Você já se perguntou qual o investimento inicial para montar uma loja de roupas online? Essa é uma dúvida que muitos futuros empreendedores têm em relação ao mercado de moda. Neste artigo, vamos falar sobre isso e muito mais. Vem ler!
Vender roupas sempre foi muito lucrativo. Não à toa, moda é um dos segmentos do varejo que mais cresce – e o Ecommerce é parte disso.
Para você ter uma ideia, o setor de moda tem crescido entre PMEs em 2024. Segundo levantamento da Nuvemshop, os lojistas online de vestuário faturaram R$ 885 milhões de janeiro à metade de agosto.
O total representa um crescimento de 26% em comparação ao mesmo período de 2023.
Esse é um contexto que aguça a curiosidade dos empreendedores mais visionários, que desejam começar a atuar neste segmento o quanto antes.
Mas, no fim das contas, qual é o investimento inicial para loja de roupas online?
Se você quer descobrir, continue acompanhando o artigo!
Índice:
Montar uma loja de roupas é lucrativo?
Sim, montar uma loja de roupas é muito lucrativo. Afinal, o segmento de vestuário e acessórios é um dos que mais cresce ano após ano, mostrando fortes tendências de fortalecimento para o futuro.
No entanto, não é novidade que setor de moda sempre foi mais focado nas lojas físicas. Afinal, comprar roupas e acessórios era uma atividade relacionada com provar produtos, sentir a textura do tecido, testar diferentes tamanhos, etc.
Mas, nos últimos anos, isso está mudando consideravelmente. 💡
Especialistas apontam que a crise da Covid-19, de 2020, foi crucial para o adiantamento de processos de automação e digitalização.
E os hábitos dos consumidores não são mais os mesmos. Provar roupas na hora, hoje, não é necessariamente indispensável na hora de comprar.
As pessoas fazem compras e só experimentam a partir do momento que as peças chegam em suas casas.
Por isso, inclusive, que o processo de logística reversa (para trocas e devoluções) também está mais eficiente e fácil para os compradores.
O resultado disso, vemos em números: lojas de moda correspondem a 20,8% de todas as lojas da Nuvemshop, que é a maior plataforma de Ecommerce da América Latina. Esses dados estão disponíveis no relatório NuvemCommerce 2024.
Qual o investimento inicial para montar uma loja de roupas online?
O investimento inicial para uma loja de roupa virtual pode variar muito.
Para determinar essa quantia, o ideal é que você calcule o faturamento desejado e o markup que pode ser aplicado sobre os produtos. Assim, você terá uma ideia melhor do quanto precisa investir, com base no quanto você quer ganhar.
Por exemplo:
Digamos que você queira lucrar R$ 1 mil no mês com um fornecedor que te permite aplicar um markup de 2 vezes o valor de compra. O que você precisa fazer, então, é dividir esse valor por 2.
Nesse caso, você precisaria ter R$ 500 em estoque para chegar ao valor de faturamento estipulado.
Gostaríamos de ter uma resposta, mas a verdade é que o investimento inicial para montar uma loja de roupas online pode variar bastante.
Enquanto alguns empreendedores começam com algumas centenas de Reais, outros têm capitais na casa dos milhares.
Os dois jeitos podem funcionar, se você souber como administrar bem o seu dinheiro.
Nós sabemos, no entanto, que uma resposta como essa não ajuda totalmente você, que deseja saber qual o investimento inicial para montar uma loja de roupas online.
Por isso, vamos detalhar alguns dos principais gastos que você pode encontrar nessa fase inicial e como você pode se preparar para cada um deles.
Confira os próximos tópicos:
1. Estoque
O ponto de partida dos seus investimentos em uma loja de roupas online é, sem dúvidas, o estoque.
Muitos empreendedores acreditam que precisam começar com um estoque variado e extenso para ter um negócio de sucesso, mas não é bem assim.
O ideal é que você encontre algumas peças-chave e foque em quantidade, em vez de variedade – ao menos em um primeiro momento.
A ideia é criar uma base sólida para crescer o seu capital de giro e começar a alimentar o seu fluxo de caixa.
Com mais dinheiro entrando, você pode fazer investimentos melhores e crescer o mix de produtos oferecido em sua loja.
Lembre-se que a quantidade de roupas em seu estoque está diretamente relacionada ao seu lucro. Se você quer vender o equivalente a R$ 10 mil, mas tem apenas 10 peças, é possível dizer que essa conta não fecha.
Alguns empreendedores também optam por abrir uma loja de dropshipping como forma de cortar os custos iniciais com estoque.
Esse é um modelo logístico que funciona como uma terceirização da venda, já que você comercializa peças que estão do estoque do seu fornecedor, ou as produz sob encomenda.
↪️ Se você precisa de uma ajuda extra para gerenciar o estoque da sua loja de roupas, sugerimos que faça o download da Planilha de Estoque Mínimo Viável. Ela é gratuita e totalmente personalizável!
2. Embalagem
O segundo ponto que merece a sua atenção são as embalagens para Ecommerce.
São esses os pacotes que chegam à casa do seu cliente e, por isso, elas precisam causar uma boa impressão.
Mais do que isso, as embalagens também precisam transportar o produto de forma segura, mantendo-o intacto até que chegue ao seu destino.
Além disso, você também precisa pensar na unboxing experience do cliente, buscando fidelizá-lo.
Essas são questões muito importantes, que também requerem o seu investimento.
↪️ Se você precisa de mais dicas sobre embalagem para Ecommerce e o contato de alguns fornecedores confiáveis, leia: Conheça 12 fornecedores de embalagens para Ecommerce.
3. Envio
O terceiro pilar do investimento inicial para loja de roupas online é a logística, ou seja, o envio.
Entregar o produto aos seus clientes também tem um custo que precisa ser considerado. Nesse quesito, você tem algumas opções:
- Parceria com motoboys;
- Entrega em mãos, por conta própria;
- Contrato com os Correios;
- Parceria com transportadoras para Ecommerce.
⚠️ Quanto à logística, a sua loja tem duas opções: oferecer o frete grátis, estabelecer um frete fixo ou permitir que os próprios clientes façam o custeio do envio.
A primeira opção pode parecer a mais atrativa, mas ela requer cuidados. Afinal, você não quer perder dinheiro a cada venda, certo?
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Por isso, faça cálculos e certifique-se de que a sua margem de lucro não está sendo prejudicada no meio do caminho.
Se você quer aprofundar seus conhecimentos sobre o investimento inicial para loja de roupas online, saiba que o vídeo abaixo tem dicas super legais.
Nele, Matheus Almeida, especialista em Ecommerce de moda e proprietário da .PORMENOR, fala sobre investimentos, custos e mais:
Como montar uma loja de roupas?
Agora que você já sabe um pouco mais sobre o investimento inicial para loja de roupas online, chegou o momento de saber como criar a sua.
Confira:
1. Defina o seu nicho de mercado
Como estamos nos referindo a um dos maiores segmentos do mercado, a sua empresa precisa ter um foco se quiser se destacar.
E isso é o que chamamos de nicho de mercado, que nada mais é do que um segmento específico dentro de um mercado maior.
Ao procurar um nicho de mercado, a ideia é encontrar um posicionamento comercial que ainda não tenha sido tão explorado, ou seja, que tenha menos competidores diretos.
Alguns exemplos de nichos são: moda urbana, plus size, evangélica, moda praia ou infantil. Use segmentos maiores como pontos de partida para encontrar um micro nicho lucrativo.
Vale lembrar que um bom nicho de mercado deve atender a uma necessidade específica do público. Assim, é mais fácil se comunicar com a sua persona e entender qual a demanda para os produtos.
↪️ Leia também: Moda sustentável: tudo o que você precisa saber.
2. Regularize a sua empresa
Não vamos dizer que para começar a vender na internet é obrigatório ter um CNPJ.
Existem, afinal, muitas plataformas – como o Mercado Livre e a Shopee – que permitem o cadastro de pessoas físicas.
Mas, ainda que ter um CNPJ não seja um pré-requisito, nós recomendamos muito que você tenha um antes de começar.
Isso vai garantir que você possa fazer negócios com fornecedores mais confiáveis, emitir notas fiscais e, no geral, evitar problemas burocráticos à medida que a sua loja for crescendo.
Você não precisa entender muito sobre enquadramento fiscal, tipos de sociedade empresarial ou optar por métodos de regularização custosos. Em muitos casos, um MEI é o suficiente para tirar o seu negócio do papel.
↪️ Você pode conferir o passo a passo para criar um CNPJ aqui: Como criar um CNPJ para a loja virtual?
3. Conheça bem o seu público
Já que falamos sobre nicho de mercado, não podemos deixar de mencionar a importância de se conhecer o seu público ou, mais especificamente, a sua persona.
A persona é uma representação semi fictícia do seu consumidor ideal. Ou seja, ela representa as pessoas que compram da sua marca e a indicam para amigos e familiares.
