Como fazer dropshipping com AliExpress? Veja os passos 

Pontos principais do artigo:

• Aprender a como fazer dropshipping no AliExpress permite vender online sem estoque e com ferramentas que automatizam a importação de produtos;   

• Para fazer dropshipping é preciso escolher bons fornecedores, analisar os produtos e criar uma experiência de compra diferenciada;

• Quer começar seu negócio? Baixe nosso guia de Dropshipping na Prática. É de graça! 😉

Já pensou em ter seu próprio negócio online, com baixo investimento e a liberdade de trabalhar de onde quiser? 

O dropshipping com AliExpress pode ser a porta de entrada que você procura. 

E não estamos falando de uma tendência passageira. Olha só esses dados da Grand View Research e da Printful: 

• O mercado global de dropshipping atingiu um valor de 365,67 bilhões de dólares em 2024;
• A projeção é que ele cresça 22% ao ano até 2030;
• 27% dos varejistas online usam dropshipping como método principal de logística.

Isso mostra que a oportunidade é real e está em plena expansão. 

Neste guia, vamos te mostrar como aproveitar esse mercado e construir seu sucesso, com o AliExpress. 

Vamos lá? ☺️

Como funciona o dropshipping no AliExpress?

O dropshipping no AliExpress funciona assim:  quando um cliente compra em seu site, você repassa o pedido ao fornecedor no AliExpress. 

Ele fica responsável por embalar e enviar o produto diretamente ao cliente.

Para resumir, o fluxo é este:

1. Você encontra produtos no AliExpress e os adiciona à sua loja;
2. Um cliente compra um produto em sua loja;
3. Você encaminha o pedido e os detalhes de envio ao fornecedor no AliExpress;
4. O fornecedor envia o produto ao cliente.

Esse modelo permite oferecer bastante variedade na sua loja sem o trabalho de gerenciar estoque.

Como fazer dropshipping com AliExpress?

Para fazer dropshipping com AliExpress, você pode ir por dois caminhos: gerenciar os pedidos manualmente ou usar ferramentas para automatizar. 

Nos próximos tópicos, vamos te dar um tutorial completo, que serve para ambos os casos. 

Você vai ver como é simples! 

1. Planeje seu negócio

Quando você planeja, você define coisas como em que área você vai vender, para quem você vai vender, qual vai ser a cara da sua loja e como você vai atrair os clientes. 

Esse passo pode parecer chato, mas é super importante para começar sua loja de dropshipping do jeito certo. 

1.1 Defina o que vai vender:

A primeira coisa que você precisa decidir é em que área você vai vender.

Se você estivesse abrindo uma loja convencional – ou seja, que não operasse com dropshipping – nós recomendaríamos encontrar um nicho. 

Mas, como explica Bruno de Oliveira, nosso fundador e especialista em varejo, no dropshipping, essa não é uma boa estratégia: 

Depois que você fizer suas primeiras vendas e entender como a operação funciona, aí sim você pode começar a pensar na sua marca. 

E é aí que entra o nicho de mercado…

No mercado de dropshipping, alguns dos nichos comuns são: 

• Eletrônicos e acessórios para eletrônicos; 
• Moda; 
• Acessórios para pets; 
• Decoração; 
• E por aí vai… 

Se possível, tente encontrar um nicho que combine algo que você ama. 

Essa não é uma regra, é claro. 

Você deve priorizar o que mais vende no dropshipping; mas ter afinidade com o produto certamente ajuda na hora de comunicá-lo.

1.2 Planeje sua loja:

• Nome da loja, identidade visual (logo, cores), público-alvo, proposta de valor (o que te diferencia?);

• Estruture as categorias de produtos e pense na experiência de compra do cliente.

2. Crie sua loja virtual

Mesmo que você tenha uma loja generalista, sem nicho definido ainda, pensar na identidade visual e no nome para loja de dropshipping é um passo importante. 

