Quanto precisa para abrir uma loja de roupas? Valores e dicas

Pontos principais do artigo:

• O investimento inicial para montar uma loja de roupas online varia. O melhor caminho para calcular é entender quanto você quer faturar; 

• Moda sempre foi um mercado aquecido, mas os números para os próximos anos são animadores; 

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Vender roupa sempre foi um bom negócio. 

Afinal, todo mundo precisa, seja por necessidade ou pelo simples desejo de renovar o guarda-roupa. 

Mas nos últimos anos, isso ficou ainda mais evidente com o crescimento das vendas online.

Você sabia que quase meio milhão de pessoas compram roupas pela internet? 

De acordo com o Serasa Experian, 480 mil brasileiros têm esse hábito. 

E se você está pensando em entrar nesse mercado, pode bater aquela dúvida: “Quanto preciso para abrir uma loja de roupas online?” 🤔

Este artigo vai te responder!

O mercado da moda no Brasil

Se antes vender roupas dependia de um ponto físico movimentado, hoje, a internet abriu caminho para que qualquer pessoa consiga alcançar clientes em todo o país – e até fora dele.

Os números mostram como essa oportunidade só cresce. 

A receita do varejo de moda deve chegar a US$ 8,47 bilhões no Brasil em 2025, segundo Statista, e o crescimento anual está projetado em 11,56% até 2029.

Isso não acontece por acaso. 

Cada vez mais consumidores preferem comprar online pela comodidade e variedade.

No Brasil, a tendência é que mais da metade dos usuários da internet (54,2%) comprem roupas online até 2029. 

E isso muda completamente a forma como as marcas devem se posicionar.

Com um público mais exigente e um ticket médio em crescimento, o que vende não é só a peça de roupa. 

A experiência de compra conta tanto quanto o produto. 

As lojas de roupas que entendem isso saem na frente. 

De acordo com o estudo NuvemCommerce, a moda já é o setor mais popular do Ecommerce representando 32% das lojas virtuais dos entrevistados. 

Esse também é o segmento com maior faturamento: R$ 1,6 bilhões em 2024. 

Ou seja, assim como tem muita gente comprando, também tem muita gente vendendo. 

A concorrência existe, mas o que define quem cresce e quem fica pelo caminho é a capacidade de inovar e criar conexões reais com o cliente.

↪️ Leia também: Marketplace de moda: quais os melhores para vender roupas? 

Quanto precisa para abrir uma loja de roupas?

O investimento inicial para uma loja de roupa virtual pode variar muito. 

Antes de pensar no valor exato, o ideal é entender quanto você quer faturar e qual markup pode ser aplicado nos seus produtos. 

Assim, você ganha uma noção realista do capital necessário para começar.

Vamos a um exemplo:

• Se o seu objetivo for lucrar R$ 1 mil por mês e o fornecedor permitir um markup de 2x o valor de compra, basta dividir esse valor por 2;

• Isso significa que você precisaria de R$ 500 em estoque para atingir essa meta de faturamento.

Agora, tem gente que começa com R$ 300 e muita estratégia, enquanto outros conseguem investir alguns milhares de reais para acelerar as vendas. 

Os dois caminhos funcionam, desde que o dinheiro seja bem administrado.

Sabemos que essa resposta pode parecer vaga, mas não se preocupe. 

Nos próximos tópicos, vamos detalhar os principais custos de uma loja virtual de roupas e como você pode se preparar para cada um deles. 

1. Estoque 

O ponto de partida dos seus investimentos em uma loja de roupas online é, sem dúvidas, o estoque. 

Muitos empreendedores acreditam que precisam começar com um estoque variado e extenso, mas não é bem assim. 

O ideal é que você encontre algumas peças-chave e foque em quantidade, em vez de variedade – ao menos em um primeiro momento.

A ideia é criar uma base sólida para crescer o seu capital de giro e começar a alimentar o seu fluxo de caixa. 

Com mais dinheiro entrando, você pode fazer investimentos melhores e crescer o mix de produtos oferecido em sua loja. 

No início, é importante ter jogo de cintura para negociar com fornecedores, que podem demandar um valor mínimo de compra. 

Lembre-se que a quantidade de roupas em seu estoque está diretamente relacionada ao seu lucro. 

Se você quer vender o equivalente a R$ 10 mil, mas tem apenas 10 peças, é possível dizer que essa conta não fecha. 

↪️ Se você precisa de uma ajuda extra para gerenciar o estoque da sua loja de roupas, sugerimos que faça o download da Planilha de Estoque Mínimo Viável. Ela é gratuita e totalmente personalizável!

2. Embalagem 

O segundo ponto que merece a sua atenção são as embalagens para Ecommerce. 

São esses os pacotes que chegam à casa do seu cliente e, por isso, elas precisam causar uma boa impressão. 

Mais do que isso, as embalagens também precisam transportar o produto de forma segura, mantendo-o intacto até que chegue ao seu destino. 

Além disso, você também precisa pensar na unboxing experience do cliente, buscando fidelizá-lo.

Essas são questões muito importantes, que também requerem o seu investimento. 

↪️ Leia também: Como começar a vender roupas com 1000 reais? 8 passos 

3. Envio

O terceiro pilar do investimento inicial para loja de roupas online é a logística, ou seja, o envio. 

Nesse quesito, você tem algumas opções: 

• Parceria com motoboys; 
• Entrega em mãos, por conta própria;
• Contrato com os Correios; 
• Parceria com transportadoras para Ecommerce.

Quanto à logística, a sua loja tem algumas opções: 

• Oferecer o frete grátis;
• Estabelecer um frete fixo;
• Oferecer retirada;
• Deixar o custo do envio por conta do cliente. 

A primeira opção pode parecer a mais atrativa, mas ela requer cuidados. 

Afinal, você não quer perder dinheiro a cada venda, certo? 

Por isso, faça cálculos e certifique-se de que a sua margem de lucro não está sendo prejudicada no meio do caminho. 

↪️ Leia também: Vender roupas de bebê pela internet dá dinheiro? Entenda 

Montar uma loja de roupas online é lucrativo?

O mercado está crescendo, as oportunidades estão aí, mas a grande questão é: quem realmente aproveita esse movimento?

O que define se uma loja de roupas vai ser lucrativa não é só o setor estar em alta, mas sim a decisão de agir. 

Planejar é importante, mas é no dia a dia, testando e ajustando estratégias, que um negócio ganha força. 

Quem já está vendendo agora tem mais chances de se consolidar e crescer junto.

Se você tem vontade de começar, o melhor momento é agora. 

O aprendizado vem com a prática, e quem espera demais acaba vendo a oportunidade passar.

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Agora você já sabe o quanto precisa abrir uma loja de roupas online!

Desejamos boa sorte e boas vendas! 💙

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