Quer vender produtos usados? Conheça 13 sites que podem ajudar

Vender produtos usados é uma das principais alternativas para quem deseja começar no Ecommerce. Por isso, neste artigo, vamos te mostrar alguns sites para vender coisas usadas e ainda compartilhar dicas para diferenciar os seus anúncios. Vem ler! 

De acordo com um levantamento do Pymnts Intelligence, mais de 40% dos consumidores adquiriram produtos de segunda mão em 2023.

Além disso, no Brasil, segundo uma pesquisa da OLX, houve um aumento de 30% na venda de itens usados no primeiro trimestre de 2023.

Com esses números, é difícil negar a força que o mercado de compra e venda de usados tem no Brasil. 

Se você quer aproveitar essa tendência, é preciso conhecer os melhores sites para vender produtos usados.

E é exatamente isso que vamos te mostrar agora… 

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Quais os melhores produtos usados para vender? 

Se você está pensando em começar um negócio próprio gastando pouco, a venda de produtos usados pode ser uma excelente opção para você. 

Mas, antes de descobrir os melhores sites ou marketplaces para realizar suas vendas, é bom ter uma ideia de quais produtos usados têm alta demanda. 

Veja nossa lista: 

Eletrônicos: smartphones, laptops, tablets, videogames, câmeras... esses itens sempre têm uma alta demanda quando vendidos usados;

Roupas e acessórios: roupas, sapatos, bolsas e joias usados são ótimos para quem quer renovar o visual sem gastar muito;

Livros: para quem gosta de ler, mas não quer gastar uma fortuna em livros novos, comprar usados é a solução;

Móveis e decoração: Sofás, mesas, cadeiras, estantes... Móveis usados são uma ótima pedida para quem quer mobiliar a casa sem estourar o orçamento;

Instrumentos musicais: Guitarras, teclados, violões e outros instrumentos usados são super procurados, especialmente por quem está começando ou quer experimentar algo novo;

Brinquedos e artigos infantis: Carrinhos de bebê, cadeirinhas, brinquedos, roupas... Produtos infantis usados são uma boa opção para pais que querem economizar, mas sem abrir mão de qualidade.

E então, você tem alguma dessas coisas pegando poeira em sua casa? Essa pode ser  hora de anunciá-las e ganhar um dinheiro extra! 

Lembre-se de que a chave para uma venda bem-sucedida está em oferecer produtos de qualidade, em bom estado de conservação e a preços atrativos. 

Essas são só algumas ideias, mas fique atento: o mercado de itens usados é altamente promissor para todos os tipos de produtos, inclusive os de ticket médio mais alto, como artigos de luxo. 

Onde vender produtos usados? As 13 principais opções

Se você quer vender produtos usados, a sua maior aposta é criar uma loja virtual própria ou atuar em marketplaces. 

No fim das contas, optar por um ou outro vai depender dos seus objetivos. 

Se você deseja criar uma marca especializada na venda de usados – como um brechó online – ter uma loja virtual é importante. 

Ou, caso seu objetivo seja vender usados mais pontualmente, para fazer uma renda extra, marketplaces podem funcionar muito bem.

Vamos entender agora quais os 13 melhores sites para vender produtos usados:

1. Loja virtual própria

Se você está pensando em vender produtos usados, pode ser uma ótima ideia criar sua própria loja virtual. 

Isso porque, por mais que marketplaces sejam úteis e tenham alto volume de tráfego, suas taxas podem tornar a venda de usados menos vantajosa no longo prazo. 

Ter uma loja virtual própria, por outro lado, te dá mais liberdade. Você pode vender como quiser, quando quiser e do jeito que quiser. 

Além disso, com as plataformas de Ecommerce disponíveis hoje, criar e gerenciar sua loja é mais simples. 

Não é preciso ser um expert em tecnologia, nem quebrar a cabeça com códigos complicados para criar um site que é a cara da sua marca. 

E tem mais: o custo de manter sua própria loja é bem em conta. 

Algumas plataformas oferecem até opções gratuitas para começar, como é o caso da Nuvemshop.

Então, se você quer mais liberdade, menos taxas, e a possibilidade de crescer sem limitações, ter sua loja virtual pode ser o caminho certo. 

2. Mercado Livre

O Mercado Livre é simplesmente o maior marketplace da América Latina, e concentra produtos para todos os gostos. 