Essa é a "cara" do seu negócio na internet, então é importante fazer com carinho.

Comece pelo nome:

• Escolha um nome que seja fácil de lembrar, que tenha a ver com o que você vende e que mostre a personalidade da sua loja;

• Veja se o nome está disponível para registrar como marca no site do INPI e para usar nas redes sociais.

Depois, a identidade visual:

• Crie um logo que seja único e que represente a sua marca. Pode ser algo simples, mas que seja marcante;

• Escolha as cores que você vai usar na loja, nas redes sociais e em tudo que for da sua marca. As cores transmitem sensações e ajudam a criar uma identidade.

Depois disso, é hora de colocar a mão na massa, personalizando sua loja. 

Mas, antes, vamos falar sobre como escolher a plataforma para criar seu canal de vendas… 

2.1 Como escolher a plataforma de Ecommerce?

Uma plataforma de Ecommerce é o serviço que te permite criar e personalizar uma loja virtual, mesmo sem saber programar. 

Na hora de escolher uma, recomendamos que você considere os seguintes pontos: 

• Facilidade de uso: A plataforma é intuitiva? Você consegue criar sua loja sem precisar de um programador?

• Design: Ela oferece temas bonitos e personalizáveis? Você consegue deixar a loja com a cara da sua marca?

• Recursos: Ela tem as ferramentas que você precisa para vender (cadastro de produtos, meios de pagamento, envio, etc.)?

• Preço: Quanto você vai pagar para usar a plataforma? Ela tem planos que cabem no seu bolso?

• Suporte: Se você tiver alguma dúvida ou problema, vai ter alguém para te ajudar?

Considerando tudo isso, recomendamos que você use a Nuvemshop. 

Primeiro, porque ela oferece integração com fornecedores de dropshipping nacional e internacional, já no plano mais barato. 

Segundo, ela já foi eleita pela ABComm como “Melhor Plataforma de Ecommerce” em três premiações diferentes. 

Ela também já recebeu o prêmio Reclame Aqui e mantém uma reputação RA1000, a maior possível na plataforma. 

Nossa opinião é que essa é a melhor plataforma para dropshipping, mas é claro, a decisão final é sua.

Vale a pena dar uma olhada no site e ver se ela atende às suas necessidades. Visite o site da Nuvemshop aqui. ☁️

2.3 Faça as configurações da loja 

Depois de escolher a plataforma e o tema da sua loja, é hora de fazer alguns ajustes para deixar tudo funcionando redondinho. 

As configurações mais importantes são:

• Informações da loja: Coloque o nome da sua loja, o seu email, o endereço (se você tiver um espaço físico), o telefone e outras informações de contato;

• Meios de pagamento: As opções mais comuns são cartão de crédito, boleto bancário, Pix e carteiras digitais. Atenção às taxas de cada meio;

• Formas de envio: Informe como os produtos serão entregues. Aqui, você depende do seu fornecedor, já que é ele que enviará os pedidos;

• Páginas importantes: Crie as páginas "Sobre nós", "Contato", "Política de troca e devolução" e "Política de privacidade";

Não se preocupe em fazer tudo perfeito de primeira. 

Você pode ir ajustando as configurações aos poucos, conforme for aprendendo e conhecendo melhor os seus clientes.

↪️ Leia também: Aprenda como calcular taxa de importação no AliExpress com essas dicas 

2.3 Instale o app Dropi

Agora que sua loja virtual está no ar, é hora de instalar o aplicativo que vai fazer a mágica de ligar sua loja direto com o AliExpress. 

E aqui vai uma dica de Bruno de Oliveira:

Se você escolheu a Nuvemshop, o Dropi está disponível para integração já de cara.

Ele é um aplicativo que conecta a sua loja virtual a grandes fornecedores de dropshipping, incluindo o AliExpress (mas também outros!). 

