Pontos principais do artigo:

  • Entre os produtos mais vendidos da Amazon Brasil se destacam itens essenciais e de necessidade recorrente, como fraldas, copos térmicos, ventiladores;
  • Saber os produtos mais vendidos ajuda a escolher o que incluir no seu negócio e atender a demanda;

A Amazon tem uma grande estrutura e uma base de clientes gigantesca

Mas, mesmo com tudo isso, muita gente ainda não está aproveitando esse canal.

Segundo o NuvemCommerce, apenas 20% dos lojistas usam a Amazon como canal de vendas – o que coloca o canal como o 4º marketplace mais utilizado em 2024.

Esse dado revela uma coisa importante: tem muita oportunidade aberta por lá.

Ao ler esse artigo, você está dando o primeiro passo para aproveitar essas oportunidades.

Aqui, você confere os 100 produtos mais vendidos na Amazon e dicas de como escolher o seu nicho. 

Vamos começar! 💙

O que é a Amazon?

A Amazon é uma das maiores varejistas do mundo, com presença em dezenas de países e um catálogo que vai de eletrônicos a itens de mercado.

No Brasil, a operação começou em 2012 e já soma R$ 33 bilhões em investimentos e mais de 18 mil empregos gerados, segundo a própria empresa.

Hoje, a Amazon representa 6,9% do e-commerce nacional, de acordo com o relatório Setores do Ecommerce.

É como explica Bruno de Oliveira, especialista em varejo com mais de 20 anos de experiência no mercado: 

“A Amazon não é só um site de vendas. Eu gosto de encarar ela como um shopping online, onde as pessoas entram em busca de produtos que estão pesquisando, e ali surge uma demanda gigantesca.”

bruno quoteBruno de Oliveira - Fundador do Ecommerce na Prática e sócio Nuvemshop

Além da audiência massiva, a plataforma oferece soluções que facilitam a vida de quem vende, como:

  • FBA by Amazon: logística completa feita pela Amazon;
  • DBA by Amazon: o lojista cuida do estoque, mas conta com a entrega da empresa;
  • Amazon Ads: anúncios que ajudam a destacar seus produtos.

Com essa estrutura, a Amazon é uma porta de entrada (ou expansão) para quem quer vender mais online – seja um iniciante ou um negócio consolidado.

↪️ Leia também: Política de devolução Amazon: como o lojista deve proceder?

Quais os produtos mais vendidos na Amazon Brasil?

Entre os produtos mais vendidos da Amazon estão móveis, itens de cozinha, eletrônicos, alimentos e mais. 

Felizmente, com a lista de produtos mais vendidos da Amazon conseguimos fazer uma lista bem certeira, como explica Bruno:  

“Você não precisa adivinhar o que vender. A Amazon te mostra isso: ela literalmente te entrega o que está vendendo bem e o que está em alta. O trabalho é você se posicionar na frente dessa demanda.”

bruno quoteBruno de Oliveira - Fundador do Ecommerce na Prática e sócio Nuvemshop

Na lista abaixo, você não encontra só uma compilação de produtos, mas também dicas para “se posicionar à frente”, como ele explica. 

Confira: 

