Produto único: entenda como vender monoprodutos na internet

Em uma época em que as empresas buscam fazer sempre mais pelo cliente, investir apenas no básico, bem feito, focando em um produto único, pode ser a chave para o sucesso. A especialização faz a diferença. E esse é o assunto do artigo de hoje!

A verdade é que vender um produto único pode ser uma excelente estratégia para empreendedores que desejam destacar-se no mercado. Afinal, oferecer algo diferente e inovador pode atrair a atenção dos consumidores e ajudar a empresa a se destacar em meio à concorrência. 

Neste artigo, abordaremos os motivos pelos quais essa estratégia pode ser vantajosa e quais são as principais vantagens. 

Por que vender um produto único?

Vender um produto único pode ajudar a empresa a se destacar da concorrência e a criar sua própria identidade. Muitos empreendedores acabam seguindo a mesma linha de produtos que a concorrência, o que pode levar a um mercado saturado e muita competição. 

Além disso, os produtos únicos são uma boa estratégia porque eles geram uma expectativa única e são excelentes por si só. No caso do segmento de alimentos, por exemplo, eles têm que ser gostosos, bonitos e originais (já que pode ser uma reinvenção).

Por isso, trabalhar com monoproduto significa ter mais dedicação e eficiência, focando todos os seus investimentos em apenas uma fonte de lucro.

Vale considerar que vender apenas um produto pode ser arriscado por te dar menos margem para erros. Mas, analisando por um outro lado, se esse produto único tiver muita procura e for vendido do jeito certo, as chances do seu negócio ter sucesso são muito maiores.

Para tomar a decisão de vender apenas um produto, é importante entender as principais vantagens desse modelo de negócio… Continue a leitura para conhecê-las!

Vantagens de vender um produto único

Agora que você já sabe por que vender um produto único pode ser uma boa estratégia, vamos explorar quais são as principais vantagens dessa abordagem. Veja:

1- Praticidade para gerenciar estoque

Em negócios de monoproduto o foco está no giro do estoque. A prioridade é entregar um bom produto, no qual é depositado todo o esforço de vendas da empresa.

Demandas por reposição são bem mais controladas quando se tem apenas um tipo de mercadoria. Isso, aliado a uma reposição controlada, permite não armazenar mais do que necessário, entendendo exatamente quando é preciso repor.

Leia também: Controle de estoque: o que é e como fazer [PLANILHA GRATUITA]

2- Facilidade de encontrar a sua persona

Quando o foco é impactar um público específico, é preciso entendê-lo bem. Quando se trabalha com um monoproduto, conhecer a sua persona é ainda mais importante.

Isso porque o que o seu negócio oferece é apenas uma solução e – conhecendo bem o seu público e entendendo como ele se relaciona, suas dores, onde ele fica a maior parte do tempo –, você só precisa direcionar as suas ações de venda para apenas um sentido.

3- Flexibilidade para lidar com fornecedores

Mesmo tendo alguns fornecedores como base, o que te livra de algumas dores de cabeça e te deixa garantido contra a falta de estoque ou problemas de qualidade, você tem ainda a flexibilidade de comprar diretamente determinados itens.

Isso te fornece a possibilidade de gerir o negócio com eficiência, pesquisando preços, negociando valores e alcançando melhores resultados.

4- Facilidade para lidar com contabilidade e impostos

Quando se trabalha com vários produtos, há tributações diferentes para cada um deles. Muitas vezes, as notas fiscais emitidas e a prestação de contas também são diferentes. 

Quando se trata de um único produto, você só precisa aprender sobre o funcionamento daquele produto. Isso também auxilia os processos contábeis, que já são agilizados pelo fato de você ter poucos fornecedores de base.

Como vender um produto único?

Com todas essas vantagens, aliadas ao atendimento exato da expectativa, você pode ganhar facilidades imensas na operação e gestão de sua empresa, sempre garantindo a satisfação plena de seu consumidor.

Para quem quer começar a vender, é necessário ter a consciência de que possuir canais de tráfego, de atendimento e para finalização de pedidos é essencial.

Mas, antes disso, é importante validar o seu modelo de negócio. A validação é, nada mais nada menos, que vender regularmente e provar que o seu produto possui potencial de venda.

A estratégia de validação significa verificar se o modelo de negócio e as estratégias que você escolheu são as ideais para sua empresa. No caso de quem trabalha com Ecommerce, é possível testar antes de colocar tanto em jogo. 

Uma loja física já tem tráfego, ou seja, já tem pessoas que passam por aquele ponto. Na internet, é necessário construir audiência, investir em marketing digital e optar por estratégias atuais que estejam funcionando.

Mas para o seu negócio funcionar do jeito certo, precisamos falar sobre a sua estrutura. Confira no próximo tópico…

A estrutura ideal de negócio

O monoproduto carrega muito mais do que o caráter único em sua essência. Ele precisa ser autêntico, diferente e ter variações.

Isso é, sem dúvida, um desafio, pois embora tenha havido uma mudança de cenário quanto ao comportamento dos consumidores, o cliente gosta de novidades e, mais do que qualquer outro negócio, o de monoproduto, deve ampliar ao máximo suas opções sem fugir de sua proposta.

Por esse motivo, é muito importante ter uma estrutura de negócio funcionando de forma eficiente. Na parte de estrutura, é necessário pôr em prática 4 pontos essenciais: 

• Questões legais;
• Audiência;
• Vendas;
• Atendimento.

Vamos falar em detalhes sobre cada um deles a seguir:

1- Questões legais

O seu negócio precisa estar regulamentado para não ter complicações maiores no futuro. Ter um CNPJ e cadastrar legalmente a sua empresa é um bom começo para isso.

Abrir um MEI é a forma mais indicada para começar. Todo processo é feito online, você arca com menos impostos e consegue gerar nota fiscal para os seus clientes.

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2- Audiência

Comunicar-se com a sua audiência é essencial para tornar o seu público em possíveis clientes. O Facebook e Instagram, por exemplo, são ótimos canais para consolidar essa etapa de estrutura.

Mas para saber se posicionar de forma relevante, é preciso entender para quem você está vendendo. E quando se trata de um produto único, fica muito mais fácil de estudar qual o seu público ideal.

Produzindo conteúdo que tenha a ver com os interesses da sua persona, o engajamento vai crescer de forma orgânica. Isso se você não impulsioná-lo, o que aumenta o poder e o alcance.

3- Estrutura de vendas

Você precisa de uma estrutura de vendas onde você possa fornecer formas de pagamento para seus clientes.

Link de pagamento, cartão de crédito e débito, boleto bancário, PIX… Existem várias opções entre as preferidas dos consumidores.

Você pode disponibilizá-las em diversos canais de venda, como loja virtual própria, marketplaces, dentre outros. 

4- Atendimento

É muito importante dispor de algum meio de contato para os seus clientes. Esse meio pode ser, inclusive, as próprias ferramentas de chat que o Facebook e Instagram possuem.

Além disso, é recomendado deixar como uma outra forma de contato, como o número do WhatsApp da sua empresa. Lembrando que você também pode utilizar chatbots para mensagens pré-programadas… 

Isso ajuda a não deixar clientes sem atendimento fora do horário comercial.

Estratégias de venda para monoprodutos

Agora, vamos às estratégias: a primeira estratégia é baseada em criar uma audiência e vender para ela.

Para construir uma audiência é preciso utilizar canais como o Facebook e Instagram para produzir conteúdos constantes e de valor para o seu público.

Você deve despertar (ou apontar) um problema na cabeça de seus clientes que precisa ser solucionado.

Por exemplo: se você vende tênis de corrida, é preciso produzir conteúdo falando que quem não faz exercício físico pode ter problemas sérios de saúde. Assim, seu cliente irá tomar noção de um problema (não fazer exercício físico) e irá solucioná-lo com o seu produto (tênis de corrida).

Um outro caso que também pode ocorrer é que a sua audiência pode já entender sobre os problemas que o seu produto soluciona, mas querem saber mais sobre o assunto. E nesse caso, basta se aprofundar melhor em questões que o seu produto pode resolver.

Por isso, é importante colocar o seu item junto ao conteúdo de valor. Assim, você gera mais interesse do seu público sobre o que você vende.

E para que aqueles que tenham interesse no seu produto consigam efetuar a compra, é importante boas formas de pagamento junto ao anúncio.

A segunda estratégia é baseada em utilizar uma audiência já existente.

Para isso, basta entrar em algum marketplace do seu nicho e pesquisar como seus concorrentes estão vendendo o seu produto. Assim, fica mais fácil posicioná-lo de forma relevante.

Utilize boas palavras-chave, um bom título e uma descrição completa para despertar o interesse das pessoas de entrarem no seu anúncio e comprarem. Então, animado para começar a vender o seu produto único?

Comece o seu negócio do jeito certo!

É muito importante, antes mesmo de fazer o seu negócio sair do papel, regularizar a sua empresa e lidar com as questões estruturais e de planejamento. Assim, você consegue validar o seu negócio e criar um plano de ação muito mais eficiente.

Mas esse é apenas o primeiro passo para quem quer empreender. Ainda falta uma longa jornada baseada em erros e acertos para atingir o sucesso.

Por esse motivo, se você tem interesse em ter seu próprio negócio, o Ecommerce é a melhor oportunidade.

Além de ter que lidar com menos questões burocráticas, o investimento inicial é muito mais baixo do que uma loja física e a rentabilidade é muito superior. Fora isso, você pode fazer tudo por conta própria, usando apenas o seu computador.

Mas para quem quer começar, é importante ter um método validado que vai te poupar tempo e ensinar o caminho certo para investir o seu dinheiro e ter retorno sem riscos.

E é exatamente essa a proposta do treinamento Ecommerce do Zero. O método foi criado pelo maior especialista em comércio eletrônico do país, Bruno de Oliveira, baseado em seus 20 anos de experiência no mercado.

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