Como ganhar dinheiro na Shopee​: venda, afiliado ou entregador

Pontos principais do artigo:

• Existem três formas de como ganhar dinheiro na Shopee: ser vendedor, afiliado ou entregador parceiro;

• Vender produtos é a opção mais lucrativa a longo prazo, pois permite a construção de um negócio próprio, exige formalização, cálculo preciso das comissões (que variam de 14% a 20%) e investimento estratégico em ads;

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A Shopee é, sem dúvida, um dos fenômenos mais importantes do Ecommerce brasileiro na última década. 

Com milhões de usuários ativos diariamente, a plataforma se consolidou como uma fonte poderosa de oportunidades para quem busca criar uma nova fonte de renda.

Para você ter uma ideia, só em 2024, a Shopee faturou R$ 60 bilhões, segundo o relatório do Itaú BBA.

Apesar desse cenário, muitos empreendedores pensam que só existe uma maneira de lucrar por lá – um grande engano!

Nós vamos provar que o ecossistema é muito mais amplo.

Neste guia, desvendamos as formas comprovadas de ganhar dinheiro na shopee, seja construindo um negócio do zero, aproveitando sua audiência digital ou prestando serviço de logística.

Vamos lá!

O que é Shopee?

A Shopee é um dos maiores marketplaces do Brasil e seu grande sucesso ocorre, principalmente, entre os consumidores que buscam variedade de produtos e preços mais baixos.

Criada em 2015, no Sudeste Asiático, a plataforma se expandiu pelo mundo oferecendo uma experiência simples tanto para quem compra quanto para quem vende. 

Hoje, no Brasil, ela já se tornou parte da rotina de compra de muita gente.

Para pequenos e médios lojistas, a plataforma virou uma porta de entrada importante para vender online com menos barreiras.

Mas isso depende da maturidade de cada negócio. Por lá, iniciantes e experientes conseguem conquistar um grande número de clientes nos mais variados segmentos.

↪️ Leia também: Taxa Shopee para vendedores: entenda quanto custa.

Como ganhar dinheiro na Shopee?

Ganhar dinheiro na Shopee é mais simples do que parece. 

A plataforma oferece diferentes caminhos e cada um deles atende perfis de empreendedores distintos.

Isto é, desde quem quer montar um negócio completo até quem quer apenas fazer uma renda extra usando o tempo disponível.

Veja como cada opção funciona na prática:

Vendedor da Shopee

Quem escolhe vender na Shopee do zero abre um pequeno “espaço próprio” dentro do marketplace para comercializar produtos. 

Na prática, o lojista usa toda a visibilidade que a plataforma já tem no Brasil para alcançar mais pessoas sem precisar investir muito em anúncios externos.

Outro benefício é o acesso às ferramentas internas.

Entre as principais, estão o Shopee Ads (que permite criar anúncios para os produtos) e recursos de segurança como o sistema antifraude (que ajuda a reduzir prejuízos em compras suspeitas).

Sobre essa opção de empreender, o especialista e professor da nossa escola, Josué Aragão, ressalta:

Programa de Afiliados da Shopee

O afiliado da Shopee ganha dinheiro indicando produtos que já estão à venda na plataforma. 

Ele recebe um link personalizado e é por meio desse link que a Shopee identifica quando uma compra foi feita por influência dele – e paga a comissão correspondente.

É um formato prático para quem não quer montar uma loja, lidar com estoque ou com envios. 

O foco aqui é divulgação: redes sociais, blogs, vídeos de unboxing, recomendações… tudo isso funciona bem.

Pense, por exemplo, em alguém que adora testar itens de cozinha e sempre posta no Instagram. 

Essa pessoa pode indicar panelas, utensílios e pequenos eletrodomésticos da Shopee e ganhar comissão pelas compras feitas pelos seguidores.

Entregador da Shopee

Este é um caminho totalmente operacional, focado na flexibilidade e na renda extra ativa. 

A Shopee, por meio da sua rede logística SPX Express, recruta parceiros para atuar em diferentes modalidades: coleta, transferência ou entrega de pacotes.

Se você busca aproveitar a alta demanda do Ecommerce e tem um veículo (moto ou carro), pode se cadastrar diretamente pelo aplicativo Motorista Parceiro Shopee e planejar suas rotas de acordo com a sua agenda. 

É uma excelente forma de ganhar por entrega, fazendo a etapa final do pacote chegar na casa do cliente.

↪️ Leia também: O que é entrega padrão Shopee? Saiba como usar

Como ser um vendedor da Shopee?

Começar a vender na Shopee exige atenção na hora do cadastro para garantir que sua loja esteja no formato ideal. 

Nossa recomendação é sempre buscar a formalização como Pessoa Jurídica (CNPJ) o mais rápido possível, pois isso traz benefícios fiscais e mais profissionalismo.

Confira o passo a passo do que você precisa fazer:

1. Crie sua conta: acesse o site ou o aplicativo da Shopee e clique em "Cadastrar". Você usará seu número de telefone e criará uma senha;
2. Acesse a Central do Vendedor: vá para a "Central do Vendedor" e complete as informações. Aqui está o ponto de atenção: você deve escolher o cadastro como Pessoa Física (CPF), se estiver começando do zero, ou como Pessoa Jurídica (CNPJ), que é a "loja empresarial" ideal para quem busca escala e menor carga tributária;
3. Preencha os dados: informe tudo que for solicitado: endereço, dados bancários e informações fiscais, que variam conforme sua escolha (CPF ou CNPJ);
4. Configure o perfil da loja: volte na Central, clique em "Perfil da Loja" e capriche! Escolha um nome que chame a atenção, adicione boas imagens, vídeos e escreva uma descrição clara sobre o que você vende e qual é o propósito da sua marca;
5. Crie seus anúncios: pronto! Sua loja está no ar. O próximo passo é cadastrar os produtos com fotos de qualidade e descrições otimizadas para começar a faturar.

