O que vender no Natal?  20 ideias para ganhar dinheiro no fim do ano

Quer saber o que vender no Natal para lucrar? Aposte em cestas natalinas, panetones artesanais, enfeites personalizados e até produtos de beleza temáticos. Essas ideias para vender no Natal garantem presentes únicos e que fazem sucesso. Veja mais dicas aqui!

Pontos principais do artigo:

• Cestas e panetones personalizados com sabores e embalagens especiais são presentes únicos e muito procurados no Natal;

• Guirlandas, velas e itens DIY conquistam consumidores e são fáceis de produzir;

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O dia 25 de dezembro é uma data especial para muita gente. Além de reunir a família e criar lembranças inesquecíveis, o Natal também é uma ótima oportunidade para quem empreende. 

Nas semanas que antecedem o grande dia, as vendas disparam! 

Mesmo com o orçamento apertado, a maioria dos brasileiros não abre mão de celebrar e presentear quem ama. Por isso, ter ideias para vender no Natal faz toda a diferença! 

Se você está em busca de inspiração para saber o que vender no Natal, nós reunimos 20 opções de produtos e serviços que podem te ajudar a aproveitar essa época tão lucrativa. 

Temos certeza de que essas dicas vão te inspirar!

20 ideias para vender no Natal 

O Natal é uma época cheia de oportunidades para todos os lojistas, independentemente do segmento. 

A seguir, reunimos 20 ideias do que vender no Natal para você lucrar bastante! 

Alguns itens são super temáticos, com alta procura apenas nessa época, enquanto outros podem gerar vendas o ano todo. 

De qualquer forma, essas dicas vão te inspirar a tirar o melhor dessa temporada…

1. Cestas natalinas 

As cestas natalinas estão sempre entre os itens mais procurados no fim do ano. Elas são presentes perfeitos para amigos e familiares e ainda ajudam a incrementar a ceia. 

Ao montar suas cestas para vender, não se esqueça dos itens tradicionais que os clientes esperam, como:

• Rabanadas;
• Cidras; 
• Frutas cristalizadas;
• Nozes, castanhas e outros tipos de sementes; 
• Geleias; 
• Farofa;
• Salpicão;
• E mais. 

Mas você não precisa se limitar apenas aos itens tradicionais. 

Oferecer cestas personalizadas no Natal é uma ótima maneira de se destacar da concorrência e atrair mais clientes. 

Um exemplo são as cestas para públicos com restrições alimentares, como vegetarianos, veganos, alérgicos ou aqueles que preferem uma alimentação fit.

Se optar por personalizar, é essencial ter muito cuidado com os ingredientes, garantindo que eles atendam às expectativas do cliente. 

Por exemplo, em uma cesta vegana, nada de produtos  como ovos, leite ou carnes, ou que foram testados em animais. 

E o melhor: essa estratégia pode ser adaptada para outras datas comemorativas, como Dia das Mães ou Dia dos Pais, transformando as cestas personalizadas em um negócio lucrativo o ano inteiro. 

Boa ideia para vender no Natal, não é? 😉

2. Panetone de frutas cristalizadas, chocotone ou panetone salgado 

É difícil pensar em um prato mais emblemático do Natal do que o panetone, aquele pão delicioso recheado com frutas cristalizadas ou chocolate. 

Nos últimos anos, até as versões salgadas surgiram, para quem prefere algo menos doce.

Apesar de ser uma receita tradicional, isso não significa que você não possa inovar. 

Os consumidores adoram produtos diferenciados nessa época, e o panetone é uma ótima oportunidade para explorar novos sabores e nichos ainda pouco atendidos.

Como todo produto artesanal, é importante começar a divulgação cedo, para que os clientes possam fazer seus pedidos com tempo. 

Embora seja perecível, o panetone tem a vantagem de poder ser armazenado por algum tempo, o que facilita as vendas a pronta entrega – perfeito para atender aqueles que deixam as compras para última hora!

3. Biscoitos de Natal 

Os biscoitos natalinos também são um super sucesso durante a data. 

A receita tradicional leva gengibre, mas você pode personalizar e criar a sua própria versão do biscoito natalino. 

Esse é um produto que, muitas vezes, funciona tanto como uma guloseima quanto como uma parte da decoração. 

Por isso, é importante caprichar na decoração dos biscoitos e impressionar os seus clientes.

Os biscoitos natalinos podem ser vendidos a pronta entrega, apenas certifique-se que eles vão se manter crocantes e fresquinhos durante o tempo de armazenamento. 

