Atualizado em 14/02/2023 por Maria Alice Medeiros
Quer vender online, mas ainda não decidiu em qual segmento atuar? Conheça os 12 maiores mercados de Ecommerce no Brasil e veja excelentes opções para o seu negócio.
Se você está planejando abrir uma loja virtual, já deve ter ouvido falar que encontrar e validar um nicho de mercado é fundamental para o sucesso do seu Ecommerce.
A afirmação é correta: encontrar um nicho de mercado viável e “com brechas” é um grande ponto positivo. Porém, para o seu negócio prosperar é necessário que haja um público suficientemente grande para sustentar o negócio e gerar um bom volume de vendas.
Por isso, eu resolvi escrever sobre os 12 maiores mercados do Ecommerce no Brasil. Sugiro que você se baseie neles e procure o seu nicho dentro de um desses grandes segmentos. Os dados são do 46º Webshoppers, maior estudo da categoria no país:
Índice:
Os 12 maiores mercados do Ecommerce brasileiro
Agora, vamos detalhar um pouco de cada mercado, destacar concorrentes e analisar micro nichos com alta demanda dentro de cada uma das categorias. Vamos seguir o ranking dos segmentos com maior faturamento, pois ali estão excelentes oportunidades para você:
1) Telefonia e Celulares
Telefonia e Celulares se manteve como um dos segmentos que mais fatura no Ecommerce nacional. Essa categoria é praticamente composta somente por Celulares e seus acessórios. No país, existem mais celulares do que habitantes, indicando que o brasileiro compra muito celular.
A constante evolução da tecnologia dos fabricantes também obriga seus clientes a trocarem anualmente seus aparelhos por um modelo mais moderno. Esse é um segmento dominado pelos gigantes do varejo online. Portanto, se você é novo no mercado, tome muito cuidado.
É muito difícil concorrer com preços de lojas multimarcas e as varejistas tradicionais, como Lojas Americanas, Ponto Frio etc. Entretanto, ainda há espaço para empreendedores que encontrem um micro nicho bastante específico, como o de celulares de segunda mão, por exemplo.
2) Eletrodomésticos
O segmento de eletrodomésticos também é uma categoria dominada por empresas gigantes do varejo. Aqui, os custos com estoque e logística podem ser bastante altos — isso acontece porque os produtos possuem alto valor agregado e geralmente necessitam de muito espaço para armazenamento.
Talvez esse seja, de todos da lista, o mercado mais concorrido e difícil de atuar por parte de um pequeno empreendedor. Entretanto, não é impossível trabalhar com eletrodomésticos…
Há demanda para usados, que normalmente são negociados em marketplaces, além de haver poucas opções especializadas, como lojas com equipamentos específicos para cozinhas industriais, por exemplo.
3) Eletrônicos
Todo produto eletrônico se enquadra nessa categoria – exceto os produtos de informática e games. Ou seja, aqui estão incluídos:
- Câmeras fotográficas;
- TVs;
- Aparelhos de DVD e Blu-Ray;
- Home Theater;
- Entre outros.
O ticket médio desse segmento é bastante alto, então há uma real oportunidade de faturar muito, mesmo sem precisar vender em quantidades absurdas.
Para entrar no mercado de eletrônicos, há diversos micro nichos que podem ser explorados. Uma opção é criar uma loja virtual que venda equipamentos para fotógrafos profissionais, por exemplo, mas é provável que a operação envolva importação de produtos.
4) Informática
Uma categoria que conheço muito bem, já que trabalhei com isso durante anos, a informática possui uma gama gigante de micro nichos em que você pode atuar.
Com o crescimento avassalador dos E-sports (esportes virtuais), a previsão é que esse segmento continue entre os maiores mercados do Ecommerce por muito tempo. Apostar em gamers e aspirantes a atletas digitais profissionais pode ser uma boa oportunidade de negócio.
Além disso, por serem produtos muito técnicos, muitas vezes o cliente não consegue ser bem atendido ou ter um suporte adequado em grandes lojas de varejo. Aproveite a brecha!
5) Casa e Decoração
O segmento Casa e Decoração engloba uma grande variedade de produtos, incluindo materiais de construção, móveis, roupa de cama, mesa e banho etc. Nessa categoria, grandes lojas do varejo, como Tok Stok e Etna, que demoraram a entrar no Ecommerce, estão agora tendo que correr atrás do prejuízo.
