Conheça os  10 produtos mais vendidos em marketplaces

Você sabe quais são os produtos mais vendidos nos marketplaces? Entender sobre esse assunto pode facilitar a escolha do seu mix e te colocar no caminho para ter sucesso nas vendas. Veja a lista que preparamos! 

Marketplaces são canais de venda muito populares e quase todo mundo que compra ou vende na internet sabe disso. Só para você ter uma ideia, de acordo com dados da Conversion, apenas 10 sites detêm 50,6% de toda a audiência do Ecommerce no Brasil – e 9 deles são marketplaces. 

No entanto, para ter sucesso nesse mercado, apenas essa informação não basta. Precisamos ir mais fundo… 

E é isso que pretendemos fazer neste artigo. Agora, vamos te mostrar os 10 produtos mais vendidos em marketplaces. 

Ter esse conhecimento vai te ajudar a entender o que performa bem nesses canais de venda e, quem sabe, te colocar à frente da concorrência. 

⏩Se preferir, acompanhe o conteúdo em vídeo. Abaixo, Alex Moro – especialista em marketplace – fala sobre os produtos mais vendidos. Assista! 

Os 10 produtos mais vendidos em marketplaces

Quando falamos em marketplaces, é difícil não mencionar o Mercado Livre. Este é o maior marketplace da América Latina e recebe, apenas no Brasil, 14% de todo tráfego do segmento. 

Por este mesmo motivo, quando falamos dos produtos mais vendidos em marketplaces, podemos usar a plataforma para determinar o que é, ou não, popular. 

Afinal, com mais de 300 milhões de acessos mensais, o Mercado Livre é uma boa regra para entender o que os clientes estão buscando. 

A lista abaixo foi feita, portanto, levando em consideração os produtos mais populares no Mercado Livre. Leia! 

1. Tênis masculino

Não é segredo pra ninguém que o tênis é aquela peça coringa, não concorda? Combina com praticamente tudo e todo mundo usa. Desde o look mais casual até para aquele treino na academia, o tênis está lá, marcando presença.

A versatilidade dele é incrível, mas só perde para a variedade de modelos presentes no mercado. Temos modelos para todos os gostos e bolsos: desde os mais esportivos, até os mais casuais e estilosos.

Quem compra um bom par de tênis sabe que vai ter companhia por um bom tempo, o que faz valer cada centavo investido. E, por tudo isso, esse é o produto mais vendido em marketplaces. 

Por isso, se você procura um produto de baixo custo de aquisição e alto valor de revenda, os tênis são uma excelente opção. E já que estamos falando de vender moda em marketplaces, vamos indicar este artigo aqui: Como escolher o melhor marketplace de moda? O guia definitivo 😄

2. Tênis feminino

Os tênis femininos também estão com tudo nos marketplaces, marcando presença forte e garantindo o segundo lugar no pódio dos mais vendidos. Vamos entender por que eles também são a escolha perfeita para muita gente?

Primeiro, vamos falar da versatilidade. Assim como os tênis masculinos, os femininos são super adaptáveis a diferentes estilos e ocasiões. Mas a moda feminina traz ainda mais variações, cores e texturas. Do básico ao brilho, do casual ao esportivo, tem tênis para todos os gostos e necessidades.

Agora, focando no que diferencia: os tênis femininos muitas vezes são projetados pensando não só no estilo, mas também no conforto específico para a anatomia feminina, garantindo que a moda e o bem-estar andem de mãos dadas. 

Enquanto os tênis masculinos dominam com seu estilo e durabilidade, os tênis femininos não ficam atrás com sua diversidade e inovação. Juntos, eles mostram que independente do gênero, o tênis é um verdadeiro campeão de vendas nos marketplaces.

3. Botas femininas

Ao contrário dos tênis, que são vendidos o ano todo, as botas têm seu pico de vendas nos meses mais frios. Isso pode parecer um ponto negativo, mas é aqui que o jogo vira: a sazonalidade cria uma demanda concentrada, gerando um verdadeiro boom de vendas que pode ser muito bem aproveitado. 

Quer dizer, quem não quer maximizar seus lucros em períodos específicos, não é mesmo? Nós falamos tudo sobre o assunto neste artigo aqui: Produto sazonal: o que é e como promover? Veja 8 dicas. 😉 

As botas femininas, assim como os tênis, se adaptam a uma variedade de estilos e ocasiões. Temos botas de montaria, galochas, cano curto, botas de couro… cada uma com um apelo único, atendendo desde o look casual até o mais sofisticado. 

