Como conseguir fornecedores de roupas? 26 opções confiáveis

Se você atua no segmento de moda ou deseja começar, certamente já sabe que encontrar bons fornecedores de roupas para revenda pode ser algo desafiador. É preciso saber o caminho certo para ter bons parceiros comerciais. Neste artigo nós vamos te ajudar nisso!

Pontos principais do artigo:

• Escolher entre marketplaces, loja virtual ou redes sociais é essencial para vender online;

• Marketplaces são ideais para começar, mas ter uma loja própria evita dependência no futuro;

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O mercado de moda é um dos que mais cresce no Brasil, sobretudo no Ecommerce. 

Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o Ecommerce atingiu R$ 185,7 bilhões em vendas em 2023.

O total representou um crescimento de mais de 10% em relação a 2022. Ao todo, foram cerca de 395,11 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 470 por cliente em 2023.

A pergunta que não quer calar, portanto, é a seguinte: como encontrar bons fornecedores de roupas para revenda? 

Eles são, afinal, essenciais para o seu negócio de moda florescer no ambiente digital.

Neste artigo, abordaremos todos os tópicos que você precisa considerar para encontrar bons parceiros comerciais no segmento de moda. 

Também compartilharemos uma lista exclusiva com os principais pólos de moda do Brasil.

Boa leitura!

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Porque comprar roupas para revenda é um bom negócio? 

Revender roupas é um bom negócio porque, em primeiro lugar, este é um mercado movido pela novidade. 

Novas coleções, produtos diferentes, modelos variados. Tudo isso impacta o comportamento de consumo das pessoas, as incentivando a comprar mais. 

Outro ponto interessante é a margem de lucro. Roupas são produtos que podem ter uma percepção de valor muito elevada, o que incentiva o comprador a pagar mais caro por itens exclusivos e diferenciados. 

Por último, mas não menos importante, o segmento de moda também é um muito rico em público. 

Além da segmentação entre roupas femininas e masculinas, existem também as ramificações como roupas sociais, roupas para academia, pijamas, roupas para banho – enfim, a lista é quase infinita! 

Por isso, algumas das vantagens de revender roupas são as seguintes: 

• Mercado dinâmico, que incentiva as compras regulares;
• Margens de lucro mais vantajosas; 
• Público diversificado e bem segmentado.

Sendo assim, muitas pessoas querem empreender, mas ficam em dúvida sobre o segmento de atuação ou o nicho de mercado da sua empresa. 

Mas é preciso deixar claro que, quando o assunto é o mercado de moda, não há como negar: o segmento vive o seu melhor momento, sobretudo dentro do Ecommerce!

💡 Leia também: Como montar uma loja de roupas com plano de negócio pronto? 

O que você precisa saber antes de encontrar fornecedores de roupas?

Se você está começando no segmento de moda agora, existem alguns pontos que precisamos reforçar antes mesmo de falarmos sobre fornecedores de roupas para revenda, o ponto principal desse artigo. 

Como mostramos no tópico anterior, este é um mercado com muitas oportunidades, mas você precisa saber usá-las para ter um negócio de sucesso. 

Veja agora alguns dos cuidados que precisam estar no seu radar ao criar uma loja virtual de roupas: 

1. Defina a persona

A persona nada mais é do que o seu cliente ideal, ou seja, um tipo específico de pessoa ao qual todas as comunicações da sua empresa estarão direcionadas. 

Um dos principais erros de empreendedores inexperientes é querer falar com o máximo de pessoas possíveis, ao mesmo tempo. Isso simplesmente não dá certo! 

👤 Para te ajudar a definir uma persona ideal para o seu negócio, construímos um guia específico sobre o assunto: Como definir a persona da sua loja virtual: guia completo. 

2. Decida entre atacado ou varejo 

Na hora de escolher os fornecedores de roupas é fundamental buscar uma boa margem de lucro para tornar seu negócio viável. 

Na maioria dos casos você encontrará preços mais vantajosos em fornecedores de roupas em atacado.

Mas qual a diferença entre atacado e varejo? 