Quanto é a comissão para o vendedor Shopee?

A comissão que a Shopee cobra varia entre 14% e 20% sobre o valor final do seu produto. Essa porcentagem muda de acordo com a categoria em que seu produto está cadastrado.

Essa cobrança é o que garante o seu acesso a toda a estrutura da plataforma: o tráfego, a segurança nas transações e a logística simplificada.

É vital que você calcule esse custo na sua precificação para não ter prejuízo. 

Para que você possa fazer a conta, entenda como essa taxa é estruturada na prática ⬇️:

↪️ Leia também: O que vender na Shopee? Os 10 produtos mais populares

Como ser um afiliado Shopee?

Para se tornar um afiliado da Shopee, o primeiro passo é fazer o cadastro na plataforma. 

O processo é simples e lembra muito o cadastro de vendedor, mas com uma diferença importante: aqui, você cria uma loja pessoal, vinculada ao seu CPF.

O passo a passo é:

1. Acesse o programa: Você deve acessar o Portal do Afiliado Shopee (pelo site ou pelo aplicativo) e clicar na opção de inscrição;
2. Identifique seus canais: O ponto mais importante aqui é que a Shopee vai pedir para você informar quais são suas redes sociais, blog ou canal do YouTube. O programa é feito para quem já tem uma audiência, por menor que seja;
3. Preencha os dados: Escolha entre Pessoa Física ou Jurídica e complete as informações solicitadas (e-mail, telefone, etc.);
4. Aguarde a aprovação: Após o envio, a Shopee analisa sua solicitação. O retorno costuma vir por e-mail em até 3 dias úteis.

Quanto é a comissão para o afiliado Shopee?

Como afiliado, sua comissão pode chegar a até 14% do valor do produto.

Não existe um valor fixo de ganhos: tudo depende do volume de pessoas que compram usando seus links. 

Quanto mais vendas você influenciar, maior será o retorno no fim do mês.

Nosso especialista, Fabio Ludke, ainda levanta um ponto importante sobre como obter bons resultados sendo afiliado na Shopee:

Como ser um entregador Shopee?

O nome oficial do programa é Motoristas Parceiros Shopee, que tem o objetivo de prestar um serviço de logística para a SPX Express, a rede de envios da Shopee.

O programa recruta parceiros para atuar em diferentes modalidades operacionais, como:

• Coleta: retirada de pacotes nas lojas dos vendedores;

• Transferência: movimentação de pacotes entre os centros de distribuição e hubs logísticos;

• Entrega: levar o pacote do centro de distribuição até o cliente final (last mile).

Então, para começar, você deve procurar por “Motorista Parceiro Shopee", no aplicativo (via Google Play) ou no navegador do seu dispositivo, e criar sua conta. 

Depois, é preciso enviar os documentos pessoais, as informações do seu veículo (carro ou moto) e, por fim, aguardar a aprovação. 

↪️ Leia também: Como ser ponto de coleta Shopee? Veja os passos.

Quanto é a comissão para o entregador Shopee?

O Motorista Parceiro é remunerado por rota e por pacote entregue ou coletado. 

O cálculo é complexo e varia muito dependendo de fatores como a sua região de atuação, a distância da rota designada e a demanda do dia.

Diferente do vendedor ou afiliado, que ganha uma porcentagem sobre o valor do produto, o entregador recebe um valor fixo por serviço concluído. 

A estratégia para lucrar nessa modalidade é a eficiência.

Isto é, quanto mais entregas ou coletas você conseguir realizar nas rotas designadas, mais você otimiza seus ganhos dentro do seu tempo disponível.

Vendedor, afiliado ou entregador: qual escolher?

A escolha depende do que você deseja construir e de quanto tempo e investimento está disposto a dedicar.

Não existe um caminho melhor para todos, mas sim o caminho que faz sentido para você.

Se o seu foco é criar um negócio sólido, com marca própria e potencial de crescimento contínuo, ser vendedor é a melhor alternativa.

Essa é a única modalidade que permite escalar, formalizar a operação e transformar a loja em um ativo de longo prazo.

Se a sua intenção é gerar renda extra de forma simples, sem riscos e sem lidar com estoque, logística ou atendimento, o modelo de afiliado tende a ser o mais vantajoso.

Aqui, você monetiza sua audiência e sua capacidade de indicar produtos.

Já quem busca uma renda imediata, ligada ao esforço do dia a dia e com liberdade para organizar os próprios horários, pode optar por atuar como entregador.

É um trabalho totalmente operacional e você troca tempo por pagamento direto por serviço.

No fim, a pergunta é só uma: você quer construir um negócio, monetizar sua influência ou ganhar por entrega com flexibilidade?

A resposta a isso aponta a melhor opção para você.

Aprenda a vender nos maiores marketplaces do Brasil!

Se você está dando os primeiros passos para vender online, entender as diferenças entre os principais marketplaces é o melhor ponto de partida.

O Brasil está cheio de marketplaces de sucessos e nós podemos te ajudar a lucrar com eles. 

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