Aprenda como divulgar um produto no TikTok com essas dicas

Saber como divulgar um produto no TikTok, hoje, pode ser o grande divisor de águas para um negócio de Ecommerce. Neste artigo, vamos te guiar por este processo e mostrar todos os detalhes sobre a divulgação de produto na plataforma. Boa leitura!

Com um público gigantesco e ávido por novidades, o TikTok é uma das principais plataformas para quem vende online e precisa divulgar os seus produtos. Só no Brasil, de acordo com o DataReportal, são mais de 74,1 milhões de usuários ativos. 

E dados mostram que estes usuários estão interessados em mais do que apenas consumir conteúdo. Uma pesquisa feita pela Opinion Box mostrou que 41% usam o TikTok para acompanhar vídeos de marcas e empresas e 40% já compraram algo indicado por alguém no TikTok. 

Com tudo isso, podemos dizer que o potencial para divulgação de produtos no TikTok é gigante, não concorda? 

É por isso que, neste guia, vamos mostrar todos os passos de como divulgar um produto no TikTok e vender na plataforma. Atenção, pois dicas como essas, você não encontra em todo lugar! 

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Vender no TikTok é mesmo possível? 

Quando analisamos alguns dados de mercado, a resposta não poderia ser mais clara: sim, é possível vender no TikTok – e com muito sucesso.

A plataforma não serve apenas para entretenimento e expressão criativa; ela se tornou um poderoso canal de marketing e vendas. Vamos dar uma olhada nos números que apontam para o sucesso do TikTok? Esses são dados retirados do relatório TikTok no Brasil, da Opinion Box. 

Um impressionante 48% dos usuários do TikTok seguem empresas ou marcas na plataforma, evidenciando uma abertura significativa para a divulgação de produtos e serviços. 

Além disso, 33% dos usuários já realizaram compras ou contrataram serviços que descobriram através do TikTok, um testemunho claro do impacto direto que a plataforma pode ter no processo de decisão de compra.

Mas a influência do TikTok vai além da descoberta positiva de produtos…

Cerca de 36% dos usuários já deixaram de comprar um produto ou contratar um serviço devido a comentários negativos na plataforma, destacando a importância da gestão de reputação online. 

Por outro lado, 40% dos usuários utilizam o TikTok para descobrir coisas novas, o que representa uma oportunidade única para as marcas se destacarem e capturarem a atenção de potenciais clientes.

A eficácia do marketing no TikTok é ainda mais evidente quando consideramos que 28% dos usuários já realizaram compras após clicarem em anúncios na plataforma. Isso demonstra não apenas a eficiência dos anúncios do TikTok Ads, mas também a disposição dos usuários em interagir com conteúdo publicitário. 

Além disso, 52% dos usuários gostariam de ver mais conteúdo das marcas que consomem no TikTok, o que sinaliza uma demanda crescente por interações autênticas e criativas entre marcas e consumidores na plataforma.

Por tudo isso, vender no TikTok não só é possível, como também é uma estratégia cada vez mais essencial para empresas que buscam se conectar com seu público.

🛍️ Leia também: TikTok Shop: o que é, vantagens e como se cadastrar 

O que é divulgação de produto no TikTok?

A divulgação de produto no TikTok é uma abordagem estratégica e específica dentro desta rede social, focada em promover produtos ou serviços de maneira envolvente. 

Diferente de outras formas de conteúdo no TikTok, a divulgação de produto é caracterizada por uma intenção clara de marketing, embora mantenha a essência de autenticidade e entretenimento que define a plataforma. 

Esta linha de conteúdo exige uma compreensão profunda do público-alvo e da cultura do TikTok, utilizando formatos visuais atraentes, storytelling envolvente e, muitas vezes, a participação de influenciadores ou criadores de conteúdo. 

Aqui, a ideia é criar vídeos que não apenas apresentem o produto, mas que também se integrem ao que os usuários esperam do conteúdo da rede – ou seja, vídeos criativos, engajantes e que sirvam de entretenimento. 

Requisitos para divulgar um produto no TikTok 

Como explicamos no tópico anterior, a divulgação de produto no TikTok é uma estratégia bastante específica, que envolve objetivos de marketing muito claros. Por isso, a plataforma exige dos divulgadores alguns requisitos básicos, para que os usuários saibam que estão lidando com um conteúdo patrocinado, e não algo orgânico.

Vamos explorar esses requisitos agora. 

1.  Ative a configuração de divulgação de conteúdo

A ativação da configuração de divulgação de conteúdo no TikTok é o primeiro requisito  para quem deseja divulgar produtos na plataforma. Essa funcionalidade é projetada para garantir transparência e conformidade, indicando claramente aos espectadores que o conteúdo do vídeo tem natureza comercial, seja promovendo sua própria marca ou a de terceiros.

