Revender produtos: como começar e melhores itens para venda

Muita gente procura um caminho para começar a vender pela internet – e um dos métodos mais populares é o de revender produtos. Essa é uma ótima opção para empreendedores que têm um capital inicial limitado, mas não querem deixar que este seja um obstáculo em sua jornada no Ecommerce. 

Neste artigo, nós vamos falar sobre como revender produtos, quais os melhores itens para revenda, as vantagens e desvantagens de ser um revendedor e muitas outras informações importantes para o seu negócio. 

Afinal, as margens de lucro neste segmento são boas? Quais as principais dificuldades que um revendedor enfrenta no dia a dia? É possível migrar para um negócio próprio depois de trabalhar com revenda de produtos? Esses são questionamentos comuns para empreendedores que estão começando neste ramo…

Por isso, se você quer estar por dentro do mundo da revenda de produtos, preste bastante atenção aos próximos tópicos! 

As vantagens e desvantagens de revender produtos

Como todo empreendimento, revender produtos tem suas vantagens e desvantagens. A seguir, vamos elencar alguns dos principais pontos que você precisa saber antes de começar a atuar neste segmento, vem com a gente… 

Vantagens de revender produtos 

Para quem quer começar a trabalhar com vendas pela internet, ser um revendedor é uma opção mais barata e mais rápida do que montar uma empresa própria. Sem dúvidas, o baixo investimento inicial é o maior atrativo para o início do trabalho com revenda.

Você não vai precisar investir em criação de produtos e muitas empresas trabalham com consignação. Ou seja, você pode pagar apenas pelas peças que conseguir vender.

Além disso, se você decidir ser um revendedor de produtos de marcas já consolidadas, isso pode facilitar no marketing do seu negócio.

Outra vantagem é que esse não precisa ser o seu trabalho para sempre. Apesar de muitas pessoas conseguirem criar um negócio que realmente dá lucro apenas com revendas, essa é uma oportunidade de levantar algum capital e adquirir experiência para aplicar em um negócio próprio.

Seja para ter uma renda extra, ter sua própria empresa no futuro ou apenas ganhar mais conhecimento no Ecommerce, é preciso se esforçar e entender muito sobre seu público para ter bons resultados.

Desvantagens de revender produtos

A principal desvantagem de ser um revendedor de produtos é a margem de lucro. Por ser uma função terceirizada, é provável que cada venda individual traga menos dinheiro do que se você tivesse produção própria ou uma marca própria.

Outra questão é ficar sujeito a contratos e disponibilidade da empresa que te fornece os produtos. Por você ser "o elo mais fraco" da corrente, tem muito pouco –ou nenhum–  poder de barganha.

Outro ponto negativo é a falta de profissionalismo que cerca o meio da revenda. Apesar de algumas empresas oferecerem cursos e treinamentos, a maior parte dos que trabalham nessa área buscam apenas um dinheiro a mais, sacrificando seus lucros e tornando a competição muito acirrada.

Com a crise no país, há cada vez mais pessoas buscando esse tipo de trabalho, o que aumenta ainda mais a pressão. Isso tem feito o mercado de revenda se tornar cada vez mais difícil.

Agora que você já sabe as vantagens e desvantagens de revender produtos, assista a este vídeo do nosso CEO e fundador, Bruno de Oliveira. Nele, Bruno fala dá 10 dicas essenciais para quem quer começar neste segmento: 

Os 10 melhores itens para revenda

Se você quer saber quais os melhores produtos para revender, não se preocupe: o EnP tem uma lista com todos os itens mais procurados do mercado atualmente. Confira agora:

1. Roupas e calçados

O mercado de roupas e calçados é um dos mais lucrativos do varejo brasileiro. Com alta procura e alta oferta de fornecedores, pessoas que querem revender produtos neste segmento não terão problemas para estabelecer uma audiência forte, desde que conheçam bem o seu público-alvo. 