Categoria Top 5 Produtos
Móveis 1. Suporte de Mesa para Notebook
2. Cadeira Secretária Fortt
3. Banqueta Dobrável Vonder
4. Puff Decorativo Thor
5. Cadeira Ergonômica Mesh
Cozinha 1. Copo Stanley 473ML
2. Liquidificador Oster 3,2L
3. Sanduicheira Cadence Click
4. Tigelas Electrolux com tampa
5. Garrafa Térmica Stanley 710ML
Eletrônicos 1. Pilha Elgin AAA
2. Fire TV Stick Alexa
3. Fone JBL Tune 520BT
4. Smartphone Xiaomi Note 13
5. Protetor Intelbras EPE 205
Alimentos 1. YoPRO Bebida Láctea
2. Café Orfeu Grãos 1kg
3. Dolce Gusto Mochaccino
4. Heinz Ketchup 1kg
5. Maionese Hellmann’s
Moda 1. Chuteira Topper Dominator
2. Mochila Coowoz Unissex
3. Kit Meias Lupo
4. Cueca Boxer Lupo
5. Calça Legging Max Lupo
Dispositivos Amazon 1. Kindle 11ª geração
2. Echo Dot 5ª geração
3. Echo Pop Speaker
4. Fire TV Stick Lite
5. Lâmpada Smart RGB
Brinquedos e Jogos 1. Canetinha 24 cores Faber
2. Tinta Guache GIOTTO
3. Massa de Modelar Acrilex
4. Jogo The Mind - Galápagos
5. Jogo Quem Sou Eu?
Casa 1. Ventilador Mondial 40cm
2. Ventilador WAP 50cm
3. Detergente Finish 1kg
4. Climatizador WAP 4 em 1
5. Ar-condicionado Samsung 12k
Livros 1. Café com Deus Pai 2025
2. Hábitos Atômicos
3. A Hora da Estrela
4. Psicologia Financeira
5. O Homem Mais Rico da Babilônia
Bebês 1. Lenço MamyPoko 200 unid.
2. Sabonete Johnson’s 750ml
3. Fralda Turma da Mônica XG
4. Pomada Bepantol Baby
5. Sabonete Granado Bebê

1. Móveis

A categoria de móveis é uma das mais fortes na Amazon – e com bons motivos. 

Os mais vendidos nesta categoria mostram uma tendência clara de praticidade e multifuncionalidade.

Se você quer vender móveis no marketplace, vale a pena observar:

  • Produtos que ocupam pouco espaço ou têm design compacto (ótimo para quem mora em apartamento);
  • Itens que se destacam pela facilidade de transporte ou montagem;
  • Funcionalidades voltadas para trabalho remoto (como suportes e cadeiras);
  • Preços competitivos, já que o frete pode impactar a decisão de compra.

Outro ponto importante: muitos desses produtos não exigem variação de tamanho ou personalização, o que facilita o envio e a gestão de estoque.

E os mais vendidos no marketplace da Amazon são:

  • Suporte de Mesa Portátil para Notebook/Laptop;
  • Cadeira de Escritório Secretária Fortt Milão Preta;
  • Vonder Banqueta Plástica Dobrável Branca;
  • Kit 2 Puff Banquinho Redondo Decorativo Thor;
  • Cadeira de Escritório Ergonômica com Estofado de Mesh (Preto);
  • Colchão Casal Emma Duo Comfort;
  • Tramontina Lixeira com Pedal em Aço Inox (12 Litros);
  • Burigotto Berço Sonata (Bege);
  • Suporte para Notebook e MacBook em Alumínio;
  • Clingo Escada Infantil Antiderrapante (Cinza).
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2. Cozinha

A categoria de cozinha na Amazon mostra como o lar continua sendo um espaço de experiências – e, cada vez mais, de consumo. 

Entre os mais vendidos, estão itens que combinam praticidade com estilo, e que muitas vezes aparecem como presentes ou compras por impulso em datas comemorativas.

Os mais vendidos na Amazon nessa categoria são:

  • Copo Térmico de Cerveja Stanley (com tampa) 473ML;
  • Copo Térmico de Cerveja Stanley 473ML;
  • Oster OLIQ610 1400 Full - Liquidificador, 3,2L;
  • Sanduicheira Elétrica Cadence Click;
  • Liquidificador Turbo Power Mondial L-99 FB;
  • Garrafa Thermos Blue Funtainer 340 ml;
  • Conjunto de Bowls Tigelas de Inox com Tampa Plástica Electrolux;
  • Purificador de Água Gelada e Natural Electrolux PE12G;
  • Microondas R1 Branco Porta Preta 20L;
  • Garrafa Térmica Quick Flip Stanley 710ML.

Se você quer atuar nesse nicho, aqui vão alguns insights:

  • Aposte em produtos que tenham apelo visual forte e possam ser bem fotografados (muito importante para Amazon Ads e SEO interno da plataforma);
  • Evite itens frágeis e com alto índice de devolução (copos de vidro, por exemplo, exigem cuidado logístico);
  • Kits funcionam bem – tanto para valor agregado quanto para ticket médio;
  • Itens com boas avaliações costumam ter recorrência em datas como Dia das Mães, Natal e promoções sazonais.

