Como montar uma loja de roupas com plano de negócio pronto?

Se você quer saber como montar uma loja de roupas, veio ao lugar certo. Aqui, vamos te mostrar o passo a passo para ter sucesso no varejo de moda e ainda compartilhar um plano de negócios pronto para uso. Boa leitura! 

Pontos principais do artigo:

• Para montar uma loja de roupas de sucesso, é preciso ter um plano de negócios sólido;

• O plano de negócios ajuda a definir nome, persona, produtos, fornecedores e estratégias logísticas;

• Para seguir os passos deste guia, baixe gratuitamente um modelo de plano de negócios em PDF. ⬇️

O brasileiro é um povo vaidoso e os dados comprovam isso… 

Você sabia que, de acordo com dados da Opinion Box, 51% das pessoas compram itens de moda pelo menos uma vez por mês?

Não à toa, projeções do Mercado das Indústrias Criativas do Brasil (MICBR), o segmento de moda no Brasil pode atingir faturamento de US$ 1 trilhão em 2025.

Números animadores para aqueles que querem montar uma loja de roupas. 

Mas para lucrar nesse mercado, apenas força de vontade não basta. É preciso ter um plano de negócios sólido. 

E que bom que você chegou até este artigo, porque nós podemos te ajudar com isso… 

Juntos, vamos explorar estratégias eficazes, dicas úteis e insights valiosos que vão te equipar com o conhecimento para ser bem-sucedido no mercado de moda. 

Vamos lá?

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios nada mais é do que um documento que detalha todos os objetivos de um empreendimento e determina quais estratégias são necessárias para alcançá-los. 

Pense nele como um mapa que guia o empreendedor e oferece uma visão clara do caminho a ser seguido. 

Quando se está empreendendo, toda ajuda é válida e, por isso, um plano de negócios é um documento essencial. 

E falando em ajuda…

Se você quer se aprofundar um pouco mais no assunto, te convidamos a assistir ao vídeo abaixo, no qual Babi Tonhela, especialista e consultora de Ecommerce, explica como montar um plano de negócios para loja de roupas. 

Veja:

💡 Leia também: Tomada de decisão: o que é, etapas e importância

Como montar uma loja de roupas com plano de negócios? 

Nem todas as pessoas que começam a empreender – seja no ramo da moda, ou qualquer outro – fazem isso com um plano de negócios. E, nesse sentido, você já está na frente da concorrência.

A seguir, vamos detalhar todos os pontos que envolvem um plano de negócios para loja de roupas, começando pelo mais importante: um modelo pronto para download e gratuito. Vem ler! 

1. Baixe o modelo pronto do Ecommerce na Prática

Nossos especialistas criaram um modelo pronto de plano de negócios que pode ser personalizado para qualquer tipo de empreendimento. Esse é o modelo que recomendamos para os nossos alunos, justamente por ser bem fácil de preencher. 

👉 Faça o download gratuito do modelo de Plano de Negócios clicando aqui 👈

Com ele, você consegue aplicar as dicas de planejamento de uma maneira objetiva e prática. 

Depois de fazer o download, é só seguir este pequeno passo a passo: 

• Imprima no tamanho A1 ou A3;
• Cole o seu canvas na parede do seu escritório (ou onde for melhor para visualizar); 
• Compre notas autoadesivas (muito conhecidas como “post it”) para completar os quadrantes. 

Essa é uma ferramenta visual e você precisa verificá-la praticamente todos os dias para dar clareza às suas ideias.

Tudo feito? Vamos preencher todos os quadrantes na seguinte ordem… 

2. Escolha o nome da sua loja de roupas

Um branding bem feito é o primeiro passo para saber como montar uma loja de roupas – e tudo começa com um bom nome. Se ainda não pensou em um nome para a sua loja, temos algumas dicas. São elas:

• Procure por nomes objetivos e simples;
• Procure por nomes fáceis de memorizar;
• Procure por nomes que tenham ligação com o seu segmento;
• Use a sua criatividade! 

É para usar a criatividade mesmo, ok? Vamos fugir um pouco do óbvio, como o seu nome+moda no final… Pense fora da caixa, pois o nome da sua empresa deve causar impacto. 

E uma dica extra é colocar todas as ideias em um papel ou no bloco de notas do celular. Depois, vá eliminando as ideias conforme o seu gosto e também seguindo as nossas dicas anteriores. 

Nesse quadrante também é necessário colocar a data de início do planejamento. Dessa forma, você consegue acompanhar a evolução da loja.  

💡 Se você precisa de uma ajuda extra, este artigo pode ser útil: Nomes para loja virtual? Dicas para escolher, ferramentas e +250 exemplos 

3. Defina as ofertas e valores da empresa

No quadrante 2, você vai escrever qual é o nicho de moda com o qual vai trabalhar e também quais são os valores da sua empresa. 

Por valores, não estamos falando do preço propriamente dito, mas das causas que a sua companhia defende.

