Os produtos mais vendidos para idosos incluem eletroeletrônicos, roupas, calçados, medicamentos, produtos de bem-estar e itens de lazer. Quer entender mais sobre esse público e como atendê-lo? Leia este artigo.
A parcela de idosos na população brasileira está cada vez maior. Para você ter uma ideia, de acordo com dados do IBGE, 10,9% dos brasileiros possuíam 65 anos ou mais em 2023.
De acordo com o instituto, esse número é o maior registrado desde o primeiro recenseamento, em 1872.
Junto com o aumento da população idosa, vemos também o aumento da demanda por produtos que atendam às necessidades específicas da melhor idade.
E eles estão de braços abertos para o Ecommerce.
De acordo com estudo da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), em 2023, 81% dos consumidores acima de 60 anos já fazem compras pela internet.
Ainda assim, muitas empresas insistem em ignorar este público – perdendo grandes oportunidades.
Mas esse não é o seu caso, certo?
Neste artigo, vamos mostrar alguns dos produtos mais vendidos para idosos – com base em dados! – e pensar juntos em estratégias para vender para este público.
Pronto para começar?
Índice:
Quais os produtos mais vendidos para idosos? 10 opções
O mercado para produtos destinados aos idosos está em plena expansão, o que reflete as necessidades de uma população cada vez mais conectada e ativa.
Investir em produtos específicos para este público não é apenas uma ótima oportunidade de negócio, mas também uma maneira de oferecer soluções que realmente façam a diferença no dia a dia dessas pessoas.
Agora, vamos explorar as 10 opções de produtos mais vendidos para idosos, veja:
1. Roupas, calçados e acessórios
O varejo de moda não é exclusivo para os jovens; os idosos também querem se vestir bem e de forma confortável. Peças que combinam elegância com praticidade são as mais procuradas.
Sapatos ortopédicos, por exemplo, são essenciais para garantir o conforto e a saúde dos pés dos idosos.
Já as roupas com tecidos leves e elásticos na cintura fazem sucesso por oferecerem maior mobilidade e conforto.
E acessórios como bolsas e bijuterias também estão em alta, pois ajudam a compor um visual completo e estiloso.
A SBVC apontou que 68% dos consumidores acima de 60 anos compram roupas, calçados e acessórios online.
📖 Leia também: Como conseguir fornecedores de roupas? Veja 15 opções confiáveis
2. Eletroeletrônicos
Os idosos estão cada vez mais conectados e buscam dispositivos que ofereçam funcionalidades práticas e acessíveis.
Por exemplo, smartphones com teclados maiores e interfaces simplificadas são muito valorizados, atendendo à necessidade de facilidade de uso.
De acordo com dados da SBVC, em 2023, 76% dos consumidores acima de 60 anos compraram eletroeletrônicos online.
Oferecer produtos diferenciados, especialmente pensados para este público pode ser um diferencial competitivo e tanto e trazer resultados positivos nas vendas.
3. Alimentação e suplementação
A alimentação e a suplementação são áreas vitais quando falamos em produtos para idosos.
Afinal, com o avanço da idade, a preocupação com a saúde e a nutrição se intensifica.
Suplementos vitamínicos, proteínas, cálcio e outros nutrientes específicos são altamente procurados para complementar a dieta e garantir uma vida saudável.
Além disso, alimentos práticos e de fácil preparo também são bastante populares.
Itens como refeições congeladas saudáveis e lanches nutritivos ganham destaque pela conveniência e valor nutricional.
4. Malas e itens de viagem
De acordo com dados da SBVC, 58% das pessoas acima de 60 anos no Brasil compram serviços relacionados à viagens na internet.
Diante disso, malas leves, duráveis e com boa organização interna são essenciais para facilitar a mobilidade durante as viagens e, claro, são uma boa ideia de produtos para vender
Produtos como travesseiros de pescoço, adaptadores de tomada e organizadores de bagagem também são muito valorizados, pois proporcionam mais conforto e praticidade durante a viagem.
Além disso, produtos que garantem a segurança, como cadeados TSA e etiquetas de bagagem, são bastante procurados.
Portanto, pense em oferecer uma linha completa de malas e acessórios de viagem pode ser um ótimo investimento para atrair esse público e aumentar suas vendas.
📖 Leia também: Kit de produtos: saiba como usar essa estratégia para vender mais
5. Medicamentos
Os medicamentos são um dos produtos mais essenciais e procurados pelos idosos.
