Como abrir uma loja de roupas femininas gastando pouco

Pontos principais do artigo:

• Quer saber como montar uma loja de roupas femininas?  Esse processo envolve definição do nicho e público, formalização e escolha de fornecedores;

• Na divulgação, algumas ações que funcionam são criação de conteúdo nas redes e uso de grupos no WhatsApp;

• Monte um plano de negócios para sua loja de roupas femininas com o nosso modelo de Canvas de Negócio gratuito. ↩️

Se você é uma das pessoas que sonham em empreender no mercado de moda, saiba que o momento não poderia ser melhor. 

De acordo com dados do EcommerceDB, a estimativa é que o Ecommerce de moda brasileiro alcance US$ 11 milhões já em 2025, representando 25,6% de todo o mercado de Ecommerce do país.

Ou seja, oportunidade é o que não falta…

Mas, na hora de começar é que batem as dúvidas:

• Preciso de muito dinheiro para criar a loja?
• É difícil encontrar bons fornecedores?
• Como divulgar meu site e atrair clientes?

Neste artigo, você vai encontrar as respostas para essas e muitas outras perguntas. 

Bora transformar seu sonho em realidade? 💙

Abrir uma loja de roupas femininas vale a pena? 

Com certeza. Hoje, o segmento de moda é um dos mais lucrativos do Brasil, sobretudo para quem vende online. 

Veja esses dois dados: 

• O Brasil é o 9º maior mercado de roupas e acessórios do mundo (segundo dados do Cupomvalido via Consumidor Moderno).

• Segundo um levantamento da Opinion Box, 66% do público prefere fazer compras de roupas, calçados e acessórios virtualmente e 51% dos entrevistados compram itens de moda pelo menos uma vez por mês.

Esse é só um retrato de como o varejo de moda está aquecido por aqui. 

Dentre todos os alunos do Ecommerce na Prática, 15.19% deles trabalham com moda. 

E isso se estende também a outras plataformas do mercado… 

A Nuvemshop, por exemplo, é a mais escolhida por quem trabalha nesse segmento. 

De acordo com o estudo NuvemCommerce, 32% dos lojistas deles vendem moda. E juntos, eles faturaram R$1,6 bilhões em 2024 – 33% a mais que o ano anterior. 

↪️ Leia também: Slogan para loja de roupas: 110 ideias prontas para usar.

Como abrir uma loja de roupas femininas?

Como você acabou de ver, o segmento de moda é muito popular. 

E, exatamente por isso, ele também é um dos mais competitivos. 

Sendo assim, sua empresa precisa ser criada já com uma estrutura muito bem planejada e com uma visão clara dos seus diferenciais. 

Veja agora os passos para abrir uma loja de roupas femininas de sucesso, com dicas de especialistas. 

1. Planeje seu nicho de mercado e público 

O planejamento é o início de tudo.

Essa é uma palavra que causa calafrios em muitos empreendedores de primeira viagem, mas é parte do processo – uma bem importante! 

Antes de sequer pensar no nome para loja de roupa, você precisa ter uma boa ideia de quem você quer atender e qual o seu nicho de mercado.

Algumas perguntas que podem te ajudar nesse processo são: 

• Pra quem você quer vender? (Ex: adolescentes, adultas, fashionistas, noivas, etc.);
• Como você vai vender? (Apenas online, com redes sociais, marketplace?);  
• Quanto você pode investir sem adquirir dívidas?

Esse não é um processo simples, então te recomendamos colocar tudo no papel, ou baixar nosso Canvas de Negócio gratuito. ⬅️

Com ele, você vai definir todos os passos que vamos tocar neste artigo:

• Oferta e valores;
• Persona e atendimento;
• Estrutura;
• Pagamento;
• Logística;
• Canais de vendas;
• Fontes de tráfego;
• Parceiros;
• Produtos;
• Fornecedores. 

Vamos imaginar que sua loja de roupas femininas vai atender jovens adultas interessadas em fast fashion. 