E se a ideia for testar com pouco risco, comece por produtos com dimensões pequenas, peso leve e que não dependam de voltagem elétrica regional (como utensílios manuais ou acessórios térmicos).

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↪️ Leia também: Qual o melhor marketplace: Amazon ou Mercado Livre? 

3. Eletrônicos

A categoria de eletrônicos segue entre as mais competitivas e lucrativas da Amazon.

Isso acontece, principalmente, pela combinação de volume alto de buscas com produtos que resolvem necessidades cotidianas – como pilhas, fones de ouvido, adaptadores e dispositivos de streaming.

O que chama atenção na lista dos mais vendidos é o domínio de itens acessíveis e de alta rotatividade

Por outro lado, vale ficar atento aos dispositivos que a própria Amazon vende diretamente.

Como alerta Fabio Ludke, especialista em marketplaces: 

“Produtos que a própria Amazon vende, principalmente os mais genéricos, é melhor evitar competir de frente”

Fabio Ludke QUOTEFabio Ludke - Empresário e consultor de Ecommerce.

Quando a própria Amazon vende um produto, ela se torna sua concorrente direta dentro do próprio marketplace. 

E nesse jogo, ela tem vantagens que são difíceis de bater, como preço mais agressivo e prioridade no algoritmo.

Os principais da categoria de eletrônicos são:

  • Pilha Alcalina Elgin AAA - Blister com 4;
  • Fire TV Stick HD com Controle por Voz Alexa;
  • Pilha Alcalina Duracell AA - Pacote com 16;
  • Fone de Ouvido On-Ear JBL Tune 520BT - Preto;
  • Pilha Alcalina Duracell AAA - Pacote com 16;
  • Fone de Ouvido Sem Fio Philips TAT1209BK/00 - Preto;
  • Smartphone Xiaomi Redmi Note 13 8+256GB;
  • Protetor Eletrônico Filtro de Linha Intelbras EPE 205;
  • Fone de Ouvido Philips com Microfone - Preto;
  • Smartphone Motorola Moto G24 8GB RAM Boost 128GB - Grafite.
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4. Alimentos

A categoria de alimentos na Amazon vem ganhando força nos últimos anos.

A lista de mais vendidos do marketplace mostra uma mistura interessante de 

  1. Produtos saudáveis;
  2. Itens de consumo diário;
  3. Marcas conhecidas com forte apelo emocional ou funcional.

Diferente de outras categorias, alimentos exigem atenção especial em relação a validade, armazenagem e embalagem.

Em troca, a categoria oferece um diferencial: alta recompra

💡 Nossa dica é que você foque em produtos que resolvem o consumo recorrente (café, ketchup, barras proteicas, cereais), mas tente se diferenciar oferecendo versões premium, saudáveis ou menos saturadas.

O top 10 mais vendidos na Amazon em alimentos é:

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5. Moda

O varejo de moda é um dos carros-chefe da Amazon – e diferente do varejo físico, ela não depende de estação para girar bem

A presença constante de kits mostra que o consumidor da plataforma busca básicos acessíveis e funcionais.

Além disso, muitos dos produtos que se destacam são de marcas populares no Brasil, com forte recall – como Lupo, Mash, Topper.

Isso reforça que, nesse segmento, a confiança na marca conta tanto quanto o preço.

Confira a lista:

  • Chuteira Topper Dominator 3 LT;
  • Mochila de Viagem Coowoz Unissex;
  • Mochila Bolsa Notebook Unissex Escolar;
  • Kit 6 Pares de Meia Cano Curto Lupo Esportiva;
  • Kit 10 Pares de Meia Invisível Mash Unissex;
  • Kit 6 Pares de Meia Lupo Cano Médio Atoalhada;
  • Kit 6 Cuecas Boxer Lupo Microfibra Sem Costura;
  • Mochila Juvenil Casual Santino Tulsa;
  • Calça Legging Max Lupo Feminino;
  • Mochila Lenovo Casual B210 para Notebook.
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💡 Quer vender moda na Amazon? Considere isso:

  • Itens básicos, vendidos em kits, têm maior conversão e ajudam no ticket médio;
  • Produtos como mochilas escolares ou esportivas têm alta demanda em todo o ano letivo e não exigem grade de tamanhos;
  • Ficar fora do FBA (logística da Amazon) pode ser um obstáculo, já que boa parte desses produtos só ganha o selo Prime quando está no estoque da própria plataforma;
  • A descrição e as imagens precisam mostrar o diferencial, mesmo que seja um item simples – o cliente quer visualizar textura, caimento e praticidade.

