TOP 100 produtos mais vendidos na Amazon Brasil

Pontos principais do artigo:

• Entre os produtos mais vendidos da Amazon Brasil se destacam itens essenciais e de necessidade recorrente, como fraldas, copos térmicos, ventiladores;

• Saber os produtos mais vendidos ajuda a escolher o que incluir no seu negócio e atender a demanda;

• Quer explorar outros marketplaces também? Baixe o Mapa dos Marketplaces do Brasil e maximize suas vendas! 📈

O que é a Amazon?

A Amazon, fundada nos Estados Unidos em 1994 por Jeff Bezos, é uma gigante do varejo global, oferecendo uma vasta gama de produtos, desde alimentos e livros até eletrônicos e decoração. 

Por aqui, a presença da empresa é igualmente impressionante: em 13 anos de operação, a Amazon Brasil investiu R$ 33 bilhões, gerando mais de 18 mil empregos diretos e indiretos.

Hoje, varejista corresponde a aproximadamente 7,7% do market share do Ecommerce nacional, segundo dados da Conversion.

Essa grandeza não é à toa. 

A Amazon se tornou uma referência para empreendedores digitais, com ferramentas exclusivas como o FBA by Amazon e DBA by Amazon que facilitam a logística, e o Amazon Ads, para criação de campanhas que realmente alcançam o público certo. 

É um ecossistema pensado para impulsionar negócios, seja para quem está começando ou já tem experiência no mercado online.

↪️ Leia também: Política de devolução Amazon: como o lojista deve proceder? 

Quais os produtos mais vendidos na Amazon Brasil?

A gama de produtos mais vendidos na Amazon é variada, incluindo dispositivos Amazon, eletrodomésticos, itens de cozinha, brinquedos e mais. 

Abaixo, vamos apresentar uma lista com todos os produtos.

Confira: 

1. Móveis

Móveis de diversos estilos, de peças decorativas a itens funcionais estão na wishlist dos clientes. 

Essa é uma das categorias de mais sucesso dentro do marketplace. 

Isso porque esses tipos de produtos oferecem opções variadas, acessíveis e estilosas para decorar diferentes espaços.

E os mais vendidos no marketplace da Amazon são:

• Suporte de Mesa Portátil para Notebook/Laptop;
• Cadeira de Escritório Secretária Fortt Milão Preta;
• Vonder Banqueta Plástica Dobrável Branca;
• Kit 2 Puff Banquinho Redondo Decorativo Thor;
• Cadeira de Escritório Ergonômica com Estofado de Mesh (Preto);
• Colchão Casal Emma Duo Comfort;
• Tramontina Lixeira com Pedal em Aço Inox (12 Litros);
• Burigotto Berço Sonata (Bege);
• Suporte para Notebook e MacBook em Alumínio;
• Clingo Escada Infantil Antiderrapante (Cinza).

↪️ Leia também: Ponto de coleta Amazon: como se tornar um? 4 passos 

2. Cozinha

Os itens de cozinha estão sempre em destaque dentro da plataforma. 

De certa maneira, isso reflete o quanto as pessoas estão mais interessadas em cozinhar, criar pratos e dividir momentos com amigos e familiares. 

Se você deseja vender itens de cozinha, saiba que os mais vendidos na Amazon nessa categoria são:

• Copo Térmico de Cerveja Stanley (com tampa) 473ML;
• Copo Térmico de Cerveja Stanley 473ML;
• Oster OLIQ610 1400 Full - Liquidificador, 3,2L;
• Sanduicheira Elétrica Cadence Click;
• Liquidificador Turbo Power Mondial L-99 FB;
• Garrafa Thermos Blue Funtainer 340 ml;
• Conjunto de Bowls Tigelas de Inox com Tampa Plástica Electrolux;
• Purificador de Água Gelada e Natural Electrolux PE12G;
• Microondas R1 Branco Porta Preta 20L;
• Garrafa Térmica Quick Flip Stanley 710ML.

3. Eletrônicos

Eletrônicos, como gadgets, acessórios e dispositivos tecnológicos, também ocupam uma boa posição entre os produtos mais vendidos na Amazon Brasil, atendendo à crescente demanda do mercado por inovação e entretenimento.

