Pontos principais do artigo:

  • Os nichos que mais vendem na internet são moda, beleza e eletrônicos, por terem alta demanda e bom faturamento;
  • Escolher um nicho bem definido ajuda a atrair clientes certos, aumentar as vendas e se destacar. Quanto mais focado, melhor para sua comunicação e estratégias;
  • Aprenda a escolher o nicho certo! Assista à aula gratuita Ecommerce do Zero e veja como conquistar o seu espaço online. 💻

Alguns nichos têm mais chance de sucesso dentro do Ecommerce porque atendem demandas contínuas ou em crescimento. 

Neste guia, você vai conhecer os nichos mais vendidos na internet e entender como escolher o ideal para o seu negócio.

 É hora de simplificar suas decisões e focar no que realmente funciona. 

Vamos lá?

O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é como você define o grupo específico de pessoas para quem vai vender. 

É focar em um pedaço menor de um mercado maior, no qual os clientes têm necessidades bem específicas e um interesse claro no que você oferece. 

O nicho é como o fundo de um funil, em que menos pessoas chegam – mas as que chegam são mais qualificadas. 

Por exemplo, se você quer entrar no mercado de moda, pode escolher algo mais segmentado, como roupas infantis para recém-nascidos.

Nesse caso, o funil é mais ou menos esse: 

  • Mercado: moda;
  • Segmento:  moda infantil; 
  • Nicho de mercado: moda para recém-nascidos.

Para encontrar um bom nicho de mercado, você não precisa de uma ideia inovadora ou  “fora da caixa”. 

O que você precisa é entender as necessidades do seu público e saber como trabalhar os diferenciais da sua empresa nas estratégias de marketing. 

“Acesse a página de tendências do Mercado Livre e navegue pelas categorias. Mas porque o Mercado Livre? Porque ele é simplesmente o maior marketplace da América Latina. Por lá, você vai encontrar os produtos que mais crescem no gosto do consumidor e, a partir disso, pode entender se algum deles faz sentido para o seu negócio.”

Bruno de Oliveira - Fundador do Ecommerce na Prática e sócio da Nuvemshop

🔵 O trecho acima foi retirado do treinamento Ecommerce do Zero, cuja metodologia já ajudou mais de 150 mil pessoas.

Quais os nichos que mais vendem na internet? 11 opções

Agora que você já sabe o que é um nicho de mercado e para que ele serve, queremos te mostrar alguns dos segmentos mais lucrativos.

Usaremos como base o relatório E-commerce Trends, produzido pela Octadesk e Opinion Box – mas complementaremos com outros dados também.

Você vai conferir os segmentos mais abrangentes e sugerimos que use essas informações para decidir o seu próprio nicho de mercado.

1. Roupas e calçados

O primeiro lugar dessa lista não é uma novidade para ninguém. 

Ano após ano o segmento de moda continua se destacando como um dos mais lucrativos do Ecommerce. 

De acordo com o relatório, 57% dos consumidores compraram roupas online nos últimos seis meses de 2024.

E esse é um dado corroborado por outros estudos do mercado, como o NuvemCommerce, realizado pela Nuvemshop, maior plataforma de Ecommerce da América Latina, que mostra que as empresas do segmento de moda tiveram um faturamento de R$ 1,6 bilhões em 2024.

Dentro do segmento de moda, os subnichos também têm forte apelo. 

Roupas femininas, infantis e até moda sustentável são algumas das áreas com alta demanda e espaço para inovação.

↪️ Leia também: 12 nichos para começar a vender roupas hoje.

2. Artigos de higiene e beleza 

De acordo com o relatório, 40% dos consumidores compraram produtos desse setor entre junho e dezembro de 2024, mostrando que a demanda por esses itens segue alta e estável​.

Produtos de beleza têm uma vantagem estratégica: são consumíveis e precisam ser repostos regularmente. 

Isso abre espaço para negócios que desejam trabalhar com inovação, qualidade ou até mesmo preço competitivo. 

Uma tendência significativa nesse setor é o aumento da demanda por cosméticos veganos. 

Segundo a Mordor Intelligence, globalmente, o mercado de cosméticos veganos deverá atingir US$ 3,95 bilhões até 2029, crescendo a uma taxa anual composta (CAGR) de 6,83% entre 2024 e 2029.

Outro nicho que pode estar no seu radar é do mercado de beleza premium.

No primeiro semestre de 2024, o setor atingiu um faturamento superior a R$ 1,8 bilhões, representando um aumento de 18%, de acordo com dados da Circana. 

