Aprenda como montar um brechó online em 5 passos

Pontos principais do artigo:

• Os passos de como montar um brechó online envolvem escolher bem o nicho, entender o público, configurar a plataforma de vendas e divulgar o site; 

• Esse é um mercado em expansão e que não requer grandes investimentos para começar;

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Hoje, comprar peças de segunda mão é uma tendência. Uma pesquisa da Semrush, por exemplo, mostrou que as buscas por “brechó perto de mim” cresceram 175% em 2023.

As pessoas querem economizar, encontrar roupas estilosas e, de quebra, fazer escolhas mais sustentáveis. 

Aí entra a grande oportunidade pra você!

Já pensou em transformar roupas paradas no armário em dinheiro? 

Ou até criar um negócio de moda sem precisar investir muito? 

Você não precisa ter experiência com vendas ou entender de programação para colocar seu brechó no ar. 

Vamos entender como? ☺️

O mercado de brechós em números

A indústria da moda tem um problema sério. 

Segundo a Agência Brasil, é a segunda maior poluente do mundo, ficando atrás apenas da indústria petrolífera. 

São 92 milhões de toneladas de resíduos têxteis descartados nos últimos anos, de acordo com a Global Fashion Agenda.

É um número assustador, mas que reforça o que já sabemos: precisamos mudar a forma como consumimos.

E essa mudança já está acontecendo. 

O Brasil tem mais de 118 mil brechós ativos, segundo o Sebrae, e esse número cresceu 30,97% nos últimos cinco anos. 

O mercado de moda sustentável e de segunda mão também vem crescendo no mundo todo. 

Em 2023, as vendas globais de roupas usadas aumentaram 18%, chegando a US$ 197 bilhões (aproximadamente R$ 980 bilhões). 

E a previsão do Relatório Anual de Revenda da ThredUp é ainda mais animadora: até 2028, esse mercado pode bater US$ 350 bilhões (R$ 1,7 trilhão).

Para aqueles que querem entrar nesse setor, esse é um bom momento. 

A procura por roupas de segunda mão continua crescendo, e os números mostram que os brechós são o futuro do consumo consciente, não mais meras tendências. 

Como montar um brechó online?

Agora que você já viu os números, deve estar se perguntando: como eu começo o meu? 

Como você vai ver, montar um brechó online não precisa ser complicado. 

Com as ferramentas certas, você pode criar sua loja, cadastrar seus produtos e começar a vender investindo muito pouco.

Vamos ao passo a passo: 

1. Escolha um nicho de mercado 

Antigamente, os brechós vendiam de tudo, mas hoje o mercado está mais profissional. 

O primeiro passo é decidir: seu brechó será de peças vintage ou de moda atual? 

O vintage exige um olhar mais apurado, porque envolve garimpar peças antigas, entender a história da moda e, muitas vezes, restaurar roupas icônicas. 

Já a moda atual foca em peças que ainda estão em tendência, como aquela jaqueta que saiu da vitrine da Farm e já pode ser revendida.

Depois, escolha o subtipo do seu brechó. 

Aqui estão algumas opções:

• Luxo: roupas e acessórios de grifes internacionais;
• Premium: marcas renomadas, mas com preços mais acessíveis que as grifes de luxo;
• Fast-fashion e marcas populares: Zara, Renner, C&A e outras que o público encontra facilmente em shoppings;
• Popular: aqui, o foco é o preço. São peças de qualquer marca, muitas vezes sem etiqueta, mas com valores mais baixos.

Por fim, você pode definir um nicho ainda mais específico. 

Existem brechós especializados que vendem apenas bolsas, sapatos, roupas masculinas, moda infantil, moda plus size ou até roupas de uma década específica. 

Essa segmentação faz diferença na identidade da marca.

↪️ Leia também: Nomes para brechó: guia completo com 300 ideias 

2. Entenda o seu público 

Agora que você escolheu o nicho do seu brechó, precisa pensar em quem se identifica com o que você vende.

Por exemplo: 

• Se seu brechó for de roupas de luxo, seu público pode ser formado por pessoas que buscam peças de grife por um preço mais acessível;

• Já um brechó de moda streetwear pode atrair um público jovem que gosta de marcas como Nike e Adidas.

Pessoas diferentes valorizam coisas diferentes. 

Tem clientes que se preocupam mais com preço baixo e procuram descontos.

Enquanto isso, outros querem peças exclusivas e não ligam de pagar mais caro. 

Tem gente que prefere comprar roupas já lavadas e passadas, e outros que querem apenas boas ofertas, sem se preocupar com pequenos desgastes.