Basicamente, a grande diferença está no público-alvo. O varejo é o comércio do dia-a-dia, em que a venda ocorre de forma direta ao consumidor final. Geralmente, em menores quantidades.

O atacado, por sua vez, é o comércio destinado aos negócios, ou B2B, como costumamos chamar. 

Nele o comprador não é consumidor final do produto, mas um intermediador ou uma empresa. 

Em compras no atacado o número de unidades vendidas é maior, mas os preços são menores. Isso permite uma margem de lucro mais arrojada; perfeito para revenda! 

Então, em termos simples, a sua empresa compra peças no atacado e as revende por meio do varejo. 

📦 Leia também: Qual a diferença entre atacado e varejo? Tire suas dúvidas!

3. Saiba quais tipos de roupas você venderá

Antes de começar a procurar por fornecedores de roupas para a sua loja, tenha uma compreensão clara dos tipos de peças que você pretende vender. 

O mercado de moda é vasto e diversificado, e delinear seu nicho específico vai te ajudar a tornar sua busca mais eficiente.

Basicamente, pergunte-se se você pretende fornecer roupas para ocasiões específicas, como festas, eventos formais, roupas de trabalho, moda praia, moda fitness, peças para gestantes, roupas casuais, dentre outras

As opções são variadas… Analise a demanda do mercado, entenda as necessidades dos seus clientes e siga em busca dos melhores fornecedores para o seu negócio!

4. Monte o seu estoque inicial

Já que mencionamos o atacado e o varejo, que tal falarmos também sobre o estoque. Esses dois elementos são, afinal, interligados. 

Ter um estoque inicial é muito importante para começar suas vendas com o pé direito, principalmente quando estamos falando de Ecommerces.

No vídeo abaixo, o especialista de moda Matheus Almeida explica como você pode montar o seu estoque inicial e garantir que a sua loja não sofra com a falta de produtos. Assista em nosso canal do YouTube: 

Uma outra opção para revender roupas na internet é trabalhar com dropshipping, um modelo logístico que permite a venda de produtos sem um estoque físico. 

💡 Para entender mais sobre o assunto, sugerimos que leia: O que é dropshipping? Como funciona, exemplos e como começar.

Bom, agora que falamos sobre estoque, é hora de aprofundarmos o assunto, falando sobre como encontrar fornecedores de roupas para revenda. Atenção ao próximo tópico! 

5. Desenhe um fluxo de compra

Outro passo importante na hora de encontrar fornecedores de roupas é ter um fluxo de compra e entrega bem estruturado. 

Está em contato com um fornecedor em potencial? Alinhe detalhes importantes por meio de um contrato. 

Isso inclui acordos sobre prazos de entrega, frequência de reposição de estoque, condições de pagamento e outros aspectos relevantes para a operação do seu negócio. 

Em termos práticos, diga claramente quando você deseja receber os produtos, se haverá datas específicas para entregas ou reposições, e quais são as condições de pagamento acordadas entre as partes. 

Além disso, é crucial discutir procedimentos em caso de produtos defeituosos, avarias no transporte ou outras questões que possam surgir durante o processo.

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Onde encontrar fornecedores de roupas para revenda?

Quer uma ajudinha para encontrar os melhores fornecedores de itens de vestuário, independente da sua área de atuação na moda? Nós temos algumas dicas:  

1. Visite polos de moda

No Brasil existem os chamados polos de moda, que são regiões com grande concentração de fornecedores de roupas, oferecendo variedade de produtos, preços competitivos e comodidade para o comprador.

Existem polos mais generalistas, onde se pode encontrar um pouco de tudo, como é o caso da região do Brás em São Paulo. 

E também os mais específicos, como a cidade de Nova Friburgo, na região serrana do Rio de Janeiro, conhecida como importante centro de moda íntima. 

O polo ideal para o seu negócio vai depender da área de atuação da sua empresa! 

💎 Leia também: Proposta de valor: o que é, importância e como montar uma para o seu negócio 

2. Pesquise os fornecedores de roupas online

A primeira coisa que muita gente faz – e provavelmente foi a primeira que você fez também – é buscar fornecedores de roupas nos mecanismos de busca. 

