Vender na Amazon vale a pena? Entenda tudo

Pontos principais do artigo:

• Vender na Amazon vale a pena porque a plataforma já tem milhões de clientes prontos para comprar, além de recursos que facilitam tudo para quem está começando;

• Com pouco dinheiro, dá para começar a vender e alcançar clientes do Brasil todo. A Amazon oferece estrutura para quem quer crescer sem precisar investir alto;

• Baixe gratuitamente o nosso Mapa dos Marketplaces e aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil! 🗺️

A Amazon já tem milhões de clientes ativos e uma estrutura que facilita a vida de quem vende. 

Mas isso não significa que ganhar dinheiro por lá seja simples. 

A concorrência é forte, e as taxas precisam ser bem calculadas para que o negócio valha a pena.

Para te ajudar a entender se essa plataforma faz sentido para você, reunimos os prós e contras do marketplace. 

Depois de ler, você vai saber exatamente se esse é o caminho certo para o seu negócio.

Vamos lá? 

Quais as vantagens de vender na Amazon? 

Ao longo dos anos, a Amazon se tornou o destino óbvio para compras na internet para milhões de compradores no mundo todo.

E isso não aconteceu por acaso. 

Existem diversos estudos analisando esse crescimento, mas o que interessa agora é entender o que isso significa para quem quer vender na plataforma.

Vamos entender os principais pontos…

1. Mensalidade grátis por 1 ano

Uma das maiores vantagens da Amazon é que nos primeiros 12 meses você não paga a mensalidade do plano profissional.

Depois desse período, o valor passa a ser R$ 19,90 por mês. 

Isso te dá um ano inteiro para testar a plataforma, entender quais produtos vendem melhor e ajustar sua estratégia sem esse custo fixo.

Na prática, isso significa menos risco: você só paga comissão sobre o que vender.

Assim, dá para experimentar diferentes categorias, testar anúncios e até avaliar se vale a pena usar os programas de logística da Amazon sem comprometer seu orçamento logo de cara.

↪️ Leia também: Ponto de coleta Amazon: como se tornar um? 4 passos 

2. Alta demanda e baixa concorrência

A Amazon Brasil ainda tem espaço para crescer, e isso é uma vantagem para quem quer começar agora. 

Em 2023, a plataforma chegou a 78 mil vendedores no país, de acordo com dados da InfoMoney. 

Parece muito, mas é pouco quando comparado a outros marketplaces, como o Mercado Livre, que já ultrapassou a marca de 270 mil vendedores.

Isso significa menos concorrência direta e mais chances de vender sem precisar entrar em uma guerra de preços. 

3. Logística facilitada (FBA e DBA)

A logística da Amazon é um dos seus maiores diferenciais para quem quer vender com menos trabalho operacional. 

Hoje, a plataforma oferece duas formas principais de envio: DBA (Delivery by Amazon) e FBA (Fulfillment by Amazon): 

Vamos entender essas categorias agora: 

1. No DBA, a Amazon cuida da entrega, mas o estoque fica com você. Quando uma venda acontece, a plataforma gera a etiqueta de envio e, dependendo da sua conta, pode até coletar o produto no seu endereço;

2. Já no FBA, a Amazon assume quase toda a operação. Você manda seu estoque para os centros de distribuição, e, a partir daí, a empresa embala, envia e até gerencia trocas e devoluções.

Além da praticidade, o maior benefício do FBA é o selo Prime, que dá frete grátis e entrega rápida para milhões de clientes assinantes. 

O programa aumenta suas chances de venda, já que a maioria dos consumidores prefere produtos elegíveis para o Prime.

💡 Inclusive, sobre esse assunto, aqui vai um dado interessante: 45% dos brasileiros são assinantes de serviços prime ou premium, de acordo com dados da NielsenIQ.

4. Facilidade na escolha de nichos

A Amazon facilita a escolha de nichos porque disponibiliza dados sobre o que está vendendo bem em tempo real. 

Duas ferramentas essenciais para isso são as páginas de Mais Vendidos e Produtos em Alta.

Na página de Mais Vendidos, você pode ver os produtos que lideram as vendas em cada categoria. 

Aqui, você pode ser generalista e analisar as categorias de forma mais macro, ou ser bem específico e pesquisar por departamentos. 

Esse é um exercício interessante se você ainda não sabe o que vender. 

Já na página de Produtos em Alta, a Amazon mostra os itens que estão crescendo rapidamente em vendas, o que pode indicar tendências e oportunidades antes que o mercado fique saturado.

O segredo é analisar essas listas com atenção. 

Se um produto está entre os mais vendidos há muito tempo, a concorrência pode ser forte. 

Mas se ele aparece em Produtos em Alta, pode ser uma boa chance de entrar no mercado antes que muitos vendedores percebam a tendência.

5. Escalabilidade com baixo investimento

De acordo com dados da Amazon, 60% das vendas na Amazon são feitas por pequenas e médias empresas.

Além disso, 70% dos vendedores fazem a primeira venda em menos de 60 dias.

Esses são indícios de que o marketplace é um ambiente propício para começar a empreender, mesmo que você não tenha muito para investir logo de cara. 

E, é claro, diferente de uma loja física, ao vender online você não vai ter custos com aluguel, estoque e funcionários.

Assim, você pode começar com um valor mais acessível, testar produtos e escalar conforme as vendas aumentam.

↪️ Leia também: Política de devolução Amazon: como o lojista deve proceder? 

Quais as desvantagens de vender na Amazon? 

Vender na Amazon tem muitas vantagens, mas também exige atenção a alguns pontos que podem impactar seus resultados. 

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Para te ajudar a decidir com mais clareza, vamos falar sobre os desafios de vender na plataforma e como lidar com eles da melhor forma.

1. Taxas e comissões

Assim como todos os marketplaces, a plataforma cobra uma comissão sobre cada venda, que varia de 10% a 15%, conforme a categoria do produto.

Além disso, no plano profissional você precisa pagar uma mensalidade. 

E quem usa a logística da Amazon (FBA), também vai pagar pelos serviços de armazenamento e envio.

O ponto aqui não é apenas o valor dessas taxas, mas sim o impacto no seu lucro. 

Se a sua margem for muito apertada, vender na Amazon pode não valer a pena. 

Agora, se o seu produto tem uma boa margem e o volume de vendas compensa, a Amazon pode ser um excelente canal de crescimento. 

2. Obrigação de CNPJ e nota fiscal

Para vender na Amazon, você precisa ter um CNPJ e emitir nota fiscal em todas as vendas. 

Esse é um obstáculo para quem está começando e ainda não formalizou o negócio.

Para muitos, essa é uma barreira, mas, na prática, formalizar o negócio traz benefícios, como acesso a melhores fornecedores e condições de pagamento. 

Se você já está planejando crescer e atuar de forma profissional, essa exigência é um passo natural. 

Mas se quer apenas testar o mercado sem compromisso, talvez deva considerar outros canais antes de entrar na Amazon.

↪️ Leia também: Quais os produtos mais vendidos na Amazon? 

3. Pouco controle sobre a marca

Quando você vende na Amazon, a plataforma define as regras e controla a experiência do cliente. 

Você tem pouco espaço para personalizar sua marca e criar um relacionamento direto com os compradores.

Os clientes veem o produto na Amazon, compram na Amazon e muitas vezes nem percebem quem foi o vendedor. 

Se o seu foco for crescer como marca própria e não apenas revender produtos, pode ser interessante combinar a Amazon com uma loja virtual própria. 

Dessa forma, você aproveita o tráfego da plataforma, mas também cria um canal onde pode desenvolver sua identidade e reter clientes.

↪️ Leia também: Como ser afiliado da Amazon? Entenda o Programa de Associados 

4. Gestão de estoque pode ser complicada

Gerenciar estoque na Amazon exige atenção, principalmente se você vende em outros canais ao mesmo tempo. 

Se o produto esgotar e o sistema não for atualizado rapidamente, seus clientes podem ficar na mão. 

Quem usa o FBA precisa planejar bem os envios para evitar falta de produtos ou taxas de armazenagem desnecessárias. 

Já no modelo de logística própria (DBA), o desafio é garantir prazos de envio para manter a reputação da conta.

A solução é ter um bom controle do seu estoque e acompanhar de perto a reposição dos produtos. 

Quanto mais previsibilidade você tiver, menor o risco de perder oportunidades ou enfrentar problemas na plataforma.

5. Dependência das regras da Amazon

Vender na Amazon traz muitas oportunidades, mas também significa jogar conforme as regras da plataforma. 

As políticas de preços, taxas e logística podem mudar a qualquer momento, e se sua conta não estiver em conformidade, pode ser suspensa sem aviso. 

Por isso, contar apenas com a Amazon não é o ideal. 

O melhor caminho é diversificar seus canais de venda, seja criando sua própria loja virtual ou explorando outros marketplaces.

Dessa forma, você reduz os riscos e mantém um fluxo de vendas mais estável, independentemente das mudanças da plataforma.

Vender na Amazon vale a pena?

Vender na Amazon pode ser um ótimo caminho, mas tudo depende do que você busca para o seu negócio. 

A plataforma tem um volume enorme de clientes, um sistema de logística bem estruturado e permite começar sem um grande investimento – principalmente com a mensalidade gratuita por um ano. 

Por outro lado, vender lá significa seguir certas regras e pagar taxas sobre cada venda. 

Além disso, como já explicamos, construir uma marca forte ali é bem mais difícil, já que é a Amazon que controla toda experiência do cliente.

No fim das contas, as desvantagens da Amazon não são específicas desse canal, mas dos marketplaces em si. 

Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!

Se você quer vender em marketplaces, saiba que a Amazon é só o começo. 

O Brasil tem várias plataformas fortes e a melhor opção para o seu negócio depende do seu nicho e da sua estratégia.

Para te ajudar a escolher o marketplace certo, criamos um material completo: o Mapa dos Marketplaces do Brasil. 😉

Com ele, você tem acesso a todas as informações que precisa para decidir onde vender e como tirar o máximo proveito de cada canal.

O que você vai encontrar nesse material:

• Principais características de cada marketplace;
• Taxas, comissões e prazos de repasse;
• Formas de pagamento aceitas;
• Especialidade de cada plataforma;
• Requisitos para vender em cada canal.

Baixe agora e descubra quais marketplaces fazem mais sentido para o seu negócio!