Os principais da categoria de eletrônicos são:

• Pilha Alcalina Elgin AAA - Blister com 4;
• Fire TV Stick HD com Controle por Voz Alexa;
• Pilha Alcalina Duracell AA - Pacote com 16;
• Fone de Ouvido On-Ear JBL Tune 520BT - Preto;
• Pilha Alcalina Duracell AAA - Pacote com 16;
• Fone de Ouvido Sem Fio Philips TAT1209BK/00 - Preto;
• Smartphone Xiaomi Redmi Note 13 8+256GB;
• Protetor Eletrônico Filtro de Linha Intelbras EPE 205;
• Fone de Ouvido Philips com Microfone - Preto;
• Smartphone Motorola Moto G24 8GB RAM Boost 128GB - Grafite.

↪️ Leia também: Qual o melhor marketplace: Amazon ou Mercado Livre? 

4. Alimentos

Esta categoria abrange desde alimentos gourmet e especializados até opções saudáveis e snacks. 

O foco do marketplace é proporcionar aos clientes uma ampla variedade de mercadorias, o que aumenta ainda mais as chances de venda dos lojistas por lá. 

Se você quer ideias de comidas para vender, fique atento à lista dos produtos mais vendidos na Amazon Brasil desta categoria:

• YoPRO Bebida Láctea UHT Chocolate - 15g de proteínas (250ml, 12 unidades);
• Orfeu Café em Grãos Clássico - 1kg;
• Nescafé Dolce Gusto Mochaccino Canela - 10 cápsulas;
• Heinz Ketchup Tradicional - 1,033kg;
• Bretzke Gelatina Diet em Pó Sabor Morango - 10g;
• Hellmann's Maionese Supreme - 330g;
• Baggio Café Torrado e Moído Aroma de Chocolate Trufado - 250g;
• Dr Peanut Pasta de Amendoim Sabor Brownie com Whey Protein - 600g;
• Ninho Nestlé Zero Lactose - 700g;
• Cereal Sucrilhos® Original Kellogg's® - 690g.

5. Moda

Roupas, sapatos e acessórios de moda de marcas diversas também são figurinhas carimbadas na lista de produtos mais vendidos na Amazon Brasil. 

E o interessante sobre esse mercado é que sua sazonalidade dura todo o ano – primavera, verão, outono, inverno… 

O varejo de moda está aquecido não importa a estação. 

Confira a lista:

• Chuteira Topper Dominator 3 LT;
• Mochila de Viagem Coowoz Unissex;
• Mochila Bolsa Notebook Unissex Escolar;
• Kit 6 Pares de Meia Cano Curto Lupo Esportiva;
• Kit 10 Pares de Meia Invisível Mash Unissex;
• Kit 6 Pares de Meia Lupo Cano Médio Atoalhada;
• Kit 6 Cuecas Boxer Lupo Microfibra Sem Costura;
• Mochila Juvenil Casual Santino Tulsa;
• Calça Legging Max Lupo Feminino;
• Mochila Lenovo Casual B210 para Notebook.

↪️ Leia também:  Como vender na Amazon USA? Veja como começar! 

6. Dispositivos Amazon

Os próprios dispositivos da marca, como Echo, Fire TV Stick e Kindle, são consistentemente populares devido à inovação e conectividade que oferecem aos consumidores.

Entre os mais vendidos na plataforma, estão:

• Kindle 11ª geração;
• Echo Dot 5ª geração;
• Echo Pop - Smart speaker;
• Fire TV Stick Lite - Streaming em Full HD com Alexa;
• Adaptador de energia;
• Kindle Paperwhite;
• Lâmpada Inteligente 15W Smart Color RGB;
• Dentre outros. 

↪️ Leia também: Amazon Buy Box: o que é e como ganhar destaque na plataforma?

7. Brinquedos e jogos

Esta categoria oferece opções de entretenimento para todas as idades, desde brinquedos educativos para crianças até jogos de tabuleiro e videogames para adultos. 

