Você já parou para pensar em como vender roupas de bebê pela internet pode ser lucrativo? Este é um nicho de mercado em constante expansão e, por isso, guarda muitas oportunidades para empreendedores. Neste artigo, nós te mostramos o que você precisa fazer para começar. Vem ler!
As crianças cresceram e as roupas já não servem mais? Ou você tem o desejo de empreender, mas não sabe por onde começar? Em ambos os casos, vender roupas de bebê pela internet pode ser uma ótima alternativa para ganhar uma renda extra e construir seu próprio negócio.
O mercado das vendas online está em constante crescimento no Brasil. Segundo dados do índice MCC-ENET, o varejo online teve um aumento de 20,56% em janeiro de 2022 em relação ao mesmo período do ano anterior.
Dentro desse contexto, o segmento de moda se destaca. De acordo com o mesmo estudo, as pequenas e médias empresas (PMEs) do setor de moda movimentaram R$ 63,7 milhões em janeiro de 2022. São números animadores, não é mesmo?
Se você também deseja fazer parte desse mercado lucrativo, continue lendo este artigo. Vamos compartilhar dicas valiosas sobre como vender roupas de bebê pela internet e obter um ótimo lucro.
Vamos começar!
Índice:
Vender roupas de bebê pela internet é um bom negócio?
Vender roupas de bebê pela internet é um negócio incrível para empreendedores brasileiros. E sabe por quê? Porque o segmento de moda infantil está em pleno crescimento e as projeções para os próximos anos são promissoras.
Dados coletados e analisados pela Statista revelam que o faturamento do segmento de roupas de bebê em 2023 chega a impressionantes US$ 0,77 bilhões. E a melhor parte é que esse número tem um potencial de crescimento de 4.65% até 2027, de acordo com a consultoria.
Mas não para por aí… o mercado de Ecommerce brasileiro voltado para vestidos e saias infantis está prestes a atingir a marca dos US$ 64,2 milhões em 2023. E acredite ou não, atualmente, esse segmento já representa 8,3% do mercado de vestuário infantil em geral.
Esses dados animadores foram apresentados pela eCommerceDB, um banco de dados que fornece informações detalhadas sobre mais de 39.000 lojas em mais de 58 países e 13 categorias. Ou seja, são informações sólidas e confiáveis para embasar sua decisão em entrar nesse mercado.
Então, se você está em busca de uma oportunidade de negócio lucrativa, a venda de roupas de bebê pela internet é uma aposta certeira. Aproveite essa tendência de crescimento e conquiste o sucesso no universo do Ecommerce infantil.
Leia também: Quer vender roupa infantil? Veja dicas de fornecedores e como começar
Quais os nichos mais lucrativos neste segmento?
Até agora, não existem dados consolidados sobre os nichos mais lucrativos para vendedores no mercado de moda infantil. No entanto, isso não significa que não haja segmentos em destaque.
Na verdade, se você está em busca de inspiração para entrar nesse mercado, há algumas opções interessantes:
- Roupas para bebês prematuros e recém-nascidos;
- Biquínis, sungas e outros acessórios de banho;
- Fantasias temáticas;
- Pijamas e outras roupas de dormir;
- Moda sustentável;
- Roupas de inverno;
- Moda para festas infantis, incluindo vestidos e ternos elegantes;
- Calçados infantis;
- Moda infantil sem gênero, com peças neutras e versáteis.
Escolher o segmento certo dentro desse mercado é importante para direcionar seus esforços e atrair o público-alvo adequado.
Cada um dos nichos mencionados apresenta características e demandas específicas, permitindo que você se posicione de forma única e se destaque da concorrência. Mas vale lembrar que existem muitos outros nichos, e muitas formas de atuar em cada um deles.
Vamos continuar esta conversa no próximo tópico?
Como vender roupas de bebê pela internet?
Independentemente do segmento escolhido dentro do mercado de moda para bebês, é preciso ter boas estratégias de venda para se sair bem.
Desde a criação de um branding consistente até a identificação dos canais de venda mais eficazes e a implementação de táticas de marketing adequadas, é fundamental desenvolver um plano sólido para alcançar o sucesso.
E é exatamente sobre isso que vamos falar neste tópico. A seguir, listamos os principais passos para vender roupas de bebê na internet. Temos certeza de que, depois dessa leitura, você estará mais perto de estruturar seu próprio negócio.
Continue lendo!
1. Faça uma pesquisa de mercado
Para iniciar sua jornada de venda de roupas de bebê pela internet, é essencial realizar uma pesquisa de mercado abrangente. Isso ajudará você a entender melhor o seu público-alvo, conhecer seus concorrentes e estabelecer uma rede sólida de fornecedores.
