Não é novidade que o Ecommerce está em crescimento acelerado no Brasil, mas nos Estados Unidos, especialmente, ele movimenta mais de 400 bilhões de dólares ao ano e é uma grande vitrine para todo o mundo. Por isso, hoje vamos te mostrar como vender nos Estados Unidos mesmo sem ter operação local.
De acordo com dados do consulado americano em São Paulo, o investimento de empreendedores brasileiros nos Estados Unidos aumentou 89% nos últimos cinco anos.
E acontece que e esse crescimento tem chamado muita atenção por aqui...
É natural que os empreendedores que desejam aumentar suas vendas pensem nessa possibilidade, mas claro que um avanço desse pode levantar algumas dúvidas sobre como começar.
Por isso, se você é empreendedor ou empresário no Brasil e está querendo expandir seus negócios vendendo nos Estados Unidos, este artigo foi feito para você...
Índice:
Por que Vender nos Estados Unidos é uma boa opção?
A resposta é simples: enquanto a economia brasileira está sofrendo uma das maiores crises da história recente, a grande potência mundial conhecida se recuperou rápido e segue crescendo em ritmo acelerado.
Por isso, vender nos Estados Unidos é uma grande oportunidade para os varejistas que desejam diminuir os riscos de vender apenas no mercado brasileiro.
E além de ser uma forma de diversificar, essa estratégia pode potencializar muito os seus ganhos.
Entre as vantagens de vender nos Estados Unidos estão a valorização da iniciativa privada, impostos mais leves e simples, segurança jurídica, política monetária e fiscal responsável e maior confiança.
Além disso, a alta no mercado de trabalho dos Estados Unidos e o crescimento dos salários favorecem o poder de consumo da população americana.
Ou seja, além de uma recuperação mais rápida, o impacto de uma crise no dia a dia dos consumidores também é menor se comparado ao Brasil.
Leia também: Impactos da Alta do Dólar no Ecommerce e no seu Bolso.
É difícil abrir uma empresa nos Estados Unidos?
Talvez você nem imagine, mas abrir uma empresa nos Estados Unidos é um processo bastante rápido que pode ser feito totalmente online.
Isso acontece porque a legislação americana é mais simples do que a brasileira, o que faz com que desde o primeiro dia de operação, a loja já possa importar e exportar para todo o mundo.
Mas é importante frisar que algumas mercadorias podem exigir alguns registros para serem transportadas para fora do país, como cosméticos, por exemplo.
Toda essa facilidade torna o mercado nos Estados Unidos bastante desejado pelos empreendedores brasileiros.
Por mais que o crescimento do Ecommerce esteja enorme no Brasil, muitos empreendedores têm preferido ter um Ecommerce nos EUA e vender para a América Latina.
Assim, é possível aproveitar as facilidades legislativas e burocráticas americanas ao mesmo tempo em que não precisa lidar com tanta competição.
Quais os Documentos necessários para empresas nos EUA?
É claro que se você vai abrir um Ecommerce nos EUA, vai precisar de um tipo especial de visto.
As opções de vistos vão depender do tamanho da sua empresa e do capital investido.
Se você está começando, busque pelos vistos L1 e E2 que são destinados para estrangeiros com permissão para trabalhar no mercado americano.
Mas é fundamental verificar com o Consulado todas as opções de vistos para saber qual deles melhor se aplica para a sua situação.
Assim que estiver com o visto em mãos, vá procurar o órgão responsável pela abertura de empresas no estado americano escolhido para abrir o seu Ecommerce.
Existem basicamente quatro tipos de empresas que você pode escolher para enquadrar a sua loja virtual: empresa de um único proprietário, parceria (com sócios), LLC ou Corporação.
Além disso, todo empreendedor precisa ter um número de identificação e abrir uma conta comercial para poder arquivar os impostos.
Para fazer tudo certinho, o ideal é procurar um dos escritórios de advocacia próprios para ajudar estrangeiros a fazer esses procedimentos dentro das leis americanas.
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Como Funcionam os Impostos para empresas nos Estados Unidos
Para vender nos EUA, você vai precisar pagar alguns impostos. Eles variam muito de acordo com o tipo de empresa que você tem e do estado escolhido por você.
Mas, no geral, é importante saber que os impostos federais são pagos ao Internal Revenue Service (IRS) e os estaduais ao Department of Revenue (DOR) de cada estado.
Uma diferença em relação ao Brasil é que nos Estados Unidos você não precisa pagar um imposto sobre a nota emitida.
Por lá, todos os impostos – independente se a sua empresa é LLC ou CORP – são tributados sobre a diferença entre receitas, custos e despesas dedutíveis.
Os impostos mais comuns por lá são os seguintes:
- Income Tax Federal – Imposto de Renda Federal
- State Income Tax – Imposto de Renda Estadual
- Sales Tax – Imposto Sobre Vendas
É importante ressaltar que esses são apenas os impostos mais comuns por lá e que você vai precisar de ajuda profissional para operar da maneira certa.
Como fazer a contabilidade e controle da operação de fora dos EUA?
Como já dissemos lá atrás, a legislação americana é muito mais simples do que a brasileira.
Se resolver vender nos Estados Unidos sem ter operação local, você poderá terceirizar o controle contábil da sua empresa.
Essa é uma forma de tirar todas suas dúvidas e manter sua contabilidade e ficar sempre informado sobre suas obrigações da sua empresa por lá.
Como Importar Produtos para os Estados Unidos?
A partir do primeiro dia de operação da sua empresa ela já poderá importar e exportar para todo o mundo.
Os impostos de importação para os Estados Unidos variam entre 0% e 37.5%, com a média sendo de 5.63%.
Armazenagem e envio de produtos (Fulfillment)
Outra vantagem de vender nos Estados Unidos é que você pode terceirizar toda sua operação logística, mantendo estoque dos seus produtos por lá e vendendo-os através da Internet.
Os meios mais conhecidos de fazer isso são através da Amazon, Ebay ou qualquer outro canal de venda disponível.
Outra opção é utilizar operadores de Dropshipping. Uma das formas de fazer isso por aqui é através da Dimona.
FBA – Fulfillment by Amazon
A Amazon movimenta mais de 160 bilhões de Dólares todos os anos nos Estados Unidos. O que pode ser uma ótima opção.
Se você pretende vender por ela, uma boa ideia pode ser vender utilizando o sistema de fulfillment dela, também.
Independente de onde comprar seus produtos, seu operador logístico pode prepará-los de acordo com as exigências da Amazon. Este serviço chama-se FBA Prep.
Seu próprio Site
Existem muitas ferramentas para que você desenvolva seu próprio site de Ecommerce por lá. Uma delas é o Shopify, que oferece um pacote completo para você controlar toda sua venda online, mas existem muitas outras.
Meios de Pagamento Online
Além do Paypal, que já é bastante conhecido, é muito comum a utilização do Stripe para os pagamentos via cartão de crédito e do EBANX que permite que você venda para a América Latina em moeda local.
Mãos à Obra
Agora, você conhece as principais dicas sobre como vender nos Estados Unidos sem ter operação local, além de dicas de plataformas e métodos de pagamentos, está esperando o que para começar?
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Comentários
Muito instrutivo e direto, tenho produto que vendo em Ecommerce no Brasil, que é um produto sazonal, de inverno. Preciso muito vender o mesmo produto no hemisfério norte, pra continuar a minha operação de produção ativa o ano todo.
Obrigado, Camila.
Joe - Sr. Pantufa.