Pontos principais do artigo:
- Em média, a Shopee cobra 14% de comissão e mais R$5 por item vendido em cada transação;
- Entender essas taxas ajuda você a planejar preços e aumentar seus lucros no marketplace;
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Saber quanto a Shopee cobra por venda é o primeiro passo para calcular seus lucros e ajustar seus preços.
Na Shopee especificamente, essas taxas dependem do tipo de vendedor que você é e dos benefícios que você oferece, como frete grátis.
Entender como essas cobranças funcionam pode parecer confuso à primeira vista – e é aí que este artigo vai te ajudar.
Aqui, você vai encontrar uma explicação completa sobre as comissões, as tarifas de frete e outros detalhes importantes.
Tudo para que você tenha controle total sobre seus custos e possa aproveitar as oportunidades desse marketplace.
Vamos lá?
Índice:
Como é a política de comissionamento da Shopee?
A comissão é a taxa que a Shopee cobra por cada venda feita na plataforma.
É com essa cobrança que a Shopee consegue manter o marketplace funcionando, investir em marketing, oferecer cupons e melhorar as ferramentas que ajudam você a vender mais.
Todos os vendedores pagam comissão, sem exceção
O valor que cada um paga depende de alguns fatores, que veremos logo logo.
Pagar para vender não é algo que muitos empreendedores gostam, mas as taxas de marketplace são parte do jogo.
Entender como essa cobrança funciona é essencial para você planejar suas vendas e calcular seus lucros de forma realista.
Quanto a Shopee cobra por venda?
A resposta é: depende.
A Shopee cobra taxas diferentes para vendedores que participam ou não do Programa de Frete Grátis.
Essas cobranças incluem a comissão padrão, uma taxa fixa por item vendido e, no caso do Programa de Frete Grátis, uma taxa extra.
Vamos detalhar cada caso para você entender exatamente como funciona:
Para quem participa do Programa de Frete Grátis
Se você faz parte do Programa de Frete Grátis, a cobrança é um pouco mais alta porque você está oferecendo benefícios adicionais para o comprador, como cupons e descontos no frete.
Veja como é calculada:
- Comissão Padrão: 14% sobre o valor do produto;
- Taxa adicional do Programa de Frete Grátis: 6% sobre o valor do produto;
- Acréscimo por item vendido: R$5 (ou 50% do valor do item, para produtos abaixo de R$8).
Exemplo de cobrança:
| Valor do pedido | Quantidade de itens | Comissão (14%) | Taxa do Frete Grátis (6%) | Acréscimo por item | Total (Taxas) |
| R$100 | 3 | R$14 | R$6 | 3 x R$5 = R$15 | R$35 |
| R$1.000 | 1 | R$140 | R$60 | 1 x R$5 = R$5 | R$205 (máximo de R$105 pela política) |
| R$4 | 1 | R$0,56 | R$0,24 | 1 x R$2 = R$2 | R$2,80 |
🟠 Leia também: Entrega padrão Shopee: o que é e como rastrear?
Para quem não participa do Programa de Frete Grátis
Se você prefere não participar do Programa de Frete Grátis, as taxas são um pouco mais simples, já que você não oferece esses benefícios adicionais.
Aqui está o que você paga:
- Comissão Padrão: 14% sobre o valor do produto;
- Acréscimo por item vendido: R$5 (ou 50% do valor do item, para produtos abaixo de R$8).
Exemplo de cobrança:
| Valor do pedido | Quantidade de itens | Comissão (14%) | Acréscimo por item | Total (Taxas) |
| R$100 | 3 | R$14 | 3 x R$5 = R$15 | R$29 |
| R$1.000 | 1 | R$140 | 1 x R$5 = R$5 | R$145 (máximo de R$105 pela política) |
| R$4 | 1 | R$0,56 | 1 x R$2 = R$2 | R$2,56 |
🟠 Leia também: O que vender na Shopee? Os 125 produtos mais populares
Quais os limites e valores máximos de comissão?
A Shopee tem limites claros para garantir que as taxas não extrapolem, mesmo em vendas de produtos de alto valor.
Vamos direto ao ponto:
- Valor máximo da comissão padrão por item vendido: R$100;
- Acréscimo por item vendido: R$5 (ou 50% do valor do produto para itens abaixo de R$8);
- Total máximo por item: R$105.
Ou seja, mesmo que o produto tenha um valor muito alto, como R$10 mil, a comissão padrão e os acréscimos nunca ultrapassam esse teto de R$105.
Na prática, no entanto, a maior parte dos produtos vendidos na Shopee tem preços mais baixos.
Se você participa de campanhas de destaque, pode haver uma taxa adicional de 2%, mas ela é temporária e aplicada somente durante o período da campanha.
Apesar de ser um custo a mais, pode valer a pena para produtos de ticket baixo, já que campanhas tendem a aumentar a visibilidade e, consequentemente, as vendas.
🟠 Leia também: Shopee Ads vale a pena? Aprenda a anunciar
Quais as vantagens de vender na Shopee?
Agora que você já sabe quanto a Shopee cobra por venda, pode estar se perguntando: como essa cobrança se transforma em vantagens para quem vende?
Listamos aqui alguns dos pontos fortes da Shopee, e você pode decidir por si mesmo:
Grande tráfego na plataforma
Você sabia que apenas 10 grandes lojas concentram mais da metade (50,2%) de toda a audiência do Ecommerce no país?
E a Shopee está bem posicionada nesse ranking, em segundo lugar, com 8% de participação no mercado – atrás apenas do Mercado Livre, que lidera com 12,2%.
Esses dados são do relatório Setores do Ecommerce, criado e atualizado pela Conversion mensalmente.
