O que vender no marketplace? Veja 8 produtos mais vendidos

Pontos principais do artigo:

• Dentre os produtos mais vendidos em marketplaces estão artigos de moda, higiene, eletrônicos, eletrodomésticos e mais; 

• Marketplaces são canais importantíssimos, que representam 50,6% de todo tráfego do Ecommerce no Brasil; 

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Marketplaces são gigantes do Ecommerce – quem compra ou vende na internet já sabe. 

Segundo a Conversion, apenas 10 sites respondem por 50,6% de toda a audiência do Ecommerce no Brasil? E 9 desses são marketplaces.

É fato que esses canais dão acesso a um público enorme. Mas só estar lá não garante boas vendas. 

Escolher os produtos certos e entender o mercado é a chave para chegar ao topo. 

Por isso, reunimos os 8 produtos mais vendidos nos marketplaces. 

Com esses dados, você pode tomar decisões melhores. 

Vamos começar! 

Quais os produtos mais vendidos em marketplace?

Os produtos que mais vendem em marketplaces estão concentrados em 8 categorias principais:

1. Moda;
2. Artigos de higiene e beleza;
3. Eletrônicos;
4. Eletrodomésticos;
5. Medicamentos;
6. Alimentos;
7.  Artigos de petshop;
8. Artigos esportivos.

Agora, vamos entender cada um deles? 

1. Moda

Seja por necessidade, desejo ou influência de tendências, esse é um setor que nunca para. 

Segundo o E-commerce Trends 2025, 57% dos consumidores compram moda online, o que torna essa categoria a mais popular nos marketplaces. 

Só os calçados representam 42% das compras, mostrando que o segmento segue forte em todas as frentes.

O crescimento do varejo de moda também se deve à variedade de produtos e à facilidade de compra. 

Diferente de outros segmentos, a moda tem um apelo mais impulsivo. 

O preço acessível, a grande oferta de estilos e o costume de trocar peças com frequência fazem com que essa categoria seja altamente procurada.

Nos marketplaces, os itens mais vendidos dentro dessa categoria incluem:

• Roupas femininas (blusas, vestidos, calças);
• Moda infantil (conjuntos e roupas para bebês);
• Calçados (tênis, sapatos casuais, chinelos);
• Acessórios (mochilas, meias, roupas íntimas);
• Roupas esportivas (conjuntos fitness e leggings).

↪️ Leia também: Marketplace de moda: quais os melhores para vender roupas? 

2. Artigos de higiene e beleza

Ainda segundo o E-commerce Trends 2025, 40% dos consumidores compram essa categoria online, e apenas 7% disseram que não comprariam. 

Os números mostram que esse setor tem uma aceitação muito alta e um público fiel.

O crescimento das vendas desses itens tem dois fatores principais. 

Primeiro, temos que dar crédito à influência digital.

Criadores de conteúdo impulsionam tendências e fazem consumidores testarem novos produtos. 

Segundo, de novo, a facilidade de compra: marketplaces oferecem preços melhores e opções variadas, que podem ser comparadas sem que o consumidor levante do sofá. 

Conveniência = mais compras. 

Dentro dessa categoria, alguns dos produtos mais vendidos em marketplaces incluem:

• Cuidados com os cabelos (shampoos, condicionadores, máscaras);
• Produtos para a pele (hidratantes, protetores solares, sabonetes líquidos);
• Itens de higiene pessoal (desodorantes, lâminas de barbear, sabonetes em barra);
• Maquiagem (bases, batons, delineadores).

↪️ Leia também: Os 25 melhores fornecedores de cosméticos para revenda 

3. Eletrônicos

A busca por esses itens cresceu porque a tecnologia faz parte do dia a dia. 

Desde acessórios básicos até dispositivos mais avançados, há demanda constante. 

Segundo o E-commerce Trends 2025, 39% dos consumidores compraram eletrônicos pela internet.

Além disso, muitos consumidores preferem comprar online para encontrar melhores ofertas e evitar sair de casa.

Nos marketplaces, os eletrônicos mais vendidos incluem:

• Acessórios para Smart TV (Fire Stick, Roku);
• Celulares e fones de ouvido;
• Caixas de som e monitores;
• Webcams e acessórios para computador;
• Filtros de linha e suportes para TV.

Para vender eletrônicos, ter bons fornecedores e boas descrições é ainda mais essencial que em outros segmentos. 

↪️ Leia também: Qual o melhor marketplace: Amazon ou Mercado Livre? 