↪️ Leia também: Os 25 melhores fornecedores de cosméticos para revenda

3. Eletrônicos e eletrodomésticos 

O segmento de eletrônicos e eletrodomésticos esteve entre as compras online de 39% e 37% dos clientes, respectivamente. 

Isso mostra a grande força que as lojas que trabalham com este tipo de produto têm no mercado. 

Vendas neste segmento incluem produtos para a casa, produtos de uso pessoal e mais. 

Além disso, o ticket médio costuma ser maior para lojas que atuam com esses produtos. 

Isso quer dizer que a sua loja fatura mais por cliente, o que te dá a oportunidade de criar um fluxo de caixa mais confortável. 

4. Medicamentos 

O segmento de medicamentos tem ganhado cada vez mais espaço no Ecommerce, refletindo uma mudança nos hábitos de consumo. 

Segundo o relatório, 34% dos consumidores compraram medicamentos online nos últimos seis meses de 2024, destacando o potencial desse mercado para empreendedores​.

Esse setor é especialmente atrativo por atender uma necessidade essencial e contínua. 

De acordo com dados da Abrafarma, divulgados pelo jornal O Globo, as principais redes de farmácias do Brasil registraram R$ 10,2 bilhões em vendas online entre janeiro e setembro de 2024.

A quantia representa um crescimento de 44% em comparação ao mesmo período de 2023. 

Itens como remédios de uso diário, vitaminas e suplementos têm alta recorrência, o que garante um fluxo constante de vendas. 

Além disso, o público que busca medicamentos online valoriza conveniência, preço competitivo e, claro, a confiabilidade do serviço.

5. Alimentos e bebidas 

O segmento de alimentos e bebidas apresenta números consistentes que demonstram sua relevância no Ecommerce.

No total, 32% dos consumidores compraram alimentos online entre junho e dezembro de 2024, enquanto 19% fizeram compras na categoria de bebidas​.

Plataformas como o iFood, por exemplo, se destacaram muito nos últimos anos ao permitirem a comercialização dos mais variados produtos alimentícios. 

Dentre os produtos mais vendidos é possível destacar as refeições prontas para o consumo e as congeladas, além de doces, salgados para festa e mais. 

Alguns dos nichos que podem ser explorados neste segmento são os de alimentação saudável, vegana ou vegetariana e para diabéticos. 

↪️ Leia também: Comidas para vender: 10 ideias para lucrar no ramo dos alimentos.

6. Cursos, capacitações e consultorias 

O interesse crescente em educação e desenvolvimento pessoal por meios digitais está cada vez mais claro. 

Dados da pesquisa E-commerce Trends 2025 mostram que 25% dos consumidores compraram produtos ou serviços desse tipo nos últimos seis meses de 2024, destacando 

Cursos online, mentorias especializadas e até consultorias em áreas específicas são excelentes opções para explorar. 

Além disso, o formato digital permite escalabilidade, reduz custos fixos e facilita a criação de materiais personalizados.

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7. Esporte e lazer 

Se tem uma coisa que não sai de moda é o interesse por esporte e lazer. 

Nos últimos seis meses de 2024, 18% dos consumidores compraram artigos esportivos online, e isso só reforça o quanto esse mercado está em alta​.

E uma pesquisa realizada pela Brain Inteligência Estratégica revelou que 35% dos brasileiros preferem adquirir produtos esportivos por meio de Ecommerces e marketplaces, superando lojas físicas (32%) e shopping centers (30%).

Nesse nicho, o mais interessante é a diversidade de itens que você pode explorar. 

Roupas fitness, tênis de corrida, acessórios para esportes específicos ou até mesmo equipamentos básicos são ótimas opções. 

Esses produtos atendem a um público que valoriza praticidade e qualidade para manter a rotina ativa.

8. Artigos para pets 

A grande maioria das pessoas, hoje, tem ou quer ter um animal de estimação. 

A categoria figura entre os nichos que mais vendem na internet porque seus consumidores são verdadeiramente apaixonados, dispostos a gastar um pouco mais para garantir o conforto de seus bichinhos. 

No primeiro trimestre de 2024, de acordo com a Neotrust, o segmento Pet alcançou um faturamento de R$ 1,3 bilhão, com um aumento de 3,2% em relação ao mesmo período de 2023.

Brinquedos, acessórios para passeio, camas personalizadas, roupas e até mesmo rações de qualidade superior podem ser encontrados em lojas na internet – os famosos pet shop online. 

