O que é atacarejo e como criar um? Aprenda com essas dicas exclusivas

O atacarejo é um modelo de negócio que combina características do atacado e do varejo, e é importante para empreendedores por ser uma opção rentável e competitiva no mercado de vendas.

O mercado de varejo brasileiro tem passado por grandes transformações nos últimos anos – e uma das tendências que mais se destaca é o modelo de atacarejo. 

Esse conceito, que mescla características da venda no atacado e no varejo, tem se mostrado uma opção rentável e competitiva para empreendedores que buscam entrar ou se consolidar no mercado.

Neste artigo completo, vamos explicar o que é o atacarejo, como funciona esse modelo de negócio no Brasil, suas vantagens, desafios e tendências. Além disso, vamos mostrar quais as principais estratégias de venda desse mercado e como montar um mix de produtos.

Se você é um empreendedor que quer investir em um novo modelo de negócio ou expandir sua atuação, este artigo é para você. 

Vem ler! 

Quer montar o seu atacarejo online? Comece descobrindo como criar uma loja virtual de sucesso. Inscreva-se no treinamento Loja Virtual do Zero agora! 

O que é atacarejo?

O atacarejo é um modelo de negócio que combina as características do atacado e do varejo. Nesse formato, os produtos são vendidos em grandes quantidades, como acontece no atacado, porém com preços acessíveis e em uma estrutura de varejo.

Em outras palavras, no atacarejo, o cliente pode comprar um volume maior de produtos, escolhendo-os diretamente do site de vendas – ou das prateleiras, no caso das lojas físicas. 

Esse modelo tem ganhado cada vez mais espaço no mercado brasileiro, especialmente nos últimos anos, onde o aumento da renda da população e a busca por preços mais acessíveis têm impulsionado as vendas em lojas de atacarejo. 

Segundo dados da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD), o faturamento do Atacarejo ficou em torno de R$ 308 bilhões em 2021, crescendo 7,1%. 

Isso mostra que esse mercado tem se mostrado uma opção viável e competitiva para os consumidores brasileiros, que buscam economizar sem abrir mão da qualidade dos produtos. E essa é uma boa notícia para todos os empreendedores que desejam investir no modelo de negócio. 

Leia também: Atacado e varejo: diferenças e qual o melhor tipo de negócio  

O surgimento do atacarejo e a sua expansão no Brasil 

O conceito de atacarejo surgiu na Alemanha em 1964, e foi criado pelo professor Otto Beisheim, com lojas “cash and carry”. Em tradução livre para o português, o termo pode ser entendido como “pagar e levar”. 

A ideia era permitir que o cliente escolhesse o produto diretamente da prateleira, sem a necessidade de intermediação de um vendedor, o que garantia preços mais baixos. 

Nos anos 70, a Cash and Carry expandiu para os Estados Unidos, onde a família Walton viu uma grande oportunidade e criou o Walmart, a maior rede de atacarejo do mundo. 

Em 1972, a rede Makro trouxe o modelo para o Brasil, com a ideia de fidelizar o consumidor, cortando custos que não fossem diretamente relacionados à venda. 

Desde então, o atacarejo vem ganhando espaço no mercado brasileiro, com um faturamento de mais de R$ 230 bilhões por ano, segundo dados da Associação Brasileira de Atacarejos (Abaas). 

Dados da associação também indicam que esse setor representa quase 2% do PIB do país. Além disso, o mercado emprega mais de 250 mil funcionários no Brasil e, apenas em 2021, registrou um crescimento de 26% em número de lojas, principalmente nos estados de Minas Gerais, Espírito Santo e Rio de Janeiro.

Hoje, o atacarejo já é frequente na rotina de 2 a cada 3 lares brasileiros, com a média de compra sendo de uma vez e meia por mês, sendo uma para abastecimento e outra para reposição. 

Leia também: Como vender no atacado online? Saiba começar em um Ecommerce 

Quais são as características de um atacarejo?

Em primeiro lugar, o atacarejo é um modelo de negócio que busca oferecer preços mais baixos aos consumidores, ao mesmo tempo em que permite que eles escolham os produtos de forma independente, sem um intermediador.

Outra característica importante é que o atacarejo costuma vender produtos em grandes quantidades, o que ajuda a reduzir o custo por unidade e torna a compra mais vantajosa para o cliente.

Além disso, as lojas de atacarejo são geralmente grandes, com um mix de produtos mais amplo, ainda que não tenha muitas variações de marcas. Em resumo, as características de um atacarejo são: 

• Venda de produtos em grandes quantidades, geralmente embalagens maiores do que as encontradas em supermercados convencionais;
• Preços mais baixos do que os praticados em supermercados tradicionais;
• Modelo de autoatendimento, sem a intermediação de um vendedor;
• Estoque exposto em prateleiras ou em um site de vendas, para que o cliente possa escolher o produto diretamente;
• Foco em vendas para pessoas físicas e comerciantes menores.

Leia também: Ecommerce B2B: o que é, como funciona e melhores plataformas 

Qual é a diferença entre atacado, varejo e atacarejo?

A principal diferença entre atacado, varejo e atacarejo é a forma como cada um deles comercializa os produtos. O atacado vende grandes quantidades para revendedores, enquanto o varejo vende para consumidores finais. O atacarejo, por fim, mistura características dos dois modelos, sendo focado na venda para pessoas físicas e pequenas empresas.

O modelo de venda por atacado é voltado para grandes compras, normalmente feitas por grandes companhias. Ele é possível pois esses tipos de compradores costumam fazer encomendas de grande volume, o que permite o barateamento do valor por unidade. Isso é importante porque, usualmente, esses itens são usados como matéria-prima ou para revenda. 

Já o varejo é o comércio mais comum, voltado para o consumidor final. Nesse tipo de modelo, o consumidor final compra em menor quantidade e, por isso, paga um valor maior por unidade. 

O atacarejo online segue a mesma lógica das lojas físicas, mas com a vantagem da comodidade de comprar pela internet. No entanto, é preciso estar atento às políticas de entrega e frete, que podem influenciar no custo final da compra.

Leia também: Comprar no atacado para revender: 8 dicas para encontrar produtos baratos

As vantagens e desvantagens do atacarejo 

O atacarejo é um modelo de negócio que vem ganhando cada vez mais espaço no mercado brasileiro nos últimos anos. Com a promessa de preços mais baixos e maior variedade de produtos, esse formato tem atraído uma grande quantidade de consumidores. Porém, como em qualquer modelo de negócio, o atacarejo tem suas vantagens e desvantagens.

Veja algumas delas agora…

Vantagens do atacarejo 

• Custo competitivo: o atacarejo tem como principal vantagem oferecer preços mais baixos em seus produtos devido ao grande volume de compra dos mesmos;

• Grande potencial de crescimento: o modelo de atacarejo ainda tem espaço para crescer no mercado brasileiro, especialmente em regiões onde ainda há poucas lojas desse tipo;

• Diversificação de produtos: além dos produtos em grande volume, os atacarejos também podem oferecer outros produtos de varejo para atrair clientes que buscam variedade.

Desvantagens do atacarejo

• Grande investimento inicial: o empreendedor que deseja investir em um atacarejo deve estar ciente de que o investimento inicial pode ser bastante alto, especialmente em relação à construção ou adaptação do imóvel onde a loja será instalada;

• Concorrência: com o crescimento do setor, a concorrência no mercado de atacarejos também tem aumentado. É importante que o empreendedor esteja preparado para competir com outras empresas que oferecem preços igualmente vantajosos;

• Logística: como os produtos vendidos no atacarejo costumam ser em grande volume, é necessário ter um bom controle de estoque e de logística para garantir que os produtos estejam sempre disponíveis para os clientes.

Quais são as principais estratégias de vendas para um negócio de atacarejo?

Para se destacar em meio a essa concorrência acirrada, os empreendedores que desejam investir no atacarejo precisam adotar estratégias de venda eficientes. Confira abaixo algumas delas:

• Ofereça produtos de qualidade: um dos principais motivos que levam os clientes a procurarem o atacarejo é o preço baixo. No entanto, isso não significa que a qualidade dos produtos deve ser comprometida. Ao oferecer produtos de qualidade, o empreendedor pode fidelizar os clientes e aumentar as chances de indicação para novos clientes;

• Mantenha a loja organizada: a organização da loja é um fator determinante para a satisfação dos clientes. Isso vale para lojas físicas e lojas virtuais. Mantenha as prateleiras e páginas de venda organizadas, garantindo uma experiência de compra fluida;