É possível, por exemplo, comprar direto da fábrica, afinal, o Brasil tem diversos pólos de moda. Os mais populares ficam em Santa Catarina e no Rio Grande do Sul. Usualmente, existe um número de pedidos mínimo e, por isso, é importante ter em mente o seu capital disponível para investimento.  

Outra opção é consignar os produtos, ou seja, pegar uma determinada quantidade e pagar de acordo com as vendas realizadas. As peças que não foram vendidas são devolvidas para o fornecedor. 

Se o mercado da moda te interessa, confira este artigo aqui: Vale a pena vender Tendências de Moda no Ecommerce? 

2. Eletrônicos

Celulares, notebooks, tablets… todos esses são itens de alta demanda no Brasil e, por isso, tornaram-se opções super vantajosas para quem deseja revender produtos. Um ponto importante para quem está inserido neste mercado é a qualidade dos itens… 

Por serem produtos de ticket médio mais alto, os consumidores podem se sentir mais seguros caso seja oferecida uma garantia. Dentro desse mercado também é possível trabalhar com a revenda de acessórios, como capinhas, carregadores, fones de ouvido e películas, por exemplo. 

De acordo com o relatório NuvemCommerce, estudo promovido pela Nuvemshop, o ticket médio neste segmento é de R$ 670 no Ecommerce. Nada mal, não é mesmo? 

3. Cosméticos

O mercado de cosméticos é um dos mais tradicionais da revenda de produtos. Gigantes do mercado como AVON, Mary Kay, O Boticário e Natura têm sistemas aperfeiçoados para ajudar empreendedores a começarem suas vendas, mesmo sem muita experiência. 

4. Cama, mesa e banho

Os artigos de cama, mesa e banho têm estado em alta, considerando que a maioria das pessoas aumentou o tempo que passa em casa nos últimos anos… 

Blumenau e Jaraguá do Sul, cidades de Santa Catarina, são conhecidas por serem pólos importantes para o segmento e, por isso, atraem revendedores de todo o Brasil. 

Assim como os outros itens desta lista, também é possível importar produtos. Nesse caso, é importante apenas ter cuidado com a qualidade dos materiais utilizados na confecção, assim como a confiabilidade do fornecedor. 

5. Artigos de decoração

De acordo com o Relatório E-commerce do Brasil, realizado pela agência Conversion, o segmento de Casa e Móveis cresceu 128% em 2021 no Ecommerce, comparado com o mesmo período do ano anterior. 

Isso mostra uma grande oportunidade para pessoas que desejam revender produtos dentro deste nicho. Dentre os produtos mais procurados do segmento estão os tapetes, quadros, porta-retratos, luminárias e por aí vai… 

6. Produtos para bebês

Os itens para bebês são ótimas opções para revenda, principalmente porque oferecem uma gama ampla de produtos. Alguns dos produtos que podem ser revendidos, por exemplo, são as chupetas, mamadeiras e brinquedos, além dos acessórios que facilitam a rotina dos pais. 

As roupinhas de bebê também podem ser uma opção interessante. Algumas pessoas têm sucesso neste nicho de mercado vendendo conjuntos de produtos com roupas e acessórios que combinam entre si. Essa é uma boa ideia, sobretudo para datas comemorativas, não acha? 

Encontrar bons fornecedores neste nicho é relativamente fácil, afinal, existem muitas opções. Nós te aconselhamos, no entanto, a escolher com cuidado, pois a qualidade dos itens é uma coisa que clientes deste segmento levam em consideração na hora da compra. 

7. Acessórios e bijuterias

O segmento de acessórios e bijuterias é muito rico. Isso porque ele engloba a moda feminina, masculina e até mesmo a infantil. Esse também é um nicho que conta com muitos fornecedores. Inclusive, nós temos um artigo completo sobre como encontrar fornecedores no ramo: Bijuterias para revenda: saiba como escolher fornecedores. 

É possível encontrar parceiros comerciais na internet ou no varejo presencial. O que indicamos, neste caso, é que você faça uma pesquisa extensa e escolha o fornecedor com as melhores condições. 

Dentre os itens que podem ser comercializados estão, por exemplo: 

• Relógios;
• Pulseiras;
• Brincos;
• Cordões;
• Óculos de sol; 
• Anéis;
• E muito mais!

8. Produtos importados

Quando falamos de produtos importados, estamos falando de um segmento bastante amplo. Ele pode, inclusive, ter intersecção com diversos outros nichos que já citamos neste artigo.

O grande diferencial, no entanto, é que existe uma grande demanda para produtos importados. Muitas pessoas consideram que estes itens têm uma qualidade melhor, ou não podem ser encontrados tão facilmente, o que gera um senso de exclusividade. 

E, claro, quanto maior o valor que o cliente enxergar nesses produtos, maior o preço que eles estão dispostos a pagar. 

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Na maior parte dos casos, ao importar produtos, você estará lidando com fornecedores internacionais. Sendo assim, tenha muito cuidado para lidar apenas com empresas idôneas, que vendem produtos originais. 

Dentre os produtos que mais fazem sucesso nesta categoria estão os perfumes, as camisas de marca, bolsas, tênis e cosméticos no geral.  

9. Artigos para pets

Os artigos para pets também são boas opções para quem quer revender produtos. Esse é um público apaixonado e que enxerga muito valor nos produtos que compra. Alguns dos itens que mais fazem sucesso nessa categoria são: 

• Brinquedos;
• Comidas; 
• Itens para passeio;
• Acessórios para alimentação;
• Roupas;
• Itens cosméticos. 

Outro ponto importante sobre este segmento é que os níveis de recompra são altos, dando à sua empresa a oportunidade de fidelizar clientes e criar uma audiência fixa. Para saber mais sobre o assunto, leia este artigo: Mercado Pet: um universo a ser explorado no Ecommerce. 

10. Itens de papelaria

Os itens de papelaria englobam desde canetas, lápis e blocos de anotações até os itens mais especializados e decorativos. Esse é um segmento com muitas possibilidades e, por isso, é uma ótima opção para quem quer revender produtos. 

Ao revender produtos neste nicho, é possível fazer negócios com fornecedores nacionais e internacionais. Vale a pena pesquisar bastante sobre condições e entender qual opção faz mais sentido para o seu negócio. 

Montar um negócio completamente voltado para a papelaria tem as suas particularidades, por isso, indicamos que você confira o nosso artigo especial sobre o assunto: Como montar uma papelaria online? Dicas para abrir seu negócio. 

Tipos de revenda: quais as principais formas de revender?

Assim como existem diversos produtos que podem ser revendidos, também existem diversas maneiras de se adquirir esses itens. Para que você conheça os modelos de venda que existem, listamos os mais populares a seguir. Veja só: 

• Direto da fábrica: essa é uma boa opção para revendedores que focam na quantidade. As fábricas, usualmente, trabalham com um pedido mínimo, que não costuma ser muito baixo. Os preços são mais baixos, mas comprar direto da fábrica requer o deslocamento até o local, algo que pode espantar alguns empreendedores. 
• Por catálogo: o método do catálogo é bastante comum nos segmentos de moda e cosméticos. Basicamente, o revendedor utiliza uma revista com fotos dos produtos, os clientes fazem o pedido e, só então, essa solicitação é enviada ao fornecedor. Uma outra grande vantagem desse modelo é o fato de que você não vai precisar lidar com o controle de estoque. 
• Por meio do dropshipping: o dropshipping funciona de maneira bem semelhante, mas, em vez de mostrar os seus produtos por meio de um catálogo, você utiliza um site. Os fornecedores utilizados nessa modalidade são, normalmente, importadores da China.  Para entender mais sobre o dropshipping, leia este artigo: O que é dropshipping? Como funciona, exemplos e como começar. 
• Por consignação: a revenda por consignação não demanda que os produtos sejam comprados de antemão. O que acontece é que você retira os itens do estoque do fornecedor e paga de acordo com a realização das vendas. O que não é vendido pode ser devolvido, sem que você saia no prejuízo. 
• Por importação: comprar de fornecedores estrangeiros é uma ótima opção para conseguir produtos diferenciados, por um menor preço. No entanto, tenha cuidado com a qualidade desses itens e a confiabilidade da empresa que os produz… 

3 dicas para quem deseja revender produtos na internet

Se você está começando agora no mercado de revenda de produtos, é importante ter em mente alguns cuidados essenciais: 

#01 - Construa seu próprio público

Alcançar novos clientes e cativá-los está entre os maiores custos de um Ecommerce. Por isso, é fundamental que o revendedor de produtos invista tempo para pensar em formas de atrair compradores.

Revender produtos apenas para amigos e familiares pode trazer um dinheiro extra, mas um negócio profissional vai precisar de muito mais clientes.

Confira algumas formas de atrair pessoas:

• Redes sociais (Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest...);
• Blog;
• Youtube;
• Anúncios.

Para que os clientes venham até você, é preciso criar conteúdos que vão além dos seus produtos. Pense no seu cliente ideal, na sua persona.

Crie textos, vídeos, fotos, enfim… qualquer tipo de conteúdo que aquela pessoa gostaria de ver e que tenha alguma conexão com seus produtos.

Por exemplo: se você vende cosméticos, vale a pena ter um Instagram e postar fotos de makes incríveis feitas com seus produtos para festas, casamentos e eventos. Dessa forma, pessoas interessadas vão começar a acompanhar o conteúdo. No futuro, você vai fazer ofertas e transformar aqueles seguidores em compradores.

O importante é estar presente no máximo de canais que o seu público acompanhe e ter conteúdo de valor, que engaje sua audiência.

#02 - Venda soluções

Nenhuma mulher acorda pensando "acho que vou comprar um batom". Ela olha no espelho e se sente feia, ou acha que falta algo para completar aquele look para a festa que pretende ir à noite.

Por isso, se você decidir se comunicar com as pessoas dizendo "vendo batons", sua conversão será muito baixa.

Agora, se você mostrar para essas pessoas que o seu batom é a peça que falta para transformar sua cliente no centro das atenções das festas, certamente fará muito mais vendas.

O desafio de revender produtos é convencer possíveis clientes que você tem a solução para um problema ou necessidade da vida dessas pessoas.

O cliente que não for convencido de que a sua empresa vale a pena e/ou que o seu produto vale a pena, vai te trocar por qualquer um que ofereça um preço mais baixo. Ele não vai ser fiel a você.

E aí entra outro ponto fundamental: a recorrência. 

Gastar todo o seu tempo buscando fazer vendas únicas não te trará sucesso. É importante adquirir clientes que comprem de você agora e depois voltem para novas compras. Ou seja, você precisa mostrar o valor dos seus produtos e manter contato com seus clientes para garantir receita recorrente.

#03 - Encontre o seu produto estrela 

O produto estrela é um item que gera alta demanda entre clientes, mas tem um custo de produção ou aquisição bem baixo. O produto estrela vai variar de acordo com o nicho de mercado de cada empresa… 

Outra característica do produto estrela é que ele é oferecido por uma variedade maior de fornecedores, tornando a sua aquisição mais fácil. Encontrar esse produto é importante para ganhar volume de vendas e, consequentemente, lucrar mais. 

Nem sempre, no entanto, o produto estrela é aquele que traz mais lucro. O intuito de fazer essas vendas, no final das contas, é ganhar mais clientes e fidelizá-los, aumentando a sua base de consumidores fiéis. 

O mercado de revenda de produtos no Ecommerce

Apesar de o mercado estar cada vez mais competitivo, ainda é possível trabalhar como revendedor de produtos online. Para conseguir os melhores resultados nesse setor, no entanto, é fundamental que você se diferencie dos outros.

Afinal de contas, se várias pessoas vendem exatamente os mesmos produtos, você tem que fazer algo de especial para que comprem de você. Caso contrário, o consumidor vai escolher pelo preço. E é exatamente aí que está o problema.

Para se destacar, é fundamental pensar no seu cliente e mostrar para ele o valor dos seus produtos.

Revender produtos requer estratégia. Qual a sua? 

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