A Amazon tem uma grande estrutura e uma base de clientes gigantesca.
Mas, mesmo com tudo isso, muita gente ainda não está aproveitando esse canal.
Segundo o NuvemCommerce, apenas 20% dos lojistas usam a Amazon como canal de vendas – o que coloca o canal como o 4º marketplace mais utilizado em 2024.
Esse dado revela uma coisa importante: tem muita oportunidade aberta por lá.
Ao ler esse artigo, você está dando o primeiro passo para aproveitar essas oportunidades.
Aqui, você confere os 100 produtos mais vendidos na Amazon e dicas de como escolher o seu nicho.
Vamos começar! 💙
Índice:
O que é a Amazon?
A Amazon é uma das maiores varejistas do mundo, com presença em dezenas de países e um catálogo que vai de eletrônicos a itens de mercado.
No Brasil, a operação começou em 2012 e já soma R$ 33 bilhões em investimentos e mais de 18 mil empregos gerados, segundo a própria empresa.
É como explica Bruno de Oliveira, especialista em varejo com mais de 20 anos de experiência no mercado:
“A Amazon não é só um site de vendas. Eu gosto de encarar ela como um shopping online, onde as pessoas entram em busca de produtos que estão pesquisando, e ali surge uma demanda gigantesca.”
Bruno de Oliveira - Fundador do Ecommerce na Prática e sócio Nuvemshop
Além da audiência massiva, a plataforma oferece soluções que facilitam a vida de quem vende, como:
FBA by Amazon: logística completa feita pela Amazon;
DBA by Amazon: o lojista cuida do estoque, mas conta com a entrega da empresa;
Amazon Ads: anúncios que ajudam a destacar seus produtos.
Com essa estrutura, a Amazon é uma porta de entrada (ou expansão) para quem quer vender mais online – seja um iniciante ou um negócio consolidado.
“Você não precisa adivinhar o que vender. A Amazon te mostra isso: ela literalmente te entrega o que está vendendo bem e o que está em alta. O trabalho é você se posicionar na frente dessa demanda.”
Bruno de Oliveira - Fundador do Ecommerce na Prática e sócio Nuvemshop
Na lista abaixo, você não encontra só uma compilação de produtos, mas também dicas para “se posicionar à frente”, como ele explica.
A categoria de móveis é uma das mais fortes na Amazon – e com bons motivos.
Os mais vendidos nesta categoria mostram uma tendência clara de praticidade e multifuncionalidade.
Se você quer vender móveis no marketplace, vale a pena observar:
Produtos que ocupam pouco espaço ou têm design compacto (ótimo para quem mora em apartamento);
Itens que se destacam pela facilidade de transporte ou montagem;
Funcionalidades voltadas para trabalho remoto (como suportes e cadeiras);
Preços competitivos, já que o frete pode impactar a decisão de compra.
Outro ponto importante: muitos desses produtos não exigem variação de tamanho ou personalização, o que facilita o envio e a gestão de estoque.
E os mais vendidos no marketplace da Amazon são:
Suporte de Mesa Portátil para Notebook/Laptop;
Cadeira de Escritório Secretária Fortt Milão Preta;
Vonder Banqueta Plástica Dobrável Branca;
Kit 2 Puff Banquinho Redondo Decorativo Thor;
Cadeira de Escritório Ergonômica com Estofado de Mesh (Preto);
Colchão Casal Emma Duo Comfort;
Tramontina Lixeira com Pedal em Aço Inox (12 Litros);
Burigotto Berço Sonata (Bege);
Suporte para Notebook e MacBook em Alumínio;
Clingo Escada Infantil Antiderrapante (Cinza).
2. Cozinha
A categoria de cozinha na Amazon mostra como o lar continua sendo um espaço de experiências – e, cada vez mais, de consumo.
Entre os mais vendidos, estão itens que combinam praticidade com estilo, e que muitas vezes aparecem como presentes ou compras por impulso em datas comemorativas.
Os mais vendidos na Amazon nessa categoria são:
Copo Térmico de Cerveja Stanley (com tampa) 473ML;
Copo Térmico de Cerveja Stanley 473ML;
Oster OLIQ610 1400 Full - Liquidificador, 3,2L;
Sanduicheira Elétrica Cadence Click;
Liquidificador Turbo Power Mondial L-99 FB;
Garrafa Thermos Blue Funtainer 340 ml;
Conjunto de Bowls Tigelas de Inox com Tampa Plástica Electrolux;
Purificador de Água Gelada e Natural Electrolux PE12G;
Microondas R1 Branco Porta Preta 20L;
Garrafa Térmica Quick Flip Stanley 710ML.
