A criação de conteúdo gratuito é usada com o objetivo de educar, entreter, inspirar e atrair clientes para a sua marca. Por isso, se você ainda não está por dentro do que é marketing de conteúdo, a hora de descobrir tudo sobre o tema é agora.

Da escrita rupestre nas cavernas da Indonésia aos infográficos de hoje em dia, é notável que as pessoas sempre contaram histórias e continuam contando mais do que nunca.

A diferença é que mudamos a forma de fazer isso… Agora, tudo funciona no mundo digital e ele está evoluindo em um ritmo muito rápido.

Vale pontuar, entretanto, que se comunicar no digital moderno é algo barulhento: tem promoções, clickbait, banners, pop-ups de assinatura e vários outros artifícios piscando o tempo todo na sua tela.

Mas, afinal de contas, como fazer para conquistar o interesse de um público que poderia facilmente ignorar a sua publicidade?

Dando a eles o que eles querem: conteúdo de valor. E é exatamente aí que o marketing de conteúdo entra.

Fique com a gente até o final do texto, pois vamos te mostrar um guia super completo sobre esse tema. Boa leitura!

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo nada mais é que a criação de conteúdo de qualidade com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa e gerar interesse do público. 

As empresas usam o marketing de conteúdo para nutrir leads e habilitar vendas usando análise de sites, pesquisa de palavras-chave e recomendações de estratégias direcionadas.

Por essa razão, ele se tornou uma das estratégias com mais benefícios para o marketing na atualidade – vamos falar sobre os benefícios mais adiante neste artigo… Continue a leitura!

Uma breve história do marketing de conteúdo

Umas das primeiras publicações consideradas como marketing de conteúdo é da Michelin.

Essas publicações eram guias de atrações parisienses que atingiam um público de 3.000 proprietários de automóveis, e isso foi em 1900! 

Quatro anos depois, a Jell-O criou e distribuiu panfletos de receitas de porta em porta para gerar interesse em quão versátil a mistura de Jell-O era para o proprietário médio.

Antes da internet, a Proctor and Gamble aperfeiçoou o rádio de marca ao transmitir novelas com colocações estratégicas de produtos voltadas para mães que ficam em casa. 

Hoje, as grandes marcas dominam a web e as redes sociais superando os veículos tradicionais de publicidade

E isso tornou praticamente impossível ter sucesso como uma empresa sem alavancar o marketing de conteúdo na sua forma moderna.

Quais os benefícios do marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo traz inúmeros benefícios para o crescimento de uma empresa. Alguns deles são:

  • Conversões mais baratas;
  • Vendas mais rápidas;
  • Diminui a barreira para entrada entrada no mercado;
  • Geração e qualificação de leads mais fortes;
  • Resultados mensuráveis; ​​
  • Mais tráfego;
  • Classificações mais altas nos mecanismos de busca.

Marketing de Conteúdo x Marketing Tradicional

O marketing tradicional se refere a práticas mais convencionais de métodos de venda. Entre os mais conhecidos estão:

  • Mala direta (brochuras, folhetos, cupons, cartões, etc.);
  • Publicidade impressa (revistas, publicações comerciais, outdoors, etc.);
  • Comerciais de rádio ou TV;
  • Telemarketing (ligações não solicitadas, etc.);
  • Vendas ao ar livre.

Esses canais são usados há décadas. E por mais que já tenham gerado muito resultado, eles não se adaptam mais ao público digital moderno. 

Já o marketing de conteúdo segue um modelo inbound. Ou seja, em vez de enviar sua mensagem para as pessoas por meio de anúncios, você puxa essas pessoas para sua mensagem através de conteúdo orgânico.

A grande vantagem disso é que o tráfego vindo dos mecanismos de busca, redes sociais e blogs é mais qualificado, tornando mais fácil para você conseguir vender. 

Tipos de conteúdos usados no marketing de conteúdo

Os formatos dos conteúdos podem mudar dependendo da sua estratégia ou das expectativas do usuário.

E conforme os blogs e redes sociais vão se tornando mais sofisticados, os formatos de conteúdo vão ficando mais dinâmicos.

Isso aumenta as possibilidades para o criador de conteúdo reinventar os modelos e dar espaço para a criatividade.

Mas em geral, o conteúdo se encaixa em 5 grupos:

Texto:

  • Artigos do blog;
  • Descrições do produto;
  • Comunicados;
  • Guias longos;
  • FAQs;
  • E-books;
  • Estudos de caso.

Vídeo:

Gráficos:

  • Infográficos;
  • Ilustrações personalizadas.

Social Media:

  • Conteúdo gerado por usuários;
  • Campanhas de hashtag;
  • Postagens em redes sociais;
  • Testes;
  • Enquetes e pesquisas;
  • Concursos e sorteios.

Áudio:

  • Podcasts;
  • Webinars;
  • Entrevistas gravadas.

Leia também: Produção de conteúdo: conheça os tipos, ferramentas e 10 dicas [GUIA]

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Cada estratégia de conteúdo é única e deve ser planejada de acordo com a sua estratégia de marketing digital.