• Invista em promoções: promoções atraem a atenção dos clientes e incentivam as compras em maior quantidade. O empreendedor pode oferecer cupons de desconto em produtos específicos, combos promocionais ou frete grátis para compras acima de determinado valor;

• Proporcione um atendimento diferenciado: por mais que o atacarejo se caracterize pela independência do cliente, oferecer um atendimento de qualidade faz toda a diferença na hora da decisão de compra;

• Invista em um site de compras online: com o aumento da preferência dos consumidores por compras online, o empreendedor pode oferecer um aplicativo ou site de compras online para facilitar a vida dos clientes. Além disso, essa estratégia permite a captação de novos clientes em outras regiões, ampliando a abrangência do negócio.

Leia também: Confira 10 dicas de como melhorar atendimento ao cliente 

Quais são as principais características dos clientes de atacarejo?

Os clientes de atacarejo são caracterizados por buscarem preços competitivos e economia ao realizar suas compras em grande quantidade.

Outra característica é que muitos clientes de atacarejo são microempreendedores, que compram produtos em grande quantidade para revender em suas lojas ou comércios. Por isso, muitos atacarejos oferecem opções de compra em grandes quantidades, como caixas ou fardos de produtos, para atender a esse público.

Além disso, os clientes de atacarejo costumam ser fiéis ao estabelecimento em que compram, pois buscam preços baixos e qualidade dos produtos. Por isso, muitos atacarejos investem em programas de fidelidade e promoções para manterem seus clientes e atrair novos consumidores.

Como escolher o mix de produtos para um negócio de atacarejo?

Para escolher o mix de produtos para um negócio de atacarejo, é importante levar em consideração diversos fatores, como o público-alvo, a localização da loja, a sazonalidade, a concorrência e as tendências de mercado. 

Para um empreendedor que deseja vender online, é importante também considerar a logística e a capacidade de armazenamento dos produtos.

Uma dica importante é realizar uma pesquisa de mercado para identificar quais produtos são mais procurados pelos clientes em um atacarejo. É possível fazer isso por meio de pesquisas online, análise de dados de vendas, feedback dos clientes e até mesmo visitando a concorrência.

Outra estratégia que leva em consideração a concorrência é entender quais são os produtos que estão faltando no mercado e que podem ser uma oportunidade de diferencial para o seu negócio. 

Além disso, é válido considerar a sazonalidade, ou seja, quais produtos têm maior demanda em determinadas épocas do ano, como produtos de natal, páscoa, entre outros.

No caso de um negócio online, leve em conta a capacidade de armazenamento e logística para o envio dos produtos. É preciso avaliar se a estrutura atual permite armazenar todos os produtos que deseja vender e se tem capacidade para envio para todo o país.

Por fim, também fique atento às tendências de mercado e inovações no setor, tanto em relação a novos produtos quanto a tecnologias e estratégias de vendas, para manter o negócio competitivo e atrativo para os clientes.

É possível criar um atacarejo online? 

Sim, é possível criar um atacarejo online. Atualmente, muitas empresas têm investido nesse modelo de negócio, aproveitando as vantagens do comércio eletrônico para atender um público mais amplo. 

Para criar um atacarejo online, o empreendedor deve seguir alguns passos importantes, como definir o nicho de mercado, escolher os produtos a serem oferecidos, definir a estrutura do site e criar estratégias de marketing digital. 

Além disso, é importante contar com uma boa logística de entrega, um sistema eficiente de gestão de estoques e um atendimento ao cliente ágil e eficaz. Para garantir o sucesso do negócio, é fundamental conhecer bem o mercado e as tendências do setor, além de buscar constantemente a inovação e a melhoria dos processos.

A Nuvemshop é um bom exemplo de plataforma de Ecommerce que permite a criação de um atacarejo online. A plataforma permite que você venda vários produtos diferentes com preços e opções de envio diferentes. Isso torna mais fácil para seus clientes comprar o que precisam. 

Você também pode criar promoções especiais para incentivar seus clientes a comprar mais, como dar um desconto de 30% na compra de 30 unidades, por exemplo. 

Se você quer aprender como criar a sua própria loja online, com todo o suporte da equipe Ecommerce na Prática, basta se inscrever no treinamento Loja Virtual do Zero! As aulas já estão disponíveis em nossa plataforma de educação: