Quais os melhores produtos para vender na internet? Veja

Pontos principais do artigo:

• Alguns dos melhores produtos para vender na internet estão no nicho de moda, beleza, produtos infantis e perfumaria; 

• Para escolher, leve em conta suas afinidades, mas também o comportamento do mercado. O produto ideal é o que tem demanda constante; 

• Já sabe quem vai te fornecer? Desbloqueie +20 fornecedores exclusivos com nossa lista de fornecedores gratuita. 🔓

Em 2024, o Ecommerce no Brasil bateu R$ 204,3 bilhões em vendas e a projeção aponta para R$ 234,9 bilhões em 2025 (ABComm). 

O consumo online segue firme, com cada vez mais gente vendo na internet o caminho para comprar melhor e, principalmente, para começar a vender.

Na nossa escola de Ecommerce, 56,5% dos alunos que chegam até nós querem abrir o próprio negócio, mas a maioria deles não sabe o que vender na internet.

Esse é o seu caso também? 

Se sim, você encontrou o artigo certo. 

Aqui, vamos mostrar os melhores produtos para vender na internet – com dados! – e guiar pela escolha. 

Vamos começar? 😉

Quais os melhores produtos para vender na internet? 

Entender os melhores produtos para vender na internet não é um jogo de adivinhação. 

Existem muitos dados e pesquisas que respondem a essa pergunta.

📘Nessa seção, usamos principalmente os dados do relatório E-commerce Trends, produzido pela Octadesk e NuvemCommerce, produzido pela Nuvemshop. 

Sempre que possível, vamos complementar também com outros dados, para te dar um panorama completo. 

Analisando tudo, esses são os segmentos com os melhores produtos para vender na internet: 

1. Moda;
2. Produtos infantis;
3. Artigos de higiene e beleza;
4. Perfumaria e cosméticos;
5. Medicamentos e Saúde;
6. Eletrônicos e Eletrodomésticos;
7. Alimentos e bebidas;
8. Artigos de petshop;
9. Esporte e lazer;
10.  Casa e decoração.

⤵️ Agora, vamos entender melhor o que vender na internet?

1. Moda

Para qualquer pessoa que compre ou venda na internet, o primeiro lugar dessa lista não é uma novidade. 

Moda segue firme como um dos pilares do Ecommerce no Brasil. 

Não é à toa que 57% dos consumidores compraram roupas pela internet nos últimos seis meses, segundo o E-commerce Trends. 

E o melhor desse segmento é a sua variedade. 

Aqui, vemos espaço tanto para quem quer criar uma marca autoral, com proposta única, até para quem quer vender o básico em grande volume.

Veja, por exemplo, o posicionamento da loja HISHA: 

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Uma publicação compartilhada por HISHA (@hishastore)

A marca é especializada em peças bordadas à mão, que variam de 10 a 200 horas para serem produzidas. 

Esse é um belo exemplo de como um produto exclusivo e artesanal não só tem espaço no Ecommerce, como pode florescer ali. 

Por outro lado, se observarmos a lista de produtos mais vendidos em marketplaces, vemos um comportamento bem diferente. 

No Mercado Livre, produtos utilitários predominam: mochilas, tênis de corrida, bolsas…

Já dentre os produtos mais vendidos da Amazon vemos camisetas, meias e kits de roupa íntima. 

O que os dois têm em comum? 

Esses são produtos de compra recorrente, que oferecem preço competitivo e variedade – ingredientes importantes para se vender em marketplaces. 

Além disso, a moda no geral se beneficia muito de fatores que o brasileiro valoriza no online, como preços mais baixos, promoções exclusivas e a facilidade de comparar produtos antes de decidir.

↪️ Leia também: Produtos mais vendidos no Mercado Livre.

2. Produtos infantis

Pais e mães têm uma rotina corrida e enxergam na internet uma forma prática de resolver boa parte das compras do dia a dia. 