Talvez por isso, ele é um dos primeiros sites para vender usados que vem à mente dos lojistas. 

Com alto volume de tráfego e comissão competitiva, essa realmente é uma ótima opção. 

📚 Então, se você está pensando em vender produtos usados online, aprofunde a sua pesquisa sobre o marketplace. Indicamos estes conteúdos aqui: 

• Como vender no Mercado Livre? 10 passos para começar; 
•  Os 600 produtos mais vendidos no Mercado Livre;
• Como vender no Mercado Livre sem estoque: guia prático.

3. OLX

Quem nunca ouviu falar na OLX como plataforma para comercialização de itens usados, não é mesmo?

O site é amplamente conhecido no Brasil e está entre os maiores marketplaces do Brasil. 

Inclusive, é considerado hoje como líder mundial no mercado de marketplace C2C (consumidor para consumidor)...

E, assim como as demais plataformas, a OLX conta com públicos bem diversificados, para todos os tipos de compra. 

Na prática, é um excelente canal para venda de produtos usados, já que realiza cerca de 2 milhões de vendas por mês e tem mais de 500 mil anúncios registrados. 

4. Enjoei

O Enjoei é referência quando o assunto é vender roupas usadas na internet. Aliás, acessórios, calçados e artigos para casa e decoração também. 

O Enjoei aposta em uma comunicação diferenciada, trazendo um tom mais descontraído e leve para os consumidores. 

Não é à toa que faz sucesso entre o público jovem e super antenado nas facilidades das compras online…

Basicamente, é uma boa opção na lista de sites para vendas de produtos usados principalmente porque tem uma forte ligação com influenciadores digitais. 

É muito comum que diversas personalidades da internet façam publicidade ou abram as famosas “lojinhas” no Enjoei, algo poderoso na hora de dar visibilidade para a plataforma…

Isto é, também valioso para quem vende por lá!

 5. Estante Virtual

É outro marketplace de nicho importante no mercado brasileiro. Neste caso, voltado para o segmento literário…

Na verdade, é pioneiro quando o assunto é a compra e venda de livros tanto usados como novos. 

E, segundo dados da própria empresa, os lojistas parceiros da Estante Virtual contam com mais de 3 milhões de leitores, que realizam em média 14 buscas por segundo durante o horário comercial. 

Fora o fato de que a plataforma possui um acervo super completo, com as mais variadas livrarias, sebos e lojistas individuais comercializando obras por lá. 

Ou seja, tem muitos livros em casa e sente vontade de criar um negócio nesse sentido? A Estante Virtual é uma ótima opção!

6. Ebay

O Ebay é um marketplace conhecido ao redor de todo o mundo. Por lá, você pode vender para todos os países e, de acordo com a empresa, o marketplace conta com 154 milhões de clientes. 

É de fato uma plataforma com mais visibilidade no exterior, mas isso não significa que não exista público aqui no Brasil. 

Como todo marketplace, o processo de cadastramento é simples, solicitando informações básicas sobre os lojistas. 

Vale a pena considerar!

7. Elo7 

O Elo7 é um marketplace focado na venda de artesanatos e outros produtos de fabricação própria. 

Ainda assim, a plataforma também permite a venda de diversos outros itens, como acessórios de moda, joias, bijuterias, produtos para bebês e mais. 

Você pode gerenciar a sua lojinha no Elo7 por meio do site no desktop ou aplicativo, disponível para Android e iOS. 

O cadastro dos itens é bem simplificado e, com alguns cliques e informações básicas, você já está pronto para vender. 

Vale lembrar que, assim como todo marketplace, o Elo7 cobra uma comissão sobre os produtos vendidos. 

8. Peguei Bode 

O Peguei Bode é um marketplace de destaque em um nicho de mercado muito importante: moda de luxo. 

No site você pode vender roupas e acessórios de marcas famosas, desde que eles tenham pouco uso.  

A procura por itens do tipo é tão grande que muitos produtos na plataforma têm uma lista de espera. 

Interessante, não acha? 

A remuneração por cada venda é variável, sendo acordada com antecedência entre a plataforma e o vendedor. 

9. Facebook Marketplace 

O marketplace do Facebook é um dos melhores lugares para vender produtos usados. 

Isso porque a plataforma tem um alto volume de visitantes, além de ser muito conveniente para quem já está navegando na plataforma.