Vamos explorar cada um desses pilares a seguir:
Público-alvo
O primeiro passo é identificar e compreender seu público-alvo. É importante reconhecer que o comportamento dos compradores tem passado por mudanças significativas ao longo dos anos.
Ao realizar sua pesquisa de mercado, leve em consideração também os fatores que influenciam a decisão de compra dos consumidores. Segundo a pesquisa da Opinion Box, a motivação para comprar roupas inclui a percepção de necessidade (59%) e o sentimento de se sentir melhor ao comprar (66%).
Outros fatores que influenciam a decisão de compra são preço (57%), qualidade das peças (45%), promoções (41%), variedade de produtos (28%) e condições do frete (17%). Interessante, não acha?
Concorrentes
Analise e estude seus concorrentes no mercado de moda infantil. Identifique aqueles que estão obtendo sucesso e explore suas estratégias para encontrar insights valiosos.
Observe como eles se posicionam, os produtos que oferecem, preços praticados e suas estratégias de marketing. Isso ajudará você a entender o que está funcionando e a identificar oportunidades para se diferenciar no mercado.
Leia também: 8 dicas sobre como lidar com a concorrência
Fornecedores
Encontre fornecedores confiáveis e de qualidade para as roupas de bebê que você deseja vender. Procure por opções que ofereçam variedade de produtos, bons preços e cumpram com os padrões de qualidade. Estabelecer parcerias sólidas com fornecedores confiáveis é essencial para garantir a consistência no estoque e a satisfação dos clientes.
Esse é um ponto crucial para o sucesso da sua empresa. Por isso, nós criamos um e-book que mostra, em detalhes, como encontrar fornecedores em qualquer segmento. Para fazer o download gratuito, clique aqui.
Ao considerar esses três pilares – público-alvo, concorrentes e fornecedores – você estará em uma posição mais sólida para estruturar seu negócio de venda de roupas de bebê pela internet. Essas informações irão ajudá-lo a tomar decisões estratégicas e a desenvolver uma proposta de valor única que atenda às necessidades e desejos dos consumidores.
2. Determine os seus diferenciais
Não é nenhuma novidade que o varejo online no Brasil é um dos mais competitivos do mundo. Dados da Statista mostram que o número de lojas online quase dobrou desde 2012, com mais de 565 mil abrindo apenas em 2022.
E, nesse contexto, o mercado de vestuário infantil é um dos que têm maior destaque. Ainda de acordo com a consultoria eCommerceDB, esse segmento representa quase 15% de todo mercado de Ecommerce no País.
Por tudo isso, é fundamental definir seus diferenciais para conquistar e reter clientes. Ter um posicionamento único e oferecer valor adicional são estratégias eficazes para se destacar da concorrência.
Aqui estão alguns possíveis diferenciais que uma empresa do segmento de moda infantil pode oferecer:
- Qualidade excepcional;
- Design exclusivo;
- Sustentabilidade;
- Personalização;
- Atendimento ao cliente diferenciado ;
- Variedade de tamanhos e estilos;
- Um site intuitivo e fácil de usar;
- Conteúdo educativo e inspirador.
Lembre-se de escolher diferenciais que estejam alinhados com o seu público-alvo e que transmitam os valores da sua marca. Ao oferecer algo único e valioso, você atrai a atenção dos clientes e constrói uma base sólida para o crescimento do seu negócio no mercado de roupas para bebês.
3. Escolha os seus canais de venda
Quando se trata de vender roupas de bebê pela internet, é importante escolher os canais de venda adequados para alcançar seu público-alvo. Aqui estão três pilares fundamentais para considerar: marketplaces, site próprio e redes sociais.
Marketplaces
Os marketplaces, como o Mercado Livre, Amazon e Elo7, oferecem uma plataforma estabelecida e com grande visibilidade para vender seus produtos. As vantagens incluem um grande volume de tráfego de compradores, alcance nacional e internacional, além da facilidade de configuração e gerenciamento das vendas.
Além disso, você pode aproveitar a reputação e confiança já construídas pelos marketplaces. No entanto, as desvantagens podem incluir a concorrência acirrada, taxas de comissão sobre as vendas e limitações na personalização da sua marca.
Alguns dos principais marketplaces para vender roupas de bebê são:
Site próprio
Ter um site próprio oferece controle total sobre a experiência de compra e a imagem da sua marca. Você pode criar uma identidade única, personalizar o design e as funcionalidades, além de ter maior liberdade para implementar estratégias de marketing.