Segundo o relatório que analisamos, 12% dos consumidores compraram itens para bebês e crianças nos últimos seis meses.

Pode parecer um número mais baixo comparado à moda, mas é um mercado com enorme ticket médio e potencial de recorrência.

Afinal, crianças crescem rápido, e isso gera novas compras o tempo todo…

Outro dado interessante é que o mercado infantil movimenta cerca de R$ 50 bilhões por ano no Brasil, segundo o Sebrae.

Quem vende produtos infantis trabalha com consumidores muito sensíveis à confiança e à qualidade.

Isso abre espaço para quem quer construir uma marca forte e especializada, mas também para quem pretende vender em larga escala em marketplaces.

Esse é o caso da TurmaTube, a loja de produtos infantis da influenciadora Viih Tube.

Fonte: Site TurmaTube

Esse exemplo também mostra outro fator que faz esse nicho tão promissor: a influência das redes sociais. 

Mães e pais seguem perfis de outras famílias, influenciadores e pediatras, e muitas vezes acabam descobrindo produtos novos pelas redes – seja porque viram alguém recomendando, ou porque foram impactados por anúncios.

3. Artigos de higiene e beleza

O segmento de artigos de higiene e beleza alcançou 40% das compras online nos últimos seis meses, segundo o E-commerce Trends 2025.

Além disso, de acordo com o NuvemCommerce, Saúde e Beleza foi um dos segmentos que mais lucrou em 2024: o faturamento foi de R$  442 milhões. 

Esse é um dos nichos que mais vendem na internet, em partes, por conta da variedade de produtos e faixas de preço. 

O mercado de beleza premium, por exemplo, faturou mais de R$ 1,8 bilhão no primeiro semestre de 2024 (Circana via Mercado&Consumo)

Além disso, há um aumento perceptível na demanda por cosméticos veganos. 

Ao mesmo tempo, itens de consumo diário – como os de skin care, por exemplo – continuam no radar do consumidor.

Consumidor esse, aliás, que já está acostumado a buscar o que precisam no online: 67% buscam na internet informações sobre produtos de beleza (Offerwise via InstoÉ Dinheiro).

4. Perfumaria e cosméticos

O mercado da beleza ocupa um espaço nobre no Ecommerce brasileiro, tanto pelo tamanho do mercado quanto pela paixão do consumidor por novidades. 

Em maio de 2025, o setor de cosméticos cresceu e, com isso, atraiu mais de 106 milhões de visitantes, de acordo com o relatório Setores do E-commerce. 

Grandes marcas como O Boticário, Natura e Eudora dominam o ranking de sites mais visitados…

No entanto, vemos também uma forte presença de marketplaces de beleza, como Beleza na Web e Época Cosméticos. 

Isso mostra que é possível, sim, conciliar as vendas em loja virtual própria e nos marketplaces. 

A Stronda Cosméticos, marca da nossa aluna Jessica Stronda é uma prova disso.

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Uma publicação compartilhada por Stronda Cosméticos (@strondacosmeticos)

Jessica desenvolveu uma linha de produtos própria e, em pouco tempo, já tinha lançado o site da sua marca. 

Hoje, além da loja online, ela vende os produtos Stronda nos maiores marketplaces do Brasil. 

5. Medicamentos e Saúde

Esse foi um segmento que ganhou força no Ecommerce brasileiro nos últimos anos.

Só para ter uma ideia, as principais redes de farmácias faturaram R$ 10,2 bilhões em vendas online entre janeiro e setembro de 2024 (Abrafarma via O Globo)

Além disso, pequenas e médias empresas do setor também cresceram, somando R$ 257,5 milhões no mesmo período, num aumento de 40%.

Esse nicho é muito promissor porque trabalha com produtos de alta recorrência, como vitaminas, suplementos, itens de higiene, dermocosméticos e medicamentos de uso contínuo.

