Kwai Shop: guia básico para vender por vídeos no Kwai

Pontos principais do artigo:

• O Kwai Shop permite vendas pelo app, com checkout direto e integração a conteúdos;

• O processo para vender com a ferramenta exige CNPJ e, em alguns casos, comprovação de experiência prévia com vendas;

• Quer vender bem no Kwai Shop e em outras redes sociais?  Garanta seu guia com 57 ideias de postagem e inspire-se para criar conteúdo. 💡 

Com mais de 60 milhões de usuários no Brasil, segundo dados da própria empresa, o Kwai vem se consolidando como uma das redes sociais mais populares do país. 

Mas o que muita gente ainda não sabe é que o app também oferece uma plataforma de vendas: o Kwai Shop. 

Voltado para quem quer vender com vídeos curtos, o canal vem chamando a atenção de marcas e empreendedores. 

Neste artigo, você vai entender o que é o Kwai Shop, como ele funciona e quais são os primeiros passos para começar a vender por lá. 💙

O que é o Kwai Shop?

O Kwai Shop é uma ferramenta de vendas integrada ao app Kwai,  rede social focada em vídeos curtos.

Assim como o Instagram Shopping e o TikTok Shop, o Kwai Shop permite que criadores de conteúdo e lojistas vendam produtos nos vídeos que publicam.

A ideia é simples: transformar o conteúdo em vitrine, como explica Fabio Ludke, empresário e consultor de Ecommerce:

Enquanto assiste a um vídeo ou live, o usuário pode clicar e comprar o produto ali mesmo, sem precisar sair do app. 

A ideia é tornar a experiência mais rápida e natural para o usuário, além de abrir espaço para marcas que querem aparecer de um jeito mais relevante. 

↪️ Leia também: Top 9 ferramentas para gerenciar as redes sociais.

Requisitos para vender no Kwai Shop

para começar a vender no Kwai Shop é preciso ter um negócio minimamente estruturado.

Os principais requisitos são: 

• CNPJ ativo;
• Endereço de coleta em São Paulo;
• Conta ativa em redes sociais;
• Histórico de vendas em outras plataformas;
• Comprovação de estrutura.

Agora, vamos entender cada um desses critérios melhor? 

1. CNPJ válido

É obrigatório ter um CNPJ ativo e regularizado. Sem isso, não é possível vender pela plataforma.

2. Endereço de coleta em São Paulo

Até o momento, o Kwai Shop só aceita vendedores cujo local de coleta dos produtos esteja no estado de São Paulo. 

Isso significa que toda a logística de envio precisa partir de lá.

3. Conta ativa em rede social

A plataforma valoriza vendedores que já estão acostumados com a criação de conteúdo. 

Ter uma presença ativa em redes sociais (como Instagram ou TikTok) é um ponto positivo — e, em alguns casos, um requisito.

4. Experiência prévia em vendas (dependendo do perfil)

Se você já vende em outros marketplaces ou lojas online, o Kwai pode solicitar um desempenho mínimo para aprovar o cadastro. 

Exemplos:

• Vendas acima de R$ 20 mil nos últimos 30 dias (comprovadas por print ou relatório da loja);
  
• Avaliação mínima de 4,5 em plataformas como Shopee, Amazon, Shein ou selo Mercado Líder no Mercado Livre.

E, para atacadistas, importadores, lojas físicas ou marcas, é necessário: 

• Comprovação de vendas maiores (ex: acima de R$ 100 mil em 90 dias para importadores);
• Faturas de compra ou carta de autorização da marca;
• Fotos da loja ou da fábrica.

5. Aptidão para criar vídeos curtos

A plataforma prioriza quem tem disposição para produzir conteúdo. Não precisa ser um influenciador, mas criar vídeos se torna parte da rotina.

Esses critérios podem parecer exigentes à primeira vista, mas fazem parte da proposta do Kwai Shop de manter uma base de lojistas preparados para lidar com grandes volumes de tráfego e vendas. 

Se você ainda não atende todos os pontos que mencionamos, vale a pena usar esse checklist como guia para se preparar. 😉 

Quais as vantagens do Kwai Shop?

O Kwai Shop entrega uma série de vantagens que fazem sentido especialmente para quem está começando ou quer diversificar os canais de venda.

Veja as principais vantagens: 

Alcance orgânico real

O Kwai tem 60 milhões de usuários ativos mensais no Brasil, de acordo com a Exame, e o Kwai Shop está inserido dentro dessa base. 

Isso significa que você não precisa investir em tráfego pago logo de cara – dá pra vender apenas criando conteúdo que engaje.

Conexão direta com influenciadores

Um dos maiores trunfos da plataforma é a ponte direta com creators. 

Fabio Ludke explica:

O Kwai Shop permite que lojistas se conectem com influenciadores da própria base do Kwai.

• Você pode pagar criadores para divulgar seus produtos em vídeos autênticos e criativos;

• Isso turbina a autoridade da sua marca e acelera a prova social.

Essa é uma vantagem, sobretudo, para quem quer vender sem ser o rosto principal da marca. 

Incentivos para novos vendedores

Quem está começando tem vantagens que diminuem os riscos:

• Comissão reduzida por tempo limitado;

• Pagamentos semanais;
  
• Frete grátis e cupons em campanhas especiais;
  
• Suporte no processo de cadastro e incubação da loja.