Se você quer atuar nesse nicho, aqui vão alguns insights:
Aposte em produtos que tenham apelo visual forte e possam ser bem fotografados (muito importante para Amazon Ads e SEO interno da plataforma);
Evite itens frágeis e com alto índice de devolução (copos de vidro, por exemplo, exigem cuidado logístico);
Kits funcionam bem – tanto para valor agregado quanto para ticket médio;
Itens com boas avaliações costumam ter recorrência em datas como Dia das Mães, Natal e promoções sazonais.
E se a ideia for testar com pouco risco, comece por produtos com dimensões pequenas, peso leve e que não dependam de voltagem elétrica regional (como utensílios manuais ou acessórios térmicos).
A categoria de eletrônicos segue entre as mais competitivas e lucrativas da Amazon.
Isso acontece, principalmente, pela combinação de volume alto de buscas com produtos que resolvem necessidades cotidianas – como pilhas, fones de ouvido, adaptadores e dispositivos de streaming.
O que chama atenção na lista dos mais vendidos é o domínio de itens acessíveis e de alta rotatividade
Por outro lado, vale ficar atento aos dispositivos que a própria Amazon vende diretamente.
Como alerta Fabio Ludke, especialista em marketplaces:
“Produtos que a própria Amazon vende, principalmente os mais genéricos, é melhor evitar competir de frente”
Fabio Ludke - Empresário e consultor de Ecommerce.
Quando a própria Amazon vende um produto, ela se torna sua concorrente direta dentro do próprio marketplace.
E nesse jogo, ela tem vantagens que são difíceis de bater, como preço mais agressivo e prioridade no algoritmo.
Os principais da categoria de eletrônicos são:
Pilha Alcalina Elgin AAA - Blister com 4;
Fire TV Stick HD com Controle por Voz Alexa;
Pilha Alcalina Duracell AA - Pacote com 16;
Fone de Ouvido On-Ear JBL Tune 520BT - Preto;
Pilha Alcalina Duracell AAA - Pacote com 16;
Fone de Ouvido Sem Fio Philips TAT1209BK/00 - Preto;
Smartphone Xiaomi Redmi Note 13 8+256GB;
Protetor Eletrônico Filtro de Linha Intelbras EPE 205;
A categoria de alimentos na Amazon vem ganhando força nos últimos anos.
A lista de mais vendidos do marketplace mostra uma mistura interessante de
Produtos saudáveis;
Itens de consumo diário;
Marcas conhecidas com forte apelo emocional ou funcional.
Diferente de outras categorias, alimentos exigem atenção especial em relação a validade, armazenagem e embalagem.
Em troca, a categoria oferece um diferencial: alta recompra.
💡 Nossa dica é que você foque em produtos que resolvem o consumo recorrente (café, ketchup, barras proteicas, cereais), mas tente se diferenciar oferecendo versões premium, saudáveis ou menos saturadas.
O top 10 mais vendidos na Amazon em alimentos é:
5. Moda
O varejo de moda é um dos carros-chefe da Amazon – e diferente do varejo físico, ela não depende de estação para girar bem.
A presença constante de kits mostra que o consumidor da plataforma busca básicos acessíveis e funcionais.
Além disso, muitos dos produtos que se destacam são de marcas populares no Brasil, com forte recall – como Lupo, Mash, Topper.
Isso reforça que, nesse segmento, a confiança na marca conta tanto quanto o preço.
Confira a lista:
Chuteira Topper Dominator 3 LT;
Mochila de Viagem Coowoz Unissex;
Mochila Bolsa Notebook Unissex Escolar;
Kit 6 Pares de Meia Cano Curto Lupo Esportiva;
Kit 10 Pares de Meia Invisível Mash Unissex;
Kit 6 Pares de Meia Lupo Cano Médio Atoalhada;
Kit 6 Cuecas Boxer Lupo Microfibra Sem Costura;
Mochila Juvenil Casual Santino Tulsa;
Calça Legging Max Lupo Feminino;
Mochila Lenovo Casual B210 para Notebook.
💡 Quer vender moda na Amazon? Considere isso:
Itens básicos, vendidos em kits, têm maior conversão e ajudam no ticket médio;
Produtos como mochilas escolares ou esportivas têm alta demanda em todo o ano letivo e não exigem grade de tamanhos;
Ficar fora do FBA (logística da Amazon) pode ser um obstáculo, já que boa parte desses produtos só ganha o selo Prime quando está no estoque da própria plataforma;
A descrição e as imagens precisam mostrar o diferencial, mesmo que seja um item simples – o cliente quer visualizar textura, caimento e praticidade.
Os dispositivos da própria Amazon – como Echo, Kindle e Fire TV Stick – ocupam um espaço especial no marketplace.
Para o marketplace, eles são produtos muito estratégicos: eles não só vendem muito, mas também ajudam a consolidar o ecossistema da marca com o consumidor final.
Entre os mais vendidos na plataforma, estão:
Kindle 11ª geração;
Echo Dot 5ª geração;
Echo Pop - Smart speaker;
Fire TV Stick Lite - Streaming em Full HD com Alexa;
Adaptador de energia;
Kindle Paperwhite;
Lâmpada Inteligente 15W Smart Color RGB;
Dentre outros.
Não recomendamos que você venda esses mesmos produtos.
Isso porque a Amazon praticamente monopoliza a Buy Box desses dispositivos.
E, além disso, ela usa estratégias promocionais internas (como push em e-mail marketing, destaque na homepage e bundles com assinatura Prime) que tornam a concorrência desleal.
No entanto, existe oportunidade se você:
Trabalha com acessórios compatíveis (capinhas, suportes, lâmpadas inteligentes, hubs etc.);
Monta kits personalizados com foco em nichos específicos (como “Kit para leitura com Kindle”);
Atua com produtos que complementam o ecossistema, mas não competem diretamente com os dispositivos Amazon.
Nessa categoria, pense em como “surfar a onda do ecossistema Amazon” ao invés de enfrentá-lo.
7. Brinquedos e jogos
Esta categoria oferece opções de entretenimento para todas as idades, desde brinquedos educativos para crianças até jogos de tabuleiro e videogames para adultos.
É popular ao longo de todo ano, mas ganha um destaque extra em épocas festivas e datas comemorativas do calendário comercial.
E os produtos mais vendidos da Amazon da categoria de brinquedos são os seguintes:
Canetinha Hidrográfica 24 Cores, Faber-Castell;
Faber-Castell - Canetinha Hidrográfica, 12 Cores;
GIOTTO Têmpera Guache, Tinta Guache em Pote de 15ml, 12 Cores;
Acrilex Soft Massa de Modelar, Rosa (Maravilha), 150g;
Massa de Modelar, Uti Guti, Glitter, 12 Cores;
Tilibra - Tesoura Escolar 132 mm, Aqua;
Galápagos, The Mind, Jogo de Cartas Casual para Amigos;
Estojo Aquarela 12 Cores Plus Pastilha 2 cm Leo&Leo;
Jogo Quem Sou Eu? + Mímica GGB Plast;
Hidrocor Ponta Grossa Mega Hidro Color - 12 Cores, Tris.
8. Casa
A categoria de casa na Amazon não se limita à decoração – ela é dominada por produtos que entregam conforto, praticidade e solução rápida para o dia a dia.
Dá só uma olhada nas mercadorias de casa mais vendidas por lá:
Johnson's Baby Sabonete Líquido Glicerina Da Cabeça Aos Pés (750ml);
Fralda Turma da Mônica Baby Mega XG (42 Unidades);
Mustela BR Gel Lavante Suave com Abacate (750ml);
Huggies Fralda Supreme Care G (160 Fraldas);
Fralda Pom Pom Protek Proteção de Mãe Mega XG (38 Unidades);
Bepantol Baby Pomada para Assaduras (120g);
Bepantol Baby Kit Lenço Umedecido (192 Lenços);
Granado Sabonete Líquido Bebê Tradicional (500ml);
Huggies Fralda Premium Natural Care RN (34 Unidades).
💡 Dicas práticas para vender na categoria Bebês:
Produtos com recompra garantida (fraldas, lenços, pomadas) são ótimos para montar combos ou kits promocionais;
Itens que geram confiança nos pais – como fórmulas dermatologicamente testadas ou com ingredientes naturais – costumam converter melhor;
Cuidado com logística: o FBA é uma vantagem aqui, principalmente porque permite selo Prime em produtos essenciais.
⚠️ Todos esses insights vêm da lista de produtos mais vendidos na Amazon. Ela é atualizada regularmente pela plataforma e, apesar dos produtos variarem, as categorias tendem a ser as mesmas das citadas acima.
Como escolher os produtos certos para vender na Amazon?