Na ausência delas, o mercado rapidamente formou líderes que atuam exclusivamente online (como a Mobly, por exemplo). Hoje, é um setor que ainda aceita novas empresas, especialmente as que são voltadas para personalização e soluções exclusivas. Esse foi o caso da Madeirado, que inovou com o pós-pagamento de móveis feitos de madeira.
Outro micro nicho interessante é o de produtos de decoração artesanais. Apesar de um tíquete médio menor, o investimento inicial é bastante baixo e a demanda por artigos únicos é alta. Afinal, todos querem que sua casa fique com “a cara do dono”.
Aproveite para ler também: Como Montar uma Loja de Decoração Online│Plano De Negócios
6) Moda e Acessórios
O mercado de moda e acessórios é uma ótima oportunidade para quem vai começar pequeno. Ele é um dos segmentos que mais têm volume de pedidos durante o ano – não é à toa que está nesta lista. A procura por roupas e artigos de vestuário é imensa no país.
É um mercado que se estruturou e cresceu rapidamente. Surgiram grandes empresas dispostas a investir muito dinheiro para entrar no jogo e, principalmente, acostumar o consumidor a comprar roupas pela internet (coisa que, até então, ninguém havia conseguido fazer).
Esse pioneirismo foi protagonizado pela Dafiti por volta do ano de 2010. Depois disso, muitas lojas entraram na onda. Hoje, é um segmento democrático, com inúmeros pequenos investidores conseguindo sucesso com a venda de artigos de moda na internet.
O Brasil é um país multicultural, em que diversas tribos têm sua estética própria. Todas querem se sentir representadas na moda, o que gera muita oportunidade para empreender. Ainda há grandes brechas a serem ocupadas, principalmente no mercado de moda masculina.
7) Cosméticos e Perfumaria
Nessa categoria, temos cosméticos, artigos de perfumaria e cuidados pessoais. Esse segmento atingiu o topo dos maiores mercados de Ecommerce no quesito volume de vendas.
É um mercado concorrido por empresas gigantes como Sephora e a Época Cosméticos. Apesar disso, também possui vários micro nichos de mercado pouco explorados.
É uma boa oportunidade para quem está começando, especialmente com o aumento na demanda de produtos de beleza focados no público masculino.
Leia também: Perfumes importados para revenda: saiba onde e como comprá-los
8) Esporte e Lazer
Essa categoria envolve produtos muitas vezes ligados à paixão e ao hobby das pessoas. Isso desperta muito interesse e consumo por impulso. Hoje, os produtos campeões de vendas no segmento são camisetas de clubes de futebol e suplementos nutricionais.
É um mercado que pode ser bem explorado em busca de micro nichos. Existe um mundo de oportunidades, como lojas especializadas em artigos de pesca, equipamentos de corrida, esportes de aventura e muito mais.
Um grande erro de empreendedores iniciantes é tentar criar lojas virtuais que vendam um pouco de tudo, como a Centauro e a Netshoes. O caminho do sucesso é escolher um nicho específico, entender as demandas da sua persona e especializar seu negócio nessa atividade.
Com o tempo, o crescimento natural do seu Ecommerce vai permitir que você amplie a sua área de atuação, se quiser.
9) Acessórios automotivos
Essa também é uma boa categoria para você que está começando. Apesar de alguns líderes de mercado já estarem consolidados, vem muito crescimento pela frente… Apostar em acessórios e autopeças é uma oportunidade de negócio viável.
Se fizer um trabalho bem feito, existe espaço para crescer de maneira bem rápida e saudável. Os acessórios automotivos vendem muito bem em marketplaces, como o Mercado Livre, por exemplo. Portanto, você pode até começar sem uma plataforma, fazendo as primeiras vendas somente através de canais alternativos.
Com o tempo, quando estiver com confiança e com um modelo de negócios testado e aprovado, você começa a investir em uma estrutura mais robusta para o negócio.
Outro ponto a ser explorado é o atendimento ao cliente. Muitas pessoas deixam de comprar produtos automotivos porque não entendem de carros e motos. É uma oportunidade de educar o público, oferecer consultoria e, é claro, lucrar mais com isso.
10) Bebês e Cia
Este é outro segmento que possui um excelente volume de buscas em qualquer época do ano. Só para você ter uma ideia, a categoria de Bebês e Cia teve um crescimento de 17% no 1º semestre de 2022, em relação ao mesmo período de 2021.
E se você está começando no Ecommerce e se identifica com esse nicho, aí vão algumas opções de produtos para vender:
- Berço;
- Fraldas;
- Conjunto de calça e camiseta;
- Lenço umedecido;
- Macacão;
- Cadeira para automóvel;
- Carrinho;
- Itens de cama/mesa/banho para bebê;
- Entre outros.