Essa diversidade permite que você, como vendedor, atenda a diferentes gostos e necessidades, ampliando seu mercado potencial.

Por último, não podemos esquecer do valor agregado. Botas muitas vezes têm um preço médio de venda mais alto do que outros calçados, o que significa maior margem de lucro por item vendido. 

E com a variedade de modelos e materiais, você pode oferecer produtos que atendem a todos os bolsos, maximizando assim seu alcance e rentabilidade.

4. Celulares

Não é possível falar sobre os produtos mais vendidos em marketplaces, sem falar sobre os celulares. Desde se conectar com amigos e família até gerenciar negócios, estudar e se entreter – o celular é a peça central da vida moderna.

Isso cria uma demanda constante e renovável, porque, vamos combinar, quem hoje não precisa de um celular?

Aqui, o ciclo de vida dos celulares é um ponto chave. Novos modelos são lançados todo ano por grandes marcas como Apple, Samsung e Motorola. Isso significa que sempre há novidades chegando ao mercado, mantendo o interesse dos consumidores em alta. 

E para você, empreendedor, isso se traduz em vendas contínuas à medida que as pessoas buscam as últimas tecnologias e melhorias.

Outro ponto forte é a diversidade de preços e funcionalidades que os celulares oferecem. Desde modelos mais econômicos até os de última geração, existe um celular para cada bolso e necessidade. Isso amplia significativamente seu público-alvo!

E não podemos deixar de mencionar os acessórios para celulares, que são um mercado à parte. Ao vender em marketplaces, você também pode investir em elementos como capinhas, protetores de tela, carregadores e muito mais. 

5. Bolsas femininas 

Bolsas não são apenas um acessório útil, mas muitas vezes são uma declaração de estilo – e em alguns casos, um símbolo de status. Elas vêm em uma infinidade de estilos, cores, e materiais, o que as torna essenciais para qualquer guarda-roupa feminino. 

E o mais interessante? A variedade é tanta que tem sempre algo novo para oferecer aos clientes.

Para você, empreendedor, isso significa uma oportunidade gigante. O mercado de bolsas femininas é super diversificado. Há uma demanda constante por novidades e exclusividades, o que mantém o setor sempre em movimento. 

Além disso, as bolsas têm uma ótima margem de lucro, especialmente as de marcas desejadas ou de design exclusivo.

6. Relógios masculinos

Os relógios são um elemento chave na moda masculina e frequentemente refletem o estilo pessoal de quem os usa. Relógios podem ser esportivos, clássicos, casuais ou de luxo, oferecendo opções para todas as ocasiões e gostos.

Para o empreendedor, os relógios masculinos representam uma oportunidade de atingir um segmento de mercado que valoriza tanto a funcionalidade quanto a moda. 

Como os relógios são frequentemente colecionáveis, eles também têm um alto potencial de reter clientes para sua loja. Além disso, o mercado de relógios oferece chances de vendas cruzadas com outros acessórios de moda masculina ou serviços de manutenção e personalização.

7. Notebooks

Ocupando o sétimo lugar entre os produtos mais vendidos, eles são um tipo de produto muito interessante para empreendedores da área de tecnologia. 

Isso porque notebooks oferecem uma ampla gama de modelos – desde os mais básicos para tarefas diárias – até os de alto desempenho. Essa flexibilidade significa que você pode atingir diferentes nichos de mercado, ajustando seu inventário às necessidades e ao poder aquisitivo dos seus clientes.

Assim como os celulares, os notebooks têm um ciclo de renovação constante. Novas tecnologias e atualizações são lançadas regularmente, o que incentiva os consumidores a trocarem seus dispositivos.

8. Roupas femininas

Com tendências que mudam a cada estação, existe sempre algo novo acontecendo no mercado de moda. Isso é o que mantém os clientes voltando para conferir as últimas novidades. 

Nesse sentido, manter seu estoque alinhado com o que está em alta é garantia de atrair um fluxo constante de consumidoras querendo atualizar o guarda-roupa. Mas isso não quer dizer que você deve seguir toda e qualquer tendência do mercado… 

A variedade em moda feminina é enorme. O ideal é que você escolha um nicho neste segmento e invista nele. Assim, você consegue se comunicar melhor com seus clientes! 

Lembramos também que moda não é só sobre vender roupa: é sobre vender um estilo de vida. E isso é ainda mais importante quando você vende roupas femininas… Aposte e diferenciais interessantes para tornar a sua loja uma escolha óbvia para suas clientes. 