Com o envelhecimento, é comum que a necessidade de remédios aumente para gerenciar condições crônicas e manter a saúde em dia.
E a conveniência de comprar medicamentos online tem atraído muitos consumidores da terceira idade.
Eles valorizam a possibilidade de obter seus remédios sem sair de casa, muitas vezes aproveitando descontos especiais e a entrega rápida..
A Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo mostrou que 63% dos consumidores acima de 60 anos compram medicamentos pela internet.
Isso inclui desde medicamentos de uso contínuo até suplementos e vitaminas que ajudam a melhorar a qualidade de vida.
No entanto, para entrar neste mercado, você precisa ter um cuidado extra com as comunicações e mensagens passadas ao público. Saúde não é brincadeira!
Também é possível que você precise de permissões específicas e alvarás, principalmente se vai vender itens de uso controlado. Informe-se bem antes de investir neste nicho de mercado.
6. Produtos estéticos e de bem-estar
Cuidar da aparência e se sentir bem é importante em qualquer idade. Perfumes, cremes, loções, e outros cosméticos são bastante populares, ajudando a manter a pele hidratada e saudável.
Além disso, serviços de beleza como tratamentos dermatológicos e sessões de spa têm alta demanda.
Entre os produtos mais procurados estão hidratantes específicos para peles maduras, produtos anti-idade e itens de higiene pessoal.
Ainda de acordo com dados da SBVC, 55% dos consumidores idosos compram produtos estéticos online.
Investir em uma linha completa de produtos de beleza e bem-estar, com uma comunicação clara sobre os benefícios de cada item, pode ser a aposta certa se você quer vender produtos para idosos.
7. Livros
A leitura é uma atividade extremamente valorizada pelos idosos, que muitas vezes têm mais tempo livre para desfrutar de um bom livro.
Livros com letras grandes, gêneros variados e temas que interessam à terceira idade – como história, biografias, e espiritualidade – são especialmente populares.
Os livros não são apenas uma fonte de entretenimento, mas também ajudam a manter a mente ativa e saudável.
A atividade intelectual constante é fundamental para prevenir problemas como a perda de memória e outras condições cognitivas.
E com a ascensão dos e-books, muitos idosos também estão aderindo à leitura digital, apreciando a conveniência de poder ajustar o tamanho da fonte e carregar vários títulos em um único dispositivo.
📖 Leia também: Como vender livros na internet? O guia para produtos físicos e digitais
8. Artigos de decoração
Artigos de decoração são uma excelente escolha de produto para este público que, normalmente, têm mais recursos e tempo para investir em hobbies que envolvem a casa.
Se você vai abrir uma loja de decoração online, saiba que quadros, almofadas, vasos de plantas, e móveis com design ergonômico fazem sucesso.
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E quando o assunto é decoração, este público não busca apenas beleza, mas também funcionalidade.
Por exemplo, móveis planejados com bordas arredondadas e firmes podem servir de apoio e ajudar na segurança.
9. Equipamentos para exercícios
A saúde física é uma prioridade para os idosos, e muitos investem em equipamentos para exercícios que permitam manter a atividade física em casa.
Bicicletas ergométricas, elásticos de resistência, halteres leves e esteiras são ótimos exemplos de produtos que atendem essa demanda.
O foco aqui é oferecer produtos que não apenas ajudem a manter a forma, mas também sejam seguros e fáceis de usar.
As atividades físicas recomendadas para idosos geralmente têm baixo impacto, como yoga e pilates, o que torna acessórios específicos para essas práticas bastante populares.
📖 Leia também: Como montar uma loja de roupas fitness? [GUIA]
10. Itens de lazer
Os itens de lazer são fundamentais para o bem-estar dos idosos. Produtos como quebra-cabeças, jogos de tabuleiro, livros com letras grandes e kits de artesanato (como crochê e tricô) são extremamente populares.
Eles não só proporcionam entretenimento, mas também ajudam a manter a mente ativa.
Os idosos valorizam atividades que promovem interação social e estimulação mental.
Então, ingressos para eventos culturais, como teatro e cinema, também são muito procurados, especialmente quando há descontos ou facilidades de acesso para a terceira idade.
Com uma população cada vez mais ativa e engajada, investir em itens de lazer é uma excelente maneira de atender esse público.
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Como vender para idosos?