É popular ao longo de todo ano, mas ganha um destaque extra em épocas festivas e datas comemorativas do calendário comercial.

E os produtos mais vendidos da Amazon da categoria de brinquedos são os seguintes:

• Canetinha Hidrográfica 24 Cores, Faber-Castell;
• Faber-Castell - Canetinha Hidrográfica, 12 Cores;
• GIOTTO Têmpera Guache, Tinta Guache em Pote de 15ml, 12 Cores;
• Acrilex Soft Massa de Modelar, Rosa (Maravilha), 150g;
• Massa de Modelar, Uti Guti, Glitter, 12 Cores;
• Tilibra - Tesoura Escolar 132 mm, Aqua;
• Galápagos, The Mind, Jogo de Cartas Casual para Amigos;
• Estojo Aquarela 12 Cores Plus Pastilha 2 cm Leo&Leo;
• Jogo Quem Sou Eu? + Mímica GGB Plast;
• Hidrocor Ponta Grossa Mega Hidro Color - 12 Cores, Tris.

↪️ Leia também: Como resolver conta suspensa na Amazon? Dicas e boas práticas 

8. Casa

Quem não gosta de uma casa aconchegante e bem arrumada? Os consumidores certamente gostam e investem nos mais variados produtos para isso!

Artigos de decoração, utensílios domésticos, produtos de limpeza e outros itens compõem essa categoria tão popular dentro da Amazon. 

Dá só uma olhada nas mercadorias de casa mais vendidas por lá:

• Ventilador de Mesa Mondial 40cm Super Power;
• Ventilador de Mesa e Parede WAP 50cm Flow Turbo;
• Ventilador de Mesa Mondial 30cm Super Power;
• Ar-condicionado Split Inverter Samsung Windfree 12.000 BTUs;
• Finish Abrilhantador - Secante para Lava-Louças (250ml);
• Finish Advanced - Detergente em Pó para Lava-Louças (1kg);
• Ventilador de Coluna Mallory Air Timer TS+ com Controle Remoto;
• Pato Desodorizador Gel Adesivo 2 Refis Marine (12 Discos);
• Ventilador Mondial 40cm Super Turbo 8 Pás;
• Climatizador de Ar WAP Air Fresh 4 em 1.

9. Livros

Tanto físicos quanto digitais, os livros continuam a ser uma parte indispensável do portfólio da Amazon. 

Para quem não sabe, o marketplace começou com a venda de livros e até hoje é referência de preço, qualidade e variedade de obras. 

Na plataforma, essa categoria inclui best-sellers, obras clássicas e uma variedade de gêneros para atender aos diferentes gostos dos leitores. 

Entre os livros mais vendidos na Amazon, estão:

• Café com Deus Pai 2025: Porções Diárias de Transformação - Júnior Rostirola;
• A Hora da Estrela: Edição Comemorativa - Clarice Lispector;
• Perigoso! - Tim Warnes;
• Tempestade de Ônix (Série O Empyriano, Livro 3) - Rebecca Yarros;
• A Cabeça do Santo - Socorro Acioli;
• 100% - Edição Definitiva + Bookplate Autógrafado - Paul Pope;
• Hábitos Atômicos - James Clear;
• A Psicologia Financeira - Morgan Housel;
• Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie;
• O Homem Mais Rico da Babilônia - George S. Clason.

📖 Aproveite para ler também: Como vender livros na Amazon: passo a passo para começar.

10. Bebês

O segmento voltado para bebês é outro que tem um bom espaço entre os consumidores dentro da Amazon. 

Aqui, há um excelente mix de produtos, abrangendo desde roupas e acessórios até produtos de cuidados infantis, como mamadeiras, pomadas, etc. 