A configuração de anúncios é muito simples e em apenas alguns cliques você já pode ter uma página de venda no ar. 

Vale ressaltar, no entanto, que o Facebook Marketplace não oferece soluções de pagamento ou envio integradas. Isso quer dizer que você deve negociar diretamente com cada comprador. 

10. Shopee 

A Shopee já é um canal de vendas consolidado para varejistas, já que desponta entre os principais marketplaces do Brasil. 

Mas, você sabia que também é possível vender produtos usados na plataforma?

Para abrir uma loja na Shopee, você não precisa de um CNPJ, então essa é uma ótima oportunidade para vender produtos usados sem investir muito. 

Vale lembrar que a plataforma cobra uma taxa sobre cada venda, assim como a maioria dos marketplaces. 

A Shopee também oferece diversos cupons e benefícios para os compradores, o que funciona como um incentivo para a compra na plataforma. 

Vale a pena considerar a Shopee na sua estratégia! 

11. Ficou Pequeno

O Ficou Pequeno é um marketplace de nicho, mais especificamente focado na venda de produtos de moda infantil. 

Essa é uma plataforma muito útil para mães e pais que desejam vender os itens que já não cabem mais nos seus filhos – um problema muito comum, principalmente nos primeiros anos de vida da criança. 

A entrega dos produtos vendidos na plataforma fica sob a responsabilidade do vendedor, que deve combinar uma modalidade de envio com o cliente. 

A comissão dos produtos vendidos na plataforma é de 20%. 

Vale lembrar que os marketplaces para usados não são a única alternativa para vender esses produtos na internet. 

Você também pode criar uma loja no Instagram Shopping, e vender em outras redes sociais. 

12. Repassa 

O Repassa é uma opção excelente se você quer vender roupas usadas, mas não tem tempo ou paciência para cuidar de todos os detalhes. 

Ele funciona como um brechó online gigante e tem uma curadoria muito caprichada

 O que é legal por lá é que você encontra as peças organizadas por marcas, o que facilita bastante para quem está comprando.

Para quem quer vender, o processo é super simples. 

Você só precisa pedir a Sacola do Bem, que é uma sacola grande na qual cabem até 40 peças. 

Eles entregam na sua casa e, depois de você preencher a sacola com as roupas que quer vender, é só solicitar a retirada. 

A partir daí, o Repassa cuida de tudo: eles fazem a venda e, depois, te repassam o valor. Prático, né?

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13. Já Vendeu

Se você tem eletrônicos usados para vender, o Já Vendeu é uma opção que pode facilitar bastante sua vida. 

Você começa enviando fotos dos seus eletrônicos e, em até 48 horas, eles fazem uma análise técnica. 

Se o seu produto for aprovado, a equipe do Já Vendeu vai até a sua casa para buscar o item.

A partir daí, eles levam o produto para um estúdio, tiram fotos profissionais e colocam à venda na plataforma.

Você pode até sugerir um preço, mas a decisão final é deles, assim como a definição da taxa de venda. 

Depois que o item é vendido, você recebe o pagamento em um prazo entre 15 e 30 dias. É uma ótima opção se você quer vender seus eletrônicos sem dor de cabeça e com a segurança de uma equipe especializada.

💡 Para continuar conhecendo os melhores marketplaces para vender produtos usados, baixe o Mapa dos Marketplaces, e-book gratuito do Ecommerce na Prática.

Como vender coisas usadas na internet? 10 dicas essenciais

Agora que você conhece alguns dos principais marketplaces para usados, vamos compartilhar também algumas dicas essenciais para destacar os seus anúncios e vender mais rápido. 

Veja agora: 

1. Tire boas fotos 

Dentro do Ecommerce, uma boa foto é essencial para a venda. Isso acontece porque o seu cliente não tem como tocar no produto, um processo que é importante para a decisão de compra. 

Por isso, preocupe-se com a qualidade dessas imagens. Procure tirar fotos claras e que mostrem os detalhes do produto – incluindo possíveis avarias e marcas de uso. 

E, ao contrário do que muitos pensam, você não precisa de uma câmera profissional para boas fotos para Ecommerce. Você pode fazer isso com o seu celular! 

📚 Nós temos alguns conteúdos que podem te ajudar com isso: 

• Saiba como editar fotos para Ecommerce [+ 8 aplicativos de edição];
• Fundo branco para fotos: onde e como fazer para seu Ecommerce;
• Saiba como fazer mini estúdio fotográfico [+ dicas de fotos].  

2. Faça uma descrição detalhada

A descrição de produto é super importante para a performance do seu anúncio. É nela que você vai listar informações como condições de conservação do objeto, meios de envio, formas de pagamento aceitas.

Se você está vendendo roupas e acessórios, é interessante informar dados como tamanho dos produtos, cores, modelo e marca. 

Uma boa descrição evita que você receba muitas mensagens de dúvidas com perguntas repetitivas. 

Vale ressaltar que em algumas plataformas, como o Enjoei, por exemplo, descrições criativas são um diferencial. Interessante, não acha? 

3. Responda mensagens rapidamente 

Ainda que a sua descrição seja bem escrita, é bem provável que você receba mensagens com dúvidas, ou até mesmo propostas de negociação. 

Por isso, você deve priorizar a resposta das mensagens, evitando que o cliente espere por muito tempo.

Lembre-se que, na internet, muitas das compras são feitas por impulso. Uma resposta demorada pode fazer com que você perca uma venda! 

4. Defina um preço competitivo

Definir um preço competitivo é fundamental para vender produtos usados com sucesso. 

Antes de estabelecer o valor, faça uma pesquisa e verifique os preços praticados por outros vendedores para itens semelhantes aos seus. 

Assim, você terá uma ideia do mercado e poderá determinar um preço justo que atraia compradores interessados. 

Além disso, leve em consideração o estado de conservação do produto, a marca, a idade e outros fatores relevantes na precificação. 

Lembre-se de equilibrar o valor para garantir uma boa margem de lucro, mas também oferecer uma opção atrativa para os compradores em potencial.

5. Ofereça garantia ou política de devolução

Oferecer uma garantia ou política de devolução é uma estratégia inteligente para ganhar a confiança dos compradores ao vender produtos usados. 

Ao disponibilizar essa opção, você demonstra que está comprometido com a satisfação do cliente e transmite segurança durante a compra. 

Certifique-se de deixar essas informações bem claras na descrição do produto, destacando os termos e condições da garantia ou devolução. 

Isso ajudará os compradores a se sentirem mais confortáveis em adquirir seus produtos, sabendo que têm a opção de retornar ou trocar caso não fiquem satisfeitos. 

Com uma política transparente, você estará construindo um relacionamento de confiança com seus clientes e aumentando suas chances de sucesso nas vendas.

👉 Leia também: Aprenda como definir uma política de troca e devolução que funciona 

6. Utilize palavras-chave relevantes

Quando estiver criando o título e a descrição do seu anúncio, é essencial utilizar palavras-chave relevantes que os compradores em potencial costumam buscar. 

Isso fará com que seu anúncio seja encontrado com mais facilidade nos mecanismos de busca do site de vendas. 

Uma dica importante é incluir informações como a marca, o modelo, a cor e a condição do produto. 

Esses detalhes específicos são exatamente o que os compradores estão procurando ao fazer suas pesquisas. 

Dessa forma, você aumenta suas chances de atrair compradores interessados no exato item que você está oferecendo. 

Lembre-se de utilizar essas palavras-chave de forma natural, para que seu anúncio não seja penalizado pelas plataformas. 

7. Aproveite as redes sociais

Para vender produtos usados e ter sucesso, é importante explorar canais de venda que vão além do marketplace ou loja virtual. 

Utilize plataformas como Instagram, Facebook ou WhatsApp para alcançar um público ainda maior. 

Crie postagens atrativas com fotos dos seus produtos e descrições breves e direcionadas, despertando o interesse dos seus seguidores. 

Incentive-os a conferir seus anúncios nos marketplaces ou em sua loja online. 

Além disso, compartilhe depoimentos positivos de compradores anteriores, pois isso ajudará a gerar confiança nos seus produtos e na sua reputação como vendedor. 

Utilize recursos como hashtags relevantes para alcançar um público mais amplo e interaja com os usuários respondendo a comentários e mensagens. 

8. Ofereça uma embalagem segura e um envio rápido

Ao vender produtos usados, a embalagem e o envio são fundamentais para garantir a satisfação do comprador. 

Para evitar danos durante o transporte, certifique-se de embalar seus produtos de forma cuidadosa e utilizando materiais apropriados, como plástico bolha, papelão e caixas resistentes. 

