Precificação Mercado Livre: aprenda como fazer do jeito certo

Pontos principais do artigo:

• O processo de como calcular preço de venda no Mercado Livre engloba custos, concorrência, margem e usar ferramentas de apoio;
• A precificação feita da maneira certa garante lucro, competitividade e atrai mais clientes;
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Apesar de extremamente importante, a precificação correta de mercadorias ainda representa uma grande dificuldade para muitos empreendedores. 

E, para quem vende em um marketplace tão concorrido quanto o Mercado Livre, esse é um assunto essencial. 

Para você ter uma ideia, por lá, são mais de 10 milhões de vendedores de diversos nichos de mercado. 

A principal estratégia para fisgar a atenção dos consumidores e fechar vendas, então, é fazer a precificação no Mercado Livre do jeito certo.  

E nós vamos te ensinar a fazer isso ao longo deste artigo!

Vamos começar?

O que é preço de venda?

Preço de venda nada mais é do que o valor cobrado pela venda de um produto dentro da plataforma do Mercado Livre – ou qualquer outro canal de vendas. 

Basicamente, é a quantia paga pelo consumidor do ato da compra. 

Para ser estabelecido da melhor forma possível, o preço de venda precisa considerar os custos de compra da mercadoria – ou de sua produção –, as despesas fixas e variáveis e o percentual de lucro a ser obtido. 

Dessa forma, fica claro que o cálculo do preço de venda não é algo aleatório, feito com base em achismos ou intuição. 

Mas a partir da consideração de todos os elementos que envolvem a comercialização do produto em si. 

Vamos falar sobre cada um deles mais adiante neste artigo… Continue a leitura!

Por que calcular o preço de venda corretamente é importante? 

Calcular o preço de venda corretamente no Mercado Livre é indispensável para manter uma boa margem de lucro na plataforma. 

Isso porque produtos com a preços errados podem causar um grande problema para o fluxo de caixa do negócio. 

Vamos explicar…

Se você estabelecer um preço muito abaixo do mercado, certamente vai perder dinheiro e, como consequência, ainda gerará uma má impressão para seu produto aos olhos dos consumidores, já que o item terá um preço barato demais. 

A mesma linha de raciocínio vale ao contrário. 

Caso você defina um preço muito acima da média, há grandes chances de a mercadoria ficar parada no estoque.

Por isso que precificar os produtos vendidos no Mercado Livre é tão importante. 

Faça uma anotação mental: quando falamos em precificação, o equilíbrio é o melhor caminho a ser seguido. 💡

E se tivéssemos que elencar os motivos que tornam a precificação correta dentro do marketplace tão importante, eles seriam:

• Contribui para uma margem de lucro positiva;
• Ajuda na boa percepção do cliente em relação ao seu produto;
• Mantém o equilíbrio entre os concorrentes.

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Vantagens de calcular preço de venda no Mercado Livre corretamente

Antes de aprender como calcular preço de venda no Mercado Livre, que tal conferir as principais vantagens de fazer isso corretamente? 

Veja:

Visão clara do faturamento que gerou lucro

Precificar adequadamente os produtos no Mercado Livre proporciona uma visão clara do faturamento. 

Isso significa que você terá um entendimento preciso de quanto dinheiro sua empresa está ganhando e quanto disso é lucro real. 

Essa clareza é fundamental para tomar decisões financeiras informadas e sustentáveis.

Maior controle dos resultados ao final do mês

Ao definir preços de venda de maneira precisa, você terá maior controle sobre seus resultados financeiros ao final do mês. 

No geral, isso facilita o acompanhamento do desempenho do seu negócio, a identificação de áreas que podem ser otimizadas e a implementação de estratégias para maximizar os lucros.

Aumento da atração e fidelização de clientes

Quando os preços dos seus produtos refletem o valor real que eles oferecem, os consumidores tendem a perceber isso. 

Isso pode atrair mais clientes em busca de negócios justos e de qualidade. 