Esses incentivos tornam o Kwai Shop especialmente atrativo para quem quer testar produto e validar ofertas sem precisar investir pesado logo no início.

↪️ Leia também: O guia dos tipos de redes sociais: escolha a melhor para sua empresa. 

Como se cadastrar no Kwai Shop? Passo a passo

O processo de cadastro no Kwai Shop é todo online e feito pela própria plataforma de sellers. 

Apesar de ser relativamente simples, é importante ter atenção aos detalhes: 

1. Crie sua conta de vendedor

• Acesse o site oficial do Kwai Shop para sellers: https://seller-shop.kwai.com;
• Cadastre-se usando seu celular ou e-mail;
• Faça a verificação de login com código de segurança.

2. Preencha as informações da sua loja

• Dados do CNPJ (precisa estar ativo e válido);
• Endereço de coleta (obrigatoriamente em São Paulo);
• Redes sociais vinculadas;
• Informações sobre volume de vendas e reputação em outros marketplaces, se for o caso.

3. Envie os documentos solicitados

• Foto da etiqueta de envio (para comprovar logística ativa);
• Captura de tela com resultados de vendas (para quem vende em outras plataformas);
• Fotos de loja/fábrica ou faturas, caso atue como marca própria, atacadista ou importador.

4. Aguarde a análise da plataforma

• O time do Kwai Shop faz a checagem manual dos dados;
• Durante esse processo, pode haver contato direto por e-mail ou celular.

O Kwai Shop oferece suporte exclusivo durante a fase de cadastro e incubação, o que pode facilitar bastante para quem está começando nesse canal.

O que vende no Kwai Shop? Categorias e exemplos

A lista de categorias permitidas é bem ampla. Segundo o material oficial da plataforma, é possível vender produtos nos segmentos de:

• Roupas femininas e masculinas;
• Sapatos e bolsas;
• Beleza e cuidados pessoais;
• Acessórios de moda;
• Eletrônicos e celulares;
• Informática e acessórios;
• Casa, decoração e utilidades domésticas;
• Esportes e lazer;
• Brinquedos, papelaria, hobbies;
• Viagens, mochilas e bagagens;
• Produtos para bebês e pets.

O crescimento do Kwai Shop no Brasil segue o modelo da Kuaishou, plataforma chinesa que deu origem ao app. 

De acordo com reportagem do Ecommerce Brasil, no segundo trimestre de 2024, o GMV da Kuaishou chegou a impressionantes RMB 305,3 bilhões (cerca de US$ 42 bilhões) – com destaque para categorias como:

• Roupas e sapatos: RMB 13,1 bilhões = R$ 10,48 bilhões;
• Alimentos e bebidas: RMB 6,8 bilhões = R$ 5,44 bilhões;
• Beleza e cuidados com a pele: RMB 6,3 bilhões = R$ 5,04 bilhões;
• Joias e acessórios: RMB 4,3 bilhões = R$ 3,44 bilhões;
• Casa e decoração: RMB 3,0 bilhões = R$ 2,40 bilhões.

*Valores atualizados na cotação de junho/2025.

Esse desempenho reforça um padrão: produtos que se beneficiam de demonstrações visuais têm mais chances de engajar no formato de vídeos curtos.

É seguro vender no Kwai Shop?

Sim, vender no Kwai Shop é seguro. A segurança no Kwai Shop é parecida com a de outros grandes marketplaces.

Mas, como em qualquer canal, o sucesso e a confiança também dependem do cuidado do lojista na operação.

Aqui estão algumas práticas do Kwai Shop que dão uma boa base de confiança:

• Os pagamentos são processados via dLocal, uma fintech internacional com atuação no Brasil. É essa empresa que intermedeia os repasses entre compradores e lojistas, com estrutura formalizada por contrato;
  
• Os repasses são semanais, o que dá mais previsibilidade para o lojista organizar o fluxo de caixa;

• A plataforma exige documentação formal (como CNPJ válido, endereço de coleta e comprovantes), o que ajuda a manter o ambiente mais profissional e com menor risco de fraudes.

Assim como outras plataformas parecidas, o Kwai Shop também se reserva o direito de suspender contas que violem as regras, usem dados incorretos ou infrinjam leis

E isso contribui para manter um padrão de segurança e qualidade entre os vendedores.

↪️ Leia também: Como republicar vídeo no TikTok? Entenda o "Repost" 

Vale a pena começar no Kwai Shop mesmo sem experiência com vídeos?

Sim, vale a pena começar no Kwai Shop mesmo sem experiência com vídeos, mas é preciso estar disposto a aprender rápido.

Quem está entrando no digital hoje precisa entender que as vendas estão cada vez mais ligadas ao conteúdo – e ao conteúdo em vídeo, especialmente.

De acordo com o relatório “Tendências Video Commerce Brasil” elaborado pela Widde, 93% dos consumidores consideram vídeos fundamentais para a tomada de decisão de compra

E o Kwai Shop já nasce dentro dessa nova lógica, na qual a vitrine é o vídeo.

Nós já vimos outros grandes players entrarem nessa tendência – como foi o caso do Mercado Livre, com o Mercado Livre Clips – então não dá para ignorar. 

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O segredo para vender bem no Kwai Shop está nos vídeos que você posta. 

Só que a criatividade nem sempre aparece quando a gente precisa, não é?

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Essas ideias são simples de aplicar, já foram testadas por outros vendedores e podem ser adaptadas pro seu nicho.

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