Proteja itens frágeis com materiais acolchoados para garantir que eles cheguem ao destino em perfeitas condições.

Além disso, é importante enviar o produto o mais rápido possível após a confirmação da compra. 

Isso demonstra profissionalismo e cuidado com a experiência do cliente, além de reduzir a ansiedade do comprador. 

Lembre-se de fornecer um código de rastreamento para que o cliente possa acompanhar o status da entrega. 

👉 Leia também: Embalagem para Ecommerce: tipos, dicas e fornecedores 

9. Mantenha um bom relacionamento com os clientes

Construir uma reputação sólida é essencial ao vender produtos usados. 

Para isso, é importante responder de maneira cordial e atenciosa a todas as perguntas e mensagens dos interessados. 

Demonstre disponibilidade para esclarecer dúvidas, fornecer informações adicionais e auxiliar o cliente em sua decisão de compra. 

Trate seus clientes com respeito, seja paciente e empático, colocando-se no lugar deles. 

Além disso, seja transparente em todas as interações, informando de forma clara as condições do produto. 

Se houver algum defeito ou desgaste visível no produto vendido, mencione isso com honestidade. 

No fim das contas, é melhor perder uma venda do que ganhar um cliente insatisfeito. 

Um bom atendimento e um relacionamento positivo com os clientes podem ser diferenciais para construir uma base de clientes fiéis e conquistar recomendações – que, por sua vez, trazem mais vendas. 

10. Promova seus produtos com criatividade

Existem diversas ideias criativas que você pode explorar para atrair a atenção dos compradores e incentivar as vendas. 

Uma opção é criar promoções especiais, como descontos progressivos por quantidade comprada, frete grátis ou cupons de desconto exclusivos para determinados produtos. 

Outra ideia interessante é oferecer pacotes de produtos relacionados. 

Agrupe itens complementares ou que possam ser utilizados em conjunto, criando um conjunto atrativo para os compradores. 

Dentro do segmento de produtos usados, também pode ser inteligente usar técnicas de storytelling para contar a história por trás dos itens anunciados. 

Destaque aspectos interessantes, como a origem, a história de uso anterior ou até mesmo o impacto positivo que a compra pode trazer para o cliente. 

👉 Leia também: 16 gatilhos mentais para vendas: quais são e como usar?

Por que conhecer sites para vender coisas usadas é importante? 

Engana-se quem pensa que a venda de produtos usados se restringe apenas aos brechós e sebos de livros. 

Hoje, existe uma infinidade de sites e marketplaces de usados, ou seja, plataformas voltadas para este fim.

Elas permitem que você venda os produtos que você não quer mais, faça uma renda extra e ainda contribua para um mercado mais sustentável. 

Do ponto de vista comercial, essa é uma ótima oportunidade de negócio, principalmente se você tem pouco capital para começar. 

Foi assim que Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, começou: vendendo as peças do seu computador. 

Por tudo isso, acreditamos que o mercado de usados guarda incríveis oportunidades para quem sabe aproveitá-las. 

Qual o melhor site para vender produtos usados? Marketplace ou site próprio?

Tanto os marketplaces quanto as lojas virtuais são boas opções, dependendo dos seus objetivos. 

Se você quer começar rápido e alcançar um grande público, os marketplaces são uma ótima opção, já que oferecem conveniência e uma estrutura pronta. 

No entanto, eles vêm com concorrência acirrada, taxas e menos controle sobre a apresentação dos produtos.

Por outro lado, ter um site próprio oferece controle total, permitindo personalização, fortalecimento da marca e relacionamento direto com os clientes. 

A longo prazo, pode ser mais econômico, sem taxas recorrentes, e com plataformas acessíveis como a Nuvemshop, você pode começar de forma simples e de graça.

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Vale a pena vender produtos usados no Ecommerce?

Nós acreditamos que sim, vale a pena vender produtos usados no Ecommerce.

Ao vender itens usados, você pode começar com produtos que já tem em casa, sem se preocupar com estoque ou fornecedores. 

Muitos lojistas já experientes, inclusive, já contam com um negócio de sucesso no mercado de produtos de segunda mão.

E como já destacamos na introdução deste artigo, o mercado de usados está em plena expansão… 

Se você quer entender como começar, nós podemos ajudar. 

👉 O checklist Ecommerce do Zero mostra os 6 passos principais para criar uma loja virtual e começar a vender. 

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