Aprenda como vender no Mercado Livre sem estoque

Quer saber como vender no Mercado Livre sem estoque? Existem duas estratégias principais: utilizar o serviço de fulfillment do Mercado Livre ou estabelecer uma parceria com fornecedores. Este artigo vai te ajudar a colocar essas estratégias em prática!

O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina, liderando o ranking de sites mais visitados do Ecommerce brasileiro. 

Para qualquer empreendedor que deseja vender online, a plataforma é a escolha óbvia.

Mas na hora de planejar seu negócio, é normal se perguntar: 

• O que vender no Mercado Livre? 
• E será que dá para vender lá sem se preocupar com estoque? 

A boa notícia é que sim, é totalmente possível vender sem estoque no Mercado Livre – e é mais fácil do que você imagina.

Existem várias estratégias para você vender na plataforma sem precisar armazenar produtos. E é sobre elas que vamos falar neste artigo.

 Vamos lá? 😁

O que é e como funciona o Mercado Livre?

O Mercado Livre é uma plataforma de vendas online que atrai milhões de usuários diariamente. Segundo dados do próprio Mercado Livre, 9 vendas são realizadas a cada segundo na plataforma.

Para começar a vender no Mercado Livre, é necessário criar um anúncio para o produto. Este anúncio deve conter um título e uma descrição do produto, além de uma ficha técnica.

Quando um cliente compra o seu produto, você é notificado e o Mercado Livre libera o processo de envio.

Você, então, faz o login na sua conta e imprime a etiqueta para enviar o produto pelos Correios. 

Após a entrega do produto, o Mercado Pago aguarda alguns dias para liberar o pagamento, e então você pode transferir a quantia para a sua conta.

É importante ressaltar que, apesar das taxas e comissões, o Mercado Livre oferece uma estrutura completa de logística e pagamentos que pode facilitar muito a operação da sua empresa. 

Aula gratuita | Aprenda a encontrar fornecedores e se torne MercadoLíder em 4 meses. Inscreva-se na aula Mercado Livre do Zero agora!

Como vender no Mercado Livre sem estoque?

Para vender no Mercado Livre sem estoque, existem duas estratégias principais: usar o serviço de fulfillment do Mercado Livre, ou estabelecer parcerias com fornecedores.

As duas alternativas têm suas vantagens e desvantagens e, neste tópico, vamos explicar o passo a passo usando cada uma delas. 

Continue lendo!

1. Escolha dos produtos

A escolha dos produtos é um passo importante para vender no Mercado Livre sem estoque. 

O ideal é buscar por produtos que tenham uma boa demanda na plataforma, mas que ainda não tenham tantos concorrentes.

Para isso, você pode utilizar a página "Tendências do ML" do Mercado Livre, que mostra os produtos mais procurados pelos usuários.

Uma dica valiosa é selecionar produtos que você gosta e tem algum conhecimento a respeito. 

Isso pode facilitar na hora de criar descrições atraentes e responder às perguntas dos clientes. 

Esse é apenas o primeiro passo, mas é um importante. Por isso, sugerimos que escolha com cuidado. 

Se precisar de uma ajuda extra, leia este artigo aqui: Quais os produtos mais vendidos no Mercado Livre? 👈

Nele, compartilhamos uma lista extensa, baseada em dados, com os produtos mais populares no marketplace, organizados por categorias.

2. Escolha do método de venda

Depois de escolher os produtos que você deseja vender, o próximo passo é decidir como você vai vender esses produtos no Mercado Livre sem ter um estoque físico. 

Como já adiantamos, existem dois métodos principais que você pode considerar: o Fulfillment do Mercado Livre e a parceria com fornecedores.

Cada um desses métodos tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a escolha entre um ou outro dependerá das suas necessidades específicas, do tipo de produto que você está vendendo e do seu modelo de negócio. 

Nos próximos tópicos, vamos explorar cada um desses métodos em detalhes para ajudá-lo a tomar a melhor decisão para o seu negócio. Vamos lá?

2.1 Fulfillment do Mercado Livre 

O serviço de fulfillment do Mercado Livre, conhecido como "Full", é uma opção que permite que a plataforma cuide de todo o processo de armazenamento, embalagem e envio dos seus produtos. Isso significa que, ao utilizar o Full, você não precisa se preocupar com a logística dos produtos que vende.

Ele faz entregas 24 horas por dia, 7 dias na semana. É ideal para vendedores que desejam multiplicar suas vendas sem se preocupar com a logística dos produtos.