O importante é desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo projetada exclusivamente para sua marca, com seus objetivos e de acordo com a sua capacidade de produção.

Veja um passo a passo de como fazer isso e adapte para a sua realidade:

  1. Estabeleça seus objetivos e defina um período de tempo para realizar;
  2. Decida em quais canais vai postar seu conteúdo;
  3. Defina quais tipos de conteúdo atenderão melhor o seu público-alvo;
  4. Especifique quanto conteúdo é necessário;
  5. Identifique quais recursos possui para criar o conteúdo desejado e busque o que te falta;
  6. Comece a produção e divulgação do conteúdo;
  7. Acompanhe as métricas de desempenho para saber o que está dando certo;
  8. Faça ajustes de conteúdo, distribuição ou de estratégia conforme necessário;
  9. Finalize a campanha e faça um relatório do resultado final.

Como medir seus resultados

Agora que você já tem a sua estratégia de marketing de conteúdo bem definida, chegou a hora de entender como começar a medir os seus resultados.

Para fazer esse acompanhamento e medir os resultados, o dieal é utilizar os chamados KPIs (indicadores chaves de performance).

É aqui que você vai escolher quais métricas vão determinar o sucesso do seu negócio, e por isso esses indicadores precisam estar 100% alinhados com os objetivos que você definiu.

Se seu objetivo é o reconhecimento da sua marca, seus KPIs podem ser algo como: alcance, número de sessões e links externos.
Mas se o seu objetivo for a geração de leads, seus KPIs podem ser: leads gerados e leads qualificados.

4 mitos sobre Marketing de Conteúdo

Depois de todo esse conteúdo sobre marketing de conteúdo, que tal conferirmos alguns mitos que envolvem a estratégia? Confira: 

1. “Marketing de conteúdo é caro”

Ter recursos pode ajudar qualquer área da empresa. Entretanto, esse tipo de estratégia não necessita de um alto investimento financeiro. A qualidade do conteúdo produzido não está diretamente ligada ao preço

Muitas empresas pagam caro por impulsionamento em redes sociais, por exemplo, mas não tem resultados devido à irrelevância do que publicam. Com criatividade, atenção à persona e conteúdo bem produzido, é possível traçar uma boa estratégia de marketing de conteúdo com baixo orçamento.

2. "Quanto mais conteúdo, mais vendas”

Somente conteúdo de qualidade gera engajamento e aumenta vendas. Não adianta publicar postagens em profusão se elas não são interessantes para seu público. Isso, inclusive, pode gerar o efeito reverso e fazer seus possíveis clientes pararem de acompanhar sua loja virtual. 

É melhor investir no famoso “menos é mais”. Assim como divulgar um monte de conteúdo de qualidade duvidosa não dá resultado, a mesma filosofia pode ser aplicada ao tamanho dos textos. Nem sempre um artigo imenso em seu blog vai trazer muitas vendas. Pelo contrário, pode acabar cansando o leitor e o deixando desinteressado.

3. “O conteúdo deve ser apenas sobre minha loja virtual”

É comum que quem está começando no marketing de conteúdo pense que toda a produção deve ser sobre a marca ou os produtos. Não apresentar temas variados e assuntos interessantes aos compradores vai fazer com que percam o interesse rapidamente

O conteúdo produzido por uma loja online deve agregar valor, solucionar problemas, responder a dúvidas… Enfim, o ideal é dar ao público o que ele quer ver, e não apenas o que você quer vender.

4. "Marketing de conteúdo é só para gerar tráfego”

Quanto mais visitantes sua loja virtual tiver, maior é a chance de vender. Apesar disso, os benefícios do marketing de conteúdo vão além dessa questão… O objetivo é muito mais amplo. 

Gerar engajamento orgânico, fortalecer sua marca, tornar-se referência, educar o leitor e influenciar a decisão de compra… Esses são alguns pontos que devem ser considerados quando o assunto é marketing de conteúdo.

5. “Produzir conteúdo audiovisual é caro”

Você não precisa realizar uma mega produção para ter um bom retorno. Certamente, um equipamento profissional pode deixar o vídeo e as fotos melhores, mas não é o mais importante. 

É possível produzir conteúdo interessante até mesmo com smartphones e aparelhos do dia a dia

Pense em quantos youtubers alcançaram milhões de visualizações gravando em seus próprios quartos. Sua empresa também pode ter esse tipo de retorno com pouco ou nada de investimento. Tudo depende da qualidade entregada ao público.

Aprenda a usar o marketing de conteúdo na prática!

Criar conteúdo de qualidade é essencial para estratégias de marketing do seu negócio. Contudo, o problema é que a maioria dos empreendedores não sabem como fazer isso…

Ou seja, eles não sabem aplicar, de fato, o marketing de conteúdo em suas empresas. 

Se este é o seu caso, não se desespere… Nós podemos te ensinar a aumentar o impacto da sua marca por meio do marketing de conteúdo. Quer saber como?

Por meio do nosso treinamento Marketing de Conteúdo para Negócios

Nele, você vai aprender como produzir conteúdo de valor nos mais diferentes formatos, indo desde o planejamento até a execução. 

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