Julyanne do Nascimento e Leonardo Gonçalves são parceiros na vida e nos negócios. O casal sempre teve a ambição de empreender, mas circunstâncias diversas os impediam de dar o primeiro passo. Essa é a história de como a Bree Maquiagem, a empresa deles, faturou R$ 80 mil em um único mês – e como o Ecommerce na Prática ajudou nesse processo. Vem ler!
O Brasil é o 4º maior mercado de beleza e cuidados pessoais do mundo, movimentando, em média, US$ 30 bilhões por ano, de acordo com estudo do Euromonitor International.
E, ainda de acordo com previsões da empresa de pesquisas de mercado, uma das principais tendências para este segmento é a digitalização. Na prática, isso quer dizer que as empresas mais tradicionais do segmento já estão investindo pesado na sua presença nas redes sociais e lojas online. Além disso, nós podemos observar o surgimento de novos empreendimentos – estes 100% nativos da internet.
Esse é o caso da Bree Maquiagem!
A loja online começou suas vendas por meio do Ecommerce e, hoje, fatura alto todos os meses. Julyanne do Nascimento e Leonardo Gonçalves, fundadores da marca, passaram pelo programa de consultoria do Ecommerce na Prática.
Neste artigo, vamos mostrar como a Bree Maquiagem surgiu, qual a sua trajetória até o sucesso e ainda mostrar algumas dicas de como você pode chegar lá também. Veja algumas das principais conquistas da marca até agora:
- Seus fundadores abandonaram seus empregos no 3º mês de vendas;
- Perfil no TikTok com mais de 2,5 milhões de curtidas;
- Destaque no mercado de fornecedores de maquiagens e cosméticos;
- Os fundadores ganharam a liberdade financeira que tanto sonhavam;
- Faturamento de mais de R$ 80 mil /mês, com menos de 2 anos de funcionamento.
Essa inspiradora história também é contada em vídeo, assista abaixo:
Como a Bree Maquiagem surgiu?
A Bree Maquiagem é uma fornecedora de maquiagens que vende tanto no varejo quanto no atacado. A marca foi criada por Julyanne do Nascimento e Leonardo Gonçalves, que moram no Rio de Janeiro. Na loja virtual, é possível encontrar uma extensa variedade de produtos e marcas, além de kits próprios para revenda.
Julyanne sempre foi apaixonada pelo mundo da maquiagem e, quando mais nova, chegou até mesmo a trabalhar como maquiadora. Ao escolher uma profissão, ela optou por se especializar em estética e abriu o seu próprio salão.
No dia a dia do negócio, no entanto, ela percebeu que a rotina de trabalho do salão de beleza não era algo que ela gostaria de fazer para o resto da vida – e também não era o tipo de negócio que a ajudaria a alcançar os seus objetivos financeiros.
Leonardo Gonçalves, noivo de Julyanne, também sempre teve o desejo de ter um negócio próprio, mas acabou se especializando mesmo na Educação Física e trabalhou por anos como personal trainer.
Depois de conhecer Julyanne e o seu sonho de empreender, eles juntaram seus recursos e as suas vontades para começar sua primeira loja online.
Para ambos os empreendedores, estar no digital era um muito importante. Julyanne já tinha tido a experiência de gerenciar um negócio físico e sabia que, na internet, o potencial de alcançar novos públicos era infinitamente maior. Isso a incentivou a fundar a Bree Maquiagem como um negócio digital.
Quais os diferenciais da Bree Maquiagem?
A Bree Maquiagem começou como uma empresa varejista – ou seja, o objetivo do casal era vender produtos para o público final.
No entanto, conforme eles foram estruturando a marca e focando na produção de conteúdo para as redes sociais, perceberam que seu público também tinha a vontade de começar o próprio negócio e se voltavam para eles para tirar dúvidas e receber dicas. Foi aí que surgiu a ideia de transformar a Bree Maquiagem em uma fornecedora de cosméticos.
E, nesse contexto, a marca se diferenciou ao oferecer mais do que os produtos para revenda. Clientes da Bree Maquiagem têm acesso a um suporte muito maior do que o encontrado em outros fornecedores.
Para a dupla, era muito importante criar soluções que realmente ajudassem o consumidor – e futuro revendedor – a dar o pontapé inicial em sua loja de maquiagem. Isso porque seria muito difícil diferenciar o seu negócio apenas com os produtos, já que este é um mercado bastante competitivo e as mesmas marcas costumam ser vendidas por diferentes lojistas.
Leia também: Comprar no atacado para revender: 8 dicas para encontrar produtos baratos
Os principais canais de venda da Bree Maquiagem
Hoje, o principal canal de vendas da marca é a loja online. Ali, clientes conseguem escolher os produtos que desejam, avaliar funcionalidades de cada item e comparar preços. O site atende clientes de todo o Brasil e, apesar da marca ser uma fornecedora, ela vende tanto para pessoas físicas quanto para outras empresas.
De acordo com o casal, o WhatsApp também é um canal de vendas muito lucrativo. Para quem já vende ou compra pela internet, essa não é nenhuma novidade.
O aplicativo de mensagens se tornou um verdadeiro canal de conversões para muitas empresas, sobretudo depois de implementar algumas funcionalidades específicas para lojas online, como o catálogo de produtos e o WhatsApp Pay.