Para utilizar o Full, você deve enviar os produtos que deseja vender para o centro de distribuição do Mercado Livre. Você pode trazer seus produtos diretamente para o centro de distribuição ou solicitar a coleta no seu endereço, se estiver disponível na sua região. 

Uma vez que os produtos estão no centro de distribuição, o Mercado Livre cuida de todas as etapas de envio ao comprador, desde a embalagem até a entrega.

Entre as principais vantagens do Full, estão:  

• Maior destaque nos anúncios: os produtos do Full têm um filtro exclusivo, o que aumenta a visibilidade dos seus anúncios;
• Entregas rápidas: o Full oferece entregas no mesmo dia ou no dia seguinte, inclusive aos sábados e feriados;
• Frete grátis em compras a partir de R$ 79: os compradores podem escolher vários produtos do Full e ter frete grátis em carrinhos a partir de R$ 79.

Já as desvantagens do Full são:

• Custos de armazenamento: há uma tarifa diária para guardar seus produtos no estoque do Mercado Livre, além da tarifa de venda de cada produto;
• Custos adicionais: produtos que estão há mais de 4 meses no estoque têm um custo mensal a partir de R$ 2 por unidade. Além disso, há custos operacionais para retirada ou descarte de produtos.

2.2 Parceria com fornecedores

Estabelecer uma parceria com fornecedores é uma estratégia eficaz para vender no Mercado Livre sem estoque. 

Essa abordagem envolve anunciar e vender produtos de um fornecedor no marketplace, e então o fornecedor envia o produto diretamente para o cliente. É como fazer dropshipping no Mercado Livre.

⚠️ Aqui, temos um ponto de atenção: só é possível cadastrar um endereço de envio por conta. Isso quer dizer que você não vai poder usar múltiplos fornecedores.

Como faturar mais de R$ 18.500 por mês no Mercado Livre

Aula gratuita e com muito conteúdo prático começando em:

10 minutos

00 segundos

Assista agora!

Por isso, tenha o dobro de cuidado na escolha. 

Os fornecedores serão os responsáveis por entregar os produtos no prazo e, com isso, eles ganham total influência na sua reputação no Mercado Livre. 

Uma vez que você encontrou um fornecedor confiável, o próximo passo é negociar as condições de envio e pagamento. 

Você pode propor um acordo no qual você anuncia e vende os produtos do fornecedor no Mercado Livre, e então ele envia o item para o cliente. Nesse caso, você não precisa ter um estoque e também não precisa investir nada.

As vantagens da parceria com fornecedores são:

• Redução de custos: como você não precisa manter um estoque, os custos de armazenamento são eliminados;
• Flexibilidade: você pode listar uma variedade de produtos sem precisar investir em cada item;
• Baixo investimento inicial: como o fornecedor cuida do estoque e do envio, você não precisa investir em produtos antecipadamente.

Já as desvantagens são as seguintes:

• Dependência do fornecedor: se o fornecedor atrasar o envio ou enviar um produto errado, isso pode afetar a sua reputação no Mercado Livre;
• Menor controle sobre a qualidade: como você não está manuseando os produtos diretamente, pode ser mais difícil garantir a qualidade dos produtos enviados aos clientes.

Lembre-se, é importante pesquisar e escolher cuidadosamente os fornecedores com os quais você deseja estabelecer uma parceria. Uma parceria bem-sucedida pode ser uma maneira eficaz de vender no Mercado Livre sem estoque.

📦 8 dicas para encontrar fornecedores que valem a pena 

3. Crie bons anúncios

Existem diferentes tipos de anúncios no Mercado Livre, cada um com suas características e taxas: 

• Os anúncios gratuitos têm baixa exposição e duram até 60 dias;
• Os anúncios clássicos têm maior exposição e podem ficar no ar por tempo ilimitado, mas cobram uma comissão de venda entre 10% e 14%;
• Os anúncios premium, que têm a maior exposição possível e também podem ficar no ar por tempo ilimitado, cobram uma comissão de venda entre 15% e 19%.

🎯 Para saber todos os detalhes sobre o tema, sugerimos a leitura do artigo: Como anunciar no Mercado Livre? Os 9 primeiros passos.

4. Atenda bem aos clientes

Atender bem os clientes é algo essencial, independentemente do canal de vendas escolhido. No entanto, no Mercado Livre, esse quesito tem um peso ainda maior. 

Como você já sabe, a sua reputação no Mercado Livre é uma verdadeira ferramenta de vendas. Se você está no “verde”, seus anúncios são mais veiculados e os clientes tendem a confiar e comprar mais. 