Uma dica para descobrir o que seus clientes querem:

Observe os comentários nas redes sociais de brechós parecidos com o seu, as peças que costumam vender mais rápido e as dúvidas que as pessoas fazem. 

3. Garimpe produtos que tenham a ver com seu público

Garimpar é o coração de um brechó online. 

No começo, você pode vender suas próprias roupas, mas se quiser crescer, precisa buscar peças em outros lugares. 

Ou seja, você deve visitar brechós, acompanhar grupos de desapego, explorar feiras e até fechar parcerias com lojas que vendem roupas usadas por quilo.

Aqui vão algumas ideias de onde encontrar peças boas para o seu brechó: 

• Brechós de bairro ou de igrejas;
• Anúncios na OLX e grupos do Facebook;
• Feiras de rua e feiras do rolo;
• Lojas que vendem roupas de segunda mão por quilo;
• Pessoas que querem renovar o guarda-roupa;
• Vendas consignadas com parceiros.

Agora, para garimpar como um profissional, siga essas dicas:

1. Descubra os dias certos. Muitas lojas recebem novas peças em dias específicos. Pergunte e anote no calendário;
2. Tenha um estilo definido para evitar compras aleatórias. Assim, você economiza tempo e dinheiro;
3. Olhe costuras, etiquetas, zíperes e tecidos. Se a peça tiver algum defeito e ainda assim valer a pena, informe isso na descrição. Transparência sempre!

Garimpar é uma arte, e quanto mais você pratica, melhor fica.

4. Tire boas fotos dos seus produtos

Em um brechó online, seu cliente não pode tocar no tecido nem experimentar, então a imagem precisa passar confiança.

O ideal é fotografar em um fundo branco e com boa iluminação. 

A luz natural funciona muito bem, então aproveite o dia para tirar as fotos perto de uma janela ou ao ar livre. 

Evite sombras escuras ou ambientes bagunçados no fundo, porque isso pode tirar o foco do produto.

Além da foto principal, vale mostrar diferentes ângulos: frente, costas, detalhes da costura, etiqueta e, se a peça tiver alguma imperfeição, deixe claro na imagem. 

Para quem vende bolsas ou sapatos, fotografar o interior também é essencial.

Se possível, experimente tirar fotos no corpo ou em um manequim. Mas, se essa não for uma opção, uma foto bem-feita no cabide já resolve.

↪️ Leia também: 12 nichos perfeitos para começar a vender roupas hoje 

5. Escolha a plataforma de Ecommerce e configure sua loja

Agora que você passou pelas etapas anteriores, chegou a hora de colocar tudo em um site de vendas profissional. 

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Você não precisa de um programador nesse passo. 

Existem plataformas de Ecommerce, como a Nuvemshop, que permitem montar sua loja com poucos cliques. 

Você só precisa escolher um nome, criar um e-mail profissional e seguir o passo a passo para ativar sua conta.

Depois de configurar o básico, vem a parte mais importante: personalizar sua loja e deixar ela com a cara do seu brechó. 

Vamos para os próximos passos!

5.1. Personalize o layout 

A identidade visual do seu brechó começa pelo layout da loja, ou seja, um tema que combine com a proposta do seu negócio.

O nosso conselho é que você opte por um design limpo, que destaque as fotos dos produtos, mas isso vai depender do nicho do seu brechó.

5.2. Crie as páginas institucionais 

Ter páginas bem estruturadas deixa tudo mais organizado e evitam dúvidas sobre compras e trocas. 

O básico que sua loja precisa ter:

Sobre o brechó

Conte sua história, explique o propósito do seu brechó e mostre o que torna seu negócio especial. 

Os clientes gostam de saber de quem estão comprando, então esse espaço pode gerar mais conexão e confiança.

Trocas e devoluções

Brechós trabalham com peças únicas, então é essencial ter regras claras. 

Defina em quais casos a troca será aceita, se o cliente pode devolver a peça e qual o prazo para isso.

Prazo de entrega

Informe o tempo médio de envio e os prazos estimados para cada região. 

Se houver retirada presencial, explique como funciona. Quanto mais detalhado, menos dúvidas seu cliente terá na hora da compra.

↪️ Leia também: 270 frases para lojas de roupas

5.3. Cadastre os produtos 

Aqui, menos complicação e mais agilidade. 

Como cada peça de brechó é única, cadastrar os produtos precisa ser rápido e prático.