Uma vez que você tem o seu nicho de atuação bem definido, é mais fácil entender quais as causas associadas ao seu negócio.

Veja alguns exemplos de nichos:

• Moda Praia;
• Plus Size; 
• Streetwear (estilo relacionado à prática de skate);
• Brechó;
• Moda Sustentável;
• Gospel;
• Gestante.

Para que fique mais claro, vamos dar alguns exemplos… 

Caso você opte por focar apenas em roupas femininas, é interessante explorar os valores de empoderamento, valorização da autoestima da mulher e como as suas roupas podem contribuir para isso. 

No caso do brechó, você pode explorar todas essas questões citadas acima, mas também pode mencionar a exclusividade das peças. Afinal, são roupas únicas que farão toda a diferença no look. 

Além disso, você também pode incluir o valor da sustentabilidade, algo que está em alta no mundo da moda. Diversas empresas abraçaram essa causa, gerando mais valor para os produtos.

💎 Lembre-se: os valores da sua empresa precisam ser genuínos e refletir uma preocupação real. Seus clientes vão saber caso você esteja defendendo uma causa, sem entender sobre ela. 

4. Defina a sua persona

A persona nada mais é do que uma representação fictícia do seu cliente ideal. Aquele que realmente vai gostar dos seus produtos. Parece complicado? Aqui vão alguns exemplos de persona para lojas de roupas: 

1. Marta, a Mãe Consciente

• Idade: 32 anos;
• Profissão: professora;
• Descrição: Marta valoriza a sustentabilidade e procura roupas ecológicas para ela e sua família. Ela prefere peças versáteis e confortáveis e está disposta a pagar um pouco mais por produtos de qualidade e eco-friendly.

2. Pedro, o Jovem Estiloso

• Idade: 20 anos;
• Profissão: estudante universitário;
• Descrição: Pedro tem um estilo moderno e arrojado, está sempre em busca das últimas tendências da moda. Ele valoriza a praticidade e preços acessíveis, frequentemente compra roupas online.

3. Isabel, a Profissional Elegante

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• Idade: 45 anos;
• Profissão: advogada;
• Descrição: Isabel busca por peças clássicas e elegantes para o ambiente de trabalho. Ela valoriza a qualidade e durabilidade das peças e está disposta a investir em peças de designers renomados.

Essa é uma breve definição, mas você pode e deve ir além para encontrar mais informações relevantes sobre a persona do seu negócio.

Mas como essas informações vão ser úteis? É simples: elas te ajudam a entender como se comunicar com o seu público para vender roupas na internet.

Entender quem é o seu público, em quais canais de venda ele está e, com isso, criar uma comunicação focada para falar com o cliente ideal.

👤 Como definir a persona da sua loja virtual: Guia Completo

5. Escolha o seus produtos

O quarto passo na construção de uma loja de roupas bem-sucedida é a seleção de produtos. 

Suponhamos que você decida se especializar no nicho de moda praia. A questão então se torna: quais produtos você irá oferecer em sua loja? 

Aqui estão algumas sugestões de itens que podem compor o seu portfólio:

• Biquínis;
• Chapéus;
• Saias;
• Maiôs;
• Cangas;
• Óculos de Sol;
• Bolsas;
• Mochilas.

Uma vez validado o negócio, você pode começar a expandir seu mix de produtos de maneira estratégica. Adicione produtos que complementam o item inicial, considerando as preferências e necessidades do seu público-alvo. 

Mas, antes de diversificar, lembre-se: você deve selecionar um produto-chave – ou, como chamamos, produto estrela – como biquínis, por exemplo, para validar o seu negócio. 

Este produto inicial servirá como um termômetro, permitindo que você avalie a receptividade do mercado.

💻 Catálogo de produtos: como fazer um para vender mais [GUIA] 

6. Selecione os melhores fornecedores

A seleção dos fornecedores é uma das principais etapas ao abrir um novo negócio. É recomendável ter, pelo menos, três opções de fornecedores. Dessa forma, se um deles falhar em atender suas necessidades, você não deixará o cliente na mão. 

Ao procurar fornecedores, considere as seguintes estratégias eficazes:

• Pesquisa no Google;
• Pesquisa em comunidades no Facebook;
• Pesquisa em marketplaces e redes sociais;
• Análise de etiquetas de produtos;
• Investigação de concorrentes.

Após identificar potenciais fornecedores, avalie-os com base em critérios como preço, qualidade, confiabilidade e condições de pagamento. 

Opte por fornecedores que ofereçam o melhor equilíbrio entre custo e benefício, e que demonstrem comprometimento com prazos e qualidade.

📦 Para saber mais sobre o assunto, leia: Como conseguir fornecedores de roupas? Veja 15 opções confiáveis 

7. Monte a sua estrutura

É super importante garantir que o sistema do seu Ecommerce esteja redondinho, já que é por lá que você vai cadastrar seus produtos, integrar canais de venda, emitir notas fiscais e muito mais!