Preenchido, o Canvas fica mais ou menos assim:

2. Formalize sua loja 

Quem está começando um negócio, principalmente no online, muitas vezes acha que começar informalmente é melhor do que lidar com a burocracia. 

Enquanto ter um CNPJ não é, necessariamente, um requisito para abrir uma loja virtual, nós sempre recomendamos que você esteja formalizado.

Isso porque um CNPJ traz várias vantagens: 

• Um CNPJ transmite mais profissionalismo e confiança para o cliente; 

• Com um CNPJ, você terá acesso a contas bancárias empresariais, linhas de crédito com juros mais baixos e maquininhas de cartão;

• Formalizar sua loja te permite comprar de fornecedores maiores e melhores, que só vendem para CNPJ.

Nossa dica é que você comece como MEI (Microempreendedor Individual).

Para quem está dando os primeiros passos, o MEI para Ecommerce é o modelo ideal:

• Custo mensal: cerca de R$ 75* (o valor varia de acordo com o salário mínimo);
  
• Faturamento permitido: até R$ 81 mil por ano (média de R$ 6.750 por mês);
  
• CNAE ideal: 4781-4/00  (Comércio Varejista de Artigos do Vestuário e Acessórios).

*Atualizado em maio de 2025. 

↪️ Você pode encontrar informações mais detalhadas sobre o CNAE 4781-4/00, você pode consultar o site do IBGE Concla.

3. Escolha seus fornecedores

A não ser que você confeccione todos os itens vendidos, os fornecedores de roupas são os pilares do seu negócio.

Eles são os responsáveis por garantir a qualidade dos produtos, os prazos de entrega e, muitas vezes, a sua reputação

Mas como encontrar fornecedores confiáveis em meio a tantas opções? 

Aqui estão algumas dicas: 

3.1. Pesquisas online

Na internet, você pode pesquisar no conforto da sua casa e encontrar opções de todo o Brasil e até do exterior.

Mas é preciso ter alguns cuidados para não cair em cilada e encontrar fornecedores realmente confiáveis.

Dicas para pesquisar fornecedores online:

• Use termos mais específicos, como "atacadista de roupas femininas plus size", "fornecedor de roupas femininas estilo boho" ou "fabricante de roupas femininas em [nome da sua cidade]";

• Além do Google, você pode encontrar fornecedores em marketplaces B2B (como Alibaba) e redes sociais (como Instagram e Facebook) e diretórios online de fornecedores;

• Ao entrar no site de um fornecedor, procure informações como CNPJ, endereço físico, telefone e avaliações de outros clientes. Desconfie de sites que não possuem essas informações;

• Sempre que possível, solicite amostras dos produtos antes de fazer um pedido grande. Isso te permite avaliar a qualidade das peças, os tecidos, o acabamento e o caimento.

↪️ Leia também: 12 nichos para começar a vender roupas hoje.

3.2. Eventos e feiras do setor 

Além da pesquisa online, participar de eventos e feiras do setor de moda te permite encontrar fornecedores, conhecer as últimas tendências e fazer networking.

Aqui estão algumas feiras que precisam estar no seu radar se você quer vender roupas femininas: 

Minas Trend

• Onde: Belo Horizonte, MG;
• Quando: Duas vezes ao ano (Primavera/Verão e Outono/Inverno);
• Site: https://www.fiemg.com.br/minas-trend/;     
• Foco: B2B, moda feminina (principalmente), mas abrange outros segmentos (bolsas, sapatos, etc.).

Fenin Fashion Balneário Camboriú

• Onde: Balneário Camboriú, SC;
• Quando: Coleções de Primavera/Verão;   
• Site: https://fenin.com.br/feira-camboriu/;
• Foco: Ampla variedade de segmentos (moda feminina, masculina, jeanswear, etc.).

Gotex Show

• Onde: São Paulo, SP;
• Quando: Anual;  
• Site: https://gotexshow.com.br/;     
• Foco: Setor têxtil (fibras, fios, tecidos), mas também atrai fabricantes de vestuário.    

