Os 10 Maiores Mercados do E-commerce no Brasil


maiores mercados do e-commerce

Se você está planejando abrir uma loja virtual, já deve ter ouvido falar que encontrar e validar um nicho de mercado é fundamental para o sucesso do seu e-commerce.

Está correto: encontrar um nicho de mercado viável e “com brechas” é um grande ponto positivo. Porém, para o seu negócio prosperar, você precisará de volume de vendas — tem que haver público suficientemente grande para sustentar o negócio.

Por isso, eu resolvi escrever sobre os 10 maiores mercados do E-commerce no Brasil. Sugiro que você se baseie neles e procure o seu nicho dentro de um desses grandes segmentos.

Vamos agora detalhar um pouco cada Mercado, destacar concorrentes e analisar micro nichos com alta demanda dentro de cada um desses mercados. Os dados foram tirados do relatório Webshopers edição 36, pesquisa realizada pelo E-bit junto aos maiores ecommerces do país.

1) Telefonia e Celulares (22,3%)

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Grande destaque do ecommerce brasileiro no 1º semestre de 2017, o segmento de telefonia e celulares teve um aumento expressivo não só em faturamento, mas também em volume de vendas. Comparado ao que foi observado no mesmo período do ano passado, o faturamento do segmento cresceu 43% e o número de pedidos cresceu 35%.

Essa categoria é praticamente composta somente por Celulares. No Brasil, existem mais celulares do que habitantes, indicando que o brasileiro compra muito celular.

A constante evolução da tecnologia dos fabricantes também obriga seus clientes a trocarem anualmente seus aparelhos por um modelo mais moderno.

Esse é um segmento dominado pelos gigantes do varejo online… Portanto, se você é novo no mercado, tome muito cuidado.

2) Eletrodomésticos (18,8%)

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O segmento de eletrodomésticos, que liderava o ranking no último relatório, ocupa agora a segunda posição.

Podemos dizer que essa é outra categoria dominada por gigantes como Americanas, Ponto Frio e mais lojas desse porte… Aqui, os custos com estoque e logística podem ser bastante altos — isso acontece porque os produtos possuem alto valor agregado e geralmente necessitam de muito espaço para armazenamento.

Talvez esse seja, de todos da lista, o mercado mais concorrido e difícil de atuar por parte de um pequeno empreendedor.

 3) Eletrônicos (9,6%)

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Todo produto eletrônico se enquadra nessa categoria — exceto os produtos de informática e games. Isso vale para câmeras fotográficas, tvs, aparelhos de dvd, aparelhos de home theater entre outros.

Também se trata de um mercado amplo, havendo milhares de oportunidades de micro nichos que podem ser exploradas.

4) Informática (9,2%)

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Um mercado que conheço muito bem, já que trabalho com isso há anos, a categoria de informática possui uma gama gigante de micro nichos em que você pode atuar.

Por serem produtos muito técnicos, por vezes o cliente não consegue ser bem atendido ou ter um suporte adequado em grandes lojas de varejo. Aproveite a brecha!

5) Casa e Decoração (8,3%)

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Outro mercado que foi destaque dentro do relatório, “Casa e Decoração” teve um crescimento de 31% no número de pedidos. O segmento engloba todo tipo de produtos para casa e decoração, incluindo materiais de construção, roupa de cama, mesa e banho etc.

Grandes lojas do varejo, como Tok Stok e Etna, que demoraram a entrar no e-commerce, estão agora tendo que correr atrás do prejuízo, pois o mercado rapidamente formou líderes que atuam exclusivamente online (como a Mobly, por exemplo).

 6) Moda e Acessórios (6,4%)

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O mercado de moda e acessórios, uma ótima oportunidade para quem vai começar pequeno, é responsável por 6,4% do faturamento… Apesar de ocupar apenas a 6ª colocação nesse quesito, é o segmento que mais tem volume de pedidos durante o ano.

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É um mercado que se estruturou e cresceu rapidamente. Surgiram grandes empresas dispostas a investir muito dinheiro para entrar no jogo e, principalmente, acostumar o consumidor a comprar roupas pela internet (coisa que, até então, ninguém havia conseguido fazer).

Esse pioneirismo foi protagonizado pela Dafiti por volta do ano de 2010. Depois disso muitas lojas entraram na onda.

Dica: Apesar de ser uma categoria muito disputada, eu ainda vejo grandes brechas a serem ocupadas, principalmente no mercado de moda masculina.

7) Saúde, Cosméticos e Perfumaria (4,8%)

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Nessa categoria temos medicamentos, cosméticos, artigos de perfumaria e cuidados pessoais. Esse mercado abocanhou 4,8% do faturamento do e-commerce no Brasil e ficou em sétimo lugar nesse quesito.

É um mercado concorrido por empresas gigantes como Sephora e a Época Cosméticos. Apesar disso, também possui vários micro nichos de mercado pouco explorados. Boa oportunidade.

Dica: Não conheço nenhuma loja especializada e focada em Batom — sendo que o item é um produto de consumo, ou seja, a maioria das mulheres sempre terá pelo menos um em sua bolsa.

8) Esporte e Lazer (3,8%)

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Essa categoria envolve produtos muitas vezes ligados à paixão e ao hobby das pessoas. Isso desperta muito interesse e consumo por impulso.

É um outro mercado que pode ser bem explorado em busca de micro nichos — existe um mundo de oportunidades, como lojas especializadas em artigos de pesca, equipamentos de corrida, camisas de time de futebol etc.