Comece registrando-se como MEI (Microempreendedor Individual). É uma opção mais simples e rápida para quem está começando. Mas olha só, se você tem planos de faturar alto, ultrapassando o limite anual do MEI, o ideal é fazer o registro como Microempresa (ME).

Depois, você precisa de um sistema de gestão ERP. Ele vai te ajudar a organizar tudo, desde o estoque até as vendas, facilitando a sua vida e deixando seu negócio mais profissional.

Também é importante que você escolha uma plataforma de Ecommerce confiável para a sua loja virtual. Nós recomendamos a Nuvemshop, a maior plataforma da América Latina, contando com centenas de milhares de lojistas. 

Além disso, marque presença nas principais redes sociais do seu público e explore os marketplaces. Eles são ótimos para aumentar a visibilidade da sua marca e atrair mais clientes.

8. Escolha os meios de pagamento

Ao configurar sua loja de roupas online, uma das decisões mais importantes é a escolha dos meios de pagamento. Oferecer opções variadas e seguras é crucial para atrair diferentes clientes e garantir vendas.

Aqui estão algumas opções disponíveis para sua loja online:

Pagamentos digitais

Os meios de pagamento digitais são práticos e integrados facilmente com lojas virtuais. Plataformas como Pagarme.com e Mercado Pago são excelentes opções, pois oferecem segurança e uma variedade de funcionalidades que facilitam tanto a vida do vendedor quanto a do comprador.

Métodos tradicionais

Não subestime o poder dos métodos de pagamento mais tradicionais, como transferências bancárias e PIX. Muitos clientes ainda preferem essas opções pela familiaridade e confiança.

Lembre que, quanto mais opções de pagamento você oferecer, mais clientes você poderá alcançar. 

Além disso, a diversidade de métodos de pagamento pode ser um diferencial competitivo, mostrando que sua loja se preocupa em oferecer conveniência e flexibilidade aos clientes.

E, independentemente do método escolhido, é fundamental garantir a segurança das transações. Invista em tecnologias antifraude e certifique-se de que todas as informações financeiras dos seus clientes estão protegidas.

🔒 Leia também: Entenda como evitar golpes e fraudes no Ecommerce 

9. Defina a sua logística 

Existem várias transportadoras disponíveis no mercado prontas para auxiliar na logística da sua loja, então escolha com cuidado para garantir entregas rápidas e seguras aos seus clientes. 

Ao selecionar uma transportadora, considere fatores como reputação, confiabilidade, área de cobertura e custo. Opte por empresas que possuam experiência comprovada e que ofereçam soluções flexíveis e adaptadas às necessidades do seu negócio.

🚛 Leia também: Tipos de frete: quais são e como escolher o melhor? 

10. Escolha os melhores parceiros

Seja uma colaboração com influenciadores ou até mesmo amigos que auxiliam nos processos internos da empresa, uma boa parceria pode impulsionar significativamente o seu negócio. 

Não esqueça de considerar parceiros logísticos e empresas que fornecem as ferramentas necessárias para operar sua loja. Selecione parceiros que compartilhem de seus valores e objetivos, e que contribuam para o crescimento mútuo. 

Agora, com tudo em ordem, é hora de colocar sua ideia de ter uma loja de roupas em prática e ver seu negócio florescer!

Vai montar uma loja de roupas? Veja esses dados

Agora que você já sabe como montar uma loja de roupas, é hora de dar um passo a mais. 

O varejo de moda é bastante concorrido e, para realmente brilhar, é preciso entender bem como esse mercado funciona.

Felizmente, temos alguns dados que podem te ajudar com isso! 😁

Vamos ver alguns deles agora: 

• 66% dos consumidores costumam fazer compras online e, dentre eles, 59% afirmam que um dos principais motivos para isso são os preços competitivos; 

• 69% já deixaram de comprar em uma marca por terem recebido um atendimento ruim;

• 24% das pessoas gastam entre R$ 101 a R$ 200 por mês com roupas, calçados e acessórios; 

• Dentre as pessoas que preferem lojas físicas, 56% afirmam que precisam experimentar antes de comprar;

• 52% deles associam o momento das compras à felicidade;

• 44% dos consumidores relatam ter dificuldades para encontrar roupas do tamanho certo; 

• Somente 38% dos consumidores relatam preferir preços mais baixos, no lugar da qualidade;

• 43% dos compradores dão preferência à marcas que desenvolvem ações sustentáveis;

• 30% preferem comprar de comerciantes locais, em vez das grandes lojas.

Fonte: Pesquisa Consumo de moda no Brasil, criada pela Opinion Box e realizada em 2023.

Baixe o modelo de plano de negócios gratuito! 

Agora você já tem tudo que precisa para montar a sua loja de roupas e colocá-la no caminho do sucesso…

Desejamos boa sorte e boas vendas! 💙

Para dar o primeiro passo e começar a planejar o seu empreendimento, baixe o modelo de plano de negócios gratuito: