a categoria que melhor descreve a sua empresa e finalize;
4. Em Editar perfil, complete nome da loja, foto, bio e formas de contato (ex.: e-mail/WhatsApp);
5. Em Editar perfil, adicione o site no campo Website (quando disponível) para levar o cliente direto à sua loja;

Ah, lembrando que esse tipo de conta profissional permite o acompanhamento da performance dos vídeos publicados. 😉

2. Configure o TikTok Shop

O TikTok Shop é o recurso que permite vender produtos diretamente dentro da plataforma, sem precisar que o cliente saia do app para concluir a compra. 

Para lojistas, é como abrir uma vitrine dentro de uma rede social onde o público já está engajado.

Aqui vai o passo a passo simplificado:

1. Acesse o site do TikTok Seller Center;
2. Clique em “Sign Up” (ou “Cadastrar-se”) e escolha entre criar uma conta com e-mail, telefone ou sua conta TikTok;
3. Informe os dados da sua empresa: pessoa física (documento de identidade e dados bancários) ou Pessoa jurídica (CNPJ, contrato social e dados bancários em nome da empresa);
4. Envie os documentos solicitados e aguarde a análise.
5. Depois de aprovado, cadastre seus produtos com título, descrição clara, fotos de boa qualidade e preço; 
6. Configure as formas de envio e prazos de entrega;
7. Pronto: sua loja já aparece como opção de compra dentro do TikTok.

Uma marca pode cadastrar seu hidratante labial no TikTok Shop. Ao postar um vídeo mostrando o produto em uso, já consegue marcar o item para venda. 

O cliente assiste ao conteúdo, clica e finaliza a compra sem sair do app.

3. Integre sua loja virtual

Se você já tem uma loja virtual, dá para conectá-la ao TikTok e facilitar o caminho de quem assiste aos seus vídeos até a compra. 

Essa integração permite marcar produtos nos anúncios e acompanhar melhor os resultados das campanhas.

O processo varia conforme a plataforma de Ecommerce usada. Mas, para fins de exemplo, vamos mostrar o passo a passo da Nuvemshop ⬇️: 

1. Crie uma conta no TikTok for Business (caso ainda não tenha);
2. No painel da sua loja Nuvemshop, vá em Canais de venda → TikTok;
3. Clique em Conectar conta e dê as permissões solicitadas;
4. Configure a Conta de Anúncios e o Pixel do TikTok, que é o recurso que coleta dados para mensurar vendas;
5. Finalize a configuração e atualize o painel para confirmar a integração.

Até que o processo é fácil, não é? Então, vamos prosseguir com esse tutorial de como vender no TikTok. 

Continue lendo! 😉

4. Mantenha uma presença forte no TikTok

O TikTok não é uma rede para aparecer de vez em quando. 

Quanto mais constante for a sua presença, maiores as chances de o público lembrar da sua marca e de o algoritmo entregar seus vídeos para mais pessoas.

Isso não quer dizer publicar em excesso. O ideal é encontrar uma frequência que caiba na sua rotina e que você consiga manter. 

Pode ser três vezes na semana ou até uma vez por dia, desde que seja regular.

Vale alternar os tipos de conteúdo: em um vídeo você pode mostrar um produto novo, no outro responder a uma pergunta frequente de clientes, e em outro compartilhar uma curiosidade do seu setor.

O importante é você sempre estar no radar do usuário, fazendo com que ele sempre lembre da sua marca e dos seus produtos. 

↪️ Leia também: Como ganhar seguidores no TikTok? 13 dicas para aumentar sua audiência.

5. Faça parcerias com influenciadores digitais

Nem sempre você precisa de um “gigante” da internet para divulgar seus produtos. 

Muitas vezes, os micro e nano influenciadores (aqueles com 5 a 50 mil seguidores) são os que geram melhores resultados. 

O motivo é simples: eles falam com uma comunidade menor, mas de confiança.

Imagine uma loja virtual de eletrônicos que fecha parceria com um criador de conteúdo que faz reviews de gadgets e dá dicas de tecnologia acessível. 

O público dele já está interessado em novidades digitais, então a recomendação de uma capinha ou carregador tem grandes chances de gerar vendas.

Essas parcerias podem ir além do envio de produtos. 

Você pode combinar um vídeo exclusivo mostrando a usabilidade, criar uma promoção com cupom no nome do influenciador ou até aparecer em uma live conjunta, respondendo dúvidas sobre o item.

6. Coloque links na descrição

Assim que sua conta atingir 1.000 seguidores, você poderá incluir links na bio do TikTok. Esse detalhe simples transforma curiosidade em conversão.

O ideal é pensar na bio como um ponto de partida para o cliente.

Você pode usar um único link direto para a sua loja virtual ou criar uma página de links (como Linktree ou até uma página própria no site) com várias opções:

• “Ver catálogo completo”;
• “Promoções da semana”;
• “Falar no WhatsApp”.