Veja os itens que mais têm saída na plataforma:

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• MamyPoko Lenços Umedecidos Dia&Noite (200 Unidades);
• Johnson's Baby Sabonete Líquido Glicerina Da Cabeça Aos Pés (750ml);
• Fralda Turma da Mônica Baby Mega XG (42 Unidades);
• Mustela BR Gel Lavante Suave com Abacate (750ml);
• Huggies Fralda Supreme Care G (160 Fraldas);
• Fralda Pom Pom Protek Proteção de Mãe Mega XG (38 Unidades);
• Bepantol Baby Pomada para Assaduras (120g);
• Bepantol Baby Kit Lenço Umedecido (192 Lenços);
• Granado Sabonete Líquido Bebê Tradicional (500ml);
• Huggies Fralda Premium Natural Care RN (34 Unidades).

⚠️ Todos esses insights vêm da lista de produtos mais vendidos na Amazon. Ela é atualizada regularmente pela plataforma e, apesar dos produtos variarem, as categorias tendem a ser as mesmas das citadas acima. 

Quais as vantagens de vender na Amazon?

Agora que você já tem a lista de produtos mais vendidos na Amazon Brasil, é hora de descobrir o que realmente faz dela um dos maiores marketplaces do mundo. 

Spoiler: vai muito além de ser só mais um lugar para anunciar seus produtos. 

Continue lendo e veja como a Amazon pode transformar seu negócio com benefícios que fazem a diferença de verdade!

1. A confiança que a marca traz para você

A Amazon é reconhecida como uma das marcas mais sólidas do mundo, e os clientes confiam nela para garantir que vão receber exatamente o que compraram. 

Essa confiança se transfere automaticamente para os produtos que você vende, o que facilita conquistar novos compradores e fechar vendas com mais rapidez.

2. Infraestrutura completa e suporte para lojistas

Na Amazon, você não precisa se preocupar com criar uma estrutura do zero. 

Eles oferecem ferramentas como a Central dos Vendedores, que permite gerenciar tudo em um só lugar, desde o cadastro de produtos até as análises de vendas. 

E, se você usar o serviço Fulfillment by Amazon (FBA), a logística fica ainda mais fácil. 

Tudo isso, é claro, tem um preço. Mas a comissão da Amazon é uma das mais competitivas do mercado e permite uma margem de lucro interessante em diferentes nichos. 

3. Alcance gigante e visibilidade sem igual

A Amazon é um dos sites mais acessados no Brasil e no mundo. 

De acordo com a Conversion, são mais de 200 milhões de acessos todos os meses. Não à toa, a Amazon está no ranking de sites mais populares do Ecommerce nacional. 

Com milhões de visitantes diariamente, seu produto é visto por um público imenso, que você dificilmente alcançaria sozinho. 

Como vender na Amazon? 5 passos 

Vender na Amazon é um processo bem direto. 

Com os passos certos, você pode colocar sua loja no ar e começar a atrair clientes rapidamente.

Vamos direto ao ponto para te mostrar como fazer isso acontecer!

1. Cadastre-se na plataforma

Comece criando sua conta de vendedor na Amazon. O processo é simples, mas alguns detalhes fazem toda a diferença. 

Confira o que você vai precisar:

• CPF ou CNPJ válido: para identificar sua loja;
• Conta bancária: onde você receberá os pagamentos das vendas;
• Cartão de crédito ativo: usado para verificar sua conta e cobrir taxas, caso o saldo não seja suficiente;
• Informações básicas: como e-mail, número de celular, endereço comercial e razão social (ou nome pessoal).

Na hora de configurar, escolha entre os dois tipos de conta:

• Conta Individual: ideal para vendas menores (até 10 itens por mês). Não tem mensalidade, mas cobra uma tarifa por item vendido;
• Conta Profissional: para quem quer escalar o negócio, oferece mais ferramentas e benefícios, com uma mensalidade fixa e sem cobrança por item.

2. Conheça a Central dos Vendedores

Depois de criar sua conta, você ganha acesso à Central dos Vendedores, o coração do seu negócio na Amazon. 

Esse portal é onde tudo acontece: desde o cadastro de produtos até a análise de desempenho. 

Na Central dos Vendedores, você pode:

• Cadastrar produtos e atualizar informações de forma rápida;
• Acompanhar vendas e recebíveis em tempo real;
• Gerenciar estoque e preços, garantindo competitividade;
• Usar ferramentas de suporte para otimizar sua loja e entender melhor o mercado;
• Aprender com conteúdos exclusivos para se tornar um vendedor ainda mais profissional.