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Outra vantagem é que você não precisa pagar taxas de comissão a terceiros. No entanto, é preciso considerar os custos de manutenção do site, bem como a necessidade de atrair tráfego e construir a reputação da sua marca.
Em muitos casos, é possível começar a vender com um site próprio gratuitamente. Plataformas renomadas, como a Nuvemshop, por exemplo, têm planos que não incluem mensalidade.
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Redes sociais
As redes sociais, como o Instagram e o Facebook, oferecem uma maneira eficaz de promover seus produtos e se conectar diretamente com os clientes.
Você pode compartilhar fotos atrativas, criar conteúdo relevante e interagir com o público de forma mais informal. As vantagens incluem baixo custo, facilidade de compartilhamento e engajamento direto com os seguidores.
No entanto, as desvantagens podem incluir a dependência dos algoritmos das redes sociais, que podem limitar o alcance orgânico, e a necessidade de construir uma base sólida de seguidores para gerar vendas consistentes.
4. Crie um bom conteúdo
Produzir conteúdo relevante e envolvente é essencial para uma marca que vende roupas para bebês se destacar e se conectar com seu público-alvo. Aqui estão algumas ideias para inspirar suas estratégias de marketing de conteúdo em diversos canais de comunicação:
- Dicas de organização do guarda-roupa infantil: compartilhe orientações práticas sobre como organizar as roupas dos bebês, incluindo separação por tamanho, estação do ano e ocasião. Dê dicas de dobraduras eficientes e soluções criativas de armazenamento;
- Inspiração de looks: crie combinações de roupas para bebês, mostrando diferentes estilos, cores e estampas. Mostre como misturar peças e acessórios para obter looks adoráveis e estilosos para os pequenos;
- Receitas de comidinhas saudáveis para bebês: além de roupas, compartilhe receitas de papinhas nutritivas e lanches saudáveis para bebês em diferentes estágios de desenvolvimento. Essa abordagem amplia o valor agregado que sua marca oferece aos pais;
- Ideias de presentes para chá de bebê: crie listas de sugestões de presentes para chá de bebê, destacando itens essenciais, roupas adoráveis e produtos úteis para os recém-nascidos. Isso pode ajudar os convidados a escolherem presentes especiais;
- Tutoriais de customização de roupas: mostre maneiras criativas de customizar roupas de bebê, como aplicar bordados, patches ou transformar peças em novos produtos, como babadores ou almofadas. Isso incentiva a criatividade e a reutilização das roupas.
Lembrando que essas são apenas algumas ideias para diversificar seu conteúdo e envolver sua audiência. Ao criar conteúdo, leve em consideração as necessidades e interesses do seu público-alvo, além dos valores da sua marca.
Para aprimorar suas estratégias de marketing de conteúdo, participar do treinamento de Marketing de Conteúdo para Negócios, disponível em nossa plataforma de educação por assinatura.
No treinamento, você terá acesso a conhecimentos aprofundados e práticas atualizadas, ajudando você a desenvolver estratégias mais eficazes e alcançar melhores resultados na promoção das suas roupas de bebê. Inscreva-se aqui!
5. Divulgue a sua loja
Para impulsionar as vendas da sua loja de roupas para bebês, é crucial investir em estratégias eficazes de divulgação. Aqui estão três pilares fundamentais para promover a sua marca:
Descrição de produto detalhada
Uma descrição de produto detalhada é essencial para informar os clientes sobre as características, materiais e benefícios das roupas para bebês que você vende.
Certifique-se de incluir informações como tamanho, material, instruções de cuidado e detalhes relevantes para que os pais possam tomar decisões informadas. Destaque aspectos como conforto, durabilidade, estilo e recursos especiais que tornam suas peças únicas.
Boas fotos de produto
As fotos de produto desempenham um papel fundamental na atração e conversão de clientes. Invista em imagens de alta qualidade que mostrem as roupas de bebê em detalhes, com diferentes ângulos e close-ups dos acabamentos.
Use modelos ou bebês reais para exibir as roupas em uso, permitindo que os clientes visualizem como ficarão em seus filhos. Considere também incluir fotos que mostrem as roupas em diferentes cenários ou combinações de looks, despertando o interesse e a imaginação dos clientes.
Leia também: Como tirar fotos de roupas para vender: 10 dicas práticas e ferramentas de edição gratuitas
Anúncios no Google Ads e Facebook Ads
O Google Ads e o Facebook Ads são plataformas poderosas para atingir um público-alvo específico e direcionar tráfego qualificado para a sua loja online.
