Você já pensou em comprar no atacado para revender? Essa é uma forma bastante popular de começar novos negócios, já que tem muitas vantagens para empreendedores com um orçamento apertado. Neste artigo, vamos te mostrar todos esses benefícios e dar dicas para te ajudar a começar. Boa leitura!
Se você quer começar um negócio online, mas não tem o orçamento para criar um produto do zero, comprar no atacado para revender pode ser uma ótima opção. Essa é uma maneira rentável e simples de dar os seus primeiros passos no empreendedorismo.
Neste artigo vamos falar sobre como é ser um revendedor, quais passos você deve tomar para atuar neste segmento e ainda deixaremos uma lista com fornecedores nos mais variados segmentos.
Temos certeza que, depois deste artigo, você vai estar preparado para comprar no atacado e ter muito sucesso. Vamos começar…
Índice:
O que é um revendedor?
Um revendedor é uma pessoa ou – mais frequentemente – uma empresa que compra produtos diretamente de um fornecedor. Seu intuito é revender esses itens para o público final.
Revendedores podem ser encontrados nos mais variados setores, incluindo o comércio eletrônico. Usualmente, a compra em atacado é concluída por preços especiais, bem menores do que os encontrados em transações do varejo. Isso só é possível para vendas em grandes quantidades.
Esse custo mais baixo dá mais liberdade para que o revendedor pratique um markup maior, o que ajuda a aumentar a sua margem de lucro e garantir a saúde financeira do negócio a longo prazo.
Também podemos destacar que ser um revendedor é um modelo de negócio com menos riscos, já que a empresa vai trabalhar com marcas já validadas entre os consumidores. Além disso, não é preciso se preocupar com o desenvolvimento de um novo produto do zero os processos que vêm com a sua introdução ao mercado.
Isso não quer dizer, no entanto, que revender produtos é um trabalho fácil. Comprar produtos baratos para revenda no atacado pode ser mais simples do que outras linhas de empreendimento, mas certamente requer dedicação e comprometimento.
Leia também: Atacado e varejo: diferenças e qual o melhor tipo de negócio.
Quais as responsabilidades de um revendedor?
Como falamos anteriormente, revender produtos é uma atividade que requer muita dedicação, afinal, ela é acompanhada de diversas responsabilidades. Vamos entender quais são elas agora?
1. Fazer o controle de estoque
O controle de estoque nada mais é do que o processo de gerenciar o fluxo de produtos em uma empresa, monitorando suas entradas e saídas. Essa é uma atividade importante, que está no centro das responsabilidades de um revendedor.
Ao acompanhar as idas e vindas do estoque, você é capaz de evitar que um produto popular se esgote inesperadamente – o que prejudica as vendas – ou que um item com pouca saída se acumule no estoque, o que pode gerar despesas desnecessárias com armazenamento e manutenção.
Existem muitas formas de controlar o estoque, indo desde técnicas mais limitadas – ideais para estoques menores – até as mais tecnológicas, que contam com sistemas de gestão automatizados.
O elemento mais importante sobre o controle de estoque é a sua regularidade. As movimentações dos produtos precisam ser acompanhadas de perto e registradas com atenção.
2. Fazer a divulgação dos produtos
Nenhuma loja, seja ela online ou não, é capaz de vender sem investir na divulgação de produtos. Nesse caso, existem algumas iniciativas que podem ser tomadas…
Para começar, você precisa de um site de vendas com boa usabilidade e estabilidade. Isso é essencial para oferecer uma experiência de compra agradável para seus clientes e garantir que eles saiam da sua loja satisfeitos.
Depois, é importante investir em sua presença nas redes sociais. Nesta etapa, selecione apenas as plataformas que mais concentram o seu público ideal. Afinal de contas, o gerenciamento de redes sociais e a produção de conteúdo para essas plataformas consome tempo.
Redes como o Instagram, por exemplo, têm uma boa concentração de público para a maioria dos segmentos. Além disso, a rede também conta com funções voltadas para as vendas online. Para saber mais sobre isso, leia: Instagram Shopping: o que é e como criar uma loja [TUTORIAL]
Por fim, você deve investir em anúncios. Para isso, use plataformas como o Facebook Ads ou o Google Ads. Essas campanhas devem ter como objetivo trazer tráfego para o seu site e aumentar o reconhecimento da sua própria marca.