BFSHOW (Brazilian Footwear Show)

• Onde: São Paulo, SP;
• Quando: Duas vezes por ano (Outono/Inverno e Primavera/Verão);  
• Site: https://bfshow.com.br/;  
• Foco: Calçados "made in Brazil" (feminino, masculino, infantil, esportivo).

Feira da Moda Inverno (FEIMI)

• Onde: São Paulo, SP e São Bernardo do Campo, SP;
• Quando: Várias vezes no ano;    
• Site: https://feiradamodainverno.com.br/;    
• Foco: Moda de inverno (malharia, lã, couro, alfaiataria, etc.).

Moda Center Santa Cruz do Capibaribe

• Onde: Santa Cruz do Capibaribe, PE;
• Quando: Feiras aos sábados e domingos (maio e junho);    
• Site: https://omodacenter.com.br/;    
• Foco: Centro comercial atacadista e varejista com mais de 7.000 marcas (inclui roupas femininas e jeanswear).   

3.3. Busque opções locais

Em meio a tantas opções online e feiras de moda grandiosas, muitas vezes esquecemos de olhar para o que está mais perto de nós. 

Buscar fornecedores locais pode trazer diversas vantagens para o seu negócio:

• Frete mais barato e rápido;
• Apoio à economia local;
• Exclusividade.

Feiras de artesanato, bazares e eventos de moda locais podem ser ótimos lugares para encontrar fornecedores criativos e diferenciados.

Também indicamos que você use o Google Maps e as redes sociais para encontrar fabricantes, atacadistas e lojas de tecidos na sua cidade ou região.

Antes de fechar negócio, use esta mini checklist:

↪️ Precisando de ajuda para encontrar fornecedores? Esse e-book te ajuda a encontrar fornecedores em 30 minutos (ou menos!). Baixe agora.  

4. Monte seu estoque inicial

Na hora de montar o primeiro estoque de moda (com roupas, acessórios, etc) muitos lojistas acham que precisam de variedade grande. 

Mas a verdade é que, no online, o conceito de ‘encher prateleira’ com variedade não é o mais indicado para quem está começando. 

Ou seja, você não precisa ter todos os modelos, cores e numerações do mundo logo de cara. 

Veja o que explica Cleide Pacheco, aluna do Ecommerce na Prática e fundadora da Zambeze Calçados: 

Pense em como montar uma vitrine mínima e funcional, com opções que permitam validar seu público-alvo. 

Para isso, escolha:

• 2 ou 3 modelos principais (ex: vestidos, calças e blusas; ou saias, blusas e jaquetas);

• Tamanhos que concentram a maior demanda (geralmente P, M,  G e GG, a não ser que sua loja se especialize em plus size);

• Cores neutras e campeãs de venda: preto, branco, bege e jeans.

Agora, se seu orçamento é apertado, considere começar com venda sob demanda ou fazer dropshipping de roupas femininas (nesse caso, o fornecedor envia direto para o cliente – sem estoque).

↪️ Leia também: Como começar a vender roupas com 1000 reais? 8 passos

5. Escolha e configure a plataforma de Ecommerce

Para criar uma loja de roupas femininas no Ecommerce, você vai precisar de um site.

A ideia de criar um site do zero pode assustar, ainda mais se você não entende nada de programação.

Mas, hoje, com as plataformas de Ecommerce, esse processo é muito mais fácil. 

Como já adiantamos no início do artigo, a Nuvemshop é a plataforma mais usada por lojistas que vendem roupas. 

Veja só 5 lojas de roupas femininas que usam a plataforma: 

1. LV Store
2. El Gato Store 
3. BEIDÊ 
4. Rubinella 
5. Maria Pavan 

Você pode começar a sua loja na Nuvemshop sem pagar nada e migrar para algum plano mais robusto conforme sua empresa cresce. Tudo no seu tempo. 

Mas, e depois de criar a loja? O que é preciso fazer? Criamos alguns passos: 

5.1. Personalize a loja 

Independentemente da plataforma de Ecommerce que você escolher, você tem que personalizá-la para transmitir profissionalismo. 

Algumas plataformas de Ecommerce oferecem mais liberdade que outras ao personalizar.

Contudo, o importante é transmitir exatamente quem é a sua marca, seja ela mais despojada ou mais séria. 

Veja só esses exemplos de lojas e perceba as diferenças em seus layouts. 

A El Gato Store é uma loja de roupas femininas focada no público mais jovem e antenado às tendências. 

Enquanto isso, a loja Maria Pavan é mais focada no estilo clássico, com cores neutras e peças atemporais. 

Mas, apesar da identidade visual ser importante, o layout também tem o papel de guiar o seu visitante pelas categorias. 

Em uma loja de roupas femininas, isso pode parecer mais ou menos como na loja Les Cloches, por exemplo:  

No menu, a loja criou categorias bem definidas para  o produto que vendem: roupas e acessórios. As categorias estão definidas assim: 

• New In: Aba para novidades e lançamentos;
• Roupas: Aba que se divide em subcategorias, considerando os produtos disponíveis; 

• Acessórios: Aba que mostra produtos que não estão na categoria de roupas, mas ainda têm relação; 

• Coleções: Aba que mostra as coleções passadas. Uma categoria muito comum em lojas como a Les Cloches, que vendem roupas; 

• Outlet: Aba que mostra as promoções da marca, separadas por tipo de produto.

Essa estrutura encurta o caminho até o que ela está buscando, seja o que for.

Sugerimos que você visite as suas lojas de roupas preferidas e dê uma olhada em como eles organizam seus itens e coleções. 

Você pode aprender muito assim!

5.2. Cadastre os produtos 

O cadastro de produtos é o momento de despertar o desejo de compra ao mesmo tempo em que fornece todas as informações sobre a peça.

Para uma loja de roupas, o básico de todo cadastro de produtos é:

Fotos

No Ecommerce, é impossível replicar a experiência de tocar e provar as roupas, mas com as fotos certas, você pode chegar bem perto. 

Fotografe perto de janelas ou em espaços externos com luz indireta – o sol da manhã ou do fim da tarde é perfeito para evitar sombras duras.

Na hora de tirar as fotos de roupas para vender, use diferentes ângulos, usando modelos, cabides ou fundo branco – o que estiver ao seu alcance em termos de orçamento. 

Vídeos

Os vídeos elevam ainda mais a experiência das imagens na sua loja virtual, permitindo que as compradoras vejam as roupas em movimento.

E, se a cliente tem uma boa experiência, isso se reflete nos números da sua loja.

É como explica Letícia Vaz, fundadora da LV Store e professora do treinamento Marketing de Moda, da nossa escola: 

Não à toa, de acordo com o NuvemCommerce, 58% dos lojistas de moda pretendem usar vídeos de produtos no site em 2025. 

Os vídeos não precisam ser elaborados ou cinematográficos. Um vídeo pelo celular, no espelho, enquanto você fala sobre a peça, já é suficiente. 

Descrição

Comprar roupas online pode gerar algumas inseguranças nas clientes: 

• "Será que vai servir?"
• "Qual o meu tamanho nessa loja?"
• "O tecido estica?"

Para muitas compradoras, não poder provar a peça é um obstáculo.

É aí que entra a descrição do produto!

Cleide Pacheco dá mais uma dica nesse sentido: 

Nela, você deve incluir todas as informações relevantes sobre a peça, como:

• Tecido (composição, textura, caimento, etc.);
• Modelagem (justa, soltinha, ampla, etc.);
• Comprimento (curto, midi, longo, etc.);
• Detalhes (bordados, estampas, botões, etc.);
• Cores disponíveis;
• Tamanhos disponíveis (e não se esqueça da tabela de medidas!);
• Sugestões de uso e combinações;
• Cuidados com a peça.

Todo detalhe é válido, desde que você escreva de forma persuasiva, despertando o desejo de quem está lendo. 

Só tome cuidado para não exagerar nos elogios e acabar atribuindo características que seu produto não possui. 

↪️ Leia também: Vender roupas usadas: plataformas e dicas para lucrar.

5.3. Configure frete e meios de pagamento 

Para finalizar a montagem da sua loja virtual você precisa definir duas coisas: 

• Como vai enviar os produtos para as clientes;
• E como vai receber o pagamento das vendas. 

Frete

O frete é um fator decisivo na decisão de compra online. 

De acordo com a pesquisa State of Search frete caro é um dos fatores que mais faz clientes desistirem da compra (69%). 

E além do preço, clientes valorizam opções de entrega variadas e prazos razoáveis.

Na verdade, um levantamento do Capterra (via Pequenas Empresas & Grandes Negócios) mostrou que 73% dos consumidores esperam entregas ultrarrápidas e 50% deles estão dispostos a pagar mais por isso. 

Assim, aqui vão algumas dicas: 

• Ofereça diferentes opções de frete, como os Correios (PAC, Sedex), transportadoras, motoboy (para entregas locais) ou até mesmo oferecer a opção de retirada na loja física, se você tiver;

• Considere oferecer frete grátis para compras acima de um determinado valor ou em promoções especiais. Essa estratégia pode aumentar o valor médio do pedido e incentivar os clientes a comprarem mais.

Meios de pagamento

Hoje, as principais formas de pagamento do Ecommerce são: 

• Cartão de crédito (as opções de parcelamento são um grande atrativo);
• Boleto bancário;
• Pix (o queridinho dos brasileiros pela praticidade e rapidez);
• Carteiras digitais (como Mercado Pago, PicPay, etc.).

Sempre utilize plataformas de pagamento confiáveis para proteger os dados das suas clientes e evitar fraudes.

↪️ Leia também: Como abrir uma loja virtual em 10 passos?

Como divulgar a sua loja de roupas femininas?

Agora que você já sabe como abrir uma loja de roupas femininas é que começa o trabalho mais importante: a divulgação. 

Numa loja online, as pessoas não encontram sua loja ao acaso, como explica Babi Tonhela, Consultora de Ecommerce: 

Aqui estão algumas iniciativas que lojas do ramo de moda têm adotado para chamar a atenção do público: 

1. Crie conteúdo de qualidade para redes socais (e não só tente vender)

Em 2024, as vendas diretas em redes sociais lideraram como a ação de marketing principal, utilizada por 56% dos lojistas do setor de moda, de acordo com o NuvemCommerce.

Mas basta criar um perfil nas redes sociais para que as vendas aconteçam? Muitos queriam que sim, mas essa não é a realidade… 

Para vender nas redes você precisa fazer as clientes confiarem na sua marca, e para isso, precisa de um bom conteúdo. 

Aqui estão algumas ideias de postagem: 

• Crie looks com as peças da sua loja, mostre como combinar cores e estampas, dê sugestões de acessórios e ensine truques de moda;

• Explique os tipos de tecidos, as modelagens, as tendências da estação e os cuidados com as roupas;
  
• Mostre o processo de criação das peças, o dia a dia da sua loja, os eventos que você participa e a sua equipe;
  
• Compartilhe frases de lojas de roupas, imagens e vídeos que inspirem suas seguidoras a se sentirem mais bonitas, confiantes e estilosas;
  
• Faça enquetes, quizzes, caixas de perguntas e lives para interagir com as seguidoras e conhecer melhor seus gostos e preferências.

2. Use o WhatsApp e Telegram

Grupos VIPs no WhatsApp e Telegram aparecem em segundo lugar nas estratégias de Ecommerce de moda, o que reforça o valor de estratégias de relacionamento personalizado e fidelização. 

Esses grupos permitem um contato mais direto e exclusivo, favorecendo a criação de comunidades em torno das marcas.

