Principais pontos do artigo:
- Viver de Ecommerce exige planejamento, estrutura, divulgação, vendas e impulsão;
- É possível alcançar faturamento recorrente com estratégia, consistência e visão de longo prazo;
- Quer dar o primeiro passo com segurança? Assista à nossa aula gratuita Ecommerce do zero! 🚀
Mais do que simplesmente vender online, vivervver de Ecommerce significa criar uma operação estruturada que gere faturamento alto, permita reinvestimentos e garanta retorno financeiro para suas metas pessoais.
Com o caixa organizado e a estratégia certa, é possível transformar sua loja em uma fonte de renda que só cresce, deixando de depender de vendas pontuais para alcançar estabilidade.
Neste artigo, você vai descobrir o que realmente significa viver de Ecommerce e quais passos são essenciais para sair do básico e chegar ao próximo nível.
Boa leitura!
Índice:
Por que viver de Ecommerce?
Sim, é totalmente possível viver de Ecommerce e cada vez mais pessoas estão fazendo isso acontecer. Mas, como em qualquer negócio, não existe mágica. Existe um processo.
No início, você começa do zero: precisa planejar, entender quem é seu público, testar produtos, validar sua comunicação e garantir que o que você está oferecendo realmente resolve um problema ou atende a um desejo.
Esse período inicial, em que o foco está em chegar nos primeiros resultados consistentes, é o que chamamos de fase de validação.
Muita gente para por aí – e tudo bem. Mas se o seu objetivo é viver de Ecommerce, você vai precisar ir além.
Isso envolve estruturar sua operação, criar processos, investir em anúncios, desenvolver um site próprio, pensar em estratégias de longo prazo e, com o tempo, montar uma equipe para crescer com você.
A boa notícia? Você não precisa fazer tudo isso de uma vez.
O importante é entender que o sucesso vem da integração de vários elementos funcionando juntos: vendas, marketing, gestão, atendimento… Tudo conectado.
Então, se você está disposto a se comprometer com essa jornada e aprender o que precisa ser feito, saiba que, sim, viver de Ecommerce está ao seu alcance.
O mercado de Ecommerce hoje
O Ecommerce brasileiro segue em crescimento e continua sendo uma grande oportunidade para quem quer empreender.
➡️ Alguns dados levantados pela ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) comprovam isso:
- O Ecommerce brasileiro faturou R$ 204,3 bilhões em 2024, crescendo 10,5% em relação ao ano anterior;
- Ao todo, foram 414,9 milhões de pedidos contabilizados, o que representa um ticket médio de R$ 492,40;
- O setor somou 91,3 milhões compradores online no período.
Esses números mostram que o comportamento do consumidor mudou de vez: comprar online se tornou hábito.
Com isso, não basta mais estar presente no digital – é preciso ter um posicionamento forte, estratégias bem definidas e domínio das ferramentas certas para se destacar em meio à concorrência.
Empreendedores que compreendem essa dinâmica e estruturam seus negócios com base nesse cenário têm mais chances de crescer e viver de Ecommerce.
E é exatamente esse caminho que vamos te ajudar a trilhar.😊
5 etapas para viver de Ecommerce
Neste ponto do artigo, vamos direto ao que interessa…
A seguir, você vai descobrir como realmente viver de Ecommerce e faturar todos os dias nesse mercado.
Veja as etapas:
1. Planejamento
Se você nunca empreendeu antes, o planejamento é o seu primeiro passo para começar da forma certa.
Mas, mesmo que você já tenha um negócio físico totalmente estruturado, ainda assim é indispensável montar um plano de negócios para atuar no digital.
Falamos isso porque as estratégias – e até mesmo a estrutura – que você vai usar para posicionar sua marca online são diferentes das aplicadas em um ponto físico.
Além disso, o perfil dos clientes que compram na internet também costuma ser diferente daqueles que visitam lojas presenciais.
Na internet, seu alcance será muito maior, chegando a pessoas de diversos lugares, com perfis e hábitos variados.
Por isso, você deve definir bem a sua persona e selecionar os produtos certos para esse público.
💡 Mas atenção: isso não significa que você precisa desenvolver um planejamento cheio de detalhes e páginas.
A ideia aqui é ser ágil e partir para a ação, pois só assim você vai validar seu Ecommerce de verdade. Faça apenas o necessário para ter uma base sólida inicial e comece o quanto antes.
➡️ Para te ajudar nisso, preencha o Canvas de Negócios, ferramenta criada pelos especialistas do Ecommerce na Prática. Aproveite, o download é gratuito!
2. Estrutura
Nessa etapa, você vai aprender como montar a estrutura mínima necessária para que sua loja virtual funcione de forma eficiente e garantir vendas constantes.
Primeiro, é necessário definir como será a operação do seu negócio: você vai trabalhar com estoque próprio ou com fornecedores?
Ambas as opções têm suas vantagens e desafios, e você deve entender qual delas se adequa melhor ao seu modelo de negócio.
Independentemente da sua escolha, saiba que os fornecedores, – sejam eles nacionais ou internacionais –, são determinantes para o sucesso da sua operação.
Além disso, será preciso lidar com alguns aspectos burocráticos do Ecommerce. Isso inclui questões como emissão de nota fiscal, precificação de produtos, gestão de pedidos e o processo de envio.
↪️ Leia também: Os 15 melhores cursos de Ecommerce do Brasil.