💡 Leia também: Descubra o investimento inicial para montar loja de roupas online.

9. Capacetes

Todo mundo que monta numa moto, bicicleta ou até mesmo patinete precisa de um capacete. E não é só por obrigação legal, é uma questão de proteção pessoal. Esse aspecto de necessidade faz com que os capacetes tenham uma demanda constante e estável, o que é música para os ouvidos de qualquer empreendedor, não concorda?

Mas não para por aí. Com designs que vão do básico ao super customizado, os capacetes hoje atendem a demandas de segurança e estilo. As pessoas querem mais do que se sentir protegidas, elas querem capacetes que reflitam  sua personalidade. 

E não podemos esquecer dos acessórios. Viseiras, adesivos, sistemas de comunicação interna... isso amplia o seu leque de produtos e aumenta o valor do ticket médio das compras.

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Com as leis que exigem o uso de capacetes ficando cada vez mais rigorosas ao redor do mundo, a demanda por capacetes certificados só tende a aumentar. 

Por tudo isso, vender capacetes é uma combinação perfeita de necessidade, estilo e diversidade e pode ser uma grande jogada para o seu negócio. 

10. Blusas femininas

Esse é um daqueles itens que nunca saem de moda e estão sempre no topo das listas de mais vendidos. 

Desde uma camiseta básica para um look casual até uma blusa mais chique para o trabalho ou uma noite especial, as opções são super variadas. Essa versatilidade faz das blusas femininas uma venda praticamente garantida.

Hoje em dia, as consumidoras querem opções que não só pareçam boas, mas que também expressem sua individualidade. Oferecer uma ampla gama de escolhas em cores, estampas e designs é chave para atender a esse desejo de personalização. 

E não podemos esquecer do potencial das vendas cruzadas! Blusas femininas combinam perfeitamente com quase todos os outros itens de moda, como jeans, saias, acessórios e calçados. Isso oferece uma oportunidade incrível para aumentar o valor médio das compras, sugerindo combinações que completam o look.

👉  Leia também: O que vender no Mercado Livre? 16 opções lucrativas 

Como escolher o produto ideal para sua loja? 

Agora que você já conhece alguns dos produtos mais vendidos em marketplace, você tem um norte para escolher o seu mix de produtos.

Destacamos, no entanto, que essa é apenas uma pequena seleção dentro de um mercado extremamente diverso. Isso quer dizer que você não precisa, necessariamente, se ater a esses produtos para ter sucesso nas vendas online. 

Encorajamos nossos alunos a buscar além do óbvio na hora de escolher seus produtos para vender. E, pensando nisso, vamos deixar algumas dicas para encontrar produtos que se encaixem na sua estratégia de vendas. 

Veja! 

1. Entenda o seu mercado

Definir seu mercado significa entender quem são seus potenciais clientes. Qual a faixa etária deles? São mais homens ou mulheres? Que tipo de trabalho eles fazem? Quais são os interesses e hobbies deles? 

Essas informações são super importantes porque vão te ajudar a escolher produtos que realmente façam sentido para o seu público, ou melhor, a sua persona.

Por exemplo, se você descobre que seu cliente ideal adora atividades ao ar livre, produtos como equipamentos de camping ou roupas esportivas podem ser uma boa pedida. Se são jovens universitários, talvez produtos tecnológicos ou de moda jovem tenham mais saída.

Agora, como você faz isso? 

•  Uma forma é dar uma olhada nas redes sociais. Veja o que as pessoas estão comentando, quais posts elas compartilham, o que está em alta;

• Outra dica é usar ferramentas de análise de mercado, que podem te mostrar tendências e preferências de consumo.

E olha só, entender seu mercado também envolve saber quando essas pessoas preferem comprar. Existem épocas do ano que são mais propícias para certos tipos de produto. 

Portanto, a moral da história é: quanto melhor você entender seu mercado, mais chances você tem de escolher o produto certo. 😉

Se precisar de ajuda para entender melhor o seu cliente, baixe nosso Mapa da Empatia gratuito:

2. Analise a concorrência

Entender quem são seus concorrentes diretos e indiretos vai te dar uma visão clara do mercado. Você precisa saber quem está vendendo produtos similares ao que você quer oferecer e como eles estão se posicionando.

Isso inclui tudo: desde os preços que praticam, as promoções que fazem, até o tipo de marketing que usam para atrair clientes.

Por exemplo, se você pensa em vender relógios masculinos, quem são os grandes vendedores nesse mercado? Eles investem mais em publicidade online, redes sociais, ou talvez parcerias com influencers? 