Quando você ativa essa configuração, é necessário especificar a natureza do conteúdo do vídeo:

• Para promoção da própria marca ou empresa: o vídeo será rotulado como "Conteúdo Promocional".
• Para conteúdo de marca em nome de outra empresa: o vídeo será marcado como "Parceria Paga".

Você pode ativar a configuração de divulgação de conteúdo antes ou depois de publicar seu vídeo e sempre que iniciar um vídeo ao vivo. Veja o passo a passo: 

Antes de publicar um vídeo:

• Na tela "Publicar", toque em "Divulgação de Conteúdo e Anúncios". Se não estiver no TikTok Creator Marketplace, acesse esta opção em "Mais Opções";
• Ative "Divulgar Conteúdo de Vídeo";
• Escolha entre "Sua Marca" ou "Conteúdo de Marca" (para terceiros);
• Toque em "Salvar" e depois em "Publicar".

Após publicar um vídeo:

• Vá ao seu Perfil e selecione o vídeo;
• Toque em "Mais Opções" ao lado do vídeo;
• Acesse "Configurações de Anúncios" e depois "Divulgação de Conteúdo e Anúncios";
• Ative "Divulgar Conteúdo de Vídeo" e escolha a opção apropriada;
• Salve e republique o vídeo.

Para conteúdo do computador:

• Clique em "Carregar" no topo da página;
• Após selecionar o arquivo, vá para "Carregar Vídeo";
• Ative "Divulgar Conteúdo de Vídeo" e escolha a opção relevante;
• Clique em "Publicar".

Antes de transmitir uma LIVE:

• Na tela "LIVE", acesse "Configurações";
• Selecione "Divulgação de Conteúdo e Anúncios";
• Ative "Divulgar Conteúdo de Vídeo" e faça sua escolha;
• Salve e continue, e inicie a LIVE quando estiver pronto.

⚠️ Após a publicação, seu vídeo ou LIVE será rotulado como "Colaboração Paga" ou "Conteúdo Promocional", conforme selecionado, e isso não poderá ser alterado. Em caso de erro, a única opção é excluir o vídeo e publicar um novo com a seleção correta.

2. Cumpra os termos do TikTok

Para uma divulgação eficaz e responsável de produtos no TikTok, é essencial cumprir com 3 principais diretrizes:

• Termos de Serviço;
• Diretrizes da Comunidade;
• Política de Conteúdo de Marca.

Respeitar essas diretrizes é crucial para evitar penalidades, como a remoção de conteúdo ou até a suspensão da conta. Além disso, ajuda a criar um ambiente seguro e confiável para os usuários, o que, por sua vez, fortalece a reputação da sua marca.

Algumas das orientações envolvem, por exemplo, garantir que o produto ou serviço promovido seja claramente identificado no próprio vídeo, sem necessidade de acessar perfis ou links externos. 

Declarações enganosas ou falsas sobre produtos ou serviços são desencorajadas, assim como a promoção de produtos ilegais. 

Não utilize técnicas subliminares, desrespeite a dignidade humana, promova discriminação, comportamentos prejudiciais à saúde ou ao meio ambiente, cause dano a menores, exorte menores a comprar ou persuadir terceiros, ou explore a confiança especial dos menores.

👉 Recomendamos que, se você está buscando como divulgar um produto no TikTok, leia os termos de serviço, as diretrizes da comunidade e a política de conteúdo de marca do TikTok na íntegra. 

3.  Tenha uma conta comercial ou de criador na plataforma

Para maximizar o potencial de divulgação de produtos no TikTok, é fundamental ter uma conta comercial ou de criador. Especialmente para empresas, as contas business oferecem recursos adicionais que podem alavancar significativamente suas estratégias de marketing.

Se você já possui uma conta pessoal no TikTok, a mudança para uma conta comercial é simples e direta. Visite o menu na parte superior do aplicativo, vá em “Configurações e privacidade”, toque em “Gerenciar conta” e, depois, em “ Trocar para Conta Corporativa”.

Ter uma conta comercial no TikTok é gratuito e oferece acesso a insights sobre desempenho de vídeos e seguidores, além de ferramentas do Business Suite, como publicidade e mensagens automáticas.

Como divulgar um produto no TikTok? 5 tipos de conteúdos para arrasar 

Depois de entender a viabilidade de vender no TikTok, conhecer os requisitos para a divulgação de produtos e a importância de ter uma conta comercial ou de criador, é hora de mergulhar na criação de conteúdo que realmente impacta. 

Neste segmento do nosso artigo, vamos explorar 5 tipos de conteúdos que podem fazer sua marca brilhar no TikTok.

Mas, antes de começarmos, devemos destacar a importância de observar o que está sendo feito por concorrentes ou por marcas que atingem um público semelhante ao seu. Esse exercício pode fornecer insights valiosos. 

Isso não significa copiar, mas sim entender as tendências, o que ressoa com o público e como certas abordagens podem ser adaptadas para a sua marca. 

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O TikTok é um ecossistema de criatividade e inovação, onde a inspiração mútua impulsiona o conteúdo a novos patamares. Portanto, mantenha-se atualizado com o que está acontecendo no seu nicho e use essas percepções para moldar sua própria estratégia de conteúdo!

E, para te ajudar a dar o pontapé inicial, aqui vão algumas ideias…

1. Vídeos que mostram a usabilidade do produto

Uma das estratégias mais eficazes para aumentar as conversões no TikTok é criar vídeos que destacam a usabilidade dos produtos. Ao mostrar aos seus seguidores como os produtos podem ser utilizados no dia a dia, você não apenas demonstra a funcionalidade, mas também conecta o produto às necessidades e desejos do público.

Vídeos que exibem a usabilidade de um produto são essenciais porque:

• Ajudam o público a visualizar como o produto pode ser incorporado em suas vidas, criando uma conexão pessoal e emocional;
• Focam nos principais recursos e benefícios e educam o consumidor sobre o valor do produto, facilitando a decisão de compra;

• Geram confiança no consumidor.

Para criar vídeos de usabilidade que engajem e convençam, mostre o produto em uso de maneira clara, destacando como ele funciona e quais problemas resolve. Coloque o produto em cenários do dia a dia, mostrando como ele se encaixa na rotina dos usuários.

Além de mostrar como usar, explique por que seu produto é uma escolha superior, destacando seus benefícios únicos. 

🏆 Leia também: Review de produto no Ecommerce: como ele pode ajudar sua loja? 

2. Vídeos com lista de produtos 

Os vídeos com lista de produtos emergem como uma estratégia inteligente para empreendedores, seja para aumentar a visibilidade ou multiplicar as oportunidades de venda.

Neste formato, é possível apresentar uma gama variada de produtos, capturando a atenção de diferentes perfis de consumidores em um único conteúdo. Aqui estão algumas dicas para tirar o máximo desse formato:

• Escolha itens que se relacionem ou atendam ao mesmo nicho de mercado, criando uma narrativa fluída e aumentando o interesse dos espectadores;

• Elabore títulos que instiguem a curiosidade e transmitam claramente o propósito do vídeo;

• Mantenha um ritmo ágil e envolvente, utilizando transições criativas para manter o espectador interessado do início ao fim;

• Para cada item, destaque suas características e vantagens de forma sucinta;

• Incentive os espectadores a saberem mais sobre os produtos, direcionando-os para links específicos ou sua loja virtual;

• Utilize tags e descrições estratégicas para garantir que seu vídeo alcance o público certo na plataforma.

Com esta abordagem, você economiza recursos valiosos, como tempo e esforço, ao promover múltiplos itens de uma só vez, sem sacrificar a qualidade e o impacto do conteúdo.

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3. Vídeos com a tag “Produtos que o TikTok me fez comprar” 

No contexto do TikTok, no qual as tendências nascem e se espalham com velocidade impressionante, a tag "Produtos que o TikTok me fez comprar" se destaca como uma ferramenta poderosa para empreendedores. 

Utilizar essa tag em seus vídeos não é apenas surfar em uma onda popular, mas uma estratégia astuta para promover produtos de maneira autêntica.

Construção de Credibilidade: Ao usar essa tag, você transmite a mensagem de que seus produtos são tão bons que se tornaram virais, o que pode aumentar significativamente a confiança dos consumidores.

Essa abordagem permite que você promova produtos de uma forma que parece mais orgânica e menos comercial, alinhando-se com a natureza do conteúdo que os usuários do TikTok preferem.

Para que essa estratégia dê certo, escolha produtos que realmente tenham potencial para se tornarem virais ou que já estejam em alta no TikTok. (Viu como pesquisar o que está em alta em seu nicho de mercado pode ser útil? 😉) 

Também vale lembrar que, dentro do TikTok, a narrativa tem um peso extra. Por isso, conte uma história sobre como você descobriu o produto e o impacto que ele teve em sua vida, tornando o vídeo mais pessoal e relatable.