↪️ Leia também: Ponto de coleta Amazon: como se tornar um? 4 passos 

6. Dispositivos Amazon

Os dispositivos da própria Amazon – como Echo, Kindle e Fire TV Stick – ocupam um espaço especial no marketplace.

Para o marketplace, eles são produtos muito estratégicos: eles não só vendem muito, mas também ajudam a consolidar o ecossistema da marca com o consumidor final.

Entre os mais vendidos na plataforma, estão:

  • Kindle 11ª geração;
  • Echo Dot 5ª geração;
  • Echo Pop - Smart speaker;
  • Fire TV Stick Lite - Streaming em Full HD com Alexa;
  • Adaptador de energia;
  • Kindle Paperwhite;
  • Lâmpada Inteligente 15W Smart Color RGB;
  • Dentre outros. 

Não recomendamos que você venda esses mesmos produtos. 

Isso porque a Amazon praticamente monopoliza a Buy Box desses dispositivos.

E, além disso, ela usa estratégias promocionais internas (como push em e-mail marketing, destaque na homepage e bundles com assinatura Prime) que tornam a concorrência desleal

No entanto, existe oportunidade se você:

  • Trabalha com acessórios compatíveis (capinhas, suportes, lâmpadas inteligentes, hubs etc.);
  • Monta kits personalizados com foco em nichos específicos (como “Kit para leitura com Kindle”);
  • Atua com produtos que complementam o ecossistema, mas não competem diretamente com os dispositivos Amazon.

Nessa categoria, pense em como “surfar a onda do ecossistema Amazon” ao invés de enfrentá-lo. 

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7. Brinquedos e jogos

Esta categoria oferece opções de entretenimento para todas as idades, desde brinquedos educativos para crianças até jogos de tabuleiro e videogames para adultos. 

É popular ao longo de todo ano, mas ganha um destaque extra em épocas festivas e datas comemorativas do calendário comercial.

E os produtos mais vendidos da Amazon da categoria de brinquedos são os seguintes:

  • Canetinha Hidrográfica 24 Cores, Faber-Castell;
  • Faber-Castell - Canetinha Hidrográfica, 12 Cores;
  • GIOTTO Têmpera Guache, Tinta Guache em Pote de 15ml, 12 Cores;
  • Acrilex Soft Massa de Modelar, Rosa (Maravilha), 150g;
  • Massa de Modelar, Uti Guti, Glitter, 12 Cores;
  • Tilibra - Tesoura Escolar 132 mm, Aqua;
  • Galápagos, The Mind, Jogo de Cartas Casual para Amigos;
  • Estojo Aquarela 12 Cores Plus Pastilha 2 cm Leo&Leo;
  • Jogo Quem Sou Eu? + Mímica GGB Plast;
  • Hidrocor Ponta Grossa Mega Hidro Color - 12 Cores, Tris.
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8. Casa

A categoria de casa na Amazon não se limita à decoração – ela é dominada por produtos que entregam conforto, praticidade e solução rápida para o dia a dia.

Dá só uma olhada nas mercadorias de casa mais vendidas por lá:

  • Ventilador de Mesa Mondial 40cm Super Power;
  • Ventilador de Mesa e Parede WAP 50cm Flow Turbo;
  • Ventilador de Mesa Mondial 30cm Super Power;
  • Ar-condicionado Split Inverter Samsung Windfree 12.000 BTUs;
  • Finish Abrilhantador - Secante para Lava-Louças (250ml);
  • Finish Advanced - Detergente em Pó para Lava-Louças (1kg);
  • Ventilador de Coluna Mallory Air Timer TS+ com Controle Remoto;
  • Pato Desodorizador Gel Adesivo 2 Refis Marine (12 Discos);
  • Ventilador Mondial 40cm Super Turbo 8 Pás;
  • Climatizador de Ar WAP Air Fresh 4 em 1.
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A lista dos mais vendidos reforça dois comportamentos de compra comuns no marketplace:

  1. O consumidor quer resolver problemas imediatos (como calor ou falta de produto de limpeza);
  1. Ele valoriza entrega rápida e marcas confiáveis, especialmente em itens de uso contínuo.

Além disso, muitos desses produtos têm ticket médio acessível. 

Quando combinados com facilidades como o selo Prime, têm muito mais chances de escalar em vendas nesse tipo de categoria.

↪️ Leia também:  Como vender na Amazon USA? Veja como começar

9. Livros

Muito além das origens da Amazon, os livros continuam sendo uma das categorias mais relevantes e consistentes da plataforma

Os produtos mais vendidos na Amazon na categoria de livros mostram um mix interessante: 

  1. Devocionais, 
  2. Clássicos da literatura brasileira, 
  3. Livros de desenvolvimento pessoal;
  4. Obras com forte apelo emocional ou motivacional.

Se você quer vender livros na Amazon, esses são os itens para colocar no radar:

  • Café com Deus Pai 2025: Porções Diárias de Transformação - Júnior Rostirola;
  • A Hora da Estrela: Edição Comemorativa - Clarice Lispector;
  • Perigoso! - Tim Warnes;
  • Tempestade de Ônix (Série O Empyriano, Livro 3) - Rebecca Yarros;
  • A Cabeça do Santo - Socorro Acioli;
  • 100% - Edição Definitiva + Bookplate Autógrafado - Paul Pope;
  • Hábitos Atômicos - James Clear;
  • A Psicologia Financeira - Morgan Housel;
  • Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie;
  • O Homem Mais Rico da Babilônia - George S. Clason.
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📖 Aproveite para ler também: Como vender livros na Amazon: passo a passo para começar.

10. Bebês

A lista de produtos mais vendidos na Amazon é dominada por produtos de higiene e cuidado diário, como fraldas, lenços umedecidos e sabonetes líquidos. 

São itens de alta rotatividade!

Além disso, marcas como Huggies, Johnson’s e Bepantol dominam a preferência, mostrando que confiança e reputação contam muito nesse segmento

Veja os produtos mais vendidos na Amazon dessa categoria:

  • MamyPoko Lenços Umedecidos Dia&Noite (200 Unidades);
  • Johnson's Baby Sabonete Líquido Glicerina Da Cabeça Aos Pés (750ml);
  • Fralda Turma da Mônica Baby Mega XG (42 Unidades);
  • Mustela BR Gel Lavante Suave com Abacate (750ml);
  • Huggies Fralda Supreme Care G (160 Fraldas);
  • Fralda Pom Pom Protek Proteção de Mãe Mega XG (38 Unidades);
  • Bepantol Baby Pomada para Assaduras (120g);
  • Bepantol Baby Kit Lenço Umedecido (192 Lenços);
  • Granado Sabonete Líquido Bebê Tradicional (500ml);
  • Huggies Fralda Premium Natural Care RN (34 Unidades).

💡 Dicas práticas para vender na categoria Bebês:

  • Produtos com recompra garantida (fraldas, lenços, pomadas) são ótimos para montar combos ou kits promocionais;
  • Itens que geram confiança nos pais – como fórmulas dermatologicamente testadas ou com ingredientes naturais – costumam converter melhor;
  • Cuidado com logística: o FBA é uma vantagem aqui, principalmente porque permite selo Prime em produtos essenciais.
produtos mais vendidos amazon

⚠️ Todos esses insights vêm da lista de produtos mais vendidos na Amazon. Ela é atualizada regularmente pela plataforma e, apesar dos produtos variarem, as categorias tendem a ser as mesmas das citadas acima.

Como escolher os produtos certos para vender na Amazon? 

Embora a lista de produtos mais vendidos na Amazon seja um ótimo ponto de partida, é preciso olhar para algumas variáveis antes de escolher o que vender.