Mas o nicho de medicamentos e saúde também traz desafios importantes.

Há questões regulatórias bastante rígidas, não é qualquer produto que pode ser vendido online sem restrições.

Além disso, produtos sensíveis – como medicamentos que precisam de temperatura controlada – exigem uma logística especializada.

↪️ Leia também:  28 sites de vendas para anunciar produtos.

6. Eletrônicos e Eletrodomésticos

Eletrônicos e eletrodomésticos continuam gigantes no Ecommerce. 

Juntos, representam cerca de 39% e 37% das compras online, respectivamente, segundo levantamento da Octadesk. 

A busca por smartphones, notebooks, smartwatches e dispositivos com IA e 5G lidera o interesse. 

Produtos como fones de ouvido, câmeras e acessórios também têm grande saída.

Nos eletrodomésticos, a procura gira em torno de itens que trazem praticidade, como fritadeiras elétricas, aspiradores robôs e máquinas de lavar. 

O ticket médio costuma ser alto, o que ajuda a gerar bons faturamentos.

7. Alimentos e bebidas

Só em 2024, 32% dos consumidores compraram alimentos online e 19% compraram bebidas, mostrando que o hábito de abastecer a despensa pela internet veio para ficar.

O que impulsiona esse segmento é a busca por conveniência.

As pessoas querem resolver a compra do mês sem sair de casa, economizando tempo e, muitas vezes, dinheiro. 

Além disso, existe um público cada vez mais interessado em produtos específicos, como alimentação saudável, vegana, sem glúten ou voltada para condições médicas, como diabetes. 

Uma oportunidade para quem quer se diferenciar… 

Mas há desafios, e a logística é um deles. 

Alimentos exigem cuidado extra com armazenamento, prazos de validade e transporte, principalmente no caso de itens perecíveis. 

8. Esporte e lazer 

Alguns dos melhores produtos para vender na internet estão no segmento de esporte e lazer, já que o estilo de vida saudável ganhou força nos últimos anos. 

Basta dar uma olhada nas listas de mais vendidos em marketplaces, por exemplo, para entender como esse mercado é grande. 

Em quase todas as categorias vemos produtos relacionados à esportes no topo. 

• Em moda, temos as camisetas dry fit e os tênis de corrida; 

• Em eletrônicos, os relógios inteligentes e fones sem fio; 

E isso sem contar o boom de vendas de suplementos: até julho de 2024, o setor registrou alta de 39,3% no faturamento em relação ao ano anterior (Abradilan).

Muitos desses são produtos baratos para revender, mas têm alto valor agregado e ótimas margens de lucro. 

Um detalhe interessante: quem compra nessa categoria costuma ser bastante informado. 

Pesquisa marcas, lê avaliações e quer saber se o investimento vai mesmo fazer diferença na performance ou no conforto. 

É um cliente exigente – e isso pode ser uma vantagem para quem consegue oferecer conteúdo que ensina, explica e ajuda na escolha.

9. Artigos de petshop

No Ecommerce brasileiro, poucos nichos têm clientes tão apaixonados quanto o de artigos pet. 

Basta ver os números: R$ 1,3 bilhão em vendas só no primeiro trimestre de 2024 e um público.

E embora a alimentação pet tenha alguns dos melhores produtos para vender na internet,  não estamos falando só de ração.

O E-commerce Trends mostra que 18% dos consumidores já fazem compras para seus animais pela internet e isso inclui de tudo, desde remédios, até roupas e brinquedos.

Esse é o caso dos nossos alunos Marcelo Rigoto e Bruno Yoshida, fundadores da MabuuPet.

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Uma publicação compartilhada por Mabuu Pet | Acessórios para Pet (@mabuupet)

Eles são especializados em produtos de conforto para animais de estimação, o que inclui camas, almofadas, colchonetes e brinquedos. 