💡 Assim como todos os outros produtos alimentícios, é importante ter muito cuidado com o controle de estoque. 

4. Pão de mel 

O pão de mel é aquele clássico que todo brasileiro adora, mas durante o Natal, ele fica ainda mais especial. 

Além de ser uma delícia, é um presente perfeito, especialmente se você investir em uma embalagem caprichada. 

No Natal, a apresentação faz toda a diferença — afinal, ninguém resiste a um produto que parece tão gostoso quanto é!

E quando se trata de pão de mel, a embalagem precisa ser mais do que só bonita. Ela tem que proteger o produto e, ao mesmo tempo, torná-lo irresistível aos olhos do cliente. 

5. Bolos temáticos

Uma das ideias para vender no Natal para quem quer investir em pratos típicos são os bolos temáticos. 

Os bolos podem ser vendidos durante todo o ano, mas com a decoração certa – e uma pequena mudança nos sabores – tornam-se um elemento muito importante da ceia. 

Na hora de decorar os bolos, você pode investir em elementos tradicionais, como as frutas secas, cerejas ou nozes. 

Ou, se você tem habilidades mais avançadas na confeitaria, pode criar decorações com as cores do Natal com pasta americana ou chantilly. 

Ah, também vale lembrar dos famosos bolos de pote. 

Nesse caso, a decoração pode não ser tão elaborada, mas é preciso ter cuidado com as embalagens e com os sabores. 

Use os ingredientes que remetem ao Natal e use a sua criatividade! 

6. Cupcakes natalinos

Nós poderíamos ter citado os cupcakes natalinos no tópico anterior? Talvez… Mas estes docinhos fazem tanto sucesso entre os consumidores que merecem um destaque extra.

Os cupcakes nada mais são do que mini bolinhos que podem ter os mais variados sabores, tanto de massa quanto de acabamento. 

Na época do Natal, você pode adicionar confeitos em formatos de estrelinhas, árvores de Natal, bolas, etc. 

7. Enfeites para a casa 

As decorações natalinas não se limitam à árvore! 

Decorar a casa, o escritório ou o salão de festas é uma parte essencial das comemorações natalinas e a lista de enfeites típicos da data é grande: 

• Velas;
• Guirlandas; 
• Estrelas;
• Chapéus de Papai Noel;
• Pinhas e folhagens; 
• Bengalas, sinos e meias para pendurar na árvore;
• Presépios;
• Bonecos em feltro;
• E mais! 

Também vale lembrar dos itens de mesa posta com tema natalino, como os talheres, copos e demais acessórios de jantar. 

💡 Se a sua empresa atua nesse ramo, essa é uma boa oportunidade para produção de conteúdo para as redes sociais, mostrando técnicas de decoração para a casa, exemplos de mesas decoradas e mais.

8. Enfeites para a árvore 

Montar a árvore de Natal é uma das principais tradições desta época do ano. Adultos e crianças se unem durante a tarefa, que gera boas lembranças para todos. 

Dentro desse segmento de decoração, você pode focar na produção de enfeites de feltro e bolas natalinas, por exemplo. Aqui estão algumas ideias: 

• Bonecos de feltro;
• Bolas natalinas;
• Guirlandas;
• Anjinhos, presépios;
• Miniaturas de Papai e Mamãe Noel;
• Pisca-pisca;
• Enfeites personalizados com fotos da família.

Em muitos casos, os clientes buscam por enfeites com cores personalizadas. 

Por isso, criar conjuntos especiais pode ser uma boa ideia para lucrar durante a data. Outra boa ideia é criar enfeites com fotos da família ou mensagens personalizadas. 

Nesse caso, é importante abrir as encomendas com antecedência, para garantir que os itens estejam prontos a tempo das comemorações.  

9. Toalhas de mesa 

As toalhas de mesa são, muitas vezes, as estrelas das mesas de jantar.

É por isso que muitos consumidores preferem investir um pouco mais na compra do item, já que o utilizam por muitos anos. 

Essa é uma bela oportunidade para quem produz itens artesanais, não acha? 

Esse também é um produto que pode ser personalizado ou feito em escala, com opções de pronta entrega. 

Para vender, você pode comprar tecidos no atacado e fazer apenas o acabamento e personalização ou criar modelos artesanais do zero.

Isso vai depender da sua habilidade e do seu cliente. 

Para vender toalhas de mesa personalizadas, você pode focar em marketplaces ou em uma loja virtual própria. 

Uma outra opção é produzir esses itens e oferecê-los para lojas próximas. 

Se você optar pelos marketplaces, saiba que o Elo7 é o mais adequado para a venda de produtos artesanais. 

💡 Nós te ensinamos tudo sobre como vender na plataforma aqui: Aprenda como vender no Elo7 em 6 passos simples.

10. Fantasias e artigos natalinos para pets

Quem disse que só humanos entram no clima natalino? Cada vez mais, tutores adoram vestir seus pets com fantasias e acessórios temáticos para as festas de fim de ano. 

Fantasias e artigos natalinos para pets são uma ótima opção para quem quer diversificar os produtos e atrair esse público apaixonado. 

De roupinhas fofas a acessórios como bandanas e laços temáticos, esses itens são sucesso garantido. 

Além disso, você pode oferecer brinquedos natalinos e petiscos especiais, para que os pets também possam curtir o Natal.

Lembre-se, o conforto é essencial! As fantasias precisam ser fáceis de vestir e não incomodar os bichinhos. Afinal, eles também merecem aproveitar a festa com estilo e, claro, sem abrir mão do bem-estar.

↪️ Leia também: Como montar um pet shop online? 

11. Joias e bijuterias artesanais 

As joias e bijuterias estão no topo da lista de compras para o Natal. Esses são presentes pessoais que apelam bastante para um público disposto a pagar mais pela qualidade dos produtos.  

Se você vai vender esses produtos, as opções são variadas e vão desde anéis, pulseiras e colares, até itens mais específicos, como pingentes, tornozeleiras, acessórios para cabelos e mais. 

Certifique-se de pensar em uma boa estratégia de criação de conteúdo para as redes sociais durante a data, a fim de atrair a atenção dos clientes para a sua empresa. 

Investir em produtos personalizados também é uma boa opção… 

A D. Martarello, empresa focada na produção e comercialização de joias de luxo – e que participou da consultoria Ecommerce na Prática – é um bom exemplo de como a personalização pode ser um fator lucrativo dentro desse mercado.

💡 Para entender mais sobre como eles construíram a sua marca, te convidamos a ler o seguinte artigo: Essa loja de joias virou referência com uma sacada simples: conheça a D. Martarello.

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12. Sabonetes artesanais e outros itens de perfumaria 

Os sabonetes artesanais, cremes e perfumes também são presentes muito sofisticados, que têm uma alta procura durante essa época do ano. 

Dentro dessa categoria também estão as velas aromáticas, incensos e demais itens de perfumaria para a casa. 

Seja qual for o item escolhido pela sua empresa para vender durante o Natal, é importante que a embalagem desses itens seja feita com muito cuidado, já que muitos consumidores procuram por presentes mais impressionantes durante a data. 

13. Roupas de crochê ou tricô 

Falando em presentes impressionantes… as roupas artesanais, feitas de crochê ou tricô também costumam fazer um grande sucesso durante o Natal. 

Esses são itens que demonstram um cuidado especial na escolha do presente. 

Assim como todos os outros produtos artesanais dessa lista, é importante que você comunique a sua disponibilidade para produção desses itens com antecedência. 

Dessa forma, você terá tempo hábil para produzir todos os itens a tempo do Natal, oferecendo uma experiência de compra mais tranquila para o cliente. 

14. Produtos de papelaria customizados

Os artigos de papelaria fazem sucesso durante todo o ano, mas quem gosta desses tipos de produtos adora comprá-los ou ganhá-los no Natal… 

E essa é a oportunidade perfeita para você vender. Você pode apostar em: 

• Cadernos;
• Agendas;
• Blocos para anotações;
• Canetas;
• Lápis de diferentes tipos e cores;
• Papéis variados (sulfite, colorido, reciclado, etc.);
• Organizadores;
• Pastas;
• Adesivos;
• Estojos;
• Dentre outros itens de papelaria.

 ✏️ Gostou dessa ideia para vender no Natal? Então aproveite para ler: Como montar uma papelaria online? 12 dicas para abrir seu negócio.

15. Arte ou fotografias com tema natalino

Arte e fotografias com tema natalino são uma maneira única de decorar espaços e presentear durante o Natal. 

Seja a partir de pinturas, ilustrações digitais, fotografias impressas ou até mesmo impressões em canvas, oferecer obras de arte personalizadas pode ser um diferencial. 

Algo que você pode fazer é colaborar com artistas locais ou criar seu próprio catálogo de imagens natalinas exclusivas. 

Só não esqueça de comunicar a disponibilidade desses produtos com antecedência, permitindo que os clientes recebam suas escolhas a tempo da noite de Natal.

↪️ Leia também: Fotografia para Ecommerce: 10 dicas para empreendedores 

16. Produtos ecológicos

Produtos ecológicos ganham cada vez mais destaque entre os consumidores modernos. E essa tendência, claro, também se estende às celebrações de Natal. 

Por isso, considere incluir opções como embalagens sustentáveis, cartões de Natal impressos em papel reciclado, decorações feitas de materiais reaproveitados e até mesmo presentes sustentáveis, como utensílios de cozinha e sacolas reutilizáveis. 

Lembre-se de destacar o compromisso ambiental de seu negócio nas ações de marketing, a fim de atrair clientes que buscam opções ecologicamente responsáveis para as festas de fim de ano.

17. Kits de DIY (Faça Você Mesmo) 

Se você adora pôr a mão na massa e deixar a criatividade fluir, os kits de DIY (faça você mesmo) são perfeitos para o Natal. 

Eles permitem que seus clientes criem suas próprias decorações e enfeites, transformando o preparo das festas em uma atividade divertida e personalizada.

Esses kits podem incluir desde materiais simples, como papel EVA, cartolinas e laços de cetim, até itens mais elaborados, como tintas e colas com glitter. 

Além de serem uma ótima opção de presente para quem ama trabalhos manuais, os kits DIY também são uma excelente maneira de engajar toda a família na preparação para o Natal, tornando a decoração ainda mais significativa.

18. Bebidas especiais 

O Natal é uma época de celebração, e nada combina melhor com esses momentos especiais do que as bebidas certas. 

Oferecer bebidas especiais pode ser uma excelente ideia para quem quer brindar em grande estilo ou presentear amigos e familiares com algo sofisticado.

Pense em vinhos selecionados, espumantes e até coquetéis artesanais prontos para consumo. 

Essas bebidas trazem um toque de elegância para qualquer mesa natalina e são sempre uma escolha certeira para acompanhar a ceia ou aquele brinde especial na virada do ano. 

E para quem quer algo diferente, oferecer bebidas mais exclusivas, como licores ou destilados artesanais, também pode ser uma ótima pedida.

19. Cartão-presente 

Se o seu negócio não está diretamente ligado ao clima natalino, oferecer cartões-presente é uma excelente ideia para aproveitar a temporada e incentivar as compras de fim de ano. 

Muitas vezes, quem está procurando um presente especial acaba preferindo dar a liberdade de escolha para quem vai receber, e o cartão-presente é a solução perfeita.

Uma vantagem é que você pode dar um toque todo especial a esses cartões, criando versões temáticas de Natal, com embalagens e designs festivos. 

Assim, mesmo que seu produto não esteja diretamente relacionado à data, você mantém o espírito natalino vivo na experiência de compra.

20. Produtos de beleza personalizados

Quem não gosta de ganhar algo que combina cuidado pessoal com um toque especial? 

Desde kits de maquiagem até produtos de skincare, personalizar esses itens pode transformar um presente comum em algo único e cheio de charme.

Imagine criar kits com fragrâncias temáticas, cremes hidratantes ou até mesmo acessórios de beleza que podem ser personalizados com nomes ou mensagens especiais. 

Isso dá ao presenteado a sensação de que o presente foi pensado com carinho, o que faz toda a diferença.

💄 Leia também: Como escolher nomes para loja de maquiagem? 125 sugestões 

Como vender mais no Natal? 

Já demos várias ideias para quem quer aproveitar o Natal para começar um negócio ou ganhar uma renda extra, certo? 

Mas essas dicas não são só para quem está começando. 

Se você já tem um negócio, também vale muito a pena repensar suas estratégias de venda e tirar o máximo proveito dessa época do ano para turbinar os lucros. 

Afinal, o Natal é a chance perfeita para dar aquele empurrãozinho nos resultados!

Veja algumas dicas: 

1. Capriche na decoração do seu estabelecimento ou loja virtual 

No Natal, o visual conta muito! Se você tem uma loja física, transforme o ambiente com luzes, guirlandas, e as clássicas cores da época: vermelho, verde, branco e dourado. 

Isso cria uma atmosfera mágica que envolve seus clientes. E que tal oferecer brindes temáticos para quem comprar durante o período? Um mimo sempre agrada…

Lojas virtuais também podem – e devem! – embarcar nesse clima. 