Por mais que você esteja vendendo produtos que comprou no atacado, ainda é importante fortalecer a imagem da sua empresa, já que os clientes tendem a comprar mais de companhias que passam confiança e solidez.
3. Gerenciar o relacionamento com clientes
Quando você tem uma loja virtual, gerenciar o relacionamento com as pessoas que já compraram seus produtos – ou seja, seus clientes – é muito importante. E existem diversas razões para isso.
Em primeiro lugar, ter certeza de que seus clientes estão satisfeitos vai facilitar o processo de vender para eles novamente. Essa é a chave para reter clientes e garantir a rentabilidade do seu negócio a longo prazo.
Clientes insatisfeitos podem escolher não fazer negócio com a sua empresa no futuro ou, ainda pior, dividir as suas experiências ruins entre amigos, familiares e até mesmo online.
Por outro lado, quando os clientes se sentem valorizados e bem atendidos, cria-se uma relação de confiança e lealdade entre as partes. Nesse contexto, eles estão mais propensos a indicar o seu negócio para outras pessoas.
E por último, mas não menos importante, estar atento à opinião dos seus clientes vai te ajudar a detectar e resolver problemas mais rapidamente. Para facilitar essa troca, mantenha canais de comunicação abertos aos seus clientes, com atendentes bem treinados para resolver quaisquer questões.
Leia também: Como fidelizar clientes através do atendimento online.
4. Prospectar novos compradores
Manter os clientes que você já conquistou é importante, mas alcançar novos compradores é igualmente essencial.
Prospectar novos clientes ajuda a empresa a expandir o seu alcance dentro do próprio nicho de mercado, um processo indispensável, principalmente quando consideramos a crescente competitividade do comércio eletrônico.
Existem várias maneiras de prospectar novos clientes, incluindo iniciativas do marketing, como o marketing de conteúdo, marketing de influência e e-mail marketing. O importante é encontrar as estratégias que mais servem aos propósitos da sua empresa e investir nelas de maneira consistente.
Aproveite para ler também: Canais de aquisição: o que são e quais usar para vender mais?
5. Oferecer atendimento pós-venda
Em poucas palavras, o pós-venda pode ser definido como todas as interações entre empresa e cliente que acontecem depois que uma compra é efetuada. Essa é uma das últimas etapas do processo de vendas e o seu principal objetivo é oferecer um valor a mais para o cliente.
Quando os clientes se sentem bem atendidos, as chances de que eles voltem à sua loja para novas compras é grande. Além disso, também aumenta a probabilidade de que ele indique o seu negócio, funcionando como um verdadeiro embaixador da marca.
O pós-venda também pode ser uma grande oportunidade para resolver pequenas questões, antes que eles se tornem grandes problemas. Durante o atendimento pós-venda, você também tem a chance de entender como o cliente percebe a sua empresa, quais feedbacks ele pode oferecer sobre a experiência de compra e mais.
Leia também: Review de produto no Ecommerce: como ele pode ajudar sua loja?
Como comprar no atacado para revender?
Bom, agora que você já sabe as responsabilidades envolvidas nas atividades de um revendedor, queremos falar sobre os primeiros passos que você deve dar para comprar no atacado para revender.
Veja agora…
1. Legalize o seu negócio
A legalização do negócio é o primeiro passo para qualquer empreendimento. Ainda que muitas plataformas de Ecommerce e marketplaces permitam que pessoas físicas façam vendas, se o seu intuito é comprar no atacado para revender, a melhor escolha é criar um CNPJ.
E existem dois principais motivos para isso…
O primeiro deles é que a grande maioria dos fornecedores atacadistas simplesmente não fazem negócio com pessoas físicas, apenas com outras empresas. Isso acontece porque apenas com um CNPJ ativo é possível emitir notas fiscais e pagar os tributos devidos de toda transação.
E esse é o segundo motivo. Quando você opera sem um CNPJ, fica mais difícil acompanhar os trâmites tributários, o que pode levar a sua empresa a omitir o pagamento de taxas importantes e criar problemas com a justiça fiscal.