Embora a lista de produtos mais vendidos na Amazon seja um ótimo ponto de partida, é preciso olhar para algumas variáveis antes de escolher o que vender.
Abaixo, você encontra os principais critérios que devem guiar sua decisão:
1. Valide a demanda antes de investir
Comece sua pesquisa pelos mais vendidos da Amazon (basta acessar a aba "Mais Vendidos" no site), mas vá além:
Use ferramentas como Google Trends, Planejador de Palavras-chave do Google Ads e Jungle Scout para analisar tendências e volume de busca;
Observe também produtos em alta, novidades e os mais desejados – isso te ajuda a antecipar movimentos do mercado.
2. Avalie a concorrência e a Buy Box
A Buy Box é um fator crítico: ela determina quem aparece em destaque para o comprador. Antes de decidir por um produto:
Verifique quantos vendedores já oferecem o mesmo item;
Veja se a própria Amazon vende aquele produto – se sim, e com preço agressivo, talvez seja melhor buscar outra alternativa;
Use a aba “Outros vendedores” para entender os preços, prazos e condições que estão sendo praticados.
3. Calcule a viabilidade com base em margem real
Vender bem é ótimo, mas vender com lucro sustentável é o que mantém o negócio vivo.
Para cada produto que você está considerando:
Liste o custo total do produto (compra + frete + embalagem + taxas da Amazon);
Adicione a comissão da Amazon (em média de 10% a 15%, dependendo da categoria);
Faça simulações com diferentes faixas de preço para entender onde está sua margem real.
💡 Produtos leves, pequenos e com alta rotatividade geralmente oferecem melhor margem para iniciantes.
4. Escolha produtos com diferenciais claros
Na Amazon, a descrição e as imagens não são suficientes para convencer o cliente.
É o produto que precisa resolver uma dor ou oferecer um benefício direto.
Por isso, dê preferência a itens que:
Têm funcionalidades específicas ou vantagens únicas;
Podem ser vendidos em kits ou versões exclusivas (cores, acessórios, embalagem);
Permitem destacar algo no título (ex: “versão econômica”, “linha premium”, “sem açúcar”, “com whey protein”).
5. Teste em pequena escala e aprenda com os dados
Antes de apostar alto, comece com um lote reduzido. Isso te permite:
Validar o produto com base em dados reais (conversão, avaliações, devoluções);
Otimizar o anúncio com base no feedback dos clientes;
Ajustar preço, título e palavras-chave com mais segurança.
A própria Central do Vendedor da Amazon oferece métricas valiosas de desempenho – use-as para tomar decisões mais inteligentes.
Quais as vantagens de vender na Amazon?
Como um dos maiores marketplaces do mundo, a Amazon conta com vantagens realmente interessantes, como credibilidade, estrutura pronta e obusta, além de alta visibilidade.
Vamos explicar agora:
Você herda a confiança da marca: A reputação da Amazon ajuda a quebrar a desconfiança do cliente. Só por estar ali, seus produtos já ganham credibilidade, o que encurta o caminho até a conversão;
A estrutura já está pronta para você crescer: Com ferramentas como a Central do Vendedor e o Fulfillment by Amazon (FBA), você consegue cadastrar, vender e entregar seus produtos com eficiência – sem precisar criar uma operação do zero;
Sua vitrine é uma das maiores da internet: A Amazon recebe mais de 200 milhões de visitas mensais, segundo a Conversion. Isso significa que seus produtos têm potencial de alcance nacional com pouco investimento em tráfego.
Com os passos certos, você pode colocar sua loja no ar e começar a atrair clientes rapidamente.
Vamos direto ao ponto para te mostrar como fazer isso acontecer!
1. Cadastre-se na plataforma
Comece criando sua conta de vendedor na Amazon. O processo é simples, mas alguns detalhes fazem toda a diferença.
Confira o que você vai precisar:
CPF ou CNPJ válido: para identificar sua loja;
Conta bancária: onde você receberá os pagamentos das vendas;
Cartão de crédito ativo: usado para verificar sua conta e cobrir taxas, caso o saldo não seja suficiente;
Informações básicas: como e-mail, número de celular, endereço comercial e razão social (ou nome pessoal).
Na hora de configurar, escolha entre os dois tipos de conta:
Conta Individual: ideal para vendas menores (até 10 itens por mês). Não tem mensalidade, mas cobra uma tarifa por item vendido;
Conta Profissional: para quem quer escalar o negócio, oferece mais ferramentas e benefícios, com uma mensalidade fixa e sem cobrança por item.