A mensagem que fica é: milhões de pessoas passam pela Shopee todos os meses, navegando e comprando.
E essa base gigantesca de usuários aumenta suas chances de fazer vendas, mesmo que você esteja começando agora.
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🟠 Leia também: É melhor vender na Shopee ou Mercado Livre? Entenda
Frete grátis e cupons de desconto
Se tem algo que pesa na hora de decidir uma compra online, é o valor do frete.
Segundo uma pesquisa da Opinion Box, para 62% dos consumidores, o custo do frete – ou a possibilidade de frete grátis – é determinante para finalizar a compra.
A Shopee entende bem isso e oferece benefícios como cupons de desconto e frete grátis que ajudam a atrair mais clientes para a sua loja.
Taxas competitivas e transparentes
Quando falamos de taxas para vender em marketplaces, a Shopee acaba se destacando por ser clara, competitiva e com um custo-benefício difícil de bater.
Comparando com grandes concorrentes, como Mercado Livre e Amazon, fica ainda mais evidente por que a Shopee tem atraído tantos vendedores.
No Mercado Livre, por exemplo, as taxas variam de 10% a 19%, dependendo do tipo de anúncio (Clássico ou Premium).
Além disso, há um custo fixo por unidade vendida em produtos de até R$79, que pode chegar a R$6,75.
Esse custo extra pode pesar, especialmente se você vende itens mais baratos.
Sem falar que, para ter mais visibilidade, você acaba optando por anúncios Premium, que são os mais caros.
Já na Amazon, as comissões começam em 10% e podem chegar a 15%, dependendo da categoria.
Há ainda um custo por produto vendido no Plano Individual (R$2 por item) ou uma mensalidade fixa de R$19 no Plano Profissional após o primeiro ano.
Esses valores fazem sentido para quem vende grandes volumes ou produtos de alto ticket, mas, para quem está começando ou trabalha com margens menores, podem ser um desafio.
⤵️ Se você quer entender melhor esse assunto, indicamos que leia:
- Taxas Mercado Livre: quanto custa vender no marketplace?
- Comissão Amazon: quanto custa vender pelo marketplace?
Antecipação integral de vendas parceladas
A Shopee oferece um recurso poderoso para ajudar os vendedores a terem mais autonomia financeira: o Shopee Antecipa.
Com ele, você pode receber 100% do valor das suas vendas antecipadamente, sem precisar esperar o comprador confirmar o recebimento do pedido.
Ele funciona assim:
- Após o envio do pedido para a transportadora, o valor antecipado é creditado na sua conta em até 24 horas;
- O serviço pode ser ativado facilmente pelo aplicativo da Shopee ou pela Central do Vendedor;
- Para vendedores gerais, a taxa de antecipação é de 3,5%, enquanto Lojas Oficiais - Grandes Marcas têm acesso gratuito. Vendedores indicados pagam apenas 2%.
Ferramentas gratuitas e sistema antifraude
Um dos grandes diferenciais da Shopee é o conjunto de ferramentas gratuitas que ela oferece para ajudar você a gerenciar e expandir sua loja.
Desde a criação dos anúncios até a análise de vendas, tudo está disponível sem custos extras.
Com a Central do Vendedor, você tem acesso a recursos para organizar inventário, acompanhar seu desempenho e ajustar estratégias para melhorar os resultados.
Além disso, pode criar promoções personalizadas, cupons e até participar de campanhas com poucos cliques.
Como lucrar mais na Shopee, mesmo com as taxas?
Vender na Shopee envolve custos, mas com as estratégias certas, você pode não só compensar as taxas, como também aumentar seus lucros.
Vamos direto às dicas que podem fazer a diferença no seu faturamento:
1. Crie um mix de produtos com alta margem
Oferecer produtos com margens mais altas pode equilibrar os custos das taxas e gerar mais lucro por venda.
Invista em itens diferenciados, exclusivos ou de maior valor agregado, que permitam preços mais competitivos sem comprometer a margem.
Isso não significa abandonar produtos de ticket baixo, mas diversificar o catálogo para incluir opções mais lucrativas.
2. Use as campanhas de frete grátis
As campanhas de frete grátis atraem muitos compradores, mas é importante usá-las estrategicamente.
Escolha produtos que possam absorver o custo adicional da taxa de 6% do programa e calcule os preços de forma a incorporar esse custo sem afetar muito sua competitividade.
O selo de frete grátis é um grande atrativo e pode aumentar significativamente suas vendas.
3. Invista em tráfego orgânico e estratégias de cross-selling
Melhore a visibilidade da sua loja sem gastar com anúncios. Use descrições claras, títulos otimizados e boas fotos para atrair mais clientes organicamente.
Além disso, invista em cross-selling – ofereça produtos complementares e promova combos ou descontos para aumentar o valor médio das compras.
Material gratuito | Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!
Agora você já sabe quanto a Shopee cobra por venda e pode se planejar melhor para vender no marketplace.
Mas o que talvez você não saiba é que a Shopee é apenas a ponta do iceberg quando o assunto são marketplaces de sucesso.
O Brasil está cheio de plataformas populares, prontas para receber seu negócio!
Para ajudar você a entender melhor cada um desses canais, convidamos você a baixar o mapa dos marketplaces do Brasil. 😊
Com este mapa, você poderá traçar a entrada da sua empresa nos maiores marketplaces do mercado.
Veja algumas das informações que você encontra:
- Principais características de cada plataforma;
- Análise das taxas e comissões de cada canal;
- Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse para os vendedores;
- Especialidade de cada marketplace;
- Requisitos para vendedores;
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