3. Divulgação
A divulgação vai muito além de simplesmente promover seus produtos.
O objetivo é criar uma audiência engajada, oferecendo conteúdo de valor que atraia pessoas interessadas no que você vende.
Esse conteúdo pode ser sobre as qualidades do seu produto, como ele pode resolver problemas ou atender às necessidades do seu público.
A ideia com isso é não só atrair mais visitantes para a sua loja virtual, mas também construir um relacionamento de confiança e engajamento com eles, aumentando as chances de conversões.
Não esqueça de configurar e gerenciar os perfis da sua empresa nas redes sociais de forma profissional.
4. Vendas
Agora que você já montou sua estrutura e atraiu visitantes para sua loja, é hora de converter essas visitas em vendas.
A chave para isso é criar ofertas atrativas e desenvolver estratégias para vender de forma consistente.
Você pode vender em vários canais, como sua loja virtual, redes sociais, WhatsApp e marketplaces.
Cada um desses canais possui suas peculiaridades, mas o objetivo é sempre o mesmo: transformar o interesse dos visitantes em compras reais.
💡 Escolha apenas um para começar, valide-o e depois, com o tempo, expanda para outros.
Uma boa estratégia de vendas envolve a criação de ofertas que chamem a atenção, como descontos especiais, promoções ou vantagens exclusivas para seus clientes.
5. Impulsão
A impulsão no Ecommerce acontece principalmente por meio de anúncios em ferramentas como Google Analytics e Facebook Ads, por exemplo.
Com essa mídia paga, é possível alcançar pessoas que talvez não conhecessem sua loja, gerando novas oportunidades de vendas.
Mas não só isso: impulsionar conteúdos nas redes sociais também pode ajudar a ampliar sua audiência.
Criando publicações relevantes, você mantém a interação com seus clientes e atrai novos compradores.
O foco é usar esses canais de forma inteligente, sempre focando em aumentar a visibilidade da sua marca e gerar mais vendas, de forma contínua.
Quais são os caminhos para viver de Ecommerce?
Viver de Ecommerce vai além de ter um negócio próprio e não é só sobre vender online.
Isso porque, por meio do Ecommerce, você poderá alcançar o lucro constante e suficiente para fazer sua empresa permanecer saudável.
Imagina só você ainda conseguir tirar um bom dinheiro para fazer as coisas que deseja na sua vida?
Só que ao escolher o empreendedorismo, você conhece dois caminhos e pode escolher um deles:
- Caminho 1: começar a desvendar a jornada do Ecommerce por conta própria, correndo o risco de perder ou atrasar muitos processos ao longo do caminho;
- Caminho 2: confiar em um método que oferece o passo a passo para você ter a prévia do que vale a pena ou não seguir na hora de vender na internet. Ou seja, terá um caminho traçado com chances muito altas de alavancagem no Ecommerce.
Qual caminho você quer seguir? Se você escolheu o caminho 2, temos uma dica de ouro ao final deste artigo. 🪙
Continue lendo!
Exemplos de quem já está vivendo de Ecommerce
Em primeiro lugar, o que você vai mais obter é conhecimento. E nós, que somos uma escola especializada em fornecer isso, podemos te ajudar.
Mas antes, para começar, que tal conhecer a história de pessoas que já estão vivendo de Ecommerce?
Neurofood
De um desafio pessoal a mais de R$ 1 milhão em vendas. 🧠
Após ser demitido, Mark Kenzler viu na adversidade uma oportunidade.
Combinando sua paixão por esportes e a influência de um amigo no nicho de vida saudável, lançou a Neurofood, focada em produtos para performance esportiva.
Em menos de um ano, a marca ultrapassou R$ 1 milhão em vendas, destacando-se com um produto inovador: banheiras de gelo para recuperação muscular.
↪️ Leia o caso de sucesso da Neurofood e inspire-se!
Bree Maquiagem
Do salão de beleza ao sucesso nas redes sociais. 💄
Julyanne do Nascimento e Leonardo Gonçalves decidiram empreender no segmento de beleza.
Com foco em maquiagens e cosméticos, criaram a Bree Maquiagem.
Em menos de dois anos, alcançaram um faturamento mensal superior a R$ 80 mil e construíram uma audiência engajada, com mais de 2,5 milhões de curtidas no TikTok.
↪️ Conheça mais a fundo a história da Bree Maquiagem!
Indinho Casa de Pesca
De hobby a negócio lucrativo. 🎣
Dener Fernandes, de Miguelópolis (SP), transformou sua paixão pela pesca em um negócio de sucesso.
Com um investimento inicial de R$ 5 mil, lançou a Indinho Casa de Pesca.
Hoje, fatura cerca de R$ 100 mil por mês, com 90% das vendas provenientes do Mercado Livre.
↪️ Confira todos os detalhes da história do Indinho Casa e Pesca.
Rápido Receba
De vendas modestas a mais de R$ 10 milhões faturados. 📦
Bruno Sousa iniciou sua jornada no Ecommerce com vendas de R$ 300 no primeiro mês. Persistente, diversificou seu portfólio e otimizou suas estratégias.
Em menos de um ano, já vendia R$ 200 mil mensais e, ao longo do tempo, acumulou mais de R$ 10 milhões em faturamento.
Sua loja, Rápido Receba, tornou-se referência no Mercado Livre.
↪️Leia aqui o caso de sucesso do Bruno Sousa.
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