Eles apostaram na fabricação própria para diferenciar o seu produto e, hoje, vendem para todo Brasil (no varejo e atacado!) com seu site. 

↪️ Leia também: Os melhores cursos para vender na internet. 

10. Casa e decoração

Desde que o mundo é mundo, as pessoas querem morar em lugares bonitos, práticos e aconchegantes. 

Não à toa, o segmento de decoração se tornou um dos mais populares do Ecommerce. 

De acordo com o E-commerce Trends, nos últimos seis meses de 2024, 18% dos consumidores compraram itens de decoração pela internet.

Nesse segmento, vemos várias tendências que influem desde móveis – com destaque para itens modulares e multifuncionais –, até produtos de limpeza. 

Não podemos deixar de mencionar também os equipamentos para home office, que refletem a consolidação do trabalho remoto.

Como escolher o produto ideal para sua loja?

Escolher o produto certo vai além dos números.

O processo envolve entender o que combina com o seu negócio, com o que você gosta e com aquilo que consegue sustentar no dia a dia.

Agora, vamos te mostrar como juntar essas peças para decidir qual produto faz sentido de verdade para a sua loja. 

Vamos lá? 

1. Entenda suas afinidades 

Antes de escolher o que vender, olhe para você. 

Vender algo totalmente fora do seu universo pode virar um peso, porque no Ecommerce não dá para desligar a chavinha no fim do expediente. 

Você vai falar, estudar e lidar com esse produto todos os dias.

Por isso, quando possível, escolher um nicho de afinidade torna o trabalho mais leve e te ajuda a transmitir confiança para quem está comprando. 

2. Entenda a tendência de crescimento do produto

Ter afinidade com um produto é importante, mas não dá pra decidir só pelo que você gosta. 

É fundamental saber se aquilo que você pretende vender está crescendo ou se já está ficando para trás no mercado.

Como destaca Babi Tonhela, Consultora especialista em Ecommerce:

A vantagem de usar ferramentas como o Google Trends é evitar cair em modinhas passageiras, que sobem rápido e somem do mapa na mesma velocidade. 

Busque produtos ou segmentos que mostram crescimento estável ao longo do tempo. 

Isso traz segurança para planejar seu negócio e evita surpresas desagradáveis lá na frente.

3. Observe os concorrentes 

Escolher um bom produto também passa por entender o que está acontecendo ao redor. 

Observar os concorrentes não significa copiar, mas aprender com o mercado. 

Saber o que outras lojas vendem, como apresentam seus produtos e quais estratégias usam pode revelar espaços pouco explorados.

Bruno de Oliveira, Fundador do Ecommerce na Prática e Sócio Nuvemshop, reforça isso ao dizer:

Vale visitar sites, filtrar pelos produtos mais vendidos, ler avaliações e entender o que desperta interesse no público. 

Essas informações ajudam a definir não só os melhores produtos para vender na internet, mas também como posicionar a marca. 

↪️ Leia também:  Veja como vender produtos pela internet e ganhar comissão.

4. Converse com fornecedores e outros lojistas 

Nem sempre as melhores ideias de produtos surgem só de pesquisas na internet. 

Fornecedores de produto para revenda e lojistas costumam ter informações sobre produtos que estão começando a ganhar espaço, tendências regionais ou até condições especiais de compra que não aparecem em sites ou catálogos.

Babi Tonhela dá uma dica prática sobre isso:

Essas conversas ajudam a entender margens de lucro, prazos, variações de qualidade e até particularidades do mercado. 

5. Estude sobre o nicho que você escolheu

Para vender bem, é essencial conhecer profundamente o nicho em que se pretende atuar. 

É preciso entender como ele funciona, quais as vantagens, as objeções dos clientes e até detalhes técnicos que podem fazer diferença na hora de fechar a venda.

Quanto mais conhecimento se acumula sobre um segmento, mais fácil se torna criar descrições, produzir conteúdos ou responder dúvidas dos consumidores.

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