4. Eletrodomésticos

Não faz muito tempo, comprar eletrodomésticos pela internet era algo impensável para a maioria dos consumidores. 

Mas hoje as avaliações, os vídeos demonstrativos e as políticas de entrega seguras mudaram muito esse comportamento.

Dados mostram que 37% dos consumidores compraram esses itens online.

E vale considerar também que cada vez mais marcas renomadas do setor – como Consul, Brastemp e Electrolux, por exemplo – têm marcado presença em marketplaces de destaque.

Os eletrodomésticos mais vendidos incluem:

• Air Fryers e cooktops;
• Liquidificadores e ventiladores;
• Máquinas de lavar e ferros de passar;
• Balanças de cozinha e banheiro.

5. Medicamentos

Medicamento era um outro tipo de produto que as pessoas preferiam comprar em lojas físicas.

Ainda assim, hoje, 34% dos consumidores já fizeram compras de remédios e itens de farmácia online. 

Em vez de se deslocar até uma farmácia, o consumidor pode comparar preços, ler avaliações e receber os itens em casa, muitas vezes com entrega expressa.

Os medicamentos mais vendidos incluem:

• Fitoterápicos e suplementos;
• Álcool em gel e sabonetes antibacterianos;
• Repelentes e itens de higiene pessoal;
• Lentes de contato e soluções para limpeza ocular.

O mercado da saúde é bem mais delicado do que alguns outros dessa lista. O cliente gosta – e exige – transparência.

Assim, lojistas que decidem seguir nele devem estar atentos às regulamentações e licenças, além de deixar informações claras sobre os produtos. 

6. Alimentos

A venda de alimentos pela internet deixou de ser tendência e virou parte da rotina de milhões de consumidores.

O E-commerce Trends 2025 mostra que 32% dos consumidores já compram alimentos online, e esse número continua crescendo.

O principal motivo é a conveniência: 

• Compras rápidas;
• Entregas programadas;
• Cupons exclusivos;
• Acesso a produtos que nem sempre estão disponíveis nos mercados físicos.

Outro fator que impulsiona esse setor é a busca por alimentos específicos, como produtos para dietas restritivas.

Alguns dos produtos mais vendidos da categoria são:

• Cafés e cápsulas de café;
• Bebidas proteicas e suplementos alimentares;
• Barras de proteína e snacks saudáveis;
• Vinhos, destilados e condimentos;
• Itens não perecíveis, como arroz, massas e enlatados.

7. Artigos de petshop

De acordo com a Abinpet e o Instituto Pet Brasil, o país tem 160,9 milhões de animais de estimação, e esse número reflete diretamente nas vendas online. 

Dados mostram que 18% dos consumidores compram produtos de petshop pela internet. 

Compradores de artigos pet buscam segurança e qualidade para seus animais, então vale investir em construir avaliações positivas na sua loja. 

Entre os itens mais vendidos nos marketplaces estão:

• Ração e petiscos;
• Areia para gatos e tapetes higiênicos;
• Remédios antipulgas e suplementos;
• Brinquedos e bebedouros automáticos.

↪️ Leia também: Melhores marketplaces estrangeiros para vender online

8. Artigos esportivos

O mercado de artigos esportivos vem crescendo com a popularização das atividades físicas e o aumento da preocupação com a saúde. 

Uma pesquisa do Datafolha realizada em dezembro de 2024 revelou que 53% dos brasileiros com 16 anos ou mais costumam praticar atividades físicas regularmente. 

E, o E-commerce Trends mostra que 18% dos consumidores já compraram produtos dessa categoria online.

Muitos fatores podem explicar essa popularidade… 

A popularização de influenciadores fitness e de conteúdos sobre bem-estar, por exemplo,  aumentou a conscientização sobre os benefícios da atividade física

O consumo de proteínas, creatina e outros suplementos também disparou à medida que mais pessoas adotam treinos regulares.

Não à toa, esses são alguns dos produtos mais vendidos em marketplaces, junto com:

• Itens para treino, como cordas para pular e faixas elásticas;
• Acessórios para esportes aquáticos;
• Smartwatches e garrafas térmicas;
• Equipamentos de segurança para esportes.

Como escolher o produto ideal para sua loja? 

Agora que você já conhece alguns dos produtos mais vendidos em marketplace, fica mais fácil escolher o seu mix de produtos.

Mas lembramos: essa é apenas uma pequena seleção dentro de um mercado super diverso. 

Você não precisa, necessariamente, se ater a esses produtos para ter sucesso nas vendas online. 

