Pontos principais do artigo:
- A demanda por produtos sustentáveis para vender tem crescido. Segundo Neogrid, 4 em cada 10 consumidores não se importam em pagar mais caro por produtos do tipo;
- Esses produtos buscam reduzir impactos ambientais, usando matérias-primas responsáveis e processos que respeitam o planeta do início ao descarte;
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Você sabia que 9 em cada 10 consumidores já se preocupam com temas como aquecimento global e desmatamento?
E mais: 70% acreditam que o que colocam no carrinho faz diferença para o planeta.
Esses são dados do Mercado Livre e mostram o porquê da sustentabilidade ter mexido tanto com o mercado nos últimos anos.
Você quer participar desse movimento também?
Aqui, vamos falar sobre produtos sustentáveis para vender e como aproveitar essa oportunidade de um jeito que faça sentido para o seu negócio.
Vamos lá? 😉
Índice:
O que é um produto sustentável?
Um produto sustentável é aquele pensado para causar o menor impacto possível no meio ambiente, desde a escolha da matéria-prima até o descarte.
Essa é uma tendência que, ao que tudo indica, vai ficar cada vez mais forte, como explica Camilla Magalhães, especialista em vendas:
“Muitas pessoas já estão priorizando, mesmo pagando um pouco mais caro, comprar com empresas que sejam sustentáveis e que preservem a natureza.”
Camilla Magalhães - Especialista em vendas
Camilla Magalhães - Especialista em vendasUm produto sustentável pode usar materiais reciclados, ter produção com menos consumo de água ou energia e ser feito para durar mais tempo.
Muita gente confunde os termos sustentável, ecológico e eco-friendly.
Ser sustentável envolve mais do que o cuidado com o meio ambiente: envolve questões sociais e econômicas – como boas condições de trabalho e uso consciente de recursos.
Já quando falamos de ecológico e eco-friendly, falamos especificamente sobre reduzir impactos ambientais.
↪️ Leia também: Empreendedorismo social na prática: por onde começar?
Por que vender produtos sustentáveis online?
O empreendedorismo sustentável está crescendo no mundo inteiro, e o Brasil acompanha essa tendência:
- Por aqui, 95% das pessoas preferem empresas que investem em práticas sustentáveis (ABRE);
- E quase 4 em cada 10 consumidores não se importam em pagar mais caro por produtos ecológicos ou sustentáveis (Neogrid).
Esse movimento mostra como a sustentabilidade virou prioridade de compra para muita gente.
Além disso, vender produtos sustentáveis online pode ser o caminho para construir uma marca mais forte, diferenciada.
Os consumidores associam essas empresas à responsabilidade, ética e preocupação com o futuro.
Assim, você ganha espaço para campanhas de marketing mais autênticas.
E, como Camilla Magalhães explica, criar esse diferencial não precisa ser complicado.
“A sustentabilidade custa mais caro e você pode pensar ‘vou perder lucro’, mas pequenas mudanças no dia a dia podem tornar seu produto mais sustentável.”
🍃 Algumas formas de vender produtos sustentáveis incluem:
- Embalagens recicláveis ou biodegradáveis: metade dos brasileiros já escolhe produtos pensando também no impacto das embalagens (Varejo SA);
- Logística sustentável: ferramentas de análise de dados e algoritmos podem facilitar o planejamento de rotas e agrupar entregas, diminuindo a pegada de carbono;
- Compensação de impactos inevitáveis: alguns impactos ambientais ainda não conseguem ser zerados. Quando não dá para reduzir tudo, uma saída é compensar. Plantio de árvores e reaproveitamento de materiais são algumas das formas que empresas usam para equilibrar sua balança ambiental.
No geral, adotar práticas sustentáveis precisa estar acompanhado de um plano de comunicação.
O consumidor consciente quer saber o que está sendo feito e como.
Assim, você precisa mostrar dados, resultados e ações reais.
Isso pode acontecer por meio de newsletters, posts em redes sociais e campanhas de anúncios.
10 ideias de produtos sustentáveis para vender em 2025
Agora que você já sabe um pouco mais sobre o mercado de produtos sustentáveis, é hora de partir para a prática.
Vamos escolher o produto que sua empresa vai vender!
Para ajudar nessa decisão, separamos 10 ideias de produtos sustentáveis que estão em alta.
São opções que acompanham as tendências de consumo consciente e atendem quem quer vender online.
Veja:
1. Canudos de aço inox reutilizáveis com estojo
Os canudos de aço inox substituem os plásticos descartáveis e ajudam a reduzir o lixo que vai parar nos oceanos.
São resistentes, fáceis de limpar e vêm em estojos práticos para levar na bolsa.
No Brasil, marcas como a BioEco Brasil vendem versões dobráveis e coloridas, que fazem sucesso tanto como produto de uso diário quanto como brinde sustentável para empresas.
2. Cosméticos sólidos
Cosméticos sólidos, como xampus, condicionadores e sabonetes em barra, evitam o uso de embalagens plásticas e costumam ter fórmulas concentradas, o que gera menos desperdício de água.
Além de ocuparem pouco espaço, duram mais tempo e são práticos para viagens – o que pode ser um ponto central do marketing também.
Aqui no Brasil temos a Korui como destaque nesse mercado.
↪️ Leia também: O que é empreendedorismo cooperativo e como funciona no Ecommerce?
3. Esponjas vegetais naturais para banho ou louça
As esponjas vegetais são feitas da planta conhecida como bucha ou luffa, cultivada principalmente no Brasil.
Depois de seca, a fibra vira uma rede natural que serve tanto para banho quanto para lavar louça.
São biodegradáveis, livres de plástico e não soltam microplásticos na água, o que faz delas uma alternativa sustentável às esponjas sintéticas.
Além de durarem bastante, podem ser compostadas no fim da vida útil, reforçando o ciclo sustentável.
4. Glitter biodegradável
O glitter biodegradável é feito de materiais como celulose vegetal, que se decompõe sem agredir o meio ambiente, diferente do glitter comum que é plástico e polui rios e oceanos.
Muitas marcas de maquiagem tradicionais, como a Vult, por exemplo, já têm opções de glitter biodegradáveis.
Ainda assim, existem marcas menores que se especializaram nesse produto. A Contém Glitter é uma delas.
5. Acessórios de moda sustentáveis
Moda sustentável vai muito além de roupa.
Acessórios como bolsas feitas de materiais reciclados e até bijuterias feitas com elementos naturais já fazem sucesso no Ecommerce.
O Amana Ateliê, por exemplo, é uma das marcas que trabalha com esse tipo de produto.
Nesse caso, o produto não é sustentável apenas porque usa elementos naturais na produção, mas porque tem uma cadeia produtiva de baixo impacto.
E não dá pra falar de moda sustentável sem citar o boom dos brechós online.
Eles prolongam a vida de peças de roupa e, com isso, diminuem o desperdício das indústrias textêis.
Estima-se que , no Brasil, mais de 4 milhões de toneladas de resíduos têxteis são descartados por ano (CNN).
6. Comida vegetarianas e veganas
A produção de carne consome grandes quantidades de água e libera altos índices de gases de efeito estufa, contribuindo para o aquecimento global.
Para você ter ideia, produzir 1 kg de carne bovina pode gastar até 15 mil litros de água, de acordo com a Embrapa.
No Brasil, cerca de 14% da população já se declara vegetariana (IBOPE via SVB) e o interesse por opções veganas cresce ano após ano.
Isso abre espaço para vender produtos como hambúrgueres vegetais, queijos sem lactose e pratos prontos livres de ingredientes de origem animal.
No Ecommerce, é possível vender esse tipo de produto por meio das marmitas congeladas.
A LivUp, por exemplo, tem feito isso com muito sucesso.
Esse é um tipo de produto que te dá muitas possibilidades de vender em kit, com ticket médio maior.
7. Tapetes ou blocos de yoga feitos de cortiça natural
Quem trabalha com o nicho fitness e bem-estar encontra nos tapetes e blocos de yoga de cortiça uma oportunidade interessante.
A cortiça é extraída da casca do sobreiro, sem derrubar a árvore, e se regenera naturalmente, o que garante uma produção sustentável e renovável.
Além disso, tem ótima aderência e é resistente ao suor, duas qualidades muito valorizadas por praticantes de yoga.
A Yogateria é uma das marcas brasileiras que, dentre outros produtos, oferece esses materiais.
↪️ Leia também: 15 fornecedores de produtos para revenda online.
8. Kits de talheres reutilizáveis em bambu
O bambu cresce rápido, precisa de pouca água e não exige químicos no cultivo, o que o torna um dos materiais mais ecológicos disponíveis.
Os kits de talheres em bambu são produtos que não só vendem sustentabilidade, mas também praticidade.
Eles cabem na bolsa e ajudam a evitar o uso de talheres plásticos na rotina de trabalho e também em viagens.
9. Brinquedos para pets feitos com retalhos
Retalhos têxteis que seriam descartados viram cordas, bichinhos de pelúcia ou bolas, reduzindo o volume de resíduos da indústria têxtil.
Além disso, consumidores do nicho pet estão cada vez mais atentos à origem dos produtos que compram para seus animais.
10. Escovas de dente de bambu
As escovas de dente de bambu têm cabo feito desse material renovável, que cresce rápido e sem necessidade de agrotóxicos.
Diferente das escovas plásticas, que podem levar séculos para se decompor, o bambu é biodegradável e gera menos impacto ambiental.
A Ekological é uma das empresas que vende esse tipo de produto no Brasil.
↪️ Leia também: 16 melhores sites para vender produtos usados.
3 exemplos de lojas que vendem produtos sustentáveis
Nada melhor do que ver na prática como as marcas estão ganhando espaço vendendo produtos sustentáveis.
Aqui, trouxemos 3 lojas que mostram que é possível unir propósito e bons resultados no Ecommerce.
1. Vegpet
A Vegpet é uma marca brasileira que decidiu unir duas paixões: o cuidado com os pets e a preocupação com o planeta.
No lugar de rações tradicionais, eles oferecem alimentos 100% vegetais, livres de ingredientes de origem animal e sem testes em bichinhos de laboratório.
Além disso, trabalham com produtos biodegradáveis e buscam sempre alternativas que impactem menos o meio ambiente, desde a produção até o descarte.
2. Souvie
A Souvie cria cosméticos orgânicos para diferentes fases da vida, desde gestantes até peles maduras.
O diferencial está no controle de cada etapa do processo.
Na Fazenda São Benedito, no interior de São Paulo, cultivam lavanda, camomila e outras plantas que viram óleos essenciais e hidrolatos usados nas fórmulas.
Tudo certificado por órgãos como Ecocert e IBD, garantindo que cada ingrediente é livre de substâncias prejudiciais.
3. Papel Semente
A Papel Semente é uma empresa brasileira que cria produtos a partir de papel artesanal reciclado, misturado com sementes de plantas.
Eles produzem convites, tags e cartões para empresas.
Depois de usado, é só picar, molhar e plantar para ver brotar flores, temperos ou até hortaliças.
Além de reduzir o impacto ambiental com papel biodegradável, a marca gera emprego e renda na comunidade de Guaxindiba, no Rio de Janeiro, onde grande parte da equipe vive.
↪️ Leia também: Economia colaborativa: o que é e como aplicar [+ exemplos]
Quais os desafios de vender produtos sustentáveis?
Apesar de consumidores estarem cada vez mais atentos ao impacto ambiental das suas escolhas, alguns obstáculos ainda travam a expansão desse mercado.
Veja:
1. Falta de apoio governamental
Quase metade dos brasileiros (49%) afirma que a ausência de incentivos do governo é um entrave para adotar um estilo de vida mais sustentável (pesquisa Vida Saudável e Sustentável, Akatu e GlobeScan).
Sem políticas públicas que facilitem a produção e reduzam impostos, muitos negócios sustentáveis acabam tendo custos mais altos…
2. Percepção de alto custo
Com essa realidade, não é surpresa que um dos maiores desafios para empreendedores sustentáveis seja o preço.
Para 57% dos brasileiros, viver de forma mais saudável e sustentável ainda é algo considerado “muito caro”.
Esse número, apontado pela pesquisa do Instituto Akatu e GlobeScan, supera a média global de 49%.
Em um país com desigualdades econômicas marcantes, muitas pessoas veem produtos sustentáveis como artigos de luxo, o que limita o público disposto a pagar mais.
3. Falta de informação e educação
Mesmo com todo o crescimento do assunto, 28% dos brasileiros dizem não saber como ter hábitos de consumo que sejam bons para si, para outras pessoas e para o meio ambiente.
Entre a Geração Z, esse índice sobe para 34%.
Sem informação acessível, fica mais difícil para o consumidor entender o valor agregado dos produtos sustentáveis e justificar pagar um pouco mais por eles.
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Depois de ler esse artigo, você já sabe quais os melhores produtos sustentáveis para vender na internet.
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