👉 Leia também: 20 produtos baratos para revender e ganhar dinheiro na internet
2. Encontre bons fornecedores
Os fornecedores são parceiros comerciais importantes, independentemente do seu nicho de mercado. Mas, quando falamos em comprar no atacado para revender, eles ganham um papel ainda mais protagonista.
Fornecedores confiáveis oferecem produtos de qualidade a preços competitivos. Além disso, eles também podem ter condições de compra mais flexíveis, que atendem às necessidades da sua empresa.
Fornecedores duvidosos, por outro lado, podem ser os responsáveis por oferecer produtos de baixa qualidade ou atrasar entregas. No fim das contas, quem sofre com esse arranjo é o seu cliente – e pode acreditar que a sua reputação está em risco, caso esse seja o caso.
Para encontrar os parceiros comerciais mais adequados para a sua empresa, faça uma pesquisa cuidadosa e não se esqueça de fazer pedidos de teste – em menores quantidades, é claro – a fim de avaliar a qualidade dos itens e a rapidez da entrega.
Também pode ser útil procurar por referências de outros empreendedores e fazer perguntas detalhadas aos fornecedores durante o processo de seleção.
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3. Estude o seu mercado
Entender qual é o seu mercado e onde a sua empresa se posiciona dentro dele é essencial para tomar decisões informadas sobre o seu negócio e ter sucesso no mercado.
Conhecer seus concorrentes, por exemplo, pode ajudar a identificar oportunidades de negócios e a entender os desafios e ameaças enfrentados pelo seu negócio. Além disso, esse exercício também é essencial para o desenvolvimento de estratégias de venda eficazes. Esses conhecimentos podem ser aplicados na precificação dos produtos, na criação de campanhas e mais.
Algumas das estratégias para estudar o seu mercado é fazendo pesquisas na internet, participando de eventos relevantes para o seu nicho, entrevistando clientes e mais.
O que comprar no atacado para revender?
É muito difícil determinar um único produto para revenda que funcione para todas as empresas. O que acontece é que você deve investir tempo nessa busca, entendendo as necessidades do seu mercado e os objetivos que a sua empresa tem.
Dito isso, podemos observar que existem algumas características valiosas, que podem tornar um produto mais vantajoso para a revenda. Uma delas é o preço.
Para que um produto seja rentável no longo prazo, o seu custo de aquisição deve ser baixo. Isso dá a oportunidade da sua empresa aplicar margens maiores e lucrar mais com cada venda.
Ao mesmo tempo, este deve ser um produto que realmente entregue um valor para seus clientes. Eles precisam enxergar a real utilidade daquele item, do contrário, nem mesmo os menores preços do mercado serão capazes de atrair uma compra.
Um exercício que ajuda muitos empreendedores a escolher o que comprar no atacado para revender é analisar os seus próprios hobbies e interesses. Revender produtos que tenham a ver com você é uma ótima alternativa, afinal, você saberá exatamente quais suas qualidades e utilidades no dia a dia.
Vale lembrar que, nessa busca, analisar quais os tipos de fornecedores que estão disponíveis é essencial. Por melhor que seja um produto na teoria, eles precisam corresponder às suas expectativas na realidade.
Alguns dos produtos que mais têm sucesso na compra e revenda são roupas, cosméticos, e acessórios. Além disso, itens para a casa também costumam ter ótimos índices de venda. A seguir, vamos mostrar algumas das opções de fornecedores nestes segmentos.
Onde comprar no atacado para revender?
Hoje, existem muitas opções de fornecedores atacadistas, para os mais variados segmentos de mercado. E a boa notícia é que a grande maioria deles já trabalha com operações online, eliminando a necessidade de viagens e visitas físicas.
Boa parte dos fornecedores atacadistas costumam trabalhar dentro de nichos específicos. Apesar disso, é possível encontrar alguns fornecedores mais generalistas, que entregam para todo o Brasil.
Ressaltamos que a maioria, senão todas, as opções que listamos a seguir trabalham com CNPJ apenas. Veja a lista que preparamos…
Roupas no atacado
- Rocksham: a Rocksham é uma empresa especializada em peças jeans. No site, você vai encontrar calças, saias, camisas e jaquetas feitas com o popular tecido. Os modelos são de alta qualidade e sempre acompanham as principais tendências;
- Fitmoda: a Fitmoda é uma ótima fornecedora de roupas dentro do segmento fitness. Com fábrica em Nova Friburgo, a marca vende para todo o Brasil por meio do site. Dentre seus principais produtos estão as calças legging, bodys, conjuntos, bermudas e mais;
- Yora Atacado: a Yora Atacado é um fornecedor diverso, com produtos diferenciados, como pijamas e roupa íntima. Além disso, a empresa também é especializada em itens de cama mesa e banho.