Abaixo, você encontra os principais critérios que devem guiar sua decisão: 

1. Valide a demanda antes de investir

Comece sua pesquisa pelos mais vendidos da Amazon (basta acessar a aba "Mais Vendidos" no site), mas vá além:

  • Use ferramentas como Google Trends, Planejador de Palavras-chave do Google Ads e Jungle Scout para analisar tendências e volume de busca;
  • Observe também produtos em alta, novidades e os mais desejados – isso te ajuda a antecipar movimentos do mercado.

2. Avalie a concorrência e a Buy Box

A Buy Box é um fator crítico: ela determina quem aparece em destaque para o comprador. Antes de decidir por um produto:

  • Verifique quantos vendedores já oferecem o mesmo item;
  • Veja se a própria Amazon vende aquele produto – se sim, e com preço agressivo, talvez seja melhor buscar outra alternativa;
  • Use a aba “Outros vendedores” para entender os preços, prazos e condições que estão sendo praticados.

3. Calcule a viabilidade com base em margem real

Vender bem é ótimo, mas vender com lucro sustentável é o que mantém o negócio vivo. 

Para cada produto que você está considerando:

  • Liste o custo total do produto (compra + frete + embalagem + taxas da Amazon);
  • Adicione a comissão da Amazon (em média de 10% a 15%, dependendo da categoria);
  • Faça simulações com diferentes faixas de preço para entender onde está sua margem real.

💡 Produtos leves, pequenos e com alta rotatividade geralmente oferecem melhor margem para iniciantes.

4. Escolha produtos com diferenciais claros

Na Amazon, a descrição e as imagens não são suficientes para convencer o cliente. 

É o produto que precisa resolver uma dor ou oferecer um benefício direto.

Por isso, dê preferência a itens que:

  • Têm funcionalidades específicas ou vantagens únicas;
  • Podem ser vendidos em kits ou versões exclusivas (cores, acessórios, embalagem);
  • Permitem destacar algo no título (ex: “versão econômica”, “linha premium”, “sem açúcar”, “com whey protein”).

5. Teste em pequena escala e aprenda com os dados

Antes de apostar alto, comece com um lote reduzido. Isso te permite:

  • Validar o produto com base em dados reais (conversão, avaliações, devoluções);
  • Otimizar o anúncio com base no feedback dos clientes;
  • Ajustar preço, título e palavras-chave com mais segurança.

A própria Central do Vendedor da Amazon oferece métricas valiosas de desempenho – use-as para tomar decisões mais inteligentes.

Quais as vantagens de vender na Amazon?

Como um dos maiores marketplaces do mundo, a Amazon conta com vantagens realmente interessantes, como credibilidade, estrutura pronta e obusta, além de alta visibilidade.

Vamos explicar agora:

  1. Você herda a confiança da marca: A reputação da Amazon ajuda a quebrar a desconfiança do cliente. Só por estar ali, seus produtos já ganham credibilidade, o que encurta o caminho até a conversão;
  1. A estrutura já está pronta para você crescer: Com ferramentas como a Central do Vendedor e o Fulfillment by Amazon (FBA), você consegue cadastrar, vender e entregar seus produtos com eficiência – sem precisar criar uma operação do zero;
  1. Sua vitrine é uma das maiores da internet: A Amazon recebe mais de 200 milhões de visitas mensais, segundo a Conversion. Isso significa que seus produtos têm potencial de alcance nacional com pouco investimento em tráfego.

↪️ Leia também: Como resolver conta suspensa na Amazon? Dicas e boas práticas 

Como vender na Amazon? 5 passos 

Vender na Amazon é um processo bem direto. 

Com os passos certos, você pode colocar sua loja no ar e começar a atrair clientes rapidamente.

Vamos direto ao ponto para te mostrar como fazer isso acontecer!

1. Cadastre-se na plataforma

Comece criando sua conta de vendedor na Amazon. O processo é simples, mas alguns detalhes fazem toda a diferença. 