4. Vídeos com a tag “Produtos virais 2024” 

Como os dados que vimos mostram, os usuários do TikTok têm um interesse particular por descobrir coisas novas. Exatamente por isso, tags como “Produtos virais 2024” são especialmente úteis para divulgar um produto.

Ao associar seus produtos a tendências emergentes, você cria um senso de antecipação e excitação em torno deles.

Mas, para fazer essa estratégia funcionar, mantenha-se informado sobre as tendências atuais e emergentes para escolher produtos que realmente tenham potencial viral. Além disso, produza vídeos que não apenas mostrem o produto, mas também o façam de maneira criativa e alinhada com as tendências do momento.

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5. Vídeos de unboxing

No TikTok, os vídeos de unboxing se tornaram uma maneira super eficaz de conectar empreendedores com seus seguidores, criando um momento de expectativa e surpresa. A ideia central desses vídeos é mostrar aos seguidores o que eles podem esperar ao adquirir os produtos promovidos.

O processo de unboxing cria uma sensação de antecipação e desejo. Um excelente gatilho mental, não concorda?

Neste vídeo, compartilhe suas impressões pessoais e emoções durante o unboxing, tornando o vídeo mais pessoal e envolvente. Dê atenção especial aos detalhes do produto, como textura, funcionalidades e qualquer aspecto que o torne único.

📦Leia também: Embalagem para Ecommerce: tipos, dicas e fornecedores 

Dica extra: integre a sua loja virtual com o TikTok!

Para empreendedores que buscam maximizar a divulgação de seus produtos no TikTok, integrar a loja virtual com a plataforma é uma jogada estratégica. 

Essa integração permite uma transição suave entre o conteúdo no TikTok e a ação de compra, facilitando o processo para os clientes. E, nós sabemos que, quando o assunto são as compras online, quanto mais fácil for o processo, melhor. 

Vamos focar no processo de integração usando a Nuvemshop, a maior plataforma de Ecommerce da América Latina: 

• Crie uma Conta no TikTok for Business: antes de tudo, registre-se no TikTok for Business, a ferramenta de marketing da plataforma. Isso é essencial para acessar recursos avançados de publicidade e integração;

• Acesse o Painel da Nuvemshop: no painel de controle da sua loja Nuvemshop, navegue até 'Canais de venda > TikTok' e selecione 'Conectar conta';

• Permissões de Integração: na página seguinte, conceda todas as permissões necessárias para que a Nuvemshop possa se integrar à sua conta do TikTok. Após marcar todas as caixas de seleção, clique em 'Confirm';

• Configuração no TikTok For Business: você será redirecionado para a página de configuração do TikTok For Business. Na seção 'Central de Negócios', defina um nome para sua central e clique em 'Criar nova';

• Conexão com a conta de anúncios: em 'Conta de anúncios do TikTok', opte por 'Conectar' uma conta existente ou crie uma nova, definindo um nome e clicando em 'Criar nova';

• Configuração dos Pixels do TikTok: na seção 'Compartilhamento de dados', é necessário criar uma conta dos Pixels do TikTok. Defina o nome da central de negócios e clique em 'Criar nova'. Ative a opção 'Habilitar correspondência avançada' para compartilhar dados do cliente de forma eficiente;

• Criação do catálogo: defina um nome para o seu catálogo de produtos e clique em 'Criar nova'. Este passo é crucial para que seus produtos sejam exibidos corretamente no TikTok;

• Finalização da configuração: após concluir esses passos, vá até 'Finalizar Configuração', feche a janela e retorne ao painel da Nuvemshop. Atualize a página para finalizar o processo de integração.

Além de facilitar o caminho do cliente desde a descoberta do produto até a compra, essa integração permite que você utilize os dados coletados para otimizar suas campanhas de marketing e entender melhor o comportamento do seu público. 

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Ao longo deste artigo, exploramos diversas estratégias e dicas para divulgar produtos no TikTok de forma eficaz, desde a criação de vídeos que mostram a usabilidade do produto até a integração da sua loja virtual com a plataforma. 

No entanto, devemos lembrar que, no coração de qualquer estratégia de divulgação no TikTok, está o conteúdo. Um conteúdo bem planejado e executado é a chave para capturar a atenção do seu público, construir uma marca forte e, finalmente, impulsionar as vendas.

E, nós sabemos, nem sempre é fácil ter ideias de conteúdos engajantes – principalmente quando você empreende sem muita ajuda e precisa dar atenção para diferentes partes do negócio. 

É por isso que criamos o e-book "57 ideias do que postar nas redes sociais". Este material é gratuito e foi cuidadosamente desenvolvido ser um guia com ideias, orientações e dicas para fazer as redes sociais do seu Ecommerce bombarem. 

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