Se preferir, você pode usar o aplicativo Amazon Seller para acessar essas funções direto do celular. 

Ele é perfeito para agilizar tarefas do dia a dia, especialmente se você está sempre em movimento. 

3. Faça o cadastro de produtos

Agora que sua conta está pronta, é hora de mostrar ao mundo o que você tem a oferecer. 

O cadastro de produtos é um dos passos mais importantes, e cada detalhe conta para atrair os clientes certos.

• Se você optou pela conta individual, cadastre os produtos manualmente, um por vez;
• Para contas profissionais, a Amazon permite adicionar vários itens de uma só vez usando os arquivos de inventário.

Aqui estão os pontos essenciais para cadastrar seus produtos:

• Título do produto,  claro e direto, destacando o que torna o item único;
• Imagens de alta qualidade;
• Detalhes importantes do produto, como tamanho, cor e materiais;
• Estoque e preço;
• Opções de frete que melhor atendem aos seus clientes.

Lembre-se: quanto mais completos os dados, maior a chance de conversão!

4. Configure o modelo de frete

Com os produtos cadastrados, é hora de definir como eles vão chegar até seus clientes. 

A configuração do modelo de frete é fundamental para garantir uma boa experiência de compra e manter sua loja competitiva.

Na Amazon, você tem algumas opções práticas para organizar a logística:

• Automatize o cálculo do frete: use a ferramenta SBR-TA da Amazon para mapear os custos de envio com precisão, considerando sua localização e o destino do cliente;
• Escolha os tipos de envio disponíveis: ofereça opções variadas, como envio padrão ou express, para atender diferentes necessidades;
• Considere o programa Fulfillment by Amazon (FBA): se optar por esse modelo, a Amazon cuida de tudo – desde o armazenamento até a entrega – e ainda oferece o benefício do envio Prime para seus produtos.

5. Trace uma estratégia de vendas

Com sua loja no ar, chegou a hora de pensar além. 

Uma boa estratégia de vendas é o que diferencia quem só está presente na Amazon de quem realmente faz sucesso por lá.

Aqui estão alguns pontos para você começar:

• Otimize seus preços: use ferramentas de precificação automática da Amazon para manter seus valores competitivos sem precisar monitorar manualmente;
• Aproveite o envio Prime: se puder, habilite o programa para atrair mais clientes e aumentar suas chances de venda. Quem usa Prime valoriza a entrega rápida e confiável;
• Invista em anúncios: anuncie seus produtos na plataforma para dar mais visibilidade e alcançar o topo das buscas. Essa é uma forma eficiente de destacar seus itens em meio à concorrência;
• Promova cupons e promoções: descontos e cupons podem atrair mais clientes e ajudar a liquidar estoques com menos saída.

Lembre-se também de acompanhar suas métricas regularmente, como taxa de vendas e avaliações.

Estratégia é tudo para se destacar no marketplace!

💡 E se você precisa de uma ajuda extra com a estratégia, confira o treinamento Amazon do Zero, disponível na nossa escola.

Esse é um curso ministrado por especialistas da própria Amazon. Vai te ensinar como começar sua loja, desde o primeiro passo. Saiba mais sobre o treinamento aqui. 

Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!

Agora você já sabe os produtos mais vendidos na Amazon e pode se planejar melhor para vender no marketplace.

Mas saiba que a Amazon é apenas a ponta do iceberg quando o assunto são marketplaces de sucesso. 

O Brasil está cheio de plataformas populares, prontas para receber seu negócio! 

Para ajudar você a entender melhor cada um desses canais, convidamos você a baixar o mapa dos marketplaces do Brasil. 😊

Com este mapa, você poderá traçar a entrada da sua empresa nos maiores marketplaces do mercado. 

Veja algumas das informações que você encontra:

• Principais características de cada plataforma;
• Análise das taxas e comissões de cada canal;
• Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse para os vendedores;
• Especialidade de cada marketplace;
• Requisitos para vendedores;
• E mais! 

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