Além disso, preços competitivos e transparentes podem contribuir para a fidelização de clientes, uma vez que eles se sentirão mais satisfeitos e propensos a fazer compras recorrentes em sua loja no Mercado Livre. 

Lembrando que a fidelização de clientes é essencial para o crescimento sustentável do seu negócio online.

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Como calcular preço de venda no Mercado Livre

Agora que você já sabe o que é preço de venda e qual a sua importância, vamos te ensinar como calcular o preço de venda no Mercado Livre. 

A ideia é garantir que os seus produtos sejam vendidos por um preço justo, considerando tanto a realidade dos seus clientes quanto as necessidades do seu negócio. 

Confira os tópicos a seguir:

1. Analise os custos para adquirir o produto

Quando falamos em como calcular preço de venda no Mercado Livre, não podemos deixar de citar os custos de compra ou produção do produto. 

Mais precisamente, estamos nos referindo aos custos fixos e variáveis dele, que são:

• Custos fixos: gastos da mercadoria ou da matéria prima para sua produção, frete, embalagem, etc.;
• Custos variáveis: impostos, comissões, tarifas de máquina de cartão, dentre outros.

Tenha em mente que esse processo já se inicia com a busca por fornecedores, que ofereçam produtos de qualidade, além de boas formas de pagamento e preços  justos, claro. 

Fechar um bom negócio com eles já é uma grande vantagem para que você consiga aplicar um preço de venda interessante tanto para os seus consumidores quanto para sua empresa.

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2. Acompanhe o preço da concorrência

Outro passo importante é analisar o preço praticado pela concorrência. Vamos explicar…

💡 Basicamente, você não pode cobrar um preço muito menor, nem muito maior do que o cobrado pelos seus concorrentes. 

Falamos isso porque qualquer mudança de preço pode modificar o cenário competitivo dentro do Mercado Livre. 

Mas, veja bem, isso não significa que você deve entrar em uma guerra de preços…

Pelo contrário, evite essa briga a todo custo para que a sua empresa não saia no prejuízo! 

Afinal, não são todas as empresas que sabem calcular preço de venda corretamente e tentar cobrir ofertas absurdas pode gerar sérios danos à saúde financeira do seu negócio.

A melhor saída é analisar a concorrência para ter uma visão mais ampla da média do mercado e, com isso, calcular o preço de venda correto para os seus produtos.

↪️ Leia também: As 16 categorias e produtos mais vendidos no Mercado Livre.

3. Estabelecer a margem de contribuição

Entender os preços praticados pelos concorrentes e tudo o que envolve o mercado é importante… 

Mas também é preciso que você defina a margem de contribuição ao longo desse processo de preço de venda. 

A margem de contribuição nada mais é do que o valor que sobra da receita total gerada pelas vendas de produtos, menos os custos e as despesas variáveis.

Quanto mais clara for essa margem, mais fácil será tomar decisões sobre descontos, promoções e até sobre o volume de vendas necessário para atingir suas metas financeiras.

4. Defina o markup

O markup nada mais é do que um índice que considera o preço de custo de cada item, todas as despesas, os impostos e outros encargos que incidam na venda.

Você pode utilizar a seguinte  fórmula para calcular e definir o markup:

Markup = 100 / [100 – (Custos variáveis + Custos fixos + Lucro desejado)]

Para deixar o conceito mais claro, vamos dar um exemplo… Imagine que o seu negócio possui os seguintes índices: 

• Custos fixos: 20%;
• Custos variáveis: 25%;
• Margem de lucro desejada: 10%.

A fórmula para calcular o markup, portanto, ficaria assim: 

• Markup = 100 / [100 – (25 + 20 + 10)]
• Markup = 100 / [100 – (55)]
• Markup = 100 / 45 = 2,2.

↪️ Leia também: Quanto custa vender no Mercado Livre? Taxas atualizadas.

5. Utilize uma planilha de precificação de produtos

É claro que você pode realizar esse processo de calcular preço de venda no Mercado Livre na mão, se assim achar válido. 

Contudo, saiba que utilizar uma planilha vai deixar todas as informações mais organizadas e fáceis de interpretar.

A que sugerimos que você use, no caso, é a nossa Planilha de Preço de Venda. Com ela, você consegue:

• Definir o preço de venda dos seus produtos de maneira automática;
• Evitar prejuízos na hora de vender; 
• Descobrir a margem real de cada produto;
• Entender se você está vendendo barato ou se pode aumentar o preço dos seus produtos. 

Fazer isso não é necessariamente uma regra, mas é uma dica que vai te ajudar bastante na hora de entender como calcular preço de venda no Mercado Livre.

🟡 Aí vai outra dica de ouro: 

Outra opção incrível para achar o preço certo para os seus produtos no Mercado Livre é utilizando a nossa calculadora de preço de venda. Ela é fácil de usar e, o melhor de tudo, é gratuita! 

Como usar o simulador de custos do Mercado Livre

Além de saber como calcular o preço de venda, você também pode utilizar a ferramenta de simulação de custo do marketplace. 

Ela é gratuita e bastante útil para você entender o quanto você receberá por unidade vendida dentro do marketplace. 

O primeiro passo é acessar o Simulador de Custos do Mercado Livre e fazer login na sua conta. 

Depois, há 2 formas de simular seus custos: antes da criação de um anúncio e após ele já ter sido criado. 

Veja mais detalhes a seguir:

Antes de anunciar um produto

A primeira opção que vamos mostrar é a feita antes do anúncio do produto ser criado dentro da plataforma – por meio do Mercado Livre Ads. Veja:

1. Informe o produto, marca e principais características do produto;
2. Insira o preço do produto que deseja anunciar;
3. Escolha o tipo de anúncio e as condições de envio;
4. Pronto! Agora você já pode conferir a estimativa de custos e o valor que receberá por uma venda.

A partir de um anúncio já criado

A outra possibilidade disponível para simular os custos é a partir de um anúncio que já foi criado. 

Para isso, é preciso seguir os passos: 

1. Acesse o simulador de custo por meio de sua lista de anúncios e procure pela opção "Simular custos", nas ações secundárias, ou vá em "Alterar" e, depois, na seção de "Preço", clique em "Ir para simulador de custos";
2. Uma vez na página, você encontrará a simulação de custos do seu anúncio, desenvolvida a partir das informações escolhidas na hora de anunciar.

Vale lembrar que, se achar válido, você poderá simular os custos desse anúncio usando outro preço, ou alterar as condições de venda selecionadas anteriormente, até encontrar a opção mais adequada.

Imagem: site Mercado Livre

Feito todo esse processo, você já estará pronto para aplicar os melhores preços para os seus produtos… 

Mas será que isso seria o suficiente para sair na frente da concorrência? 🤔

Quanto custa vender no Mercado Livre?

O custo para vender no Mercado Livre varia de acordo com o tipo de anúncio que você escolhe e do valor do produto que está sendo vendido.

Isso porque existem os seguintes tipos de anúncios:

• Anúncio Gratuito: como o nome já indica, não há custos. Em contrapartida, o alcance também é menor;

• Anúncio Clássico: a comissão para anúncios clássicos fica entre 10% e 14%, de acordo com a categoria do produto. Também é cobrada uma taxa de R$ 6 de custo fixo por unidade vendida em produtos, caso eles custem menos que R$ 79;

• Anúncio Premium: já a comissão para anúncios premium fica entre 15% e 19%, de acordo com a categoria do produto. 

Além disso, a taxa de R$ 6 por unidade também é cobrada em itens que custam menos de R$ 79.

💡Leia também: Como vender no Mercado Livre sem estoque: guia prático.

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E nós, claro, vamos te ajudar nisso com a aula gratuita Mercado Livre do Zero! 😃

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