Confira o que você vai precisar:

  • CPF ou CNPJ válido: para identificar sua loja;
  • Conta bancária: onde você receberá os pagamentos das vendas;
  • Cartão de crédito ativo: usado para verificar sua conta e cobrir taxas, caso o saldo não seja suficiente;
  • Informações básicas: como e-mail, número de celular, endereço comercial e razão social (ou nome pessoal).

Na hora de configurar, escolha entre os dois tipos de conta:

  • Conta Individual: ideal para vendas menores (até 10 itens por mês). Não tem mensalidade, mas cobra uma tarifa por item vendido;
  • Conta Profissional: para quem quer escalar o negócio, oferece mais ferramentas e benefícios, com uma mensalidade fixa e sem cobrança por item.

2. Conheça a Central dos Vendedores

Depois de criar sua conta, você ganha acesso à Central dos Vendedores, o coração do seu negócio na Amazon

Esse portal é onde tudo acontece: desde o cadastro de produtos até a análise de desempenho. 

Na Central dos Vendedores, você pode:

  • Cadastrar produtos e atualizar informações de forma rápida;
  • Acompanhar vendas e recebíveis em tempo real;
  • Gerenciar estoque e preços, garantindo competitividade;
  • Usar ferramentas de suporte para otimizar sua loja e entender melhor o mercado;
  • Aprender com conteúdos exclusivos para se tornar um vendedor ainda mais profissional.

Se preferir, você pode usar o aplicativo Amazon Seller para acessar essas funções direto do celular. 

Ele é perfeito para agilizar tarefas do dia a dia, especialmente se você está sempre em movimento. 

3. Faça o cadastro de produtos

Agora que sua conta está pronta, é hora de mostrar ao mundo o que você tem a oferecer. 

O cadastro de produtos é um dos passos mais importantes, e cada detalhe conta para atrair os clientes certos.

  • Se você optou pela conta individual, cadastre os produtos manualmente, um por vez;
  • Para contas profissionais, a Amazon permite adicionar vários itens de uma só vez usando os arquivos de inventário.

Aqui estão os pontos essenciais para cadastrar seus produtos:

  • Título do produto,  claro e direto, destacando o que torna o item único;
  • Imagens de alta qualidade;
  • Detalhes importantes do produto, como tamanho, cor e materiais;
  • Estoque e preço;
  • Opções de frete que melhor atendem aos seus clientes.

Lembre-se: quanto mais completos os dados, maior a chance de conversão!

4. Configure o modelo de frete

Com os produtos cadastrados, é hora de definir como eles vão chegar até seus clientes. 

A configuração do modelo de frete é fundamental para garantir uma boa experiência de compra e manter sua loja competitiva.

Na Amazon, você tem algumas opções práticas para organizar a logística:

  • Automatize o cálculo do frete: use a ferramenta SBR-TA da Amazon para mapear os custos de envio com precisão, considerando sua localização e o destino do cliente;
  • Escolha os tipos de envio disponíveis: ofereça opções variadas, como envio padrão ou express, para atender diferentes necessidades;
  • Considere o programa Fulfillment by Amazon (FBA): se optar por esse modelo, a Amazon cuida de tudo – desde o armazenamento até a entrega – e ainda oferece o benefício do envio Prime para seus produtos.

5. Trace uma estratégia de vendas

Com sua loja no ar, chegou a hora de pensar além. 

Uma boa estratégia de vendas é o que diferencia quem só está presente na Amazon de quem realmente faz sucesso por lá.

Aqui estão alguns pontos para você começar:

  • Otimize seus preços: use ferramentas de precificação automática da Amazon para manter seus valores competitivos sem precisar monitorar manualmente;
  • Aproveite o envio Prime: se puder, habilite o programa para atrair mais clientes e aumentar suas chances de venda. Quem usa Prime valoriza a entrega rápida e confiável;
  • Invista em anúncios: anuncie seus produtos na plataforma para dar mais visibilidade e alcançar o topo das buscas. Essa é uma forma eficiente de destacar seus itens em meio à concorrência;
  • Promova cupons e promoções: descontos e cupons podem atrair mais clientes e ajudar a liquidar estoques com menos saída.

Lembre-se também de acompanhar suas métricas regularmente, como taxa de vendas e avaliações.

Estratégia é tudo para se destacar no marketplace!

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