Com o Dropi, você consegue:

• Trazer os produtos do AliExpress para sua loja de forma automática. Ele puxa tudo de lá, como as fotos, as descrições, as avaliações dos clientes, tudo certinho;

• Definir o preço dos produtos na sua loja de um jeito fácil;

• Enviar os pedidos dos clientes para os fornecedores no automático.

Para instalar na Nuvemshop, siga esses passos: 

1. Acesse a loja de aplicativos Nuvemshop e instale 

• Acesse a loja de aplicativos da Nuvemshop e busque pelo aplicativo Dropi que você deseja instalar. Existem 3: AliExpress by Dropi, CJ Dropshipping by Dropi e 3 Cliques by Dropi.

• Na página que se abrirá, clique em "Instalar aplicativo";

• Automaticamente, seu painel administrador Nuvemshop será aberto. Aceite as permissões do aplicativo clicando em "Aceitar e começar a usar".

2. Conecte sua conta do AliExpress:

• Depois de instalar o Dropi, você vai precisar conectar a sua conta do AliExpress com o aplicativo. Isso permite que o Dropi "converse" com o AliExpress para puxar os produtos e enviar os pedidos.

3. Configure as opções do Dropi

• Daí, você vai configurar algumas opções no Dropi, como a regra de preços, as formas de envio e outras coisinhas para deixar tudo funcionando do seu jeito. 

3. Encontre produtos e fornecedores no AliExpress

Agora que a sua loja está pronta, chegou a hora de ir às compras no AliExpress. 

Mas calma, pois não basta conhecer os produtos mais vendidos do AliExpress e partir daí.

Você precisa encontrar um produto legal, que tenha demanda, com um fornecedor de confiança. 

Veja como fazer isso:

3.1 Técnicas de pesquisa avançadas: 

Se você já entrou alguma vez no AliExpress, sabe que encontrar produtos é bem fácil com a busca do marketplace.

Mas quando falamos sobre “pesquisar”, não estamos nos referindo à busca simples. 

Aqui estão algumas dicas para fazer buscas avançadas: 

• Filtros: Use os filtros do AliExpress para refinar sua busca. Você pode filtrar por preço, número de vendas, avaliações do vendedor, etc. Isso te ajuda a encontrar os produtos mais populares e os fornecedores mais confiáveis;

• Ordenação: Ordene os resultados por "Pedidos" para ver os produtos que estão vendendo mais. Isso é um bom sinal de que o produto tem demanda e o fornecedor é confiável;

• Pesquisa por foto: Existem ferramentas que permitem fazer a busca por imagem, assim você acha fornecedores que vendem exatamente aquele produto, mesmo que você não saiba o nome dele;

• Nomes diferentes: Use sinônimos, variações e até o nome em inglês do produto para aumentar suas chances de encontrar o que procura. Se você quer vender "Mop Giratório", por exemplo, também procure por "Spin Mop" ou "Esfregão Rotativo".

↪️ Leia também: Comissão AliExpress: guia para vendedores e afiliados 

3.2  Como analisar os produtos? 

Primeiro, o básico: número de vendas, avaliações, fotos, descrições, preço e opções de envio. 

Isso é o mínimo que você precisa olhar, mas vamos aprofundar: 

• Não se contente com a nota geral do produto. Leia os comentários, procure fotos enviadas por outros compradores e veja se há reclamações recorrentes; 

• Compare os preços do produto em diferentes lojas e desconfie de descontos mirabolantes. No dropshipping, você compra individualmente, então o preço real é o que importa;

• Analise quantas lojas já vendem o mesmo produto. Se a concorrência for muito alta, pode ser difícil se destacar e conseguir boas vendas.

3.3  Como determinar se o fornecedor é confiável?

O fornecedor é um parceiro do seu negócio.

É ele que lida com o produto, entrega e o armazena.  Se você escolher um fornecedor ruim, é difícil prosperar. 