De acordo com o E-commerce Trends, 18% dos consumidores compraram nesta categoria de junho a dezembro de 2024.

9. Casa e decoração

Deixar a sua casa mais confortável e aconchegante realmente se tornou uma prioridade para muitas pessoas. 

Com o fortalecimento do home-office, essa tendência se consolidou e, hoje, pode ser vista também nos comportamentos de compra dos consumidores. 

O relatório da Octadesk mostra que 18% dos consumidores compraram itens de decoração de junho a dezembro de 2024. 

Dentre os nichos que mais vendem na internet dentro deste segmento, podemos destacar os quadros decorativos, tapetes, almofadas, mantas, capas e demais itens de conforto para a casa. 

10. Artigos para bebês 

Os artigos infantis também fazem parte dos nichos que mais vendem na internet. 

Sejam roupas, brinquedos ou itens de conforto e alimentação… a grande verdade é que este segmento guarda muitas oportunidades para empreendedores que sabem como aproveitá-las. 

De acordo com dados do Sebrae, divulgados pelo Varejo SA, o setor infantil no país movimenta aproximadamente R$ 16 bilhões por ano, com tendência de aumento.

Já o relatório da Octadesk mostrou que 12% de todos os entrevistados fizeram uma compra dentro deste segmento de junho a dezembro de 2024. 

11. Personalizados

Esta opção não está no relatório que mencionamos lá no início, mas não poderia ficar de fora dessa lista de nichos que mais vendem na internet.

Seja um presente com nome gravado, um item feito sob medida ou até mesmo uma peça de roupa customizada, esse nicho conquista clientes que buscam exclusividade. 

Com a popularização das máquinas de impressão e corte a laser, ficou mais acessível produzir itens diferenciados sem necessidade de grandes investimentos. 

Camisetas, canecas, joias, capinhas de celular e papelaria são alguns exemplos de produtos que fazem sucesso nesse segmento. 

A chave para se destacar é oferecer qualidade e personalização que realmente agreguem valor ao cliente.

Como encontrar um nicho para Ecommerce?

Escolher o nicho certo não é só sobre o que parece popular ou fácil de vender, mas sobre encontrar algo que realmente tenha demanda, combine com você e ofereça boas margens de lucro.

Pensando nisso, aqui estão 3 dicas práticas para te ajudar a encontrar o nicho perfeito e começar seu negócio com o pé direito:

1. Escolha um nicho com alta demanda

💡 Pesquise dados e tendências para entender o que os consumidores estão procurando. 

Por exemplo, segmentos como cosméticos veganos, artigos para pets e produtos infantis estão em alta e têm espaço para inovação. 

Use ferramentas como Google Trends e relatórios de mercado para validar se há uma base de clientes ativa e crescente.

2. Alinhe o nicho às suas paixões e interesses

Escolher um nicho que você conhece ou tem interesse faz toda a diferença. 

Isso ajuda na criação de estratégias de marketing mais autênticas e na conexão com o público. 

Se você já ama pets ou entende muito de moda, por exemplo, use isso a seu favor para criar uma comunicação única. 

Mas de qualquer forma, é importante se capacitar. 

Cursos e mentorias podem ajudar você a entender mais sobre o público e o mercado.

3. Analise a concorrência

Antes de investir em um nicho, pesquise quem já está vendendo nesse mercado. 

Identifique os principais concorrentes, analise seus produtos, preços, estratégias de marketing e diferenciais. 

Se o mercado estiver muito saturado, pense em formas de se destacar — seja com um atendimento melhor, uma proposta de valor única ou um público mais segmentado.

4. Avalie a rentabilidade

Um bom nicho precisa ser rentável. Avalie o ticket médio, a frequência de recompra e os custos para começar. 

Produtos consumíveis, como vitaminas, cosméticos ou itens para bebês, geralmente oferecem mais previsibilidade no fluxo de caixa por serem comprados com frequência.

5. Teste sua ideia

Outra dica é sentir como o mercado vai responder aos seus produtos, apresentando o produto para poucos possíveis clientes.

Você pode testar rodando alguns anúncios, vendendo em marketplaces ou até oferecendo para amigos e conhecidos.

Isso ajuda a entender se há interesse real e o que pode ser ajustado antes de dar um passo maior.

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Se você tem medo de errar na escolha do nicho ou não sabe o que vender, isso pode estar travando o início do seu negócio. 

Esse é um dos maiores obstáculos para empreendedores iniciantes. 

Mas não precisa ser assim.

Você pode começar do jeito certo, com a confiança de quem sabe exatamente para onde está indo. 

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