Como vender pelo Pinterest e aumentar as vendas do seu negócio?

Pontos principais do artigo:

• Como vender no Pinterest: use pins atrativos, SEO e vincule sua loja à conta comercial;
• A rede é ótima para nichos visuais e mantém os conteúdos relevantes por mais tempo;
• Descubra como produzir conteúdo relevante para atrair cliente. Faça o curso Marketing de Conteúdo para Negócios! 📌

De acordo com a própria plataforma, o Pinterest já ultrapassou 570 milhões de usuários ativos por mês.

E o mais curioso é que, mesmo com tanta gente usando, o Pinterest ainda é pouco explorado por muitas empresas. 

Isso significa que há uma audiência enorme esperando por marcas dispostas a se destacar por lá.

Neste artigo, vamos te mostrar como vender pelo Pinterest de forma estratégica. Continue lendo para aproveitar ao máximo esse canal cheio de potencial!

O que é o Pinterest? 

O Pinterest é uma plataforma em que as pessoas vão para se inspirar – e não só no sentido criativo. 

Elas estão ali planejando coisas: a próxima decoração da casa, um novo corte de cabelo, o que vão vestir no fim de semana… e também o que vão comprar.

É como se fosse uma mistura de rede social com um grande catálogo de ideias. 

Em vez de rolar um feed aleatório, o usuário busca por temas específicos. E é aí que entra a oportunidade para quem vende online.

Vamos supor que você tenha uma loja de artigos para festa. 

Se alguém pesquisar por “decoração de aniversário infantil com tema de dinossauro”, pode encontrar um dos seus produtos.

O que diferencia o Pinterest de outras redes é justamente isso: a intenção de quem está lá. 

Diferente do Instagram, em que a pessoa está mais distraída, no Pinterest ela já está procurando por algo. Muitas vezes, pronta para salvar e voltar depois para comprar.

Além disso, os pins (que são as publicações da plataforma) continuam circulando por meses, até anos. 

Ou seja, é uma forma de gerar tráfego constante para o seu Ecommerce, sem precisar postar todos os dias.

Como usar o Pinterest para empresas?

Para usar o Pinterest no seu negócio, o primeiro passo é criar uma conta Business, que é gratuita e oferece ferramentas específicas para empresas. 

Caso você já tenha uma conta normal, é só alterá-la Business.

A partir daí, o objetivo é mostrar seus produtos ou serviços de um jeito que faça sentido dentro do que as pessoas estão buscando. 

O foco não é vender diretamente, mas aparecer na hora certa, quando o usuário está planejando uma compra – mesmo que ele nem saiba ainda o que exatamente vai comprar.

Com o tempo, seus produtos passam a ser salvos, revisitados e compartilhados por pessoas que realmente se interessam por aquilo que você vende. 

É uma forma simples de manter sua marca no radar sem precisar disputar atenção o tempo todo.

↪️ Leia também: Como criar loja no Pinterest? Guia completo para vender.

Como vender no Pinterest?

Vender no Pinterest é um processo que começa pela forma como você organiza seus conteúdos. 

Diferente de uma rede social comum, aqui o usuário vai atrás de algo específico  e seu papel é facilitar esse caminho.

Para isso, é importante cuidar de alguns pontos na hora de montar sua presença na plataforma. 

Vamos ver cada um deles a seguir:

1. Integre sua loja virtual

Se você usa uma plataforma  de Ecommerce – como Nuvemshop, por exemplo – é possível conectar sua loja ao Pinterest. 

Assim, seus produtos são transformados automaticamente em pins, com preço, link e estoque atualizados. 

Além de facilitar a publicação, essa integração ajuda a gerar tráfego direto para as páginas de venda.

Funciona como uma ponte entre a inspiração e a compra: 

A pessoa vê o produto no Pinterest e, com um clique, já está na sua loja. É simples de configurar e economiza um bom tempo no dia a dia.

2. Crie pastas de sugestões

As pastas (ou painéis) funcionam como categorias dentro do seu perfil. Elas ajudam o visitante a navegar pelo seu conteúdo de forma mais organizada.

Por exemplo: se você tem uma loja virtual de bijuterias, pode criar painéis como “Ideias de bijuterias para festas”, “Bijuterias para o dia a dia” ou “Conjunto de cordões e brincos para noivas”. 