Encorajamos nossos alunos a buscar além do óbvio.

Pensando nisso, vamos deixar algumas dicas para encontrar produtos que se encaixem na sua estratégia de vendas: 

1. Entenda o seu mercado

Definir seu mercado significa entender quem são seus potenciais clientes: 

• Qual a faixa etária deles?
• São mais homens ou mulheres? 
• Que tipo de trabalho eles fazem? 
• Quais são os interesses e hobbies deles? 

Essas informações são super importantes porque vão te ajudar a escolher produtos que realmente façam sentido para sua persona.

Por exemplo, se você descobre que seu cliente ideal adora atividades ao ar livre, produtos como equipamentos de camping ou roupas esportivas podem ser uma boa pedida. 

Se são jovens universitários, talvez produtos tecnológicos ou de moda jovem tenham mais saída.

Agora, como você faz isso? 

•  Uma forma é dar uma olhada nas redes sociais. Veja o que as pessoas estão comentando, quais posts elas compartilham, o que está em alta;
• Outra dica é usar ferramentas de análise de mercado, que podem te mostrar tendências e preferências de consumo.

E olha só, entender seu mercado também envolve saber quando essas pessoas preferem comprar. 

Existem épocas do ano que são mais propícias para certos tipos de produto. 

Portanto, a moral da história é: quanto melhor você entender seu mercado, mais chances você tem de escolher o produto certo. 😉

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2. Analise a concorrência

Entender quem são seus concorrentes diretos e indiretos vai te dar uma visão clara do mercado. 

Você precisa saber quem está vendendo produtos similares ao que você quer oferecer e como eles estão se posicionando.

Isso inclui tudo: desde os preços que praticam, as promoções que fazem, até o tipo de marketing que usam para atrair clientes.

Por exemplo, se você pensa em vender relógios masculinos, quem são os grandes vendedores nesse mercado? 

Eles investem mais em publicidade online, redes sociais, ou talvez parcerias com influencers? 

Analisar esses pontos pode te dar insights sobre estratégias que funcionam e aquelas que não são tão eficazes. 

Use ferramentas como análise de SEO, Google Trends e plataformas de análise de redes sociais para coletar dados e ver como seus concorrentes estão se saindo.

3. Avalie a logística

A logística é um fator decisivo para o sucesso de uma loja online. 

Não importa quão bom seja seu produto, se ele não chegar ao cliente no tempo certo e em perfeitas condições. 

Não à toa, muitos marketplaces oferecem soluções logísticas avançadas para garantir a satisfação do cliente. 

O Mercado Envios e o Amazon FBA são apenas os dois exemplos mais famosos.

Outra parte essencial da logística é decidir se você vai manter um estoque próprio ou trabalhar com dropshipping. 

Na segunda opção, seu estoque fica sob responsabilidade do fornecedor, que também fica encarregado de enviar o produto ao cliente.

4. Pense na margem de lucro

A margem de lucro é basicamente o que sobra do preço de venda de um produto depois de subtrair todos os custos associados a ele, incluindo compra, logística, marketing, e outras despesas operacionais. 

Saber isso é importante porque, no final do dia, você está no negócio para ganhar dinheiro, certo? 

Portanto, escolher produtos que ofereçam uma boa margem de lucro é fundamental.

Primeiro, você precisa entender os custos de aquisição dos seus produtos. 

Quanto você paga por eles no atacado ou diretamente do fabricante? 

Lembre-se de considerar todos os custos adicionais que possam estar envolvidos, como taxas de importação, impostos e custos de transporte até seu armazém ou ponto de venda.

Depois, pense no preço de venda: 

• Qual o valor de mercado desses produtos?
• É viável aumentar esse preço sem exceder o que seus clientes estão dispostos a pagar? 

Fazer uma pesquisa de mercado para ver o que seus concorrentes estão cobrando por produtos similares pode dar uma boa ideia de até onde você pode ir com seus preços.

5. Faça testes

Antes de investir pesado em um produto, teste-o no mercado em pequena escala. 

Ir por esse caminho minimiza prejuízos e te dá dados reais sobre demanda, preço ideal e melhorias que podem ser feitas.

Escolha alguns produtos com potencial de venda e faça um lançamento controlado. 

Mesmo depois de encontrar um produto que vende bem, continue ajustando preços, imagens e estratégias para se manter competitivo. 

Lembre-se de que testar é um processo contínuo

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Afinal, nem todo marketplace funciona para todo mundo.

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