Na nossa visão, os cuidados mais importantes que você deve ter para usar esses canais são: 

• Utilize o WhatsApp Business para ter acesso a recursos específicos para empresas, como perfil comercial, catálogo de produtos, mensagens automáticas e etiquetas para organizar as conversas;

• Crie um catálogo com fotos, descrições e preços das suas peças, facilitando a consulta e a compra pelas clientes.

Tente ser ágil nas respostas e criar automações onde dá. O WhastApp Business é ótimo para isso. 

Além disso, tome o cuidado de adaptar a linguagem usada à da sua cliente, mais informal ou formal. 

Na dúvida, penda para uma linguagem amigável, mas sem gírias ou modismos. 

3. Use e-mail marketing 

Muita gente pensa que o e-mail marketing está ultrapassado, mas a verdade é que ele continua sendo uma ferramenta e tanto para vender na internet.

As automações de e-mail marketing – como remarketing de visita e recuperação de carrinho abandonado – destacaram-se em 2024 de acordo com o NuvemCommerce.

No total, 15% das vendas foram impulsionadas ou originadas por essas ferramentas em datas como a Black Friday, por exemplo. 

4. Faça lives

As lives se tornaram um fenômeno no Ecommerce, e para o setor de moda, elas são ainda mais relevantes.

Mais de 60% das compras em Ecommerces são realizadas por mulheres (Confi e Ecommerce Brasil) e elas são as que mais consomem lives de produtos, chegando a 66% da audiência (FGV/Grupo Bittencourt).

Uma live bem-sucedida requer certa dose de planejamento, mas se você chegou até aqui, sabe que essa é uma regra para quase tudo no Ecommerce, não é? 😉

Aqui vão algumas dicas: 

• Defina o tema da live, escolha os produtos que serão apresentados, prepare um roteiro e separe os materiais necessários;

• Anuncie a live nas suas redes sociais, envie e-mails para sua lista de clientes e use o Status do WhatsApp para lembrar as seguidoras;

• Faça lives em horários de pico de audiência nas redes sociais, como à noite ou nos fins de semana;

• Incentive as compras durante a live, oferecendo descontos exclusivos, frete grátis ou brindes especiais.

5. Use o remarketing

O remarketing permite exibir anúncios para pessoas que já demonstraram interesse em sua loja ou em seus produtos. 

Ele aumenta as chances de conversão, pois relembra as clientes de peças que elas visualizaram ou adicionaram ao carrinho.

Existem duas principais formas de implementar o remarketing: 

• Pixel

A maioria das plataformas de anúncios, como Google Ads e Meta Ads, oferecem a opção de utilizar pixels de rastreamento. 

Esses pixels são pequenos códigos instalados no site da sua loja que coletam dados sobre o comportamento dos visitantes, como páginas visitadas e produtos visualizados. 

• E-mail

Se você possui uma lista de clientes que se cadastraram para receber novidades da sua loja de roupas, pode enviar e-mails com ofertas especiais, lançamentos de coleções ou lembretes de produtos que demonstraram interesse.

Quanto custa abrir uma loja de roupas femininas?

Em média, o custo geral para criar uma loja virtual fica entre R$ 3.187 a R$ 9.164.

Eles são divididos mais ou menos assim: 

• Abertura da empresa: entre R$ 500 e R$ 3 mil; 
• Domínio: R$ 40 /ano;
• Registro de marca: R$ 142 a R$ 355; 
• Certificado digital: R$200 /ano;
• Contabilidade: R$ 250 a R$ 450 /mês;
• Sistema ERP: R$ 55 /mês;
• Estoque inicial: R$ 2 mil a R$ 5 mil;
• Plataforma de Ecommerce: R$ 0 a R$ 64 /mês.

Vale lembrar que esse é um investimento inicial para loja de roupas, mas muitos deles você paga apenas uma vez, ou anualmente. 

Dá para começar com ainda menos investimento, se a sua ideia é testar o mercado e ir crescendo aos poucos.

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