Atualizado em 05/08/2022 por Vitória Freitas
Você criou os seus anúncios no Mercado Livre, mas não realizou nenhuma venda? Mesmo acompanhando diariamente a movimentação de visitas?
Nesse momento, você deve estar se perguntando: Qual será o problema?
Calma… Hoje, vamos te ajudar a entender como funcionam os anúncios no Mercado Livre e dar dicas valiosas para melhorar o desempenho deles.
Mas antes de começar, é importante que saiba que as dicas que você vai ler aqui serão úteis para qualquer canal de venda que você venha anunciar.
Lembre-se: existe uma gama de marketplaces recebendo milhares de visitas todos os dias, prontinhas para você que quer vender na internet!
Índice:
Como Medir as Vendas dentro do Mercado Livre
Dentro dos anúncios, logo abaixo do título, você tem acesso a quantidade de visitas. As visitas são referentes à quantidade de pessoas que viram o seu produto e clicaram nele para saber os detalhes. Exemplo:
E para descobrir a taxa de conversão do anúncio, basta dividir o resultado do total de vendas pelo total de visitas. Esse resultado mostra quantas visitas são necessárias para você realizar uma venda.
Neste caso, a conta é a seguinte: 74 / 5.918 = 1,3%
Esse percentual serve de parâmetro para você avaliar as suas vendas de forma mais clara e te ajudar como um guia na gestão do seu negócio.
E qual é a melhor Taxa de Conversão?
A taxa média de conversão do Ecommerce no Brasil é de 1%, mas é importante destacar que essa média pode variar bastante dependendo do seu nicho e até mesmo do produto.
Por exemplo, um cliente que procura por um produto de extrema necessidade tende a fazer menos pesquisas. Isso porque ele já sabe o que precisa e só está buscando a melhor condição.
Entenda: a melhor condição não é necessariamente o melhor preço, ok?
Por outro lado, quem está buscando algo para suprir um desejo, tende a entrar em mais anúncios, como se estivesse em um shopping entrando nas lojas.
Por isso, o ideal é que você conheça o seu mercado e acompanhe o seu referencial, a sua taxa de conversão.
Mas como melhorar a Taxa de Conversão e Aumentar as Vendas dentro do Mercado Livre?
Se seus anúncios têm visitas, já é um ótimo sinal. Um dos maiores desafios para quem vende no Mercado Livre é posicionar os anúncios, fazendo com que eles apareçam antes dos concorrentes…
E para transformar essas visitas em vendas, separei algumas dicas:
1 – Atente-se para a visão do cliente
Se o cliente clicou no seu anúncio, isso indica que a foto principal tem qualidade. Mas como estão as outras fotos?
As fotos são extremamente relevantes para a tomada de decisão de compra, já que o cliente precisa ver o produto por mais de um ângulo, aumentando as chances de venda.
Importante: não se trata de encher o anúncio de fotos, se trata de qualidade!
Leia também: Por que Você Precisa de uma Consultoria de Negócios [Urgente]?
2 – Destaque o seu diferencial como vendedor no Mercado Livre
Inclua 1 ou 2 imagens mostrando os valores da empresa e os benefícios que o cliente terá ao comprar de você.
Embora alguns benefícios sejam obrigatórios para manter sua reputação verde, geralmente o cliente desconhece as regras e é surpreendido por saber que a compra é garantida.
Até mesmo que o frete pode ser grátis e que o envio é rápido ou no mesmo dia com a modalidade de entrega Envios Flex do Mercado Livre.
Portanto, use as regras a seu favor e crie outros benefícios também, como brindes exclusivos.
3 – Respostas rápidas e com chamada para ação
A resposta rápida, sem sombra de dúvidas, aumenta a sua taxa de conversão, pois o cliente está super quente para finalizar a compra!
Ele só precisa esclarecer alguma questão…
E respondendo rápido, você não dá chance para que ele saia do anúncio e vá para o concorrente.
Por isso, responda com atenção e não se esqueça da chamada para ação, o famoso CTA.
Por exemplo, o cliente pergunta se você embrulhou a encomenda para presente. Se a resposta for “sim”, incremente respondendo:
“Sim, embrulhamos para presente e podemos incluir uma mensagem simples demonstrando seu carinho. Faça seu pedido agora mesmo e já me chame no chat para combinarmos.”
Com esse atendimento, a chance de concretizar essa venda é grande, não acha?
Inclusive, essas são só algumas dicas que você já pode colocar em prática hoje mesmo!
Além disso, você pode ter acesso ao passo a passo EXCLUSIVO para se tornar um dos maiores vendedores dentro do Mercado Livre.
Não perca essa oportunidade!
Aprenda a Vender no Mercado Livre e Fature +12,5 mil por mês
Essa é a sua chance de aproveitar os números simplesmente incríveis do Mercado Livre para vender +12,5 mil reais por mês.
No nosso treinamento intensivo, você vai aprender tudo o que precisa para montar seu negócio e vender TODOS os dias no Mercado Livre.
E o melhor: você NÃO precisa de nenhuma experiência prévia para alcançar esses resultados…
Veja só o que você vai aprender:
- Como o Mercado Livre pode ser a maneira mais fácil de iniciar o seu negócio mundo das Vendas Online;
- Como Encontrar Produtos com potencial de se tornar Campeões de Venda;
- Como se Diferenciar da Concorrência e ser Encontrado pelos Clientes;
- Como Fazer Anúncios Campeões de Vendas;
- Como Ganhar Consistência Vendendo Todos os Dias;
- Como Alcançar a Medalha de MercadoLíder (os Melhores Vendedores do Site).
Garanta a sua vaga no treinamento:
Deixe um comentário