Para ter acesso a uma lista completa de fornecedores de roupas, clique aqui: Fornecedores de roupas: 8 dicas para encontrar [LISTA ATUALIZADA].
Acessórios no atacado
- Biju Total: a Biju Total é uma fornecedora de bijuterias para revenda muito conhecida no segmento. Dois dos grandes diferenciais desse fornecedor são a sua linha infantil e os modelos que replicam peças famosas;
- Erikas: a loja Erikas é outra opção de fornecedor para quem quer comprar no atacado para revender. A empresa é conhecida pelos seus brincos, que vêm em grande variedade de modelos. A Erikas ainda tem um mix de produtos variados, com colares, pulseiras e demais acessórios;
- Diamante Rosa Shop: a Diamante Rosa Shop trabalha com produtos de diversos modelos – principalmente as semijoias – e acessórios variados. Focada no público revendedor, esse fornecedor tem diversas condições interessantes para quem busca comprar no atacado para revender.
Confira a lista completa, com muitos outros fornecedores, aqui: Bijuterias para revenda: saiba como escolher fornecedores.
Cosméticos no atacado
- Distribuidora Martins: essa é uma distribuidora que trabalha com vários departamentos de venda para atacado, entre eles o de cosméticos. A Distribuidora Martins trabalha com grandes marcas, como Salon Line, TRESemmé, Kanechom, Maxton e Beauty Color;
- Melatti Cosméticos: a Melatti Cosméticos distribui produtos e serviços para salão de beleza nos estados de Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Paraná. Eles também vendem esmaltes e ferramentas;
- Herbia: a Herbia está no mercado desde 2005, sendo uma das fornecedoras de cosméticos mais tradicionais do Brasil. Ela tem como foco oferecer produtos desenvolvidos com todo cuidado, dentro dos princípios da sustentabilidade.
Para conhecer mais opções de fornecedores de cosméticos, leia: Saiba como encontrar fornecedores de cosméticos.
Produtos diversos no atacado
- DPC: a DPC é uma ótima opção de fornecedor para empresas do ramo de cosméticos. Eles oferecem itens de perfumaria, cosméticos e higiene pessoal por preços muito vantajosos;
- Golden Distribuidora: a Golden Distribuidora é um fornecedor de itens de informática. A empresa está no mercado há mais de 30 anos e já tem mais de 8 mil clientes pelo Brasil;
- Portal Atacado.com: o portal Atacado.com reúne em diversos fabricantes de roupas, com produtos que vão desde roupas femininas e moda masculina à moda infantil.
A lista completa, com mais fornecedores generalistas, você encontra aqui: Fornecedores de produtos para revenda: 10 opções para sua empresa.
Temos certeza de que, depois de ler este artigo, você tem todas as informações que precisa para começar a comprar no atacado para revender. Que tal colocarmos a mão na massa e começarmos a tirar o seu negócio do papel agora mesmo?
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Perguntas Frequentes
O que comprar no atacado para revender?
É muito difícil determinar um único produto para revenda que funcione para todas as empresas. O produto deve ter um custo de aquisição baixo, um alto valor agregado para o cliente e ser vendido por fornecedores de confiança. Invista tempo nessa busca, entendendo as necessidades do seu mercado e os objetivos que a sua empresa tem.
Como comprar direto do atacado?
Para comprar direto do atacado, você precisa encontrar fornecedores de confiança e entrar em contato com eles. Muitos vendem por meio de lojas online, enquanto outros podem requerer uma visita física. Faça sua pesquisa e determine a melhor opção para você.
Como comprar no atacado e revender?
Primeiro, legalize o seu negócio. A maioria dos fornecedores vende apenas para outras empresas. Então, faça uma busca de fornecedores e entenda quais têm os melhores preços e prazos. Por fim, estude o seu mercado e busque meios de se destacar em meio à concorrência.