Mas somente colocar "roupas no atacado" no Google e clicar nas primeiras posições não vai te garantir aquele fornecedor incrível.

É isso o que todo mundo faz!

Não que isso esteja errado, mas existem formas de você ser muito mais assertivo nesse momento.

Ao pesquisar pelos fornecedores utilize palavras-chaves além de simplesmente “roupas no atacado” pois, dessa forma, você irá encontrar resultados gerais. 

Aqui vale a pena reforçar o ponto da sua persona. Quando você sabe para quem vai vender, fica fácil saber o que essas pessoas procuram.

Então, pesquise por produtos que de fato sejam relevantes ao seu público. Quanto mais específico melhor. 

Por exemplo, se você resolver vender moda fitness você pode pesquisar por:

• Fabricante de moda fitness;
• Calças legging atacado;
• Distribuidor de marca fitness;
• Top de academia atacado. 

Tente palavras diferentes, que tenham significado semelhante aos termos citados e vá além das primeiras páginas. 

Essa etapa é muito importante, então reserve um bom tempo para fazê-la.

3. Tenha atenção às etiquetas de produto

Uma dica extra para quem vai buscar fornecedores de roupas na rua é sempre olhar as etiquetas de composição das peças. 

Essas são aquelas etiquetas que geralmente as pessoas cortam, sabe?

Elas podem ter informações valiosas, tais como o nome do fabricante, seu CNPJ e mais algumas informações sobre composição e lavagem da peça. 

Com o CNPJ você consegue realizar uma busca simples na internet e encontrar os contatos daquele fabricante.

Pode ser que valha a pena entrar em contato!

4. Participe de feiras e eventos de moda

Uma excelente maneira de encontrar fornecedores de roupas para revenda é participar de feiras e eventos de moda. 

Esses eventos reúnem uma variedade de marcas, fabricantes e distribuidores, oferecendo uma oportunidade única de estabelecer contatos e descobrir novos fornecedores.

Pesquise por feiras de moda que ocorrem em sua região ou em grandes centros comerciais. 

Verifique as datas, os expositores e os tipos de produtos que serão apresentados. 

Ao comparecer a esses eventos, esteja preparado para fazer networking, coletar informações sobre os fornecedores e até mesmo negociar diretamente com eles.

5. Explore as redes sociais e marketplaces

As redes sociais e os marketplaces também são ótimas fontes para encontrar fornecedores de roupas para revenda. 

Muitas marcas e fabricantes utilizam plataformas como Instagram e Facebook para divulgar seus produtos e estabelecer contato direto com revendedores.

Siga perfis de marcas de moda, participe de grupos relacionados ao comércio de roupas e explore hashtags relevantes para encontrar fornecedores. 

Além disso, aproveite os marketplaces online, como o Mercado Livre, OLX e Enjoei, onde muitos vendedores oferecem produtos no atacado.

Ao utilizar essas plataformas, esteja atento aos comentários, avaliações e recomendações de outros compradores para garantir a confiabilidade do fornecedor. 

Entre em contato diretamente com eles, solicite catálogos ou mostre interesse em seus produtos para iniciar uma negociação.

Lembre-se de pesquisar e comparar diferentes fornecedores, verificar a qualidade dos produtos, as condições de entrega e os preços antes de tomar uma decisão final.

Dicas para estabelecer boas parcerias com fornecedores de roupas

Aqui vão mais algumas dicas para você, que precisa encontrar fornecedores de roupas e começar o seu Ecommerce de moda! 

1. Crie uma relação de confiança mútua

Como empreendedor, um dos seus principais focos deve ser ter uma relação de confiança com seus fornecedores. 

Para isso, o primeiro passo é você trabalhar corretamente, claro. O segundo, por sua vez, é entender se eles, de fato, são de confiança. 

Faça uma boa pesquisa sobre eles, analise suas avaliações, etc. Atente-se a alguns pontos, antes mesmo de fazer uma primeira abordagem:

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• O histórico do fornecedor em sites como Reclame Aqui, página das redes sociais, grupos voltados para moda, etc;
• Se o catálogo de produtos do fornecedor está atualizado;
• Se os preços estão de acordo com o mercado.

Basicamente, filtrando esses pontos você já delimita sua pesquisa e pode começar a entrar em contato com seus futuros parceiros de negócio.

2. Saiba negociar as condições

Negociar bem com seus fornecedores é indispensável para que você obtenha boas condições de pagamento, prazos adequados e preços competitivos. 

Antes de fechar qualquer acordo, compare propostas de diferentes fornecedores e analise o que cada um oferece. 

Isso não significa buscar apenas o menor preço, mas também avaliar a qualidade e os benefícios. 

Estabeleça limites claros para o que está disposto a negociar. Também busque condições que tragam vantagem para ambos os lados, como descontos por volume ou prazos de pagamento flexíveis.

3. Mantenha uma boa comunicação

A comunicação é uma peça-chave em qualquer parceria de sucesso. 

Para que a relação com seu fornecedor seja eficiente, estabeleça uma rotina de comunicação frequente, seja por e-mail, telefone ou aplicativos de mensagens. 

Atualize-o sobre as suas demandas, mudanças de volume ou novas necessidades, e mantenha um diálogo aberto para resolver qualquer eventual problema rapidamente. 

O objetivo é garantir que ambos estejam alinhados e contribuir para um relacionamento de longo prazo, baseado em confiança e colaboração.

4. Faça visitas presenciais aos fornecedores

Além de pesquisar online e participar de feiras de moda, uma dica adicional é fazer visitas presenciais aos fornecedores em potencial, se isso for possível. 

Isso é especialmente importante se você planeja estabelecer uma parceria de longo prazo e precisa garantir a qualidade dos produtos antes de realizar a compra.

Agende visitas aos locais físicos dos fornecedores que mais despertaram o seu interesse. 

Durante a visita, você poderá avaliar de perto a infraestrutura da empresa, a qualidade dos materiais utilizados nas roupas, a organização do processo de fabricação e a capacidade de atender às demandas do seu negócio.

Além disso, o contato pessoal permite estabelecer uma relação mais próxima com os fornecedores, o que pode facilitar negociações futuras e garantir uma comunicação mais eficiente.

5. Tenha mais de um fornecedor

Se os modelos que você for revender não forem de uma fabricação exclusiva, não dependa apenas de um fornecedor, especialmente se trabalhar com dropshipping. 

Seja visitando polos ou buscando online, faça contato e negocie sempre com ao menos dois fornecedores para a mesma linha de produtos.

Isso vai garantir maior segurança para você caso haja algum imprevisto com um dos seus fornecedores e evitar problemas como a ponta de estoque. 

26 opções de fornecedores de roupas 

Agora que você já sabe alguns dos cuidados que precisa ter para encontrar fornecedores de roupas para revenda, vamos te mostrar algumas das opções mais vantajosas… 

1. Bom Retiro

O Portal do Bom Retiro possui mais de 15 segmentos para você pesquisar os mais diversos fornecedores de roupas. 

A grande vantagem deste canal é que a maioria das lojas listadas já conta com o site e número de telefone, o que facilita o contato.

2. Destake

A Destake é especializada em vendas no atacado. Seu principal produto são as roupas femininas. 

A sede da empresa fica localizada em Fortaleza, no Ceará, mas a marca vende para todo o Brasil, por meio do site. ca vende para todo o Brasil, por meio do site. 

3. Juruaia/MG 

Se você vende ou deseja empreender no segmento de moda íntima, esse é o melhor portal para você comprar direto da fábrica.

 Juruaia já foi destaque diversas vezes no programa Pequenas Empresas, Grandes Negócios e vale a pena conferir suas opções! 

4. Mais que Distribuidora

A Mais que Distribuidora é uma opção de fornecedor voltado para quem atua a partir do modelo logístico de dropshipping. 

Ela oferece marcas próprias e uma ampla gama de peças. Ao todo, há mais de 4 mil itens disponíveis para os lojistas venderem.

