Como começar a vender roupas com 1000 reais em 8 passos? 

Pontos principais do artigo:

• Como começar a vender roupas com 1000 reais, afinal? Tenha um bom planejamento e use estratégias inteligentes;
• Foque em controlar custos, negociar com fornecedores e investir em marketing de curto prazo;
• Conheça o treinamento Ecommerce de Moda do Zero e tire o seu negócio de roupas do papel agora mesmo 😉

Com um capital inicial de 1000 reais é possível, hoje, começar a vender roupas na internet., mas desde que você administre esse dinheiro com sabedoria. 

É isso que queremos te ensinar neste artigo. 

A seguir, vamos mostrar como começar a vender roupas com 1000 reais, seguindo 4 etapas testadas e validadas por alguns dos maiores empreendedores do segmento. 

Você também pode acompanhar o conteúdo no vídeo abaixo. 😉

Vender roupas é realmente lucrativo? 

Sim, vender roupas no Ecommerce pode ser muito lucrativo. Diversas pesquisas de mercado mostram que o segmento de moda é um dos mais aquecidos para vendas online. 

O varejo de moda no Brasil registrou um crescimento de 2,80% em volume de vendas em 2024, de acordo com Pesquisa Mensal de Comércio (PMC).

Além disso, o segmento de moda corresponde a 32% dos lojistas da Nuvemshop, maior plataforma de Ecommerce da América Latina, segundo o relatório NuvemCommerce.

Mas está enganado quem pensa que é preciso de um grande investimento ter uma loja nesse segmento…

É possível começar a vender roupas com 1000 reais. Você só precisa usar esse dinheiro de forma inteligente. Vamos te mostrar como:

1. Tenha controle de todos os seus custos 

Quando o orçamento é limitado, cada centavo faz a diferença.

Então, você precisa ter um entendimento profundo de quais seus custos fixos, variáveis e o quanto você tem para investir. 

Alguns cuidados importantes são: 

• Organize suas despesas: categorizar seus custos é como separar suas roupas por cores e tipos! Facilita muito na hora de visualizar onde seu dinheiro está indo e onde você pode economizar. Separe-os em fixos, variáveis, diretos e indiretos, para uma visão mais clara e objetiva;
• Mantenha um olhar atento: monitorar seus custos é como ter um farol iluminando o caminho! Faça revisões periódicas, analise as variações e esteja sempre pronto para ajustar o curso conforme necessário;
• Seja prático e consciente: elaborar um orçamento realista é como construir uma casa com bons alicerces! Baseie-se em dados concretos, considere imprevistos e estabeleça metas alcançáveis.

↪️ Leia também: Qual o melhor site para vender roupas? Confira 13 opções.

2. Negocie com fornecedores

Os fornecedores de roupas são considerados, por muitos, o coração de qualquer negócio de moda. 

Essas são as empresas que vão prover os produtos vendidos pela sua marca. 

Por isso, você precisa entender como negociar o que precisa: sejam prazos menores, preços melhores ou materiais diferentes. 

Se você está começando com pouco dinheiro, o ideal é focar em algumas peças-chave, que você já sabe que são do interesse do seu público. 

Nada de correr grandes riscos com um orçamento apertado! 

Compre em quantidades pequenas e vá construindo o seu capital de giro a partir dessas vendas. 

Modalidades como a venda em consignação ou o dropshipping têm atraído a atenção de empreendedores que desejam vender roupas, mas não podem criar coleções extensas logo de cara. 

↪️ Leia também: Como começar no dropshipping de roupas? Dicas e boas práticas. 

3. Invista em estratégias de marketing de curto prazo 

Como você já sabe, o marketing digital é um dos melhores amigos de qualquer empreendedor. 

Sem essas iniciativas de divulgação, pode ser muito difícil alavancar uma marca no segmento de moda.

No entanto, precisamos ser diretos: quando o orçamento é limitado, você precisa focar nas estratégias certas. Não há espaços para desperdícios. 

Por isso, separe uma parte do seu capital inicial para investir em estratégias de marketing de curto prazo – mais especificamente, anúncios. 

Facebook Ads, Google Ads, Pinterest Ads, Youtube Ads… todas as plataformas mais relevantes do mercado têm opções para anunciantes. 