2. Conheça a Central dos Vendedores
Depois de criar sua conta, você ganha acesso à Central dos Vendedores, o coração do seu negócio na Amazon.
Esse portal é onde tudo acontece: desde o cadastro de produtos até a análise de desempenho.
Na Central dos Vendedores, você pode:
Cadastrar produtos e atualizar informações de forma rápida;
Acompanhar vendas e recebíveis em tempo real;
Gerenciar estoque e preços, garantindo competitividade;
Usar ferramentas de suporte para otimizar sua loja e entender melhor o mercado;
Aprender com conteúdos exclusivos para se tornar um vendedor ainda mais profissional.
Se preferir, você pode usar o aplicativo Amazon Seller para acessar essas funções direto do celular.
Ele é perfeito para agilizar tarefas do dia a dia, especialmente se você está sempre em movimento.
3. Faça o cadastro de produtos
Agora que sua conta está pronta, é hora de mostrar ao mundo o que você tem a oferecer.
O cadastro de produtos é um dos passos mais importantes, e cada detalhe conta para atrair os clientes certos.
Se você optou pela conta individual, cadastre os produtos manualmente, um por vez;
Para contas profissionais, a Amazon permite adicionar vários itens de uma só vez usando os arquivos de inventário.
Aqui estão os pontos essenciais para cadastrar seus produtos:
Título do produto, claro e direto, destacando o que torna o item único;
Imagens de alta qualidade;
Detalhes importantes do produto, como tamanho, cor e materiais;
Estoque e preço;
Opções de frete que melhor atendem aos seus clientes.
Lembre-se: quanto mais completos os dados, maior a chance de conversão!
4. Configure o modelo de frete
Com os produtos cadastrados, é hora de definir como eles vão chegar até seus clientes.
A configuração do modelo de frete é fundamental para garantir uma boa experiência de compra e manter sua loja competitiva.
Na Amazon, você tem algumas opções práticas para organizar a logística:
Automatize o cálculo do frete: use a ferramenta SBR-TA da Amazon para mapear os custos de envio com precisão, considerando sua localização e o destino do cliente;
Escolha os tipos de envio disponíveis: ofereça opções variadas, como envio padrão ou express, para atender diferentes necessidades;
Considere o programa Fulfillment by Amazon (FBA): se optar por esse modelo, a Amazon cuida de tudo – desde o armazenamento até a entrega – e ainda oferece o benefício do envio Prime para seus produtos.
5. Trace uma estratégia de vendas
Com sua loja no ar, chegou a hora de pensar além.
Uma boa estratégia de vendas é o que diferencia quem só está presente na Amazon de quem realmente faz sucesso por lá.
Aqui estão alguns pontos para você começar:
Otimize seus preços: use ferramentas de precificação automática da Amazon para manter seus valores competitivos sem precisar monitorar manualmente;
Aproveite o envio Prime: se puder, habilite o programa para atrair mais clientes e aumentar suas chances de venda. Quem usa Prime valoriza a entrega rápida e confiável;
Invista em anúncios: anuncie seus produtos na plataforma para dar mais visibilidade e alcançar o topo das buscas. Essa é uma forma eficiente de destacar seus itens em meio à concorrência;
Promova cupons e promoções: descontos e cupons podem atrair mais clientes e ajudar a liquidar estoques com menos saída.
Lembre-se também de acompanhar suas métricas regularmente, como taxa de vendas e avaliações.
Estratégia é tudo para se destacar no marketplace!
💡 E se você precisa de uma ajuda extra com a estratégia, confira o treinamento Amazon do Zero, disponível na nossa escola.
Esse é um curso ministrado por especialistas da própria Amazon. Vai te ensinar como começar sua loja, desde o primeiro passo. Saiba mais sobre o treinamento aqui.
Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!
Você já conhece os produtos mais vendidos na Amazon — agora é hora de ir além. O Brasil tem diversas plataformas populares prontas para impulsionar seu negócio!
Fabio Ludke é o Gerente de YouTube e Vídeos no Ecommerce na Prática, a maior escola online de e-commerce do país e unidade educacional da Nuvemshop. Empresário, produtor de conteúdo e mestre em engenharia, Fabio atua com e-commerce desde 2018, quando abriu sua primeira loja online no setor de moda e acessórios. Hoje, compartilha seu conhecimento no Youtube e oferece consultorias personalizadas com base em sua expertise analítica e empreendedora para orientar empresas a alcançarem seus objetivos de negócio.
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