Algumas das dicas são: 

• Histórico: O fornecedor precisa estar há mais de um ano, mais de 2 anos de preferência, no AliExpress. Fornecedores novos demais podem sumir do nada;

• Números: Número de seguidores e número de vendas realizadas também contam. Quanto mais gente compra e segue o fornecedor, maior a chance dele ser confiável.

• Comunicação: Disponibilidade para responder perguntas e resolver problemas é essencial. Se o fornecedor te ignorou antes da venda, imagina depois?

• Teste: Recomendamos comprar alguns produtos para avaliar a qualidade, embalagem e prazo de entrega. Não confie 100% só nas avaliações. Teste você mesmo para garantir que tudo está ok.

E vale lembrar também que esse processo de buscar e validar fornecedores não é uma coisa que você faz uma vez só. 

Você não pode confiar toda sua operação a uma empresa só. É preciso estar preparado para imprevistos. 

Veja o que explica Bruno de Oliveira: 

Pra saber se o fornecedor é confiável, segue essa checklist:

5. Configure a importação de produtos

Agora que você já escolheu os produtos que vai vender, precisa trazer eles do AliExpress para sua loja.

O passo a passo é esse: 

1. Abra o Dropi na sua loja e procure a seção "Importar Produtos". Você será redirecionado para a página do marketplace, que é assim:

• Nela, clique no produto que você quer importar e, depois clique em “Importar”;

• Você será redirecionado para a página de edição do produto, na qual você pode mudar o título, selecionar categoria e escolher se quer deixar o produto visível na sua loja;
  

6. Edite as descrições em sua loja

Na hora de escrever a sua própria descrição, sempre tenha em mente o que é mais útil para o público; o que ele quer saber e o que ele te perguntaria. 

Não cite apenas as características do produto (tamanho, material, cor). 

Explique como ele vai melhorar a vida do cliente. Que problema ele resolve? Que desejo ele realiza?

Nós recomendamos também que você adicione vídeos às descrições. 

Essa é uma estratégia que vem ganhando mais força, e com bons motivos.

De acordo com o NuvemCommerce, 21% dos lojistas já usam vídeos de produtos no site em 2024 e, em 2025, 58% pretendem fazer o mesmo. 

7. Configure as formas de envio e pagamento

Para sua loja funcionar bem, você precisa definir como vai enviar os produtos e como os clientes vão pagar. 

Nas formas de envio, você pode escolher Correios, transportadoras ou oferecer frete grátis, mas é importante deixar os prazos e custos claros. 

Já nas formas de pagamento, as mais comuns são cartão de crédito, boleto, Pix e carteiras digitais. 

E lembre-se que o Dropi sugere cobrar entre 2,5 a 3 vezes o preço do produto para ter lucro, mas você precisa calcular todos os seus custos para definir o preço final.

E depois de fazer a primeira venda?

Parabéns, você fez sua primeira venda! 🎉 

Mas o trabalho não acaba por aí, na verdade, ele está apenas começando. 

Depois que você receber a notificação de “Vendido”, esses são os próximos passos:

Faça o pagamento ao fornecedor

Assim que o cliente pagar na sua loja, você precisa liberar o pagamento para o fornecedor no AliExpress. 

Ele só vai enviar o produto depois que você pagar, então é importante fazer isso o quanto antes. 

E fica tranquilo, o valor que você paga pelo fornecedor é sempre menor do que o cliente pagou pra você. 

Assim funciona a margem de lucro no dropshipping.  

Compartilhe o código de rastreamento com seu cliente

Depois que o fornecedor enviar o produto, ele vai te passar o código de rastreamento. 

Compartilhe esse código com o cliente pra ele poder acompanhar a entrega e saber quando o produto vai chegar.

E você também precisa acompanhar o envio, para garantir que tudo dê certo.    

Faça o pós-venda

O pós-venda é a cereja do bolo do seu atendimento. É por essa intermediação que o cliente está pagando.

No fim das contas, quando um cliente sai satisfeito da sua loja, as chances dele voltar são bem maiores. 

Alguma ações que você pode implementar são: 

• Pergunte ao cliente o que ele achou do produto, da entrega e do atendimento. Use esse feedback para melhorar sua loja e seus processos;

• Deixe claro seus canais de contato (chat, e-mail, WhatsApp) e responda rápido às dúvidas e reclamações;

• Se o cliente tiver algum problema, faça o possível para resolver da melhor forma. Trocas e devoluções fazem parte do negócio, e a forma como você lida com elas mostra o valor que você dá ao cliente;

• Crie programas de fidelidade, ofereça descontos exclusivos para próximas compras ou envie um mimo junto com o pedido.

↪️ Leia também: Como precificar no dropshipping? 13 estratégias lucrativas 

Quais são as vantagens de fazer dropshipping no AliExpress?

Fazer dropshipping com AliExpress certamente tem seus pontos fortes. 

Os maiores são: 

Variedade grande de produtos

Uma das maiores vantagens é a enorme variedade de produtos disponíveis no AliExpress. 

Você encontra de tudo: eletrônicos, moda, decoração, produtos para pets, ferramentas... 

Essa diversidade te permite explorar nichos que, talvez, ainda não tenham chegado com força ao Brasil.

Oportunidade de testar produtos

Com o dropshipping, você não precisa investir em estoque antes de vender. 

Você ganha a liberdade de testar diferentes produtos e ver quais têm mais saída na sua loja, sem correr o risco de ficar com mercadoria parada.    

Integração com plataformas de Ecommerce

Como você já viu, é possível integrar ferramentas à sua plataforma de Ecommerce e automatizar praticamente todos os passos. 

Isso requer uma estratégia bem desenhada, é claro, sobretudo na escolha dos produtos.

Mas uma vez que você entende como as coisas funcionam, sua loja vende quase automaticamente. 

Quais os desafios de fazer dropshipping no AliExpress?

Você que está buscando como fazer dropshipping com AliExpress precisa ter em mente que essa prática também tem seus desafios. 

Afinal, o dropshipping é um tipo de negócio como qualquer outro.

Veja o que pode estar no seu caminho: 

Impostos altos 

Os impostos de importação podem impactar a sua margem de lucro. 

Quando você importa produtos, o governo cobra um imposto, que é o Imposto de Importação. 

Além dele, tem também o ICMS, que é um imposto estadual.

De acordo com o Programa Remessa Conforme, estabelecido pelo Governo Federal, as compras internacionais estão sujeitas a: 

• Imposto de Importação: Compras de até US$ 50: 20%. Compras acima de  US$ 50: 60% (com desconto de US$ 20);

• ICMS: 20%.

Taxas do marketplace e ferramentas

Além dos impostos, você também tem que pagar taxas para a plataforma de Ecommerce que você usa e para as ferramentas de automação. 

Apesar de existir um plano Nuvemshop gratuito, a integração só é possível nos planos pagos. 

O mais barato custa R$59/ mês. 

Já o Dropi tem um plano gratuito, que tem essas características: 

• +5% de taxa de transação por pedido;
• Fornecedores AliExpress e FForder (3 Cliques);
• Limite de 10 produtos;
• Utilizar avaliações do Aliexpress.

Coloque tudo na ponta do lápis pra não ter surpresas.

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A comunicação com os fornecedores é em inglês

A maioria dos fornecedores do AliExpress se comunica em inglês, o que pode ser um obstáculo para quem não domina o idioma. 

Mas hoje em dia existem ferramentas de tradução que podem te ajudar a superar essa barreira.

Guia | Faça dropshipping do jeito certo!

Começar a vender no dropshipping é possível. Mas tem um jeito certo de fazer. E a gente te mostra como.

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Neste guia, você vai descobrir:

• Como funciona o dropshipping na prática;
  
• Dicas para encontrar fornecedores confiáveis;
  
• O que colocar na sua loja para se destacar da concorrência;
  
• Como montar sua estrutura e começar a vender com baixo investimento.

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