Exemplo rápido: uma loja de moda praia pode postar vídeos de looks de verão e direcionar o público, pela bio, para uma coleção exclusiva. 

Assim, o cliente passa de espectador para comprador em poucos cliques.

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7. Pense como um criador do TikTok

O TikTok não é como um catálogo de produtos. Mas sim uma plataforma em que as pessoas entram para se entreter e aprender algo novo. 

Então, antes de vender, você precisa criar conteúdo que se pareça com o que já circula na plataforma.

É claro que apenas se isso fizer sentido com a persona do seu negócio, combinado?

Pense em mostrar soluções, dicas, histórias ou bastidores que conectem o produto ao dia a dia do público.

Uma loja de ferramentas pode postar “truques rápidos” para consertos simples.

Um curso online pode compartilhar erros comuns que os alunos cometem antes de aprender o método.

O objetivo é que o público veja você primeiro como fonte de conteúdo útil e, depois, como alguém de quem vale a pena comprar.

8. Participe de trends, se fizer sentido

Trends (áudios, memes, formatos de vídeo que estão em alta) são atalhos para ganhar visibilidade. 

⚠️ Mas é importante escolher as que se encaixam de forma natural na sua marca.

Por exemplo, uma confeitaria pode usar um áudio famoso para mostrar o momento em que o bolo sai do forno – algo que combina com o ritmo da música e ainda desperta desejo. 

Já uma empresa de serviços de consultoria pode aproveitar uma trend para explicar, em tom leve, uma dificuldade comum dos clientes.

O segredo é adaptar a trend ao seu universo. Se a ideia não tiver relação com o que você vende, melhor deixar passar.

↪️ Leia também: Aprenda como recuperar conta do TikTok rápido.

9. Crie promoções e cupons de desconto

O TikTok é um ótimo espaço para divulgar promoções rápidas, já que os conteúdos circulam com velocidade. 

Um cupom exclusivo para quem acompanha seus vídeos pode despertar urgência e aumentar a taxa de conversão.

Além disso, vale aproveitar as datas sazonais para lançar ofertas especiais. 

Campanhas em períodos como Dia das Mães, Black Friday ou volta às aulas ganham mais força quando comunicadas em vídeos criativos que chamam a atenção logo nos primeiros segundos.

Mas ofereça esses descontos e promoções sem comprometer o fluxo de caixa do seu negócio. 

A ideia dessa iniciativa é fortalecer as suas vendas, mas sem gerar prejuízos a médio e longo prazo.

10. Anuncie no TikTok Ads

Os anúncios pagos são uma forma de ampliar os resultados além do alcance orgânico. 

Com o TikTok Ads, você escolhe exatamente o público que deseja impactar, filtrando por idade, localização, interesses e até comportamento de navegação.

O investimento pode começar pequeno. Muitos lojistas testam diferentes formatos, como vídeos curtos no feed, e aumentam o orçamento conforme percebem retorno. 

Isso ajuda a entender melhor quais campanhas geram mais vendas e a direcionar melhor o dinheiro investido.

Casos de sucesso de vendas com TikTok

Não faltam exemplos de marcas que transformaram o TikTok em um canal poderoso de vendas. 

Algumas delas começaram pequenas, mas souberam usar a criatividade e a linguagem da plataforma para se destacar e atrair clientes. 

Conheça três histórias que mostram na prática como o TikTok pode impulsionar negócios de diferentes nichos.

Parafinese

A Parafinese, marca brasileira de velas artesanais, conquistou visibilidade ao apostar em vídeos que mostram o processo de produção de forma criativa. 

Os bastidores (da escolha da fragrância até o acabamento) despertaram curiosidade e engajamento. 

Com isso, a marca atraiu novos clientes e transformou a rede social em um dos principais canais de vendas.

↪️ Leia também: Aprenda como minerar produtos no TikTok com essas técnicas.

Utan

A Utan, marca carioca de roupas autorais, fez do TikTok um de seus principais canais de crescimento. 

Eles apostam em vídeos leves e criativos, com influenciadores e até coreografias, ficando cada vez mais próxima do público.

É um bom exemplo de como PMEs de moda podem usar a linguagem do TikTok para ganhar visibilidade e vender mais.

O Boticário

O Boticário também encontrou no TikTok um espaço estratégico para dialogar com diferentes públicos.

A marca aposta em vídeos curtos que combinam tendências da plataforma com demonstrações de produtos, tutoriais de maquiagem e parcerias com criadores de conteúdo.

O resultado foi a aproximação com um público mais jovem e a ampliação do alcance digital, reforçando campanhas que antes ficavam restritas a canais tradicionais. 

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Esperamos que, com essas dicas, você consiga começar a vender no TikTok! 💙

Esse é um canal importante para muitas empresas… E, para usar todo seu potencial, você precisa de boas postagens. 

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