Ao criar anúncios, defina segmentações adequadas, como localização, idade, interesses e comportamentos relevantes para o seu público-alvo.
No Google Ads, foque em palavras-chave relacionadas às roupas para bebês e utilize extensões de anúncio para fornecer informações adicionais. No Facebook Ads, crie anúncios visualmente atraentes e aproveite recursos como retargeting para alcançar pessoas que já visitaram o seu site.
Lembre-se de otimizar constantemente suas campanhas, monitorando métricas importantes, como taxa de cliques, taxa de conversão e retorno sobre o investimento. Isso permitirá ajustes e melhorias contínuas para maximizar o desempenho dos seus anúncios.
Ao implementar essas estratégias de divulgação, você aumentará a visibilidade da sua loja de roupas para bebês e atrairá potenciais clientes.
No entanto, é importante adaptar as estratégias de acordo com o seu orçamento e público-alvo específico.
Se necessário, você também pode considerar buscar conhecimentos mais aprofundados em marketing digital através de cursos especializados, que podem fornecer insights valiosos para aprimorar suas estratégias de divulgação e impulsionar os resultados do seu negócio.
💡 Leia também: Qual o melhor site para vender roupas? Confira 13 opções
Qual a margem de lucro de roupas de bebê?
A margem de lucro das roupas de bebê é um verdadeiro jogo de equilíbrio, influenciado por uma série de fatores-chave. Desde os custos fixos e variáveis do negócio até o valor percebido pelos clientes e o público-alvo, tudo desempenha um papel importante nessa equação lucrativa.
Imagine uma loja de roupas infantis, onde cada peça é cuidadosamente selecionada e apresentada com todo o carinho. Nesse caso, o valor percebido pelo cliente pode ajudar a loja a manter uma margem de lucro maior, se comparada à estabelecimentos que apenas oferecem os itens sem curadoria.
Essa abordagem estratégica geralmente resulta em uma margem de lucro média em torno de 30%.
No entanto, é importante lembrar que não há uma fórmula única para determinar essa margem. Cada empreendimento tem suas particularidades, desafios e oportunidades únicas. Por isso, é necessário entender profundamente o seu negócio, conhecer o mercado e criar estratégias personalizadas para maximizar os lucros.
Qual o valor de investimento para abrir uma loja de roupa infantil?
É estimado que um Ecommerce custe R$ 2.216,00 /mês durante seus três primeiros meses de atuação.
O valor de investimento necessário para abrir uma loja de roupa infantil online pode variar dependendo de fatores como o desenvolvimento do website e plataforma de Ecommerce, o estoque de produtos, o marketing digital e a logística de envio.
Ao contrário de uma loja física, abrir uma loja online geralmente requer um investimento inicial menor, mas é importante realizar um planejamento financeiro detalhado e buscar orientação profissional para estimar com mais precisão o investimento necessário.
Nós falamos mais sobre esse assunto no seguinte artigo: Quanto custa um Ecommerce? Conheça custos variáveis, fixos e mais!
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Ao longo deste conteúdo, discutimos a importância de pesquisar o mercado, determinar diferenciais, escolher os canais de venda adequados, criar um bom conteúdo e divulgar a loja de forma eficaz.
Além disso, destacamos a necessidade de compreender os diferentes aspectos que afetam a margem de lucro e mais. Como você pode perceber, vender roupas de bebê pela internet pode ser um negócio promissor, desde que sejam aplicadas as estratégias corretas.
Entretanto, o desafio surge: muitos empreendedores, seja por inexperiência ou falta de conhecimento, não têm em mãos essas estratégias. A consequência? Anos preciosos de crescimento são desperdiçados.
Mas e se lhe dissessem que há um mapa do tesouro, apontando para métodos comprovados e aprovados por outros empreendedores bem-sucedidos? É exatamente isso que a plataforma Ecommerce na Prática lhe proporciona.
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Perguntas Frequentes
Vender roupas de bebê pela internet é um bom negócio?
Com certeza, vender roupas de bebê pela internet é um bom negócio, principalmente devido ao crescimento constante do mercado online e à alta demanda por esses produtos.
Qual a margem de lucro de roupas infantis?
A margem de lucro de roupas infantis pode variar bastante, mas em média, é possível atingir 30% sobre o custo de produção, dependendo de diversos fatores como qualidade, marca e canal de venda.
Qual o valor de investimento para abrir uma loja de roupa infantil?
O investimento inicial para abrir uma loja de roupas infantis pode variar amplamente, mas para um negócio online inicial, pode começar em torno de R$ 5 mil, incluindo estoque inicial, criação do site, marketing e despesas operacionais.
