Pontos principais do artigo:
- O investimento inicial para montar uma loja de roupas online varia. O melhor caminho para calcular é entender quanto você quer faturar;
- Moda sempre foi um mercado aquecido, mas os números para os próximos anos são animadores;
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Vender roupa sempre foi um bom negócio.
Afinal, todo mundo precisa, seja por necessidade ou pelo simples desejo de renovar o guarda-roupa.
Mas nos últimos anos, isso ficou ainda mais evidente com o crescimento das vendas online.
Você sabia que quase meio milhão de pessoas compram roupas pela internet?
De acordo com o Serasa Experian, 480 mil brasileiros têm esse hábito.
E se você está pensando em entrar nesse mercado, pode bater aquela dúvida: “Quanto preciso para abrir uma loja de roupas online?” 🤔
Este artigo vai te responder!
Índice:
O mercado da moda no Brasil
Se antes vender roupas dependia de um ponto físico movimentado, hoje, a internet abriu caminho para que qualquer pessoa consiga alcançar clientes em todo o país – e até fora dele.
Os números mostram como essa oportunidade só cresce.
A receita do varejo de moda deve chegar a US$ 8,47 bilhões no Brasil em 2025, segundo Statista, e o crescimento anual está projetado em 11,56% até 2029.
Isso não acontece por acaso.
Cada vez mais consumidores preferem comprar online pela comodidade e variedade.
No Brasil, a tendência é que mais da metade dos usuários da internet (54,2%) comprem roupas online até 2029.
E isso muda completamente a forma como as marcas devem se posicionar.
Com um público mais exigente e um ticket médio em crescimento, o que vende não é só a peça de roupa.
A experiência de compra conta tanto quanto o produto.
As lojas de roupas que entendem isso saem na frente.
De acordo com o estudo NuvemCommerce, a moda já é o setor mais popular do Ecommerce representando 32% das lojas virtuais dos entrevistados.
Esse também é o segmento com maior faturamento: R$ 1,6 bilhões em 2024.
Ou seja, assim como tem muita gente comprando, também tem muita gente vendendo.
A concorrência existe, mas o que define quem cresce e quem fica pelo caminho é a capacidade de inovar e criar conexões reais com o cliente.
↪️ Leia também: Marketplace de moda: quais os melhores para vender roupas?
Quanto precisa para abrir uma loja de roupas?
O investimento inicial para uma loja de roupa virtual pode variar muito.
Antes de pensar no valor exato, o ideal é entender quanto você quer faturar e qual markup pode ser aplicado nos seus produtos.
Assim, você ganha uma noção realista do capital necessário para começar.
“O investimento inicial vai depender de cada pessoa, cada negócio, cada momento. Por exemplo, quando montei minha primeira marca, em 2012, comecei com R$ 200. Uma das formas de você chegar nesse valor é pensar o quanto você quer faturar.”
Matheus Almeida, co-fundador da .Pormenor
Matheus Almeida, co-fundador da .PormenorVamos a um exemplo:
- Se o seu objetivo for lucrar R$ 1 mil por mês e o fornecedor permitir um markup de 2x o valor de compra, basta dividir esse valor por 2;
- Isso significa que você precisaria de R$ 500 em estoque para atingir essa meta de faturamento.
Agora, tem gente que começa com R$ 300 e muita estratégia, enquanto outros conseguem investir alguns milhares de reais para acelerar as vendas.
Os dois caminhos funcionam, desde que o dinheiro seja bem administrado.
Sabemos que essa resposta pode parecer vaga, mas não se preocupe.
Nos próximos tópicos, vamos detalhar os principais custos de uma loja virtual de roupas e como você pode se preparar para cada um deles.
1. Estoque
O ponto de partida dos seus investimentos em uma loja de roupas online é, sem dúvidas, o estoque.
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Muitos empreendedores acreditam que precisam começar com um estoque variado e extenso, mas não é bem assim.
O ideal é que você encontre algumas peças-chave e foque em quantidade, em vez de variedade – ao menos em um primeiro momento.
A ideia é criar uma base sólida para crescer o seu capital de giro e começar a alimentar o seu fluxo de caixa.
Com mais dinheiro entrando, você pode fazer investimentos melhores e crescer o mix de produtos oferecido em sua loja.
No início, é importante ter jogo de cintura para negociar com fornecedores, que podem demandar um valor mínimo de compra.
“Se você convencer o fornecedor que aquela é uma relação de parceria, mostrar metas e onde você quer chegar, é muito mais provável que ele esteja disposto a negociar.”
Lembre-se que a quantidade de roupas em seu estoque está diretamente relacionada ao seu lucro.
Se você quer vender o equivalente a R$ 10 mil, mas tem apenas 10 peças, é possível dizer que essa conta não fecha.
↪️ Se você precisa de uma ajuda extra para gerenciar o estoque da sua loja de roupas, sugerimos que faça o download da Planilha de Estoque Mínimo Viável. Ela é gratuita e totalmente personalizável!
2. Embalagem
O segundo ponto que merece a sua atenção são as embalagens para Ecommerce.
São esses os pacotes que chegam à casa do seu cliente e, por isso, elas precisam causar uma boa impressão.
Mais do que isso, as embalagens também precisam transportar o produto de forma segura, mantendo-o intacto até que chegue ao seu destino.
Além disso, você também precisa pensar na unboxing experience do cliente, buscando fidelizá-lo.
Essas são questões muito importantes, que também requerem o seu investimento.
↪️ Leia também: Como começar a vender roupas com 1000 reais? 8 passos
3. Envio
O terceiro pilar do investimento inicial para loja de roupas online é a logística, ou seja, o envio.
Nesse quesito, você tem algumas opções:
- Parceria com motoboys;
- Entrega em mãos, por conta própria;
- Contrato com os Correios;
- Parceria com transportadoras para Ecommerce.
Quanto à logística, a sua loja tem algumas opções:
- Oferecer o frete grátis;
- Estabelecer um frete fixo;
- Oferecer retirada;
- Deixar o custo do envio por conta do cliente.
A primeira opção pode parecer a mais atrativa, mas ela requer cuidados.
Afinal, você não quer perder dinheiro a cada venda, certo?
Por isso, faça cálculos e certifique-se de que a sua margem de lucro não está sendo prejudicada no meio do caminho.
↪️ Leia também: Vender roupas de bebê pela internet dá dinheiro? Entenda
Montar uma loja de roupas online é lucrativo?
O mercado está crescendo, as oportunidades estão aí, mas a grande questão é: quem realmente aproveita esse movimento?
O que define se uma loja de roupas vai ser lucrativa não é só o setor estar em alta, mas sim a decisão de agir.
Planejar é importante, mas é no dia a dia, testando e ajustando estratégias, que um negócio ganha força.
Quem já está vendendo agora tem mais chances de se consolidar e crescer junto.
“O importante é fazer. Você só consegue ganhar escala, crescer e aprender, fazendo. Não adianta ficar só planejando, tem que ir para a prática.”
Se você tem vontade de começar, o melhor momento é agora.
O aprendizado vem com a prática, e quem espera demais acaba vendo a oportunidade passar.
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Agora você já sabe o quanto precisa abrir uma loja de roupas online!
Desejamos boa sorte e boas vendas! 💙
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