Vender para idosos pode parecer um desafio, mas com a abordagem certa, pode ser um dos nichos que mais vendem.
Esse público tem suas particularidades e necessidades específicas que, quando bem atendidas, resultam em uma clientela fiel e satisfeita.
O segredo está em entender profundamente suas preferências e oferecer uma experiência de compra que seja intuitiva e acolhedora.
Vamos explorar algumas estratégias eficazes para conquistar esse mercado?
1. Conheça bem as necessidades do seu público
O primeiro passo para vender para idosos é conhecer bem suas necessidades.
Isso vai além de simplesmente saber que eles compram produtos específicos; é entender suas rotinas e desafios.
Muitos têm dificuldades com a mobilidade e visão, o que influencia diretamente suas necessidades de produto.
Nessa jornada, criar uma persona – uma representação fictícia do seu cliente ideal baseada em dados reais – pode te ajudar a entender melhor esse público.
Comece coletando informações sobre a demografia dos seus clientes, como idade, gênero, localização e estado civil.
Também procure entender também seus hábitos cotidianos, como compram, se ainda trabalham, se têm filhos ou netos; tudo isso conta na hora de criar uma estratégia de marketing boa!
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2. Tenha um site seguro e fácil de usar
Como muitos idosos ainda estão se adaptando ao mundo digital, oferecer um ambiente online amigável pode fazer toda a diferença.
E vale lembrar que a segurança é uma preocupação significativa para esse público.
De acordo com os dados da SBVC, a desconfiança em informar dados bancários é o principal motivo para evitar compras online em mais da metade (55%) dos participantes da pesquisa.
Além disso, 52% relatam que não se sentem seguros sobre quais sites são confiáveis.
Então, como contornar isso?
Para começar, certifique-se de que seu site tenha certificados de segurança visíveis, como o SSL (Secure Sockets Layer). Isso não só protege as transações dos clientes, mas também mostra que você leva a sério a proteção de dados.
Exibir selos de segurança conhecidos e oferecer métodos de pagamento seguros e variados também pode ajudar a tranquilizar seus clientes.
Além da segurança, a usabilidade do site também é essencial.
Um design intuitivo, com menus claros e botões grandes, pode fazer toda a diferença para os idosos que podem ter dificuldades de navegação.
Evite poluir o site com muitas informações e mantenha uma interface limpa e amigável. Use fontes grandes e legíveis para garantir que todos consigam ler as informações com facilidade.
3. Ofereça atendimento consultivo
O atendimento consultivo vai além de simplesmente responder perguntas e processar pedidos.
Ele envolve entender as necessidades e desejos do cliente para oferecer soluções personalizadas e aconselhamento especializado.
É como ter um consultor pessoal à disposição do cliente, pronto para ajudar a encontrar os produtos que melhor atendam às suas necessidades específicas.
Nem todas as lojas virtuais necessitam desse tipo de serviço, mas este é um super diferencial para quem vende para idosos.
Muitos deles podem não estar totalmente familiarizados com as novas tecnologias ou produtos disponíveis no mercado.
E nesse caso, um atendimento consultivo ajuda a guiá-los pelo processo de compra.
Dados da SBVC mostram que um atendimento de qualidade é um dos fatores mais influentes na decisão de compra dos idosos, pesando na decisão de 84% dos participantes da pesquisa.
Então, vender para idosos vale a pena?
Sem dúvida, vender para idosos vale muito a pena!
No total, 83% dos consumidores acima de 60 anos gerenciam seu próprio dinheiro e tomam suas próprias decisões de compra, de acordo com dados da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo.
E, além disso, este é um mercado que tende a crescer…
Segundo as previsões da ONU, em 2030 teremos 40 milhões de pessoas com mais de 60 anos – o equivalente a 18% da população nacional. Isso nos coloca no 5º lugar no ranking de países com mais idosos em todo o mundo!
Tudo isso com uma população com muito mais experiência no mundo digital do que a que temos hoje…
Hoje, empresas que focam neste nicho em específico são poucas, o que representa uma oportunidade significativa para aqueles que querem se destacar.
Muitos ainda não perceberam o potencial desse mercado, permitindo que os pioneiros ganhem vantagem competitiva.
Gostou de descobrir os produtos mais vendidos para idosos?
Temos certeza de que, depois deste artigo, você não só sabe quais são os produtos mais vendidos para idosos mas também tem uma boa ideia de como atender a este público.
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