Mas atenção: você deve escolher apenas os canais que têm sinergia com o seu público. Faça uma pesquisa aprofundada antes de investir.

4. Faça o básico bem feito

Aqui, é hora de descobrir como você pode melhorar em quesitos considerados básicos para qualquer loja virtual. 

Por exemplo: o atendimento precisa ser ágil e empático, com foco nas necessidades do cliente. 

Não se esqueça de criar uma política de troca e devolução que seja justa tanto para o comprador quanto para a sua empresa. 

Além disso, o envio dos produtos precisa ser pontual, assim como as embalagens precisam proteger os itens e garantir que a compra chegue intacta até o comprador. 

Esses podem parecer cuidados muito simples, mas nem todas as marcas se preocupam com eles.

Se você fizer isso, já estará à frente da concorrência.

🔵 O trecho acima foi extraído da masterclass “Como criar uma marca de roupas com R$ 1.000”, disponível em nossa escola.

Como começar a vender roupas com 1000 reais?

Agora que você já conhece um pouco mais sobre o mercado e sua lucratividade, é hora de entender como começar a vender roupas com 1000 reais. 

Nos tópicos abaixo, detalhamos os próximos passos que você precisa tomar para entrar nesse segmento. 

Veja!

1. Planeje-se bem

Você certamente já ouviu por aí que a maioria das empresas criadas não passa dos primeiros anos de atuação, certo? 

Essa é uma estatística que assusta muitas pessoas interessadas em empreender. 

No entanto, nós podemos dizer com segurança que a maior responsável por esse problema é a falta de planejamento. 

Esse é o primeiro passo – e um dos mais importantes. 

Por outro lado, também é comum que empreendedores invistam tempo demais no planejamento, perdendo o timing para abrir a sua empresa. 

Por isso, vamos focar em criar um planejamento completo e simples, que te permita ter agilidade. 

Aqui estão alguns pontos fundamentais do seu planejamento: 

• Você vai criar uma marca própria ou revender outras marcas? 
• Qual o nicho, dentro do segmento de moda, que a sua empresa vai atuar? 
• Quem serão seus fornecedores? 
• Quem é a sua persona? 

Nessa fase, você também precisa ter muito cuidado com a construção da identidade visual da sua marca, seja ela de fabricação própria ou uma revenda. 

Também deve mapear questões legais, como legalização do seu negócio – seja por MEI ou outro método – licenciamento de marca ou registro no INPI.

2. Monte a sua estrutura

O segundo passo é montar a sua estrutura. Nesse processo, nós recomendamos que você utilize o conceito de MVP (Mínimo Produto Viável), como forma de validar o seu negócio antes de fazer grandes investimentos.

Muitos empreendedores pensam que, para começar a vender roupas, precisam de máquinas caras, escritórios equipados e muitos funcionários. 

Sua empresa com certeza vai chegar lá, mas nesse primeiro momento se pergunte: qual o mínimo necessário para que você comece a sua marca?

A ideia aqui é começar com pouco e validar o negócio, ou seja, verificar se existe demanda, se o seu produto tem uma boa aceitação e etc. 

A estrutura pode ser dividida em duas principais partes: a física e a virtual. 

Na estrutura física, temos que considerar o seu espaço de trabalho e onde os produtos do seu estoque vão ser armazenados. 

Algumas das maiores empresas do Brasil começaram a operar na casa de seus fundadores… 

Quanto à estrutura virtual, estamos falando dos canais de venda – falaremos mais sobre eles daqui a pouco – meios de envio, formas de pagamento aceitas e mais. 

Essa também é uma boa oportunidade para dividir o seu orçamento e garantir que todas as áreas receberão o investimento adequado. 

Se você está neste artigo para aprender como começar a vender roupas com 1000 reais, certo? 

Então, indicamos que você foque em validar o seu negócio. A divisão pode ficar mais ou menos assim: 

• Treinamentos: 10%;
• Estrutura: 15%;
• Estoque: 20%;
• Marketing: 25%;
• Capital de giro: 30%.

3. Invista no marketing digital

A terceira etapa para começar a vender roupas com 1000 reais envolve as estratégias de marketing digital. 

Elas são essenciais para negócios, dentro e fora do Ecommerce, mas ganham uma importância ainda maior no contexto das lojas virtuais. 

Ao contrário das lojas físicas, que podem contar com o fluxo de pessoas nas ruas, as lojas virtuais precisam atrair este tráfego por meio de iniciativas, como os anúncios e o SEO.

Algumas das iniciativas de marketing que você pode aplicar são: 

• Anúncios no Google Ads e Facebook Ads;
• E-mail marketing; 
• Criação de landing pages para captação de leads; 
• Produção de conteúdo para redes sociais; 
• E mais. 

Em todas essas frentes, o ideal é que você foque em construir a autoridade da sua marca, expandindo também a sua audiência. Esse processo, é claro, não acontece da noite para o dia. Para construir a sua presença, crie conteúdo de valor de forma constante. 

↪️ Leia também: Marketing de moda: o que é e como promover a sua marca do jeito certo. 

4. Crie estratégias de precificação

Quando se tem um orçamento mais enxuto, cada decisão precisa ser pensada com atenção. 

Por isso, comece pesquisando seus concorrentes e o mercado. Quanto estão cobrando por produtos similares? 

Lembre-se, seu preço precisa ser competitivo, mas também precisa cobrir seus custos e garantir lucro. 

Não caia na armadilha de definir preços baixos demais apenas para competir, pois isso pode comprometer a saúde financeira do seu negócio.

Entenda que conhecer detalhadamente seus custos é fundamental. Some todas as despesas envolvidas, como custo de produção ou compra, armazenamento, transporte, impostos, entre outros. 

Ao entender seus custos, você pode definir uma margem de lucro realista e sustentável, mesmo com um orçamento limitado.

💡 Quer uma ajuda? Baixe gratuitamente a nossa planilha de Precificação. Temos certeza que ela vai te ajudar!

5. Faça uma boa gestão de estoque e logística

Fazer o controle de estoque de forma eficiente significa evitar excessos que imobilizam capital e faltas que te fazem perder vendas.

A ideia é equilibrar a disponibilidade de produtos com a demanda dos clientes. 

Outro ponto importante é ter uma logística capaz de fazer entregas de forma rápida e confiável, e construir uma reputação positiva para sua marca. 

Para isso, vai ser preciso negociar tarifas com transportadoras com os Correios e demais empresas particulares, como Loggi, Mandaê e outras, reduzindo os custos de frete.

Lembre-se que a eficiência em cada etapa logística reflete na satisfação do cliente e na saúde financeira da sua empresa!

6. Não esqueça da análise de concorrência 

Identificar quem são seus concorrentes diretos e indiretos e entender como eles se posicionam no mercado é ótimo para traçar uma rota clara e estratégica para o seu negócio.

Comece listando quem são os players do seu segmento. Observe como eles se comunicam, que tipo de produtos oferecem e como interagem com o público. 

Quais são seus pontos fortes e fracos? Que valores eles comunicam? 

Essa compreensão vai servir para definir como você quer que sua marca seja percebida e encontrar seu espaço único no mercado.

A análise não tem como objetivo incentivar a cópia de ideias, mas sim impulsionar o desenvolvimento da sua empresa. 

Ou seja, pense em como você pode fazer diferente e melhor. 

7. Crie um diferencial para sua marca

Outro passo de como começar a vender roupas com 1000 reais é se perguntar: “o que faz minha marca única?”

Pode ser um produto inovador, um atendimento excepcional, uma embalagem criativa ou uma causa social. 

Encontrar e comunicar esse diferencial de forma clara e consistente é como plantar uma semente na mente dos consumidores. 

Aqui, vale ressaltar que o diferencial da sua marca deve ser genuíno, e não algo criado meramente para “enganar” o consumidor. 

Autenticidade gera confiança, e confiança gera lealdade. 

Ofereça apenas o que você pode entregar e surpreenda positivamente o seu cliente  sempre que possível. 

8. Estabeleça processos de relacionamento

A última etapa desse processo é o relacionamento com o seu cliente, um passo que se divide em dois pilares: atendimento e vendas. 

Como marca, você precisa dominar essas duas áreas do negócio para ter sucesso. 

A nossa primeira dica é que você separe seus canais de comunicação em duas categorias, uma para atendimentos mais simples e outra para atendimentos mais formais. 

Para atendimentos mais simples, uma ferramenta que pode funcionar muito bem é o WhatsApp Business. 

A plataforma tem vários recursos interessantes para empresas, além de ser gratuita e fácil de usar.

Já para atendimentos mais longos e formais, o ideal é que você tenha um endereço de e-mail profissional. 

Isso passa credibilidade para o seu cliente e dá mais segurança para a compra.

E quanto às vendas? Bom, nesse caso, você tem uma variedade gigantesca de opções para escolher. 

Elas variam desde as redes sociais – como Instagram Shopping, por exemplo – até as plataformas de Ecommerce.

Vamos continuar este assunto no próximo tópico… Continue lendo! 😉

Onde vender roupas? 

Existem muitas opções disponíveis, mas você precisa entender se todas elas se aplicam ao seu negócio – e ao seu orçamento.

Veja mais detalhes a seguir:

1. Marketplaces 

Os marketplaces são sites que concentram diversos lojistas em um só lugar. Usualmente, eles são controlados por empresas maiores, que cobram uma taxa ou comissão para uso do espaço.

Alguns dos principais marketplaces do Brasil, hoje, são: Mercado Livre, Amazon e Shopee. 

Como você pode perceber, esses sites têm uma alta credibilidade entre os clientes e, por isso, seu volume de tráfego costuma ser muito grande. 

Existem, ainda, os marketplaces focados em moda. 

Alguns dos que podemos destacar são o Enjoei – mais focado no mercado de roupas usadas – e o Elo7 – focado no mercado de roupas artesanais. 

Vale lembrar, no entanto, que os marketplaces são espaços que não permitem a expressão da sua marca. 

Todos os anunciantes das plataformas devem seguir um mesmo padrão visual. 

Isso pode não fazer diferença se você vai revender produtos, mas pode impactar aqueles empreendedores que desejam construir um branding forte. 

2. Loja virtual própria 

As lojas virtuais próprias são plataformas totalmente dedicadas ao seu negócio. Um site com o nome da sua empresa e toda a identidade visual da sua marca. 

Essa é uma das formas mais efetivas de vender roupas na internet no longo prazo. 

Ao criar um site próprio, você pode tomar decisões estratégicas, como optar pelo uso de elementos de marca – como a paleta de cores, por exemplo –, escolher o posicionamento dos produtos, promoções e cupons de desconto. 

Além disso, você também tem liberdade para escolher métodos de envio e formas de pagamento. 

Um site próprio também é uma plataforma indispensável para construir uma marca forte. 

É nela que você pode concentrar informações sobre a sua empresa, realizar atendimentos e exibir os produtos da forma que faça mais sentido. 

É importante destacar, no entanto, que um site próprio precisa do apoio das estratégias de tráfego para alcançar novos clientes. Sem visitantes, não há vendas. 

3. Redes sociais

As redes sociais são ótimas plataformas não só para entretenimento, mas também para vendas. 

Segundo pesquisa da Adyen, 65% dos brasileiros usam redes sociais para fazer compras online.

Se o seu objetivo é vender diretamente nessas plataformas, você deve saber que o marketing de conteúdo vai ser o seu melhor amigo. 

Isso porque as redes sociais não são espaços dedicados à venda direta, mas sim ao consumo de postagens, fotos e vídeos. 

No entanto, que a venda pelas redes sociais pode ser mais difícil de alavancar com o tempo. 

Por não serem plataformas totalmente dedicadas à compra e venda, os processos podem dar mais trabalho ao empreendedor.

Ainda assim, esses são canais que podem ser combinados a uma estratégia de marketplaces ou lojas virtuais próprias com muito sucesso. 

Comece a vender roupas do jeito certo!

Ao longo deste artigo mostramos alguns cuidados necessários para começar a vender roupas com 1000 reais. 

Esperamos que, depois deste conteúdo, você tenha mais segurança para começar o seu próprio negócio… 

Os pontos levantados aqui fazem parte da metodologia ensinada no treinamento  Ecommerce de Moda do Zero! 💻👗

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