Analisar esses pontos pode te dar insights sobre estratégias que funcionam e aquelas que não são tão eficazes. E aqui vai uma dica de ouro: não olhe só para os grandes vendedores. Dê uma olhada também nas pequenas lojas, aquelas que talvez estejam começando como você. 

Às vezes, são esses pequenos jogadores que trazem inovações e ideias frescas que os grandes ainda não estão aplicando.

Use ferramentas como análise de SEO, Google Trends e plataformas de análise de redes sociais para coletar dados e ver como seus concorrentes estão se saindo em termos de visibilidade online e engajamento do público. 

👉 Leia também: Análise de concorrentes: como fazer em 6 etapas [+ ferramentas] 

3. Avalie a logística

A logística é um fator decisivo para o sucesso de uma loja online. Não importa quão bom seja seu produto, se ele não chegar ao cliente no tempo certo e em perfeitas condições. 

Não à toa, muitos marketplaces oferecem soluções logísticas avançadas para garantir a satisfação do cliente. O Mercado Envios e o Amazon FBA são apenas os dois exemplos mais famosos.

Outra parte essencial da logística é decidir se você vai manter um estoque próprio ou trabalhar com dropshipping. Na segunda opção, seu estoque fica sob responsabilidade do fornecedor, que também fica encarregado de enviar o produto ao cliente.

💡 Para se informar sobre o assunto, sugerimos que leia: Ainda vale a pena trabalhar com dropshipping? Conheça vantagens e desvantagens. 

4. Pense na margem de lucro

A margem de lucro é basicamente o que sobra do preço de venda de um produto depois de subtrair todos os custos associados a ele, incluindo compra, logística, marketing, e outras despesas operacionais. 

Saber isso é importante porque, no final do dia, você está no negócio para ganhar dinheiro, certo? Portanto, escolher produtos que ofereçam uma boa margem de lucro é fundamental.

Primeiro, você precisa entender os custos de aquisição dos seus produtos. Quanto você paga por eles no atacado ou diretamente do fabricante? 

Lembre-se de considerar todos os custos adicionais que possam estar envolvidos, como taxas de importação, impostos e custos de transporte até seu armazém ou ponto de venda.

Depois, pense no preço de venda. Qual o valor de mercado desses produtos? É viável aumentar esse preço sem exceder o que seus clientes estão dispostos a pagar? Fazer uma pesquisa de mercado para ver o que seus concorrentes estão cobrando por produtos similares pode dar uma boa ideia de até onde você pode ir com seus preços.

Também é importante considerar o volume de vendas esperado. Às vezes, produtos com margens de lucro menores podem ser mais lucrativos no longo prazo se eles saírem em maior quantidade. 

5. Faça testes

Testar significa colocar suas ideias de produtos no mercado em pequena escala antes de fazer grandes investimentos. 

Isso te permite coletar dados reais sobre como os clientes reagem ao seu produto, que ajustes são necessários, e se o produto tem potencial de venda em larga escala.

Comece escolhendo uma pequena variedade de produtos que você acha que têm potencial. Isso pode ser baseado nas pesquisas de mercado que você já fez. 

O próximo passo é criar um lançamento controlado desses produtos. Isso pode ser feito por meio de uma campanha de marketing direcionada, que pode incluir anúncios online, promoções por tempo limitado, ou até mesmo um pequeno evento de lançamento.

Use ferramentas de análise para ver quantas pessoas estão visualizando os produtos, qual a taxa de conversão, e o feedback direto dos clientes. Considere também testar diferentes pontos de preço para o mesmo produto. 

⚠️ Lembre-se de que testar é um processo contínuo. Mesmo depois de encontrar um produto vencedor, continue testando para otimizar ainda mais suas estratégias e ofertas. O mercado está sempre mudando!

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Ao longo deste artigo, desvendamos os segredos por trás dos 10 produtos mais vendidos nos marketplaces e compartilhamos dicas valiosas sobre como escolher o mix de produtos ideal para sua loja virtual. 

Entender quais produtos lideram as vendas não apenas direciona sua estratégia de estoque, mas também posiciona sua marca à frente da concorrência. 

Mas para ir além e realmente potencializar suas vendas em qualquer canal de marketplace, nós recomendamos que você baixe o Mapa dos Marketplaces. 

Este e-book gratuito detalha os principais marketplaces nacionais e internacionais e como você pode tirar o máximo proveito de cada um deles. Se você está planejando abrir sua loja online ou quer melhorar suas vendas nos marketplaces, esse é um recurso essencial. 

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