Se você tem interesse em abrir uma loja virtual no WhatsApp, leia: Como criar loja virtual no WhatsApp?
Kit de produtos: a estrela da Bree Maquiagem
Hoje, o principal produto vendido pela Bree Maquiagem não são os produtos avulsos, mas os kits de produtos para revenda. Esses kits são especialmente montados pela equipe interna na loja – e são atualizados todos os meses – para refletir as principais tendências do mercado de maquiagens e cosméticos.
Ao visitar o site da Bree Maquiagem, o cliente se depara com diversas opções de kits de revenda, cada um com uma proposta e um valor de investimento inicial diferente. De acordo com Julyanne e Leonardo, esse é um reflexo da missão que a companhia tem de ajudar outras pessoas a alcançarem a independência financeira, assim como eles conseguiram.
E quando a empresa começou a dar certo?
O casal conta que, no primeiro mês de funcionamento da empresa, eles não venderam nada. Eles ainda estavam focados na venda no varejo online, mas criavam conteúdo mostrando a estruturação da empresa e o dia a dia de um empreendedor.
Isso trouxe um público diferenciado para as redes sociais da marca, um público que procurava formas de ganhar o seu próprio dinheiro e empreender também. Foi então que Julyanne e Leonardo pensaram que eles poderiam fazer mais do que vender maquiagens, mas também ajudar essas pessoas – sobretudo mulheres – que viam na Bree Maquiagem um exemplo de empreendedorismo.
Mesmo com um investimento inicial pequeno – Leonardo conta que o estoque inicial da Bree Maquiagem custava menos de R$ 500 – eles reposicionaram a empresa e começaram a fazer as suas primeiras vendas.
De acordo com o casal, a virada de chave aconteceu no fim do segundo mês de existência da empresa, e foi um vídeo viralizado no TikTok. Depois disso, eles experimentaram um aumento gigantesco na demanda e receberam a confirmação de que o negócio tinha tudo para dar certo. Um belo exemplo do buzz marketing funcionando na prática, não concorda?
Foi nessa mesma época que Julyanne decidiu focar 100% na Bree Maquiagem, vendendo o seu salão de beleza. Ao fazer essa mudança, a empresa começou a decolar…
O crescimento da Bree Maquiagem
Julyanne e Leonardo contam que já no segundo mês de existência, a loja faturou R$ 3 mil. Para eles, esse era um indicador incrível de que estavam no caminho certo. O que eles não esperavam é que este seria apenas um começo…
No terceiro mês o casal conta que o faturamento foi de R$ 5 mil. Depois do sexto mês de existência da marca, Leonardo abandonou o seu emprego como personal trainer e resolveu se dedicar integralmente à marca.
Com ambos os empreendedores focados no sucesso da marca, a Bree Maquiagem pode crescer mês a mês, com consistência. Eles contam que menos de 2 anos depois de fundar a loja online, eles já faturam mais de R$ 80 mil em um único mês.
Leonardo conta que, hoje, a Bree Maquiagem proporciona uma liberdade financeira muito maior para o casal – e esse era um dos principais fatores que os motivava a abrir o próprio negócio.
De acordo com Julyanne, os principais fatores que influenciaram o sucesso da Bree Maquiagem foram:
- Constância: logo no início da marca, ambos os empreendedores focaram na produção de conteúdo para as redes sociais como principal forma de divulgação. E, para colher bons resultados, eles postaram vídeos todos os dias;
- Entender o cliente: Leonardo conta que o terceiro fator que ajudou a Bree Maquiagem a fazer sucesso foi entender qual era a demanda da sua audiência. Para oferecer soluções realmente eficientes, é preciso entender a dor do público;
- Busca por conhecimento: como eles ainda não tinham muitos anos de experiência prática no empreendedorismo, ambos buscaram conteúdos que pudessem ajudar nas atividades do dia a dia.
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Como o Ecommerce na Prática ajudou a Bree Maquiagem?
Leonardo conta que, assim que Julyanne o convidou a ser seu sócio, ele começou a acompanhar os conteúdos gratuitos do Ecommerce na Prática, sobretudo os que eram postados no canal do YouTube. Ele chegava a assistir vídeos diariamente!
Foi em um desses vídeos que ele conheceu o programa de consultoria do EnP. Por terem aprendido tanto com os vídeos postados no canal, Julyanne e Leonardo resolveram investir no programa de consultoria, confiando que uma orientação mais personalizada era o que a empresa precisava para ir para o próximo nível.
Julyanne conta que, no momento em que eles entraram na consultoria, a sua principal dúvida era saber o que fazer. Com uma demanda crescente, e pouquíssima experiência, o casal tinha dúvidas em áreas essenciais para o negócio, como:
- Questões fiscais;
- Escolha da plataforma de Ecommerce;
- Como cadastrar produtos;
- Como legalizar a loja;
- E mais.
O casal afirma que o principal diferencial da consultoria, para eles, foi a orientação personalizada. Cada encontro com o consultor era focado em questões importantes para o crescimento da Bree Maquiagem, o que foi um verdadeiro atalho para o sucesso da empresa.
Se você já começou o seu negócio, mas também precisa de uma orientação extra para levar a sua empresa para o próximo nível, conheça a consultoria do Ecommerce na Prática. Esse é um programa de aceleração totalmente voltado para lojas virtuais e suas necessidades específicas.
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