• Título: em vez de nomes técnicos, use palavras que as pessoas realmente pesquisam, como “Blusa de seda azul” ou “Jaqueta jeans oversized”. O nome da marca também pode ser útil aqui;

• Descrição: informe o material, as medidas da peça e qualquer detalhe relevante, como ajustes ou pequenos desgastes;

• Fotos: insira imagens de diferentes ângulos e, se possível, inclua um vídeo curto mostrando o caimento da peça;

• Preço: se quiser, adicione o valor original da peça ao lado do preço do brechó. Assim o cliente sabe o quanto está economizando;

• Estoque: nunca esqueça de marcar como peça única. Como cada produto é exclusivo, não dá para vender duas vezes a mesma peça.

5.4. Defina as formas de pagamento 

A maioria das plataformas já integra meios de pagamento como:

• Cartão de crédito: permite parcelamento, mas fique atento às taxas. Caso ofereça, defina um valor mínimo por parcela;
• Pix: pagamento instantâneo, sem taxas extras para você;
• Boleto bancário: não recomendo para brechós, porque o produto fica reservado até o pagamento e, se o cliente desistir, você pode perder outras vendas.

5.5. Configure o frete 

Se você vende de casa, pode usar seu próprio CEP para calcular os fretes.

A maioria das plataformas já permite integração com os Correios e transportadoras parceiras. 

Algumas, como a Nuvemshop, oferecem o Nuvem Envio, que pode ter preços mais vantajosos.

Se quiser oferecer frete gratuito, faça isso apenas acima de um valor mínimo de compra. 

Assim, você incentiva compras maiores e não prejudica sua margem de lucro.

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5. Divulgue seu brechó 

Não adianta ter um brechó incrível se ninguém souber que ele existe, não concorda? 

A divulgação é o que faz suas peças chegarem até o público certo e virarem vendas. 

Mas calma, você não precisa gastar uma fortuna com anúncios. 

Instagram e TikTok são ótimos para brechós, porque permitem mostrar os produtos, interagir com seguidores e até vender diretamente pelos stories. 

O segredo aqui é consistência: publique todos os dias, mostre novidades e use vídeos curtos para apresentar peças.

Outro ponto importante é usar as descrições das postagens de forma estratégica. 

Em vez de apenas dizer "Jaqueta jeans disponível", experimente algo mais envolvente, como: 

Sabe aquela jaqueta jeans oversized que deixa qualquer look estiloso? Essa aqui está disponível no brechó por um preço imperdível! 

Assim, você desperta ainda mais o desejo de compra do cliente.

E se quiser acelerar as vendas, os anúncios pagos podem ser um ótimo investimento. 

Mesmo com pouco dinheiro, você consegue criar campanhas direcionadas ao seu público, usando filtros e segmentações. 

Se fizer sentido para você, marketplaces como Enjoei e Shopee também podem ser um ótimo complemento à sua loja virtual. 

5 exemplos de brechó online para te inspirar 

Agora que você já sabe como montar um brechó online, que tal conferir alguns que já fazem sucesso no mercado para se inspirar? 

Veja a seguir:

1. Repassa 

O Repassa provou que brechó não é só uma alternativa para economizar, mas um modelo de negócio forte e necessário. 

Ele cresceu apostando na moda circular e simplificando o processo para quem quer dar um novo destino às roupas. 

O segredo? Conveniência, curadoria e um público que busca consumo consciente sem abrir mão de qualidade.

2. Garimpário

O Garimpário se destaca no mercado de brechós por tratar a moda de segunda mão como expressão de identidade. 

A marca aposta em uma curadoria que prioriza peças com personalidade, fugindo do óbvio. 

Com isso, o Garimpário reforça que a moda circular não se resume a reaproveitar roupas, mas a construir um jeito único de se vestir.

↪️ Leia também: Vender roupas usadas: plataformas e dicas para lucrar

3. Etiqueta Única

O Etiqueta Única se consolidou como um dos principais brechós de luxo do Brasil. 

A proposta é oferecer peças de marcas renomadas com preços mais acessíveis. 

Esse é o brechó para quem busca grifes sem pagar o preço cheio, mostrando que luxo e consumo consciente podem andar juntos.

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Agora você já sabe como montar um brechó online! 

Então, chega de teoria… vamos colocar a mão na massa? 😁

No Guia Completo para Ecommerce de Moda, você vai encontrar:

• Checklist para criar seu Ecommerce de Moda;
• Dados atualizados do mercado;
• Dicas para encontrar fornecedores de moda;
• Dicas para estruturar sua loja e canais de venda;
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