5. Lingerie BR

A Lingerie BR é um dos fornecedores de roupa íntima feminina mais tradicionais do Brasil. 

Seu site é otimizado para compras no atacado, mas também oferece opções vantajosas para quem precisa comprar em menores quantidades. 

É possível navegar por marcas ou modelos. O site é bem fácil de usar e a Lingerie BR oferece diversas opções de pagamento. 

Certamente você vai encontrar muita variedade e um preço competitivo. Vale a pena conferir! 

6. Rocksham

A Rocksham é uma empresa especializada em peças jeans. No site, você vai encontrar calças, saias, camisas e jaquetas, tudo feito com o material. 

Os modelos são de alta qualidade e sempre acompanham as principais tendências. Um ótimo parceiro comercial para sua loja virtual de roupas! 

7. Fitmoda

A Fitmoda é uma ótima fornecedora de roupas dentro do segmento fitness. Com fábrica em Nova Friburgo, a marca vende para todo o Brasil por meio do site. 

Dentre seus principais produtos estão as calças legging, bodys, conjuntos, bermudas e mais. 

8.  Portal do Brás

Esse é um portal absolutamente incrível pela variedade de fornecedores de roupas e nichos de mercado. 

Este site é um segredo muito bem guardado pelas grandes lojas e você tem acesso detalhado entrando direto no site. 

9. Grupo ROVITEX

A ROVITEX é uma empresa que cuida da produção de peças de vestuário desde a matéria-prima até o produto final. 

Eles são conhecidos pela sua seriedade na hora de fazer negócios e pela qualidade dos seus produtos. Você pode encontrar o catálogo desse fornecedor no site. 

10. Kaisan

A Kaisan é uma confecção muito conhecida, com foco no ramo de roupas fitness. Ela concentra a sua atuação no mercado nacional. 

No site também é possível encontrar roupas de moda praia, artigos femininos, masculinos e infantis. Tudo é de extrema qualidade. 

11. Moda na Web

A Moda na Web é um fornecedor de roupas mais focado no mercado feminino. No site, é possível encontrar roupas plus size, vestidos, calças, macacões, roupas infantis e mais. 

Para conferir os preços e comprar, é preciso fazer um cadastro com seu CNPJ. 

12. Amil Confecções

A Amil Confecções é um dos fornecedores de roupas mais tradicionais do Brasil. 

Atuando desde 1984, a empresa é conhecida pelas suas inovações tecnológicas e qualidade de seus produtos. Sua atuação é focada no público masculino. 

13. Yora Atacado

A Yora Atacado é um fornecedor muito diverso, com produtos como pijamas, roupa íntima, cama mesa e banho. 

Além disso, a empresa também tem produtos para o público adulto e infantil. Vale a pena checar o site!

14. Donna Dolce 

A Donna Dolce é um fornecedor de roupas especializado em moda íntima e moda praia.

 A empresa tem um catálogo cheio de peças de qualidade e oferece produtos para o mercado nacional e internacional. 

15. Sol da Terra

A Sol da Terra é uma fornecedora de roupas dentro de um nicho em crescimento: o de moda evangélica. 

A confecção oferece muitas opções de vestidos, saias, blusas e conjuntos, tudo focado na moda feminina. 

16. Aquarella 

A Aquarella é uma ótima opção de fornecedor para aqueles que desejam entrar no ramo das roupas artesanais. 

A empresa se especializa na produção de roupas de tricô e fabrica peças femininas e masculinas para todos os gostos. 

17. Zianel Atacado

A Zianel Atacado se especializa em roupas femininas de alta qualidade, com um portfólio diversificado de blusas, vestidos, shorts e conjuntos. 

Ideal para quem busca aliar conforto e durabilidade, essa marca apresenta peças que se destacam tanto pelo design quanto pela qualidade dos materiais.

18. Jessy Moda Feminina

Jessy Moda Feminina é uma marca dedicada ao universo feminino, com uma linha completa de roupas que vão do casual ao formal. 

Com opções variadas de vestidos, conjuntos e peças para diferentes ocasiões, é uma escolha interessante para lojistas que desejam oferecer diversidade e estilo para suas clientes.

19. Atacadão da Roupa

Focado no mercado de atacado, o Atacadão da Roupa é uma opção robusta para revendedores de moda feminina e masculina. 

Seu catálogo variado inclui desde peças básicas até itens mais elaborados, o que o torna uma escolha prática para lojistas que desejam um fornecedor completo para diferentes públicos.

20. Livny

Livny oferece uma gama de peças femininas para o atacado, incluindo calças, saias e vestidos que seguem as tendências do mercado. 

A marca é conhecida pela sua variedade de estilos e atende lojistas que buscam um mix de produtos para diversas ocasiões, do dia a dia ao social.

21. Usual Malhas

A Usual Malhas é especializada em moda infantil, oferecendo uma seleção de roupas confortáveis e resistentes. 

Com várias marcas no catálogo, é uma escolha vantajosa para revendedores de moda infantil que desejam peças coloridas e com designs atraentes para o público infantil.

22. Rugido Kids

Rugido Kids é uma marca voltada para roupas infantis de estilo único e personalidade marcante. 

Com peças cheias de cores e estampas divertidas, é uma ótima opção para quem quer diferenciar sua linha infantil com produtos de visual moderno e alegre, que agradam tanto os pais quanto os pequenos.

23. Click Sophia Roupas Femininas

Click Sophia é um fornecedor focado no público feminino, com uma coleção que inclui desde moda íntima até peças fitness e pijamas. 

Essa diversidade permite que lojistas ofereçam opções para mulheres que buscam conforto e estilo em diferentes momentos de sua rotina.

24. Mariposa Biquínis

Especialista em moda praia, a Mariposa Biquínis oferece uma seleção de biquínis, maiôs e saídas de praia com designs modernos e elegantes. 

Com foco em atender às últimas tendências, é uma opção atrativa para quem busca oferecer estilo e sofisticação para os dias de verão.

25. Brascol Atacado

Brascol Atacado se destaca no segmento de moda infantil, com um grande portfólio de roupas e acessórios para crianças. 

A empresa oferece peças básicas, coleções temáticas, etc. 

Isso ajuda os lojistas a diversificarem seus produtos com opções que atendem diferentes preferências e necessidades do público.

26. Koakh Company

A Koakh Company é uma marca que atende o mercado de moda masculina com um toque contemporâneo e sofisticado. 

Reconhecida por sua atenção aos detalhes e qualidade, ela oferece produtos que combinam elegância e conforto.  

Pode ser uma boa escolha para lojistas que buscam peças diferenciadas para homens modernos.

Qual o melhor fornecedor de roupas: nacional ou internacional?

Ao escolher o melhor fornecedor de roupas para seu negócio, é preciso considerar se você deve optar por fornecedores nacionais ou internacionais. 

Ambas as opções têm suas vantagens competitivas e vale a pena você considerá-las para tomar a sua decisão:

Vantagens fornecedores nacionais

• Agilidade na entrega: prazos mais curtos permitem reabastecer estoques rapidamente e atender à demanda dos clientes;

• Facilidade de comunicação: a proximidade geográfica facilita negociações ágeis e resolução de problemas;

• Conhecimento do mercado local: fornecedores nacionais entendem melhor as tendências e preferências dos consumidores brasileiros;

• Custos de importação: evitar importações reduz taxas e impostos, impactando positivamente o preço final dos produtos.

Vantagens fornecedores internacionais

• Variedade de produtos: ampla gama de estilos permite destaque no mercado;

• Preços competitivos: custos de produção mais baixos, especialmente na Ásia, resultam em preços mais acessíveis;

• Tendências globais: acesso a produtos em alta no mercado internacional, atraindo consumidores em busca de novidades;

• Parcerias estratégicas: colaborações podem trazer inovações, escalabilidade e oportunidades em novos mercados.

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Encontrar bons fornecedores de roupas no atacado não é tarefa fácil, mas seguindo todas essas dicas, seu trabalho será muito mais tranquilo. 

Lembre-se sempre que essa etapa é fundamental e vai fazer enorme diferença pro sucesso do seu negócio.

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