9) Alimentos & Bebidas (2,4%)

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Mesmo com todos já sabendo que a categoria “Alimentos e Bebidas” era uma tendência forte no mercado, até agora ela não havia aparecido no top 10. Em 2017 isso mudou: responsável por 2,4% de todo o dinheiro que entra no comércio eletrônico do país, o segmento finalmente apareceu e deve continuar crescendo.

Mercadinhos, delicatessen, padarias… Todas essas são tendências que têm grande potencial e demanda no momento. Quem já faz isso com maestria há alguns anos é o Pão de Açucar, mas certamente existem brechas e micro nichos a serem explorados — tais como Vinho, Cerveja, Carnes Nobres, Produtos Orgânicos, Padaria e Confeitaria, Bolos e Tortas etc.

10) Acessórios automotivos (2,3%)

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Se no ano passado os acessórios automotivos venderam muito bem, tendo um crescimento incrível de 75%, no primeiro semestre de 2017 as coisas não foram diferentes. A categoria novamente se destacou, crescendo 45% em número de pedidos e 23% em faturamento.

Essa também é uma boa categoria pra você que está começando. Apesar de alguns líderes de mercado já estarem consolidados, vem muito crescimento pela frente.

Se fizer um trabalho bem feito, existe espaço para crescer de maneira bem rápida e saudável.

Dica: os acessórios automotivos vendem muito bem em marketplaces como o Mercado Livre, por exemplo. Portanto, você pode até começar sem uma plataforma, fazendo as primeiras vendas somente através de canais como Mercado Livre e redes sociais.

Com o tempo, quando estiver com confiança e com um modelo de negócios testado e aprovado, você começa a investir em uma estrutura mais robusta para o negócio.

Maiores mercados do e-commerce: outras oportunidades

Maiores mercados do e-commerce

Fora esses 10 mercados, existem outras grandes oportunidades e tendências para o e-commerce em 2017 e próximos anos. Um dos setores com grande potencial é o de produtos personalizados, como camisetas, canecas, brindes em geral que possam ser personalizados de acordo com o gosto do cliente… Negócios como esses estão surgindo aos montes, porém, somente alguns serão vitoriosos e conquistarão uma parcela relevante do mercado.

Espero que essas ideias de negócio tenham ajudado você a pensar um pouco nas suas ideias para montar uma Loja Virtual. Se precisar de uma mão, assista a minha Palestra Online “Como Montar seu Ecommerce do Zero“. Será um prazer ajudar.

Se você tem alguma ideia em outro mercado que não mencionei aqui, deixe um comentário e eu vou adorar te ajudar nisso!

* Artigo original de 15/ago/15 – Atualizado em 21/set/2017

Comentários

  1. diz

    Boa noite Bruno, estou começando a assistir seus vídeos e achei interessante a ideia de um ecommerce. Estou em busca de rendas passivas e não havia cogitado essa ideia ainda (não sei porque, já que é um mercado em amplo crescimento).
    Meus pais tem uma máquina de estampa de acessórios diversos e chinelos? Qual diferencial seria interessante pra conquistar uma parcela desse mercado: ter uma diversidade maior de produtos e acessórios personalizados ou FOCAR em uma quantidade menor?
    Grato desde já.

  2. Henrique diz

    Cara, uma loja somente online de vendas de materiais para construção dispensando o custo da loja física consequentemente podendo vender mais barato! O que acha ??

  3. Ilson Luz diz

    Olá Bruno,

    Bebidas finas com o sentido de Gourmet e Premium pode ser uma boa sacada. Não dá para comparar algo que é único.

  4. Antoniel Rocha diz

    Bruno Oliveira, no ramo de pamonhas artesanal, feita com a palha e amarrada com produto natural sem ser elásticos ou sacos plásticos e sem adição de qualquer produto químico ou conservante, minha família já está neste ramo a 24 anos, como é artesanal a fabricação este mercado pode ser considerado um nicho de mercado ou não? a pamonha quem já compra e conhece fala que nunca comeu uma igual.

  5. Lúcia Aparecida Freitas Sampaio diz

    O Tema do meu TCC de Pós Graduação é: ECOMMERCE E SUA EVOLUÇÃO.
    Fiz meu cadastro para pesquisas. O pouco que li já observei que possui um excelente material.

  6. Igor M diz

    Fala Bruno,

    Venho acompanhando vários artigos seus e aulas, tenho uma loja de hobbies e card games (Pokémon, Yugioh, jogos de cartas e jogos de tabuleiro) enfim, minha loja é física (que tem uma rotatividade só nos finais de semana) comecei trabalhar no mercado livre, porém ele tira 10% a 17% e geralmente trabalho com 30%, você acha que compensa eu abrir meu próprio site de negócios?
    Por favor me de uma luz meu nicho é bem específico.

    Um abraço e tudo de bom!

  7. Hector diz

    Eu quero empreender no mercado de roupas Plu size para mulheres. O que acha?.
    Muito obrigado pelas dicas valiosas.

  8. Rosimeire diz

    Ola,Bruno quero muito entrar no ramo de lingerie gostaria de umas dicas não tenho site pretendo começar por facebook me ajude com dicas bacanas e bom este negócio?

  9. Deise cristina da Silva diz

    Ola Bruno. Estou tentando montar um ecmmerce de produtos sem glúten e sem lactose , só que estou tendo dificuldade, entrei em contato com uma fornecedora que faz tudo artesanal, mandei um whAt par ela é a mesma leu e não respondeu, e outra dúvida vou ter que usar embalagens diferentes por ser comida se tiver qual seria? Obrigado meu whAt (47)99727171 e outra pergunta será que vai vender?

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