Em termos práticos, fazer isso facilita a vida de quem está planejando um evento e ainda mostra seus produtos de maneira organizada.

Ou seja, algo que ajuda bastante o consumidor a achar o que procura e fechar a compra mais rapidamente.

↪️ Leia também: Como montar uma loja virtual no Instagram passo a passo.

3. Crie pins de produtos

Não basta só subir a imagem: o pin é como se fosse o cartão de visita do seu produto no Pinterest. 

Ele precisa chamar atenção, mas também entregar informações úteis, como nome, descrição e link para a loja.

Você pode subir os pins manualmente ou usar a integração com sua loja virtual, como explicamos anteriormente.

Em ambos os casos, capriche na imagem, escolha um bom título e inclua um link que leve direto para o produto no seu site.

4. Use palavras-chave

O Pinterest funciona como um buscador. Ou seja, se você quer ser encontrado, precisa usar as palavras que seu cliente busca.

Na hora de preencher o título e a descrição dos pins, pense em termos simples e objetivos. 

Caso você venda almofadas, pode usar variações como: “almofadas estampadas”, “almofada colorida para sala”, “almofada tropical para sofá” ou “almofada boho decorativa”.

Isso aumenta as chances de aparecer nas buscas certas.

Mas não tire esses termos da sua cabeça, combinado? Pesquise no próprio Pinterest ou até mesmo use ferramentas como SEMrush para encontrar aquelas que de fato tenham relevância.

5. Fique atento à qualidade das imagens

Quando falamos sobre como vender no Pinterest, a imagem é o principal fator para atrair o clique – então vale a pena caprichar. 

Fotos escuras, borradas ou muito poluídas visualmente acabam sendo ignoradas pelos usuários.

Então, escolha imagens que valorizem o produto e tente manter uma identidade visual coerente. 

Se possível, use fotos em contexto (o produto sendo usado) em vez de apenas imagens isoladas em fundo branco.

Para se ter uma ideia, 79% dos vendedores utilizam mais que um tipo de foto para divulgar seus produtos (E-commerce Trends & Statistics).

O objetivo, então, é deixar claro todos detalhes dos itens e, ao mesmo tempo, mostrar como ele funciona no dia a dia.

Vamos falar mais sobre isso no tópico a seguir… continue lendo! 😉

6. Não exponha apenas os produtos

Este passo pode dar um nó na cabeça de muitos lojistas. Afinal, o maior foco é apresentar os produtos para os clientes, não é mesmo? 

O fato é que o Pinterest é uma plataforma de inspiração. Então, em vez de mostrar só o item, pense em mostrar situações onde ele se encaixa.

Se você vende organizadores de mesa, por exemplo, pode criar um pin com a imagem de uma estação de trabalho bem montada.

Assim, o foco não é só o produto, mas o resultado que ele ajuda a criar. Acredite, isso costuma gerar muito mais engajamento!

7. Faça painéis temáticos

Além das pastas mais diretas sobre os seus produtos, crie painéis com temas mais amplos, que ajudem o cliente a imaginar possibilidades.

Um exemplo: uma loja de roupas pode ter um painel chamado “Looks para o fim de semana” ou “Ideias de look com tênis branco”. 

Esse tipo de conteúdo aproxima a marca do cotidiano do cliente e aumenta as chances de salvamento dos pins – o que é ótimo para o alcance e, consequentemente, para as vendas.

O próprio perfil da nossa escola no Pinterest é um exemplo nessas categorias, como mostra a imagem abaixo:

8. Ofereça cupons de desconto exclusivos

Uma das coisas que mais desperta a curiosidade do público é a exclusividade. 

E, como nós já destacamos, as pessoas que usam o Pinterest estão abertas a novas descobertas e produtos. 

Às vezes, tudo que falta para que o cliente feche a compra é um cupom de desconto.

Por isso, faça testes em seu perfil e ofereça condições de compra especiais para aqueles que acompanham a sua marca por lá. 

Temos certeza de que essa é uma iniciativa muito bem-vinda pelos clientes. 

9. Acompanhe seus resultados

Com a conta Business, você pode acessar dados como impressões, cliques e salvamentos de cada pin. 

Esses números ajudam a entender o que está funcionando e o que pode ser ajustado.

Caso um tipo de conteúdo tenha mais engajamento, vale investir em variações dele. 

Ou, se algo não tiver dado retorno, talvez seja o caso de revisar a imagem, o texto ou até a ideia do pin. 

Tenha em mente que: aos poucos, você vai aprendendo com o público e refinando sua estratégia.

Qual é o diferencial do Pinterest?

O Pinterest se destaca entre as redes sociais por funcionar mais como uma ferramenta de busca do que como um feed tradicional. 

Isso influencia diretamente a forma como as pessoas consomem conteúdo e tomam decisões de compra por lá. 

Veja abaixo alguns pontos que tornam a plataforma tão interessante para os lojistas:

• Popularidade entre a Gen Z: esse público mais jovem busca referências visuais e costuma planejar compras com mais cuidado, o que faz da plataforma um bom lugar para marcas que querem se conectar com esse perfil de consumidor;

• Jornada de compra aspiracional: as pessoas navegam em busca de ideias, salvam o que gostam e voltam depois para decidir. Isso torna a plataforma ideal para produtos que exigem mais consideração antes da compra;

• Integração com plataformas: é possível integrar o Pinterest com plataformas de Ecommerce. Isso facilita a publicação de produtos, atualiza informações automaticamente e permite que o usuário vá direto para a sua loja ao clicar no pin;

• Tráfego otimizado: diferente de outras redes, aqui o conteúdo tem vida longa e pode se tornar uma fonte constante de tráfego qualificado para sua loja;

• Algoritmo baseado em interesses: o Pinterest entrega o conteúdo com base no que a pessoa realmente procura, e não apenas em quem ela segue. Isso nivela o jogo para pequenas empresas, já que um bom conteúdo pode alcançar muita gente mesmo com um perfil novo ou com poucos seguidores.

↪️ Leia também: Como funciona TikTok Shop no Brasil? Guia completo.

Por que usar o Pinterest em sua estratégia?

Quando falamos em redes sociais para vender, o Pinterest nem sempre é o primeiro que vem à mente. 

Mas isso não significa que ele não tenha potencial – na verdade, pode ser uma ótima oportunidade para sua empresa.

O Pinterest é uma rede voltada para a descoberta. Os usuários entram ali em busca de ideias, referências e inspirações, o que torna o ambiente propício para apresentar produtos e marcas de forma natural.

E para quem deseja potencializar ainda mais os resultados, o Pinterest Ads permite criar campanhas segmentadas, que destacam seus produtos para públicos específicos e no momento certo da jornada de compra. 

É uma ferramenta poderosa para transformar inspiração em conversão.

Quem está vendendo no Pinterest?

Diversas marcas (grandes e pequenas) já estão aproveitando o Pinterest para impulsionar suas vendas. 

Negócios de moda, decoração, beleza, gastronomia, papelaria, bem-estar, turismo e até tecnologia usam a plataforma para inspirar seus públicos e gerar tráfego para suas lojas.

Veja só:

Natura Brasil 

A Natura é uma das marcas de beleza e cosméticos mais reconhecidas dentro e fora do Brasil. 

E, apesar de toda a sua tradição, a empresa não deixa de investir em novos canais, como o Pinterest.

O perfil da Natura na rede social é seguido por milhares de pessoas, que têm acesso à curadoria de produtos da marca. Veja como o perfil deles é organizado: 

Mimoo Toys

O perfil da Mimoo Toys no Pinterest é muito bem-sucedido, alcançando uma média mensal de visitantes que chega à casa dos milhões. 

A empresa usa a rede social como uma espécie de catálogo permanente, ajudando na exposição dos produtos. 

Muito interessante, não acha? 

Tok&Stok 

O perfil da Tok&Stok acumula milhares de seguidores, a empresa também usa o Pinterest como forma de criar uma vitrine online para seus produtos. 

Afinal de contas, é uma das maiores empresas do ramo de decoração do Brasil. 

Confira como a marca usa o seu perfil: 

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Saber os passos de como vender no Pinterest é indispensável. Contudo, você precisa ir além desse conhecimento…

Para sermos mais específicos, você deve construir uma estratégia de conteúdo sólida e realmente eficiente para atrair e converter mais clientes.

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