Personalize banners, páginas de produtos e categorias com temas natalinos. Além disso, você pode incentivar as compras oferecendo brindes para pedidos acima de determinado valor. 

Essas ações simples criam uma conexão especial com o cliente e fazem seu negócio se destacar.

Você também pode enviar brindes para compras acima de determinado valor, criando uma relação com seus consumidores durante a data. Temos certeza de que essas são iniciativas que serão muito bem-vindas. 

2. Invista em produtos temáticos 

Itens temáticos são uma forma de participar do Natal sem necessariamente mudar o seu mix de produtos. 

Muitos fornecedores oferecem opções de embalagens natalinas durante a época, por isso, vale a pena entender como usar esse recurso dentro do branding da sua empresa. 

Se você tem uma companhia que vende produtos artesanais, pode ser uma boa alternativa investir em embalagens temáticas, que sirvam para presentear durante a data. 

Apenas certifique-se de que o estoque tenha um número de produtos temáticos limitado, visto que eles podem se tornar obsoletos uma vez que a data passe. 

Você não quer passar o ano inteiro tendo que vender itens com o Papai Noel na embalagem, certo? 

↪️ Leia também: Unboxing experience: o que é e como oferecer no Ecommerce. 

3. Distribua cupons de desconto 

Bom, a essa altura do artigo, não é nem preciso dizer que o Natal é uma época propícia para compras. 

Durante as compras de fim de ano, muitos consumidores estão em busca do melhor negócio – e nesses casos, oferecer cupons de desconto pode ser um diferencial. 

Na verdade, essa também pode ser uma boa ferramenta para presentear aqueles clientes fiéis, que compraram na sua loja durante todo o ano. 

Dessa forma, eles vão perceber o cuidado que a sua empresa tem com seus consumidores… o que é uma ótima maneira de aprofundar relacionamentos com seus clientes em nome do espírito natalino. 

4. Promova um atendimento de excelência 

Isso vale para o ano inteiro, mas durante o Natal – quando muitos clientes conhecem sua loja pela primeira vez – o atendimento excepcional pode realmente fazer a diferença. 

Pense nisso: com o aumento nas vendas dessa época, há também a chance de conquistar novos consumidores que podem se tornar fiéis ao longo do ano. 

Mas, para isso, uma boa primeira experiência é essencial.

Então, como garantir que seu atendimento brilhe durante essa temporada agitada? 

Aqui vão algumas dicas:

• Certifique-se de que todos estão preparados para responder rapidamente às dúvidas dos clientes, sejam elas sobre prazos de entrega, detalhes dos produtos ou políticas de troca;

• Durante o Natal, as vendas aumentam e, com isso, o fluxo de mensagens também. Garanta que seu atendimento por chat, e-mail e telefone esteja reforçado para lidar com o volume extra;

• Envie mensagens de agradecimento ou ofereça um desconto para a próxima compra durante o pós-venda. Isso ajuda a criar um relacionamento com novos clientes e aumenta as chances de fidelização;

• Verifique se os itens de maior procura estão em quantidades adequadas no estoque. Além disso, garanta que os prazos de entrega sejam cumpridos para evitar frustrações, especialmente em um período em que os presentes precisam chegar a tempo;

• Crie políticas de troca claras. Como o Natal envolve muitos presentes, os clientes podem precisar trocar produtos. Facilite esse processo com uma política de troca transparente e eficiente.

Essas ações podem fazer com que novos clientes lembrem da sua loja como uma referência positiva, aumentando as chances de retorno em outras épocas do ano.

5. Varie as suas opções de pagamento

O Natal é um período de muitas compras para o consumidor. Ele vai fazer pesquisas extensas sobre os melhores preços e condições de pagamento.

Isso quer dizer que, se a sua loja não oferecer opções vantajosas, é provável que ele encontre o que deseja na concorrência. 

Algumas das opções mais populares são os cartões de crédito, o boleto e as formas de pagamento em débito, como o PIX e a transferência bancária. 

↪️ Para saber mais sobre o assunto, leia este artigo: Formas de pagamento online: saiba quais oferecer na sua loja virtual.

Venda mais durante o Natal com o seu próprio Ecommerce! 

Neste artigo, trouxemos várias ideias incríveis para vender no Natal, além de algumas dicas valiosas para quem quer turbinar as vendas nessa data tão especial. 💙

Com tanta informação útil, podemos apostar que você já está animado para começar e transformar essas ideias em um negócio de sucesso, não é? 

E, se esse é o caso, nós podemos ajudar… 

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