Por isso, redobre a atenção ao tratar os clientes no marketplace. 

Seja solícito e amigável, buscando uma resolução rápida para os eventuais problemas que surgirem. 

Além disso, sempre responda as dúvidas dos clientes em seus anúncios e mantenha-se à disposição para esclarecer o que for necessário. 

5. Estabeleça uma política de devolução e troca de mercadoria

O último passo para vender no Mercado Livre sem estoque é estabelecer uma política de devolução e troca de mercadoria. A ideia é construir confiança nos clientes e garantir que eles se sintam seguros ao comprar seus produtos.

Ao estabelecer uma política de devolução e troca de mercadoria, você define as regras e procedimentos que os clientes devem seguir caso não estejam satisfeitos com a compra. 

Isso inclui aspectos como prazo para devolução, condições para aceitar a devolução, e como será feito o processo de troca ou reembolso.

Benefícios de vender no Mercado Livre sem estoque

Vender no Mercado Livre sem estoque pode parecer um desafio à primeira vista, mas a verdade é que essa estratégia pode trazer uma série de benefícios para o seu negócio. Vamos explorar alguns deles:

• Redução de custos: fazer a gestão de estoque requer espaço físico e investimento em produtos que podem ou não ser vendidos. Ao vender sem estoque, você elimina esses custos e pode investir mais em outras áreas do seu negócio;
• Menos riscos: sem estoque, você não corre o risco de investir em produtos que não vendem ou que podem se tornar obsoletos. Isso permite que você seja mais flexível e se adapte rapidamente às mudanças do mercado;
• Variedade de produtos: vender sem estoque permite que você ofereça uma variedade maior de produtos aos seus clientes. Você pode listar produtos de diferentes fornecedores e expandir o seu catálogo sem precisar investir em cada item.

Lembre-se, cada negócio é único e o que funciona para um pode não funcionar para outro. 

Portanto, é importante pesquisar e experimentar diferentes estratégias para encontrar a que melhor se adapta ao seu negócio.

💲 Taxa Mercado Livre: quanto custa vender na plataforma? [2024] 

É possível fazer dropshipping no Mercado Livre?

Sim, por meio da parceria com fornecedores, é possível vender no Mercado Livre por meio do dropshipping. 

No entanto, vale destacar que esse método tem os seus pontos de atenção. Por exemplo, você pode trabalhar com um fornecedor por vez apenas.

Nesse modelo, você deve anunciar seus produtos normalmente e, sempre que houver uma venda, encaminhar o pedido para o fornecedor que fará o envio. 

Alguns dos produtos mais interessantes de se vender no dropshipping no Mercado Livre incluem: 

• Acessórios;
• Artigos de tecnologia; 
• Tênis;
• Utensílios para casa;
• E mais.

💡Você sabia que um de nossos alunos fatura alto fazendo dropshipping no Mercado Livre? Conheça a história da Vitrine Sete aqui: A Vitrine Sete fatura R$ 35 mil por mês com dropshipping em marketplaces 

Vender no Mercado Livre sem estoque é uma estratégia de longo prazo?

Vender no Mercado Livre sem estoque é uma ótima estratégia inicial, mas pode não ser a mais lucrativa a longo prazo. 

Para realmente escalar seu negócio e aumentar seus lucros, investir em um estoque próprio e dominar as estratégias de venda é essencial.

A ideia é que você comece sem estoque, aprenda como o mercado funciona, faça boas parcerias e, se achar válido, evolua para ter uma empresa com estoque próprio. 

Não queremos que você fique estagnado nessa estratégia por muito tempo, especialmente se o seu sonho é ter um negócio duradouro.

E já que falamos sobre construir um negócio no longo prazo, vem com a gente para o próximo tópico!

Aprenda a vender no Mercado Livre e fature R$ 18,5 mil por mês!

Como você pode ter percebido, fazer vendas sem estoque no Mercado Livre é possível; mas você precisa de conhecimento. 

Para dar o primeiro passo nessa jornada, te convidamos a participar da aula gratuita Mercado Livre do Zero. 👈

Nela, você aprende um método prático para: 

• Encontrar produtos com baixa concorrência, mesmo que você não saiba por onde começar​​​​​​​;

• Realizar suas primeiras vendas, ativar a sua reputação e conquistar a confiança do seu cliente;

• Criar ofertas atrativas, vender todos os dias e alcançar o status de MercadoLíder em apenas 4 meses.

Acredite: você não precisa de experiência prévia com vendas para ter um negócio de sucesso no Mercado Livre. 😉

Aprenda como fazer na nossa aula: