Quais os melhores marketplaces para vender roupas?

Pontos principais do artigo:

• Entre os melhores marketplaces de moda estão Dafiti, Shein, Enjoei e muitos outros. Veja a lista completa no artigo! 

• Cada marketplace tem um público diferente. Entender essas nuances te ajuda a escolher o canal certo e vender mais; 

• Conheça os maiores marketplaces do Brasil e entenda quais os melhores para vender roupas. Baixe agora o mapa dos marketplaces! 👚

Usar marketplaces para vender roupas é uma das melhores opções, tanto para quem está começando quanto para quem já tem um negócio.

Marketplaces funcionam como shoppings online e atraem milhões de compradores todos os dias. 

Com esse fluxo constante de pessoas, fica muito mais fácil para você encontrar novos clientes e dar aquele empurrãozinho no seu negócio.

Quer saber em quais marketplaces você pode vender seus produtos? 

Então, continue lendo, porque nesse artigo listamos os 13 melhores marketplaces para vender moda.

O que é um marketplace de moda?

Um marketplace de moda é um site de vendas que reúne vendedores de roupas, calçados e acessórios. 

Esses marketplaces especializados são operados por empresas maiores e reconhecidas no varejo de moda. 

Eles oferecem uma estrutura pronta para vendas, que inclui páginas de produto, recursos de anúncio e, em alguns casos, até mesmo gateway de pagamento e envio. 

As vantagens de usar um marketplace de moda são as seguintes: 

• Para os vendedores, oferecem acesso a um grande público e infraestrutura para vender seus produtos online, além de ferramentas de gerenciamento de vendas e suporte ao cliente;

• Já para os compradores, oferecem uma ampla variedade de produtos em um só lugar, geralmente com preços competitivos e opções de pagamento seguras.

Isso, é claro, tem um preço. 

Todos os marketplaces de moda cobram comissão dos seus lojistas. 

Alguns optam por cobrar uma porcentagem sobre cada venda, enquanto outros cobram uma mensalidade. 

↪️ Leia também: 270 frases para lojas de roupas.

Vale a pena vender em um marketplace de moda?

Sim, vale a pena vender em marketplace de moda. 

Esses são canais que permitem validar produtos rapidamente, sem precisar investir em tráfego desde o dia 1.

Isso porque eles já têm um público formado, que entra ali com um objetivo claro: comprar. 

Mas ainda assim, é importante olhar para esse canal com realismo.

Como esses marketplaces são bastante populares, muitos outros vendedores também estão oferecendo produtos parecidos; o que pode dificultar um pouco a sua diferenciação. 

E, em alguns casos, as taxas de comissão podem ser bem elevadas, o que precisa ser considerado no seu planejamento financeiro.

Se você tem planos de criar uma marca própria ou quer ter mais controle sobre a experiência do cliente, o caminho certo é criar uma loja virtual de roupas. 

☁️ Na Nuvemshop, por exemplo, você pode criar uma loja de graça e sem pagar tarifa de venda. 

A Nuvemshop já atende mais de 150 mil lojistas e o segmento de moda é o mais popular entre eles. 

Os 13 melhores marketplaces de moda

Agora que você já sabe o que é um marketplaces de moda e por que vender em uma plataforma desse tipo, que tal conferir as principais opções disponíveis no mercado?

Temos certeza de que um deles vai ser ideal para sua nova loja de roupas!

Veja:

1. Mercado Livre

Mesmo sendo um canal mais generalista, vender roupas no Mercado Livre tem sido uma estratégia usada por muitos empreendedores. 

Isso porque o Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina e também o maior do Brasil, com mais de 300 milhões de acessos mensais, segundo a Conversion. 

Hering, Levis, e Reserva são alguns dos grandes nomes que mantêm lojas oficiais lá dentro. 

E, hoje, sua marca de roupas também pode aparecer por lá como uma loja oficial do Mercado Livre. 

Essa, inclusive, é uma das formas mais eficientes de vender moda em marketplace sem perder a identidade da sua marca. 

Para as pequenas e médias empresas, as principais vantagens de vender moda no Mercado Livre incluem: 

• Cadastro rápido;
• Autoridade; 
• Taxas competitivas.

↪️ Leia também: Slogan para loja de roupas: 110 ideias prontas para usar.

2.  Shopee

A Shopee é um outro marketplace generalista – ou seja, ali você encontra produtos de todo tipo. 

No entanto, é difícil negar o peso dessa plataforma para quem vende moda. 

A plataforma é uma das maiores do Brasil e, assim como o Mercado Livre, já conta com lojas oficiais de peso, como Hering, Zinzane, Lupo e mais. 

Vale lembrar apenas que a Shopee é mais voltada para produtos com baixo ticket médio. Leve isso em consideração na hora de escolher. 

Se você vende acessórios e moda econômica, esse é um canal para se testar. 

Para os lojistas, a taxas da Shopee são essas: 

• Comissão padrão de 14% sobre o preço de cada produto;
• Taxa extra de R$4 por item vendido.

Para os vendedores que participam do Programa de Frete Grátis, há um acréscimo de 6% sobre o valor da venda, totalizando 20% de comissão.

O valor máximo de comissão por item é de R$100.

3. Dafiti

Apesar de não figurar entre os marketplaces mais populares, a Dafiti é parte de um dos maiores grupos de moda do Ecommerce brasileiro.

Inclusive, foi o primeiro Ecommerce a vender calçados no Brasil de forma 100% online.

Atualmente, o marketplace conta com mais de 10 milhões de visitantes únicos mensalmente, que navegam pelas centenas de categorias e marcas disponíveis no site.

↪️ Leia também: Slogan para loja de roupas: 110 ideias prontas para usar

4. Zattini

A Zattini é um marketplace brasileiro focado em moda e beleza.

Lançada em 2014, a plataforma rapidamente se consolidou como um dos principais destinos online para quem busca roupas, calçados, acessórios e itens de beleza.

O público da Zattini é diversificado e, de acordo com dados internos, a plataforma atrai mais de 5 milhões de visitantes mensais.

As categorias presentes no marketplace incluem roupas femininas, masculinas e infantis, calçados, acessórios e itens de beleza. 

Marcas renomadas como Animale, Calvin Klein e Revlon já vendem na plataforma.

5. Enjoei

O Enjoei começou como um blog e, rapidamente, se tornou muito popular. 

Ao longo dos últimos anos, passou por uma série de investimentos até se consolidar como um dos maiores marketplaces para venda de roupas usadas.

A plataforma tem uma pegada mais descolada e foca, principalmente, em um público jovem. 

Além disso, trabalha a proposta de oferecer grandes marcas a preços mais acessíveis.

Se você é revendedor de marcas famosas ou aposta no nicho de usados, indicamos que teste o Enjoei para vender online.

↪️ Leia também: Como começar a vender roupas com 1000 reais? 8 passos 

6. Shein 

A Shein é a maior empresa de fast-fashion do mundo, hoje. 

De acordo com o relatório Setores do Ecommerce, o aplicativo do marketplace tem cerca de 40 milhões de acessos mensais. 

Sozinho, ele representa quase metade (48,4%) de todo o tráfego em apps de Ecommerce no Brasil. 

Por tudo isso, não dá para ignorar a Shein: ela é um dos melhores marketplaces para vender roupas.

O processo para fazer parte da Shein é o seguinte: 

• Pré-cadastro na página da Shein; 
• Ativação de conta;
• Envio da documentação; 
• Configuração da loja. 

A plataforma é amigável para os vendedores e permite uma fácil navegação e gerenciamento de produtos. 

Grandes e pequenas marcas podem se beneficiar da visibilidade internacional que a Shein proporciona, alcançando consumidores de diversos países.

7. Netshoes

A Netshoes é o maior marketplace de moda fitness do Brasil

O público da Netshoes é diversificado, abrangendo desde atletas profissionais até entusiastas do esporte e pessoas que buscam um estilo de vida ativo. 

De acordo com dados da própria empresa, mais de 30 milhões de pessoas acessam o marketplace todos os meses.

O processo de integração é simples: após o cadastro e aprovação, você pode cadastrar seus produtos, definir preços e condições comerciais, e começar a vender. 

↪️ Leia também: 12 nichos para vender roupas hoje. 

8. Amazon

A Amazon é um dos maiores marketplaces do mundo, com mais de 20 anos de experiência no mercado.

O marketplace da Amazon tem investido bastante em seu marketplace de moda, o Amazon Moda, que oferece uma ampla variedade de produtos de moda de marcas renomadas, bem como de vendedores independentes.

Atualmente, é possível vender as categorias de: moda feminina, masculina, infantil, esportiva e acessórios.os.

9. Riachuelo

A Riachuelo é uma das maiores redes de varejo de moda do Brasil, com mais de 340 lojas espalhadas pelo país, incluindo as marcas Riachuelo, Carter's, Casa Riachuelo e Fan Lab.

Para se tornar um vendedor no Marketplace Riachuelo, você pode iniciar o pré-cadastro no site oficial. 

Após o cadastro, você receberá um e-mail de confirmação com os próximos passos para ativar sua loja.

A plataforma ainda não tem informações sobre comissão e taxas, mas saiba que é obrigatório emitir nota fiscal para vender neste marketplace.

10. AMARO

A AMARO é uma marca brasileira de fast-fashion que oferece roupas, acessórios e itens de decoração próprios, além de produtos de marcas parceiras. 

Para se tornar um parceiro da AMARO, é necessário atender a alguns requisitos:

• Ter uma empresa legalmente constituída;
• Manter todos os funcionários registrados;
• Ter capacidade produtiva interna ou por meio de terceiros identificados;
• Atender aos requisitos do Código de Conduta da AMARO.

Se você atende a esses critérios, pode preencher o formulário de marcas parceiras disponível no site da AMARO. 

Após o envio, a equipe de marcas parceiras avaliará sua solicitação e, se aprovada, você poderá iniciar a parceria.

11. Posthaus

A Posthaus é um portal de moda que oferece uma variedade de produtos de marcas nacionais e internacionais. 

Para se tornar um vendedor na Posthaus, você deve enviar um e-mail para o grupo responsável, o Loghaus, no endereço [email protected]. 

Eles fornecerão as informações necessárias sobre o processo de parceria e os requisitos para integrar seus produtos ao marketplace.

↪️ Leia também: Quanto precisa para abrir uma loja de roupas? Valores e dicas.

12. Farfetch

A Farfetch é uma plataforma para a moda de luxo, atuando como um marketplace que conecta marcas a consumidores interessados em produtos de alta qualidade. 

Para se tornar um parceiro da Farfetch, você deve enviar um e-mail para [email protected].

A equipe de parcerias da Farfetch avaliará sua solicitação e, se sua marca estiver alinhada com o portfólio da plataforma, eles fornecerão os detalhes sobre o processo de integração. 

13. Elo7

Se a ideia é vender produtos artesanais e personalizados esse é o marketplace recomendado. 

O Elo7 nasceu em 2008 e, hoje, já conta com mais de 80 mil lojistas e 23 milhões de visitas mensais.

A plataforma conta com uma categoria dedicada a produtos de moda, desde roupas até acessórios, priorizando criações próprias e personalizadas. 

↪️  Para saber como vender por lá, leia: Aprenda como vender no Elo7 em 6 passos simples. 

6 dicas para vender mais usando marketplaces

Como você já sabe,vender em marketplaces é uma excelente maneira de expandir seu negócio e alcançar novos clientes. 

Mas, com tanta concorrência por lá, é importante se destacar. 

Aqui estão 6 dicas que vão te ajudar a fazer isso: 

1. Capriche muito nas fotos e na descrição 

No Ecommerce, as fotos e as descrições são praticamente tudo o que temos para decidir se vamos ou não comprar algo. 

Por isso, é importante fazer um esforço extra para garantir que seus produtos se mostrem de maneira atraente. 

Capriche nas fotos e mostre o produto de diferentes ângulos – respeitando, é claro, as diretrizes do marketplace. 

As descrições também precisam ser claras e completas, com detalhes sobre o material, o tamanho, o caimento e tudo o que o cliente precisa saber antes de comprar. 

2. Use vídeos para mostrar os produtos 

Se tem uma coisa que ajuda muito a vender moda online é mostrar como a peça fica no corpo de verdade. 

E aqui, quando falamos de vídeo, não é só aquele institucional, é vídeo real, direto ao ponto, que ajuda a pessoa a visualizar o produto no dia a dia dela.

Você pode começar com vídeos simples, com você mesma usando as peças, mostrando caimento, movimento e até falando sobre os detalhes. 

O que importa é ser real, autêntico e útil. 

Um exemplo que manda super bem nisso é a LV Store. 

A Letícia Vaz, fundadora da marca, aparece nos vídeos vestindo as peças, falando de forma bem próxima com o público, e esses vídeos ficam direto na loja online, como se fossem Reels. 

Como a própria empreendedora explica, esse é um recurso que fez toda a diferença:

Ela faz isso com a ferramenta Widde, conectada à Nuvemshop, mas muitos marketplaces – como a Shopee e o Mercado Livre, por exemplo – permitem o uso de vídeos. 

Resultado? Aumentou tanto o tempo das pessoas no site quanto a conversão.

E o melhor de tudo sobre essa estratégia é que você pode começar com o que tem agora: celular na mão, boa luz e aquele cuidado no capricho já são suficientes para dar o primeiro passo.

3. Invista em anúncios

Muitos marketplaces permitem que você promova seus produtos por meio de anúncios dentro do próprio site. 

Eles podem, por exemplo, aparecer como produtos relacionados ou no topo da lista de recomendações.

O segmento de moda é extremamente concorrido e, sem isso, pode ser que seu produto não seja visto. 

Nesse caso, escolha bem os produtos para anunciar, dando preferência àqueles que têm maior potencial de venda.

4. Pesquise tendências nas redes sociais para abastecer seu estoque

Plataformas como TikTok e Instagram se tornaram ferramentas para antecipar o desejo do cliente e aproveitar o timing.

Muitas vezes, vemos tendências nesses espaços antes mesmo das passarelas.

Por isso, uma estratégia boa para quem vende moda – inclusive em marketplaces – é observar o que está viralizando.

Crie um perfil só para acompanhar influenciadoras, marcas e criadores de conteúdo do seu nicho. 

O algoritmo logo começará a mostrar conteúdos alinhados ao seu mercado. 

Repare nas peças que se repetem, nos tecidos, nas modelagens e nos temas recorrentes. 

Esses sinais indicam forte potencial de desejo e compra. 

Assim, você pode buscar peças semelhantes com seus fornecedores e usar isso a seu favor nas descrições e títulos dos produtos dentro do marketplace. 

5. Ofereça brindes a partir de um valor mínimo 

Essa é uma estratégia que funciona muito bem pra aumentar o ticket médio – e também para criar aquele efeito "uau, ganhei algo a mais!". 

Mas aqui vai uma dica importante: o brinde precisa ser alinhado com sua marca e fazer sentido pro seu público.

Por exemplo: 

• Criar kits promocionais com brindes para compras acima de um valor;

• Oferecer cupons para próximas compras ou descontos progressivos.

Isso não só estimula compras maiores, como também incentiva o cliente a voltar a comprar.

Um exemplo interessante é da Época Cosméticos (mesmo sendo de outro segmento). 

Eles oferecem brindes progressivos conforme o valor do carrinho aumenta – e o cliente sente que está ganhando mais valor, sem necessariamente afetar tanto a margem.

Se você ainda não consegue oferecer algo físico, tudo bem. 

Pode começar com um mimo digital, um conteúdo exclusivo, um desconto inteligente para próxima compra... o importante é entregar algo que gere valor.

6. Use as avaliações dos clientes como conteúdo

Avaliações são muito mais do que estrelinhas ou comentários no rodapé do produto – elas são pontos vivos de contato com a sua comunidade. 

Assim, responda todas as avaliações, sempre que possível. 

E não responda no automático. Personalize: 

• Se uma cliente comentou que amou o vestido para o casamento da amiga, agradeça e pergunte como foi a festa;

• Se alguém elogiou o caimento da calça, diga que esse feedback é valioso porque a peça foi pensada justamente para ter conforto com estilo.

Além disso, reaproveite os melhores comentários como conteúdo. Aqui vão algumas ideias práticas:

• Inclua uma frase de cliente no início da descrição do produto, entre aspas;

• Crie um carrossel no Instagram só com prints de avaliações reais (autenticidade vende!);

• Use trechos positivos em banners ou na vitrine da loja dentro do marketplace.

Esse tipo de comunicação humaniza sua marca e cria pertencimento.

Esses são dois ingredientes muito importantes para quem vende em marketplace, nos quais a experiência é mais impessoal por natureza.

Material gratuito | Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!

Hoje, no Brasil, existem muitos marketplaces de moda, prontos para te ajudar a vender roupas.

Para ajudar você a entender melhor cada um deles, convidamos você a baixar o mapa dos marketplaces do Brasil. 😊

Com este mapa gratuito, você terá acesso a informações essenciais para escolher o melhor marketplace de moda para seu negócio.

Veja algumas das informações que você encontra:

• Principais características de cada plataforma;
• Análise das taxas e comissões de cada canal;
• Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse para os vendedores;
• Especialidade de cada marketplace;
• Requisitos para vendedores;
• E mais! 

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