Ao criar uma persona, a ideia é fazer descrições bem detalhadas sobre o personagem, incluindo dados como idade, profissão, hobbies, hábitos, problemas que a pessoa enfrenta e mais.
Você pode começar essa descrição a partir de observações de mercado, mas, à medida que vai conquistando novos clientes, aperfeiçoe esse perfil por meio de pesquisas qualitativas.
Esse é o caminho para conhecer bem o seu público e oferecer a eles as peças mais interessantes.
↪️ Leia também: Moda circular: o que é, como funciona e dicas para começar.
4. Encontre bons fornecedores
Outro grande desafio para empreendedores do segmento de moda é encontrar fornecedores confiáveis.
Muitas vezes, a oferta dos fornecedores consegue influenciar diretamente os produtos que você oferece em sua loja virtual. Por isso, esses são parceiros comerciais importantíssimos.
Pesquise muito e compare preços, prazo de entrega e a qualidade dos itens produzidos.
Mantenha em mente que a experiência do seu consumidor final deve ser uma prioridade durante todo o processo.
Alguns fornecedores podem trabalhar com um pedido mínimo que não funciona para o seu orçamento, demandando a compra de muitos itens de uma só vez.
Para solucionar esse problema, nós sugerimos que você continue procurando por novos parceiros e negociando até que chegue às melhores condições para sua empresa.
5. Escolha seu canal de vendas
Após definir todos esses detalhes, você precisa decidir qual o canal de vendas que vai ser utilizado pela sua empresa. Atualmente, existem três principais opções:
💡 O indicado é começar por um deles e depois, conforme o seu negócio vá evoluindo, começar a diversificar. Uma opção não exclui a outra.
Enquanto os marketplaces têm mais tráfego e contam com ampla autoridade entre os clientes – pense em sites como a Amazon e o Mercado Livre – eles não permitem que você expresse a identidade visuas do seu negócio.
As redes sociais, por sua vez, podem ser usadas como canais de apoio aos outros pontos de venda online. Funcionalidades como o Instagram Shopping e o Facebook Ads, por exemplo, são muito importantes para construir o posicionamento online da sua marca.
Já as lojas virtuais próprias são espaços dedicados exclusivamente à sua empresa. Ali, você quem faz as regras. É possível personalizar o layout, escolher quais produtos têm destaque, quais os meios de pagamento aceitos e mais.
Algumas plataformas de Ecommerce – como a Nuvemshop, por exemplo – até mesmo oferecem um plano gratuito, que pode ser usado pela sua empresa por tempo indeterminado.
Um belo jeito de diminuir o investimento inicial para loja de roupas online, certo?
↪️ Nós te ensinamos o passo a passo para criar um site de vendas gratuito aqui: Como criar um site grátis: 10 opções fáceis de usar.
Pronto para tirar a sua loja de roupas online do papel?
Saber sobre o investimento inicial é apenas o primeiro passo para criar um negócio de sucesso dentro do segmento de moda.
Esse é um dos mercados mais competitivos do varejo e, por isso, você precisa se preparar para entrar nele com o pé direito.
Foi pensando nisso que criamos o treinamento Ecommerce de Moda Masculina, ministrado por Matheus Almeida, empreendedor que, comanda a .PORMENOR, uma das principais marcas de moda streetwear do Rio de Janeiro.
Durante as aulas, Matheus detalha os passos mais importantes para planejar seu negócio e fazê-lo lucrar dentro do segmento de moda.
Para saber mais sobre o curso, clique aqui:
Perguntas Frequentes
Quanto preciso investir em uma loja de roupa virtual?
O investimento inicial para uma loja de roupa virtual pode variar muito. Para determinar essa quantia, o ideal é que você calcule o faturamento desejado e o markup que pode ser aplicado sobre os produtos. Então, você vai ter uma ideia melhor do quanto precisa investir, com base no quanto você quer ganhar.
O que é preciso para abrir uma loja de roupa online?
Primeiro, você precisa determinar o seu nicho de mercado e tomar um tempo para conhecer o seu público. Então, é hora de encontrar bons fornecedores e escolher os canais de venda. Vale lembrar que, ainda que um CNPJ não seja obrigatório para as vendas online, nós recomendamos que você tenha um desde o início.
Qual o faturamento de uma loja virtual?
Cada loja virtual tem um faturamento diferente, que varia de acordo com o nicho de mercado, o perfil do público e os produtos vendidos. De acordo com dados da SmartHint, em 2022, houve mais de 1 milhão de compras efetuadas nas lojas online do Brasil, correspondendo a um faturamento de R$ 20 bilhões.
