Como começar a vender roupas com 1000 reais? 8 passos 

Se você continua adiando a abertura da sua empresa porque tem pouco dinheiro para investir, saiba que esses dias acabaram. Neste artigo, vamos te mostrar 4 etapas comprovadas de como começar a vender roupas com 1000 reais. Leia agora! 

O segmento de moda sempre foi um dos mais lucrativos, dentro e fora do Ecommerce. Não à toa, esse se tornou um dos mercados que mais atrai novos empreendedores – e muitos deles até pensam que precisam de altos investimentos para começar. 

A verdade é que não é bem assim… 

Com um capital inicial de 1000 reais é possível, hoje, começar a vender roupas na internet. Isto é, desde que você administre esse dinheiro com sabedoria. É isso que queremos te ensinar neste artigo. 

A seguir, vamos mostrar como começar a vender roupas com 1000 reais, seguindo 4 etapas testadas e validadas por alguns dos maiores empreendedores do segmento. Você também pode acompanhar o conteúdo no vídeo abaixo. 

Pegue seu papel e caneta e vamos começar! 

Vender roupas é realmente lucrativo? 

Sim, vender roupas no Ecommerce pode ser muito lucrativo. 

Diversas pesquisas de mercado mostram que o segmento de moda é um dos mais aquecidos para vendas online. Segundo um levantamento realizado pelo Melhor Envio, as vendas de roupas e acessórios representam 18% do total de pedidos de lojas virtuais.

Enquanto isso, dados divulgados pela Nuvemshop – maior plataforma de Ecommerce da América Latina – mostram que o segmento de moda é líder em vendas. No total, as lojas do nicho correspondem a 20,8% de todas as lojas da plataforma.

Além disso, o ticket médio dentro desse mercado costuma ser maior. Dados do relatório NuvemCommerce 2024 mostraram que, em média, são gastos R$ 213,80 por compra. Por tudo isso, é possível dizer que vender roupas pela internet é algo muito lucrativo. E, mais do que isso, é um negócio que pode ser construído com pouco investimento. A seguir, vamos te mostrar como…

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Como otimizar custos na venda de roupas? 

Muitas pessoas acham que, para montar uma loja de roupas, é preciso um grande investimento – mas essa não é uma regra. 

A verdade é que é possível começar a vender roupas com 1000 reais. Você só precisa usar esse dinheiro de forma inteligente. Vamos te mostrar como… 

1. Tenha controle de todos os seus custos 

Quando o orçamento é limitado, cada centavo conta. Sendo assim, você precisa ter um entendimento profundo de quais seus custos fixos, variáveis e o quanto você tem para investir. 

Aqui estão alguns cuidados importantes: 

• Organize suas despesas: categorizar seus custos é como separar suas roupas por cores e tipos! Facilita muito na hora de visualizar onde seu dinheiro está indo e onde você pode economizar. Separe-os em fixos, variáveis, diretos e indiretos, para uma visão mais clara e objetiva;

• Mantenha um olhar atento: monitorar seus custos é como ter um farol iluminando o caminho! Faça revisões periódicas, analise as variações e esteja sempre pronto para ajustar o curso conforme necessário;

• Seja prático e consciente: elaborar um orçamento realista é como construir uma casa com bons alicerces! Baseie-se em dados concretos, considere imprevistos e estabeleça metas alcançáveis.

2. Negocie com fornecedores

Os fornecedores são considerados, por muitos, o coração de qualquer negócio de moda. Essas são as empresas que vão prover os produtos vendidos pela sua marca. Por isso, você precisa entender como negociar o que precisa: sejam prazos menores, preços melhores ou materiais diferentes. 

Se você está começando com pouco dinheiro, o ideal é focar em algumas peças-chave, que você já sabe que são do interesse do seu público. Nada de correr grandes riscos com um orçamento apertado! 

Compre em quantidades pequenas e vá construindo o seu capital de giro a partir dessas vendas. 

Modalidades como a venda em consignação ou o dropshipping têm atraído a atenção de empreendedores que desejam vender roupas, mas não podem criar coleções extensas logo de cara. 

👕 Neste artigo, damos dicas essenciais para quem deseja vender roupas sem investir em estoque – uma forma muito barata e eficiente de começar. Leia: Dropshipping de roupas: como fazer, fornecedores e dicas 

3. Invista em estratégias de marketing de curto prazo 

Como você já sabe, o marketing digital é um dos melhores amigos de qualquer empreendedor. Sem essas iniciativas de divulgação, pode ser muito difícil alavancar uma marca no segmento de moda.

No entanto, precisamos ser diretos: quando o orçamento é limitado, você precisa focar nas estratégias certas. Não há espaços para desperdícios. Por isso, separe uma parte do seu capital inicial para investir em estratégias de marketing de curto prazo – mais especificamente, anúncios. 

Facebook Ads, Google Ads, Pinterest Ads, Youtube Ads… todas as plataformas mais relevantes do mercado têm opções para anunciantes, mas você deve escolher apenas os canais que têm sinergia com o seu público. Faça uma pesquisa aprofundada antes de investir!

📣 Se esse assunto ainda te deixa perdido, ler este artigo é o seu próximo passo: Tráfego pago para iniciantes: 5 dicas para fazer seus primeiros anúncios 

4. Faça o básico bem feito

Se você quer que a sua empresa cresça e se torne uma verdadeira referência em seu nicho, é hora de descobrir como você pode melhorar em quesitos considerados básicos para qualquer loja virtual. 

O atendimento, por exemplo, precisa ser ágil e empático, com foco nas necessidades do cliente. Não se esqueça de criar uma política de troca e devolução que seja justa tanto para o comprador quanto para a sua empresa. 

Além disso, o envio dos produtos precisa ser pontual, assim como as embalagens precisam proteger os itens e garantir que a compra chegue intacta até o comprador. 

Esses podem parecer cuidados muito simples, mas acredite: nem todas as marcas se preocupam com eles e, se você fizer isso, já estará à frente da concorrência.

💡 Leia também: Qual o melhor site para vender roupas? Confira 13 opções 

Como começar a vender roupas com 1000 reais

Bom, agora que você já conhece um pouco mais sobre o mercado e sua lucratividade, é hora de entender como começar a vender roupas com 1000 reais. 

Nos tópicos abaixo, detalhamos os próximos passos que você precisa tomar para entrar nesse segmento. 

Temos certeza que, depois dessa leitura, você terá muito mais segurança para abrir o seu próprio negócio. Vamos começar… 

1. Planeje-se bem

Você certamente já ouviu por aí que a maioria das empresas criadas não passa dos primeiros anos de atuação, certo? Essa é uma estatística que assusta muitas pessoas interessadas em empreender. 

No entanto, nós podemos dizer com segurança que a maior responsável por esse problema é a falta de planejamento. Esse é o primeiro passo – e um dos mais importantes. 

Por outro lado, também é comum que empreendedores invistam tempo demais no planejamento, perdendo o timing para abrir a sua empresa. Por isso, vamos focar em criar um planejamento completo e simples, que te permita ter agilidade. 

Aqui estão alguns pontos fundamentais do seu planejamento: 

• Você vai criar uma marca própria ou revender outras marcas? 

• Qual o nicho de mercado, dentro do segmento de moda, que a sua empresa vai atuar? 

• Quem serão seus fornecedores? 

• Quem é a sua persona? 

Nessa fase, você também precisa ter muito cuidado com a construção da identidade visual da sua marca, seja ela de fabricação própria ou uma revenda. O segmento de moda é um dos mais concorridos do Ecommerce e, por isso, criar uma marca com identidade é essencial para se diferenciar. 

Também é nessa fase que você deve mapear questões legais, como legalização do seu negócio – seja por MEI ou outro método – licenciamento de marca ou registro no INPI.

2. Monte a sua estrutura

O segundo passo é montar a sua estrutura. Nesse processo, nós recomendamos que você utilize o conceito de MVP (Mínimo Produto Viável), como forma de validar o seu negócio antes de fazer grandes investimentos.

Muitos empreendedores pensam que, para começar a vender roupas, precisam de máquinas caras, escritórios equipados e muitos funcionários. 

Sua empresa com certeza vai chegar lá, mas nesse primeiro momento se pergunte: qual o mínimo necessário para que você comece a sua marca? A ideia aqui é começar com pouco e validar o negócio, ou seja, verificar se existe demanda, se o seu produto tem uma boa aceitação e etc. 

A estrutura pode ser dividida em duas principais partes: a física e a virtual. 

Na estrutura física, temos que considerar o seu espaço de trabalho e onde os produtos do seu estoque vão ser armazenados. Algumas das maiores empresas do Brasil começaram a operar na casa de seus fundadores… 

Quanto à estrutura virtual, estamos falando dos canais de venda – falaremos mais sobre eles daqui a pouco – meios de envio, formas de pagamento aceitas e mais. 

Essa também é uma boa oportunidade para dividir o seu orçamento e certificar-se de que todas as áreas receberão o investimento adequado. Quanto menor for o seu capital disponível, mais importante será esse passo. 

Você está neste artigo para aprender como começar a vender roupas com 1000 reais. E, com um orçamento como esse, indicamos que você foque em validar o seu negócio. A divisão pode ficar mais ou menos assim: 

• Treinamentos: 10%;
• Estrutura: 15%;
• Estoque: 20%;
• Marketing: 25%;
• Capital de giro: 30%.

3. Invista no marketing digital

A terceira etapa para começar a vender roupas com 1000 reais envolve as estratégias de marketing digital. Elas são essenciais para negócios, dentro e fora do Ecommerce, mas ganham uma importância ainda maior no contexto das lojas virtuais. 

Ao contrário das lojas físicas, que podem contar com o fluxo de pessoas nas ruas, as lojas virtuais precisam atrair este tráfego por meio de iniciativas, como os anúncios e o SEO.

Algumas das iniciativas de marketing que você pode aplicar são: 

• Anúncios no Google Ads e Facebook Ads;
• E-mail marketing; 
• Criação de landing pages para captação de leads; 
• Produção de conteúdo para redes sociais; 
• E mais. 

Em todas essas frentes, o ideal é que você foque em construir a autoridade da sua marca, expandindo também a sua audiência. Esse processo, é claro, não acontece da noite para o dia. Para construir a sua presença, crie conteúdo de valor de forma constante. 

👠 Leia também: Marketing de moda: o que é e como promover a sua marca do jeito certo 

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4. Crie estratégias de precificação

Ao ingressar no mundo do Ecommerce de moda, uma das etapas mais importantes é definir uma estratégia de precificação eficaz. 

Sabemos que, quando se tem um orçamento mais enxuto, cada decisão conta, e definir o preço certo pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso do seu negócio. 

Por isso, comece pesquisando seus concorrentes e o mercado. Quanto estão cobrando por produtos similares? Lembre-se, seu preço precisa ser competitivo, mas também precisa cobrir seus custos e garantir lucro. 

Não caia na armadilha de definir preços baixos demais apenas para competir, pois isso pode comprometer a saúde financeira do seu negócio.

Entenda que conhecer detalhadamente seus custos é fundamental. Some todas as despesas envolvidas, como custo de produção ou compra, armazenamento, transporte, impostos, entre outros. Ao entender seus custos, você pode definir uma margem de lucro realista e sustentável, mesmo com um orçamento limitado.

5. Faça uma boa gestão de estoque e logística

Gerenciar o estoque de forma eficiente significa evitar excessos que imobilizam capital e faltas que te fazem perder vendas, equilibrando a disponibilidade de produtos com a demanda dos clientes. 

Uma logística bem planejada, por sua vez, tem um papel essencial na entrega dos pedidos de forma rápida e confiável, construindo uma reputação positiva para sua marca. 

E, quando o assunto é gestão de estoque e logística, não podemos deixar de mencionar estratégias como a negociação de tarifas com transportadoras e a otimização de rotas de entrega, que podem ajudar a reduzir significativamente os custos de frete.

💡 Lembre-se: a eficiência em cada etapa logística reflete na satisfação do cliente e na saúde financeira da sua empresa!

6. Não esqueça da análise de concorrência 

Identificar quem são seus concorrentes diretos e indiretos e entender como eles se posicionam no mercado é fundamental para traçar uma rota clara e estratégica para o seu negócio.

Comece listando quem são os players do seu segmento. Observe como eles se comunicam, que tipo de produtos oferecem e como interagem com o público. Quais são seus pontos fortes e fracos? Que valores eles comunicam? Essa compreensão é crucial para definir como você quer que sua marca seja percebida e encontrar seu espaço único no mercado.

Essa análise não tem como objetivo incentivar a cópia de ideias, mas sim impulsionar o desenvolvimento da sua empresa. Em resumo: pense em como você pode fazer diferente e melhor. 

🔎 Neste artigo, damos todas as dicas para fazer uma análise de concorrentes bem completa. Leia: Análise de concorrentes: o que é e como fazer para sair na frente [+ferramentas] 

7. Crie um diferencial para sua marca 

Para empreendedores que estão começando com pouco dinheiro, ter um diferencial não é apenas uma vantagem, é essencial! É o seu diferencial que vai capturar a atenção dos consumidores, gerar interesse e construir uma base de clientes leais. 

Pergunte-se: o que faz minha marca única? 

Pode ser um produto inovador, um atendimento excepcional, uma embalagem criativa ou uma causa social. Encontrar e comunicar esse diferencial de forma clara e consistente é como plantar uma semente na mente dos consumidores. 

Aqui, vale ressaltar que o diferencial da sua marca deve ser genuíno, e não algo criado meramente para “enganar” o consumidor. Autenticidade gera confiança, e confiança gera lealdade. 

Ofereça apenas o que você pode entregar e surpreenda positivamente o seu cliente  sempre que possível. 

8. Estabeleça processos de relacionamento

A última etapa desse processo é o relacionamento com o seu cliente, um passo que se divide em dois pilares: atendimento e vendas. 

Como marca, você precisa dominar essas duas áreas do negócio para ter sucesso. Não pense que, porque você trabalha com Ecommerce, que vai fugir do atendimento ao cliente. Eles ainda vão estar presentes em sua loja virtual e precisam ser atendidos com empatia e de forma humanizada. 