11) Saúde
Não é novidade para ninguém que a atenção com a saúde passou a ganhar muito mais a atenção das pessoas depois da pandemia da Covid-19. Hoje, as pessoas estão muito mais atentas aos cuidados necessários para evitar doenças variadas…
Tanto que a busca por mercadorias para cuidados básicos de higiene continua em alta. A categoria de saúde teve uma expansão de 15% no 1º semestre de 2022.
Algumas ideias de produtos que você pode começar vendendo são:
- Sabonete antiséptico;
- Remédios fitoterápicos;
- Álcool em gel;
- Lentes de contato;
- Papel higiênico;
- Sabonete líquido.
12) Livros, Assinaturas e Apostilas
Este não é um segmento que apareceu no Webshoppers 46, mas merece destaque por conta de seu crescimento ao longo dos últimos anos.
O segmento de livros, assinaturas e apostilas é liderado pelo material educacional e o conteúdo motivacional.
A busca por conhecimento do povo brasileiro está aumentando, especialmente pela democratização do acesso à internet e pela crescente exigência do mercado de trabalho.
É um segmento que se destacou no último ano e, apesar de a noção de que os brasileiros não são afeitos a livros, a realidade está se transformando. Para quem pretende atuar nesse setor, a dica é fazer parcerias e publicidade com influenciadores.
Mesmo com o aumento na busca por informação, muitas pessoas ainda dependem de indicações de fontes nas quais elas confiem para se comprometer a investir em suas formações pessoais e profissionais.
Maiores mercados do Ecommerce: outras oportunidades
Além dos 10 maiores mercados do Ecommerce, existem outras grandes oportunidades e tendências para o comércio digital nos próximos anos.
Um dos setores com grande potencial é o de produtos personalizados, como camisetas, canecas, brindes em geral, que possam ser produzidos de acordo com o gosto do cliente. Negócios como esses estão surgindo aos montes, porém, somente alguns serão vitoriosos e conquistarão uma parcela relevante do mercado.
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Tenho certeza que essas ideias podem ajudar na hora de começar o seu próprio negócio.
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Boa tarde Bruno,
Tenho acompanhado seus videos ha 1 ano, pois tenho uma loja física onde vendo artigos para dança. Pratico algumas atividades também, e por isso me sobressaio na minha cidade. Porém apesar de a loja se pagar, não esta me dando lucro e por isso comecei a estudar a hipótese de vender online. Mas tenho medo de o nicho não ser bom online também, pois não vi em nenhum de seus videos qualquer indicação sobre o meu nicho em especifico. Você pode me ajudar de alguma forma?
Grata
Rose
Uma ótima dica para pesquisar se seu produto tem busca na Internet é o Google Trends! É só digitar lá a palavra do produto. Depois, pode ir nos marketplaces e fazer o mesmo trabalho, mas sempre olhando o número de vendas realizadas do produto. Assim vai ter uma ideia de como está o mercado!
Olá. Estou adorando o curso.
Vendo roupa feminina e estou expandindo para masculino. Agora quero ir para o ecommerce. Tenho que achar o produto estrela. Estou tendo dificuldade em achar qual o melhor. Vcs podem me ajudar?
Oi Luciene! Que bom que você está gostando do curso! Ficamos felizes em saber 🙂
Nós temos um artigo sobre Produto Estrela e ele pode ajudar bastante. Confira aqui: https://ecommercenapratica.com/produto-estrela/
Se tiver ainda qualquer dúvida, pode entrar em contato.
Abraços!
ola Bruno. entao eu trabalho no ramo de artes, quadros para ser mais exato… crio pinturas sob encomenda e tambem pinturas minhas… Vejo que muitos artistas estao optando pelas galerias virtuais… sei tambem que tem muitas formas de vender virtualmente arte.. Mas pelo que tenho visto a maioria das plataformas que vendem arte, estao cobrando 80% por venda.. acho isso meio abusivo… queria saber sua opniao. sei que essas plataformas cobram isso mas trabalham a divulgaçao o marketing etc… mas acho caro. o que vc acha disso? e vc tem um caminho que eu possa seguir???? sua opniao sera de grande valor. aguardo sua resposta… abraçao .
boa noite ,meu nome e Elisabete Heliodoro das Neves ,bom nem sei como começar e que sou uma boa vendedora e gostaria de revender produtos no ramo pet e gostaria de saber como faço pois nao tenho muito conhecimento de internet e nem sei por onde …e tbem nao tenho dinheiro gostaria de revnder para alguma empresa nao sei se e possivel.
Obrigada
Oi Elisabete, tudo bem?
Você veio ao lugar certo! Nós do Ecommerce da Prática trabalhamos sempre para ajudar pessoas como você que querem vender na internet a começar do zero. Temos vários vídeos e artigos que podem te ajudar com isso, vou te passar alguns deles e espero que esse material te ajude.
Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=-bTv_OIXHXg&list=PLH0rZAHqA8WlRec1-DEn_ak_UF36KRzWi
Artigos:
* Como começar um ecommerce do zero: https://ecommercenapratica.com/video-ecommerce-do-zero/
* Começar um negócio sem ter dinheiro? Entenda como é possível: https://ecommercenapratica.com/comecar-um-negocio-sem-dinheiro/
* Como criar um Ecommerce do Zero: guia definitivo: https://ecommercenapratica.com/como-comecar-um-ecommerce-do-zero/
Caso você tenha alguma dúvida, pode sempre entrar em contato com a gente.
Abraços Bete. Boa sorte!
Quero vender produtos do ramo pet, oque acham? É um bom mercado? Gosto muito de bichos.
Oi Francisco! O ramo de Pet vende bastante, então vai fundo e segue todas as dicas do Bruno que vai dar tudo certo! Boa sorte e abraços!
OK, obrigado. Estou seguindo!!!!
Olá Sr. Oliveira,
moro na Europa e gostaria muitíssimo de vender produtos cosméticos brasileiros, já procurei na Net mas não encontrei absolutamente nada concreto que pudesse me ajudar… como faço por exemplo para comprar ou trazer os produto para Europa?
Att
Rosana
Oi Rosana! Então, procure saber detalhadamente sobre as legislações e como funciona a importação de produtos para o seu país. Se você tiver alguém do Brasil que possa comprar os produtos e despachar para você seria mais fácil do que comprar diretamente das lojas e mandar entregar na Europa. Nesses casos de Ecommerce internacionais sempre recomendamos que você tenha um sócio no Brasil para poder te ajudar no que for preciso. Boa sorte e abraços!
Boa noite,
O ramo que gostaria de trabalhar não aparece nesse ranking, que seria o de brinquedos, especializando-se em legos, bonecos de super-heróis e nerds. Foram os mais vendidos, nessa ordem, no último ano segundo o Google trends.
O que vocês acham?
Obrigada
Oi Sabrina! Seguindo as dicas do Bruno, é possível vender qualquer coisa. Realmente, brinquedos Geeks estão e alta hoje em dia então vai fundo e boa sorte! Abraços!
Já trabalho com o Mercado Livre, quais outros espaços recomenda
Oi Pedro! Tudo bem?
Então, existem vários Marketplaces que você pode usar como o Enjoei, Elo 7, OLX… Dê uma olhada nesse artigo que ele explica detalhadamente sobre eles: https://ecommercenapratica.com/qual-marketplace-vende-mais/
Ola. Adorei seu vídeo… Entao quero monta um negocio de acessoorios feminino pq me diz….
Olá Ana Paula! Acessórios femininos é o segundo segmento que mais tem volume de pedidos durante o ano. Vai fundo! Estamos aqui para qualquer duvidas e poder te guiar por esse caminho do Ecommerce.
Tenho uma loja de eletro domesticos do Magazine Luiza como posso divulgar com mais eficiencia?
Olá, Sergio. Você precisa atrair tráfego qualificado para sua loja. Uma maneira de fazer isso é através do FacebookAds. Que tal dar uma olhada nesse material? https://ecommercenapratica.com/trafego-no-facebook/ – Além desse artigo, temos vários outros que vão te ajudar!
Tem algum custo para eu vender no Instagram?
Oi, Tatiane! O Instagram, em si, não cobra. Mas, para vender pelo Instagram, você vai precisar de um meio de pagamento.
No mercado pago, por exemplo, há algumas taxas por venda, que são uma porcentagem do valor.
Abraço!
Adquiri o curso recentemente, meu maior obstáculo é justamente esse, a escolha do nicho, já li tanta coisa mas até agora sem noção do que vender de fato. Continuo assistindo as aulas mas sem colocar nada em prática ainda por conta desta limitação. Qualquer outra dica sobre essa questão de escolher o segmento será muito bem vinda.
Oi, Flaviana!
Se eu fosse você, tentaria fazer assim:
Faz uma lista com 5 nichos que você se identifica e 5 nichos que você saiba que tem bom potencial de mercado (pesquise bastante).
Depois, aprofunde as pesquisas e vá escrevendo os prós e contras de cada opção que você escreveu.
Vá eliminando os nichos aos poucos, até sobrar apenas um.
Espero que essa ideia te ajude! Colocar no papel pode facilitar bastante o processo.
Abraço!
Wow, aprovado! gostei bastante!
Olá Bruno, bom dia , comecei assistir seus vídeos recentemente, e gostei muito, queria saber qual seria a melhor forma de fazer venda de bebidas probióticas como a kombucha pela internet?
Oi, Renato!
Que bom que está gostando do nosso conteúdo. Não esqueça de assinar nossa Lista Vip para receber tudo diretamente no seu Email.
Sobre a kombucha, ela pode ser vendida normalmente em qualquer canal de vendas, exceto a OLX.
Qualquer outra dúvida, é só falar.
Boas vendas!
Ꮤow, aprovado! gosei muito!
Ola Bruno. Estou tentando montar um ecmmerce de produtos sem glúten e sem lactose , só que estou tendo dificuldade, entrei em contato com uma fornecedora que faz tudo artesanal, mandei um whAt par ela é a mesma leu e não respondeu, e outra dúvida vou ter que usar embalagens diferentes por ser comida se tiver qual seria? Obrigado meu whAt (47)99727171 e outra pergunta será que vai vender?
Ola,Bruno quero muito entrar no ramo de lingerie gostaria de umas dicas não tenho site pretendo começar por facebook me ajude com dicas bacanas e bom este negócio?
Boa tarde!
O curso E-commerce do zero que o Bruno comercializa é ideal para você.
Abraço!
Eu quero empreender no mercado de roupas Plu size para mulheres. O que acha?.
Muito obrigado pelas dicas valiosas.
Muito obrigada pelas dicas, estou cada vez mais empolgada com este negócio…
Acabei de reler o artigo.
Webshopers 2014
Obrigado pelo conteúdo.
Fala Bruno,
Venho acompanhando vários artigos seus e aulas, tenho uma loja de hobbies e card games (Pokémon, Yugioh, jogos de cartas e jogos de tabuleiro) enfim, minha loja é física (que tem uma rotatividade só nos finais de semana) comecei trabalhar no mercado livre, porém ele tira 10% a 17% e geralmente trabalho com 30%, você acha que compensa eu abrir meu próprio site de negócios?
Por favor me de uma luz meu nicho é bem específico.
Um abraço e tudo de bom!
Sou aluno Marcio Eugenio e assisti uma aula sua. O que vc acha de pecas de ar Condicionado?
O Tema do meu TCC de Pós Graduação é: ECOMMERCE E SUA EVOLUÇÃO.
Fiz meu cadastro para pesquisas. O pouco que li já observei que possui um excelente material.
O que vc acha do ramo de joias em ouro? É um produto com ticket alto (essa é a minha maior preocupação).
Abraços.
Bruno Oliveira, no ramo de pamonhas artesanal, feita com a palha e amarrada com produto natural sem ser elásticos ou sacos plásticos e sem adição de qualquer produto químico ou conservante, minha família já está neste ramo a 24 anos, como é artesanal a fabricação este mercado pode ser considerado um nicho de mercado ou não? a pamonha quem já compra e conhece fala que nunca comeu uma igual.
Olá Bruno,
Bebidas finas com o sentido de Gourmet e Premium pode ser uma boa sacada. Não dá para comparar algo que é único.
Cara, uma loja somente online de vendas de materiais para construção dispensando o custo da loja física consequentemente podendo vender mais barato! O que acha ??
Boa noite Bruno, estou começando a assistir seus vídeos e achei interessante a ideia de um ecommerce. Estou em busca de rendas passivas e não havia cogitado essa ideia ainda (não sei porque, já que é um mercado em amplo crescimento).
Meus pais tem uma máquina de estampa de acessórios diversos e chinelos? Qual diferencial seria interessante pra conquistar uma parcela desse mercado: ter uma diversidade maior de produtos e acessórios personalizados ou FOCAR em uma quantidade menor?
Grato desde já.
Trabalho do enxoval personalizado para bebês
Tudo feito de forma artesanal. O que você acha vale a pena investir. Obrigada .
O que você acha de um E-Commerce de Materiais Escolares…
Acho legal Felipe, apesar de ser um nicho com forte sazonalidade, parece bem interessante.