Quanto à categoria de atendimento, a nossa primeira dica é que você separe seus canais de comunicação em duas categorias, uma para atendimentos mais simples e outra para atendimentos mais formais. 

Para atendimentos mais simples, uma ferramenta que pode funcionar muito bem é o WhatsApp Business. A plataforma tem vários recursos interessantes para empresas, além de ser gratuita e fácil de usar.

Já para atendimentos mais longos e formais, o ideal é que você tenha um endereço de e-mail profissional. Isso passa credibilidade para o seu cliente e dá mais segurança para a compra.

E quanto às vendas? Bom, nesse caso, você tem uma variedade gigantesca de opções para escolher. Elas variam desde as redes sociais – como Instagram Shopping, por exemplo – até as plataformas de Ecommerce.

Vamos continuar este assunto no próximo tópico? 

Onde vender roupas? 

Um fator muito importante na hora de começar a vender roupas é escolher o canal de vendas. 

Afinal de contas, no Ecommerce, existem muitas opções disponíveis. Mas, será que todas elas se aplicam ao seu negócio – e ao seu orçamento? 

A seguir, vamos detalhar os prós e contras de cada um dos canais de venda mais populares para lojas virtuais. Veja agora… 

1. Marketplaces 

Os marketplaces são sites que concentram diversos lojistas em um só lugar. Usualmente, eles são controlados por empresas maiores, que cobram uma taxa ou comissão para uso do espaço.

Alguns dos principais marketplaces do Brasil, hoje, são: Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magazine Luiza. Como você pode perceber, esses sites têm uma alta credibilidade entre os clientes e, por isso, seu volume de tráfego costuma ser muito grande. 

Existem, ainda, os marketplaces focados em moda. Alguns dos que podemos destacar são o Enjoei – mais focado no mercado de roupas usadas – e o Elo7 – focado no mercado de roupas artesanais. 

Vale lembrar, no entanto, que os marketplaces são espaços que não permitem a expressão da sua marca. Todos os anunciantes das plataformas devem seguir um mesmo padrão visual. 

Isso pode não fazer diferença se você vai revender produtos, mas pode impactar aqueles empreendedores que desejam construir um branding forte. 

2. Redes sociais

As redes sociais são ótimas plataformas para vendas. Cada vez mais é possível observar que o comportamento dos usuários do Instagram, Facebook e Tiktok, por exemplo, favorece a compra nesses espaços.

Se o seu objetivo é vender diretamente nessas plataformas, você deve saber que o marketing de conteúdo vai ser o seu melhor amigo. Isso porque as redes sociais não são espaços dedicados à venda direta, mas sim ao consumo de postagens, fotos e vídeos. 

Vale lembrar, no entanto, que a venda pelas redes sociais pode ser mais difícil de alavancar com o tempo. Por não serem plataformas totalmente dedicadas à compra e venda, os processos podem dar mais trabalho ao empreendedor.

Ainda assim, esses são canais que podem ser combinados a uma estratégia de marketplaces ou lojas virtuais próprias com muito sucesso. Para saber mais sobre o assunto, leia: O que é social selling? Entenda como vender mais nas redes sociais. 

3. Loja virtual própria 

As lojas virtuais próprias são plataformas dedicadas ao seu negócio. Um site com o nome da sua empresa e toda a identidade visual da sua marca. Essa é uma das formas mais efetivas de vender roupas na internet no longo prazo. 

Ao criar um site próprio, você pode tomar decisões estratégicas, como optar pelo uso de elementos de marca – como a paleta de cores, por exemplo –, escolher o posicionamento dos produtos, promoções e cupons de desconto. 

Além disso, você também tem liberdade para escolher métodos de envio e formas de pagamento. 

Um site próprio também é uma plataforma indispensável para construir uma marca forte, já que ali você pode concentrar informações sobre a sua empresa, realizar atendimentos e exibir os produtos da forma que faça mais sentido. 

É importante destacar, no entanto, que um site próprio precisa do apoio das estratégias de tráfego para alcançar novos clientes. Sem visitantes, não há vendas. 

Ao longo deste artigo mostramos alguns cuidados necessários para começar a vender roupas com 1000 reais. Esperamos que, depois deste conteúdo, você tenha mais segurança para começar o seu próprio negócio… 

Os pontos levantados aqui fazem parte da metodologia ensinada no treinamento  Ecommerce de Moda do Zero, um curso completo sobre o mercado de moda e como você pode começar nele. 

As aulas são ministradas por Matheus Almeida, especialista do mercado de moda e fundador da .PORMENOR. O curso completo já está disponível para assinantes do Ecommerce na Prática.

